網絡銷售實習報告范文

1、網絡銷售實習報告范文一、實習講明(1)實習時刻： 2012 年 x 月 15 日至 2012 年 x 月 15 日(2)實習地點： xx 商貿有限公司(3)實習性質：畢業(yè)實習二、實習單位簡介2011 年 m 月中旬在 J商貿有限公司項目部進行畢業(yè)實習成立于 2008 年,給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺,實習的崗位是網絡銷售員 ,公司,服務著保健、 醫(yī)藥等相關產業(yè)。 公司設有媒體事業(yè)部、網絡事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網絡事業(yè)部服務著中小企業(yè)網絡優(yōu)化、網站建設與推廣、W-E-B-S全流程外貿 M 廣等業(yè)務 ,以打造一流的貿易社區(qū)為目標。三、行業(yè)

2、環(huán)境分析網絡營銷環(huán)境分析互聯(lián)網差不多成為面向大眾的普及性網絡 ,其無所不包的數(shù)據(jù)和信息 ,為上網者提供了最便利的信息搜集途徑。 同時 ,上網者既是信息的消費者 ,也可能是信息的提供者 ,從而大大增強了網絡的吸引力。 層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。四、實習過程(1)了解過程起初 ,剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來講是陌生的,公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室,只是差不多上相通的。第一天進入辦公室開始工作時 ,所在部門經理我安排工作任務,分配給我的任務是簡單主營代理銷售產品介紹,我按照經理教我的方法 ,運用操作工具開始慢慢學,在

3、熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習的第一天 ,我就在學習上手工作的內容,體驗首次在社會上工作的感受,在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學生來講,對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解差不多上甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度,工作中的相關注意事項等都不是非常了解 ,因此我便閱讀單位下發(fā)給我們的職員手冊,向小組里的職員同事請教了解工作的相關事項 ,通過他們的關心,我對公司的情況及工作內容等有了一定的了解。(2)摸索過程對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,工作期間每天按時到公司上班 ,同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務后,則

4、要做各自完成這一天的任務,工作中出現(xiàn)的一些困難 ,請同事關心解決出現(xiàn)的咨詢題。平常經理回詳細跟我講明這工作的概念性咨詢題 ,我也了解到了挺多知識。網絡營銷就是利用先進的網絡技術進行銷售活動的總稱,它是通過網絡 ,使用信息處理工具 ,利用網絡這種載體,將買賣雙方的商務信息、產品信息、銷售信息、服務信息集中起來將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。通過摸索和實踐了解網絡營銷的差不多技能,了解與體驗網絡營銷的銷售環(huán)節(jié),掌握網絡營銷的整個流程操作。了解并掌握網絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作,其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務、網絡社區(qū) ,病毒性營銷、搜索引擎營銷

5、、網絡廣告、許可Email 營銷、網上商店、網上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網絡營銷的銷售過程中。(3)實際操作,在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的,發(fā)廣告效率不高,關鍵字廣告的日訪問量也不如何的。因此我便向小組里的職員同事交流,向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的入門工作,從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網絡中選擇合適的網絡環(huán)境,也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索出、軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個職員所分配到的任務不同我負責的有網絡社區(qū)、搜索引擎營銷、 網絡廣告、網站流量統(tǒng)計這幾個項目。每種項

6、目有每個項目的特點和操作流程如下所述：1 網絡社區(qū)的訓練目標是：通過對網絡社區(qū)的了解和使用,認識網絡社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：（ 1）注冊、登錄發(fā)表主題；（ 2）掃瞄主題回復帖子；（ 3）發(fā)表投票掃瞄投票參與投票。2 搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行時期,搜索引擎營銷具有不同的目標,最終的目標是在于掃瞄者優(yōu)化為真正的客戶,從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次,可分不簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關注層和轉化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎,離開那個層次,搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。操作流層：（ 1）搜索引擎登錄包括免

7、費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式；（ 2）利用關鍵詞廣告、競價廣告 ,分類名目中利用付費等方式獲得排名靠前；（ 3）利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。3 網絡廣告的訓練目標是：通過網絡實驗,認識網絡廣告在網絡營銷中的作用。操作流程：（ 1）注冊 / 登錄公布廣告；（ 2）選擇廣告類型個性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、Flash 等等形式）；（ 3）掃瞄廣告治理廣告。4 網站流量統(tǒng)計的訓練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性,熟練掌握使用。操作流程：（ 1）注冊 / 登錄獵取代碼；（ 2）將代碼放在網站上查看統(tǒng)計報表（月日年）；（ 3）分析（要緊關鍵字、 ）-分析客

8、戶信息（掃瞄器、分辨率） ；（ 4）其他分析。上班期間 ,聽從經理的安排,同意經理分配的工作任務,在自己的辦公桌上進行工作。當出現(xiàn)一些小的咨詢題和困難時,先自己嘗試著去解決, 而當咨詢題較大自己獨自難以解決時,則向經理請要求關心解決。在他們的關心下,出現(xiàn)的咨詢題非?？炀捅唤鉀Q了,我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的咨詢題,慢慢提高自己解決處理咨詢題的能力。在解決處理咨詢題的過程中也不斷摸索出解決途徑。如此從而讓我在工作時的自信心不斷增強,對工作的積極性也有所提高。五、實習期工作總結和收獲實習期間 ,我對網絡營銷、網絡優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。盡管實習的工作與所學專業(yè)沒有非常大

9、的關系,但實習中 ,我拓寬了自己的知識面,學習了很多學校以外的知識,甚至在學校難以學到的東西。本次實訓讓我充分的認識了網絡營銷的差不多技能,而且體驗網絡銷售的銷售環(huán)節(jié),掌握了網絡營銷的整個流程的操作,學會了公布供求信息, 分類廣告 ,對黃頁服務和網絡社區(qū)擁有了一定的了解 ,明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產品和服務的網絡營銷,也學會了搜索引擎的的方法適合何種產品和服務的營銷等等,關于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會,同時都能熟練使用。于此同時 ,我學會了運用所學知識解決處理簡單咨詢題的方法與技巧,學會了與職員同事相處溝通的有效方法途徑。積存了處理有關人際關系咨詢題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的困難性, 通過實習 ,讓我在社會中磨練了下自己,也鍛煉了下意志力,訓練了自己的動手操作能力 ,提升了自己的實踐技能。積存了社會工作的簡單經驗,為以后工作也打下了一點基礎。六、致謝感謝 ZJ商貿有限公司給了我如此一個實習的機會,能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西 ,也