致富經(jīng)20120807讓老婆來做代言人

1、致富經(jīng)讓老婆來做代言人(20120807)這里是福建省霞浦縣的牙城鎮(zhèn)，海面上種植的是紫菜。這個小碼頭上，這些剛剛趕海歸來的漁船上載滿了采收的紫菜，很多經(jīng)銷商早早蹲守在這里等著搶購。    郭仕權(quán)：“紫菜季節(jié)就這么短，兩三個月，供應明年一整年的市場需求量，必須這個時候要搶，不然明年就沒有紫菜供應市場，有人買不到，空車回去的都有?！?#160;   紫菜經(jīng)銷商郭仕拼：“現(xiàn)在紫菜數(shù)量少，收購的人多，搶不到貨肯定著急，工人被辦法開工?！?#160;   霞浦縣有近百年的紫菜種植傳統(tǒng)，過去，紫菜被大家視為

2、最低廉的海產(chǎn)品，很難帶來財富。而近幾年它卻不斷升溫，成了當?shù)厥袌錾系膿屖重洠@一切離不開畫面上這個叫郭仕權(quán)的年輕人，他帶著記者乘船前往紫菜種植基地。    記者：“多深的水可以養(yǎng)紫菜？”    郭仕權(quán)：“現(xiàn)在20米的水位就可以養(yǎng)。”致富經(jīng)讓老婆來做代言人    紫菜就播種在這樣的繩子上面，是生長在海水中的藻類植物，菜色成黑紫色。紫菜可以不斷生長，重復采摘，郭仕權(quán)告訴記者，有一點在采收時需要特別注意。    郭仕權(quán)：“摘的時候，這個頭必須

3、要留住，就是我們摘的時候，抓來只能這樣子摘，就是把頭留住，不能拉，如果這樣拉，一拉的話就會把頭損壞掉?！?#160;   記者：“它就不長了？”    郭仕權(quán)：“對。像我們這種紫菜再過一兩天時間，像這種北風天，它就會長得很快，按正常每天能長大概三厘米?！?#160;   郭仕權(quán)將自己的八千多畝紫菜基地承包給農(nóng)戶管理，每天采收紫菜的有幾十人。    在海上找人頗費功夫，經(jīng)過近半小時的尋找，總算找到了一條采摘紫菜的船只。致富經(jīng)讓老婆來做代言人 

4、60;  記者：“出來幾個小時了？”    紫菜種植戶：“出來大概有五個小時了，已經(jīng)摘了兩條船了?！?#160;   記者：“每天都出來摘紫菜嗎？”    紫菜種植戶：“沒有，每天出來摘就發(fā)財了?！?#160;    郭仕權(quán)：“按正常15天割一次，一共能割5次。一水，二水，三水，四水，五水。這是在收二水，15天后再收三水。它不斷地生長出來，一般在80公分到一米就可以摘了?！?#160;   霞浦縣

5、的海域適合紫菜生長，被稱為“中國紫菜之鄉(xiāng)”。說到這里的紫菜，郭仕權(quán)的臉上洋溢著自豪。    郭仕權(quán)：“你看，我們的紫菜彈性很好，像皮筋一樣，有嘭嘭的聲音，你看這根就不好，一拉就斷?！?#160;   郭仕權(quán)對紫菜有種揮之不去的情節(jié)。1998年，21歲的他用打工賺來的5萬元錢，做起了紫菜生意。在一次賠光家產(chǎn)后，他有了一個發(fā)現(xiàn)，為了這個財富發(fā)現(xiàn)，他讓年邁的父親抵押了房子，一年內(nèi)銷售額增長六倍多，靠老婆的幫助，成為了當?shù)刈畲蟮淖喜思庸て髽I(yè)。他是如何做到的呢？這些是剛從海上采收回來的紫菜，如果不能及時制成干菜，一兩天就會變質(zhì)腐爛。以

6、前，當?shù)氐姆N植戶只能趁著晴好天氣，像這樣把鮮紫菜攤開晾曬，最害怕的就是趕上下雨天。    福建省寧德市霞浦縣牙城鎮(zhèn)村民郭演德：“今天看到好好的天氣，明天收上來，因為曬紫菜要兩天時間才能曬出來，只晴一天都沒有用，要爛掉?！?#160;   福建省寧德市霞浦縣牙城鎮(zhèn)村民郭仕展：“雨天比較多，碰上下雨天我們種菜的很難受。如果摘上來就完蛋了，會爛掉。遇到下雨，我們種菜的就沒辦法?！?#160;   35歲的郭仕權(quán)從小看著父輩種紫菜，幾乎天天喝著紫菜湯長大。那時，鄉(xiāng)親們望著辛苦采收回來的紫菜爛掉卻束手無策

7、的嘆息聲，在郭仕權(quán)的成長記憶中打下了很深的烙印。    郭仕權(quán)：“像今天采收上來剛好碰到下雨，大家都是一樣的，垂頭喪氣的，明明好好的可以見到效益的東西，已經(jīng)到手上了，又要扔掉，我看他們心情都是愁眉苦臉的?！敝赂唤?jīng)讓老婆來做代言人    父親種了一輩子紫菜，卻沒有掙到多少錢，郭仕權(quán)覺得心里挺不是滋味。1998年，21歲的郭仕權(quán)在大家眼里還是個毛頭小子，他琢磨著要給望天收的紫菜找條出路，也隱約感到其中蘊含著商機。    郭仕權(quán)：“心里就有一個想法，如果紫菜這個產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展用烤干的

8、話，不受到天氣約束的時候，這個產(chǎn)量就能做大，因為我們海區(qū)面積很大，資源非常豐富?！?#160;   郭仕權(quán)想來想去，決定用烤干的方式制作干紫菜。當時，我國在這方面沒有前人的經(jīng)驗可以借鑒，郭仕權(quán)當起了第一個吃螃蟹的人，整天鼓搗著設計、建造烘干爐，可幾次試驗下來，收獲的只有失望。    郭仕權(quán)：“餅本來是想做原型的，它也不成原型，或烤出來的紫菜，顏色都不對?？催@個好的就是圓圓的、黑黑的，這兩個對比一下顏色就不對，最起碼要烤出來有沙沙的聲音，比較松軟，這個沒有聲音，你看死死的，根本就沒人要?！?#160;  &

9、#160;四個月的時間里，郭仕權(quán)把烤干爐反復拆蓋了六七次，浪費了一千多斤鮮紫菜，沒有回過家，沒有洗過澡。致富經(jīng)讓老婆來做代言人    福建省寧德市霞浦縣牙城鎮(zhèn)新厝村村民黃云淑：“整天搞得滿頭都弄得黑黑的，衣服臟臟的，大家看都跟神經(jīng)病一樣子?！?#160;   當年的紫菜采收結(jié)束了，郭仕權(quán)還是烤不出像樣的紫菜，造烤干爐的事只能作罷。很多人對烤干紫菜的做法產(chǎn)生了質(zhì)疑，就連郭仕權(quán)自己也覺得信心不足。    福建省寧德市霞浦縣牙城鎮(zhèn)新厝村村民黃云淑：“本來從海上拉上來，濕濕的，那怎么烤得干？太

10、陽曬，大好天氣都要曬兩三天?！?#160;   福建省寧德市霞浦縣牙城鎮(zhèn)新厝村村民周可層：“從農(nóng)戶那邊收回來，真金白銀收回來，烘干一下不行就扔掉了，所以都說他敗家子。”    有一天，心情郁悶的郭仕權(quán)走在海邊，迎面刮來的陣陣海風讓他來了靈感。他想，曬紫菜的時候也會刮風，風對紫菜晾干有幫助。于是，郭仕權(quán)試著在紫菜烤干爐里加上了送風裝置。1999年，當紫菜季節(jié)到來時，郭仕權(quán)又出現(xiàn)在碼頭收購起鮮紫菜。    這就是用烤干爐做出來的紫菜圓餅，濕度低，品質(zhì)好，一推向市場就受到好評。但它有一個致命

11、的弱點，就是比晾曬紫菜的成本高20%左右，定價變得很尷尬。    郭仕權(quán)：“比如說，曬的紫菜一斤是11元，我們只能賣到15元一斤，每斤多個三四元，如果賣到十七八元一斤，是賣不動的，別人拿來對比，差價太大了，人家不容易接受?！?#160;   烤干紫菜的價格賣不上去，可打聽烤干技術(shù)的人可不少。起初，郭仕權(quán)總是遮遮掩掩，擔心技術(shù)公開后會有人和自己搶生意。但一段時間過后，他的態(tài)度發(fā)生了一百八十度的轉(zhuǎn)彎，索性把技術(shù)公開，還親自上門指導建造烤干爐，他葫蘆里到底賣的什么藥呢？    郭仕權(quán)：“如果

12、烤干廠多一點，往烤干這條路上走，就沒有人曬了，沒有人曬的話，那只能買我烤干的產(chǎn)品，我就不會受你約束了，如果不買我烤干的，沒有太陽曬的了，去哪里買？”致富經(jīng)讓老婆來做代言人    農(nóng)戶都愿意把采收的紫菜賣給烘干廠，既省去了人工，還不用承擔銷售風險?？晒藱?quán)每天的加工能力有限，很多農(nóng)戶還是要靠晾曬。于是，郭仕權(quán)毫無保留地傳授烤干技術(shù)，紫菜烤干廠迅速在霞浦縣普及，烤干紫菜取代了晾曬紫菜，價格提高了20%以上。2001年，郭仕權(quán)賺到了三十多萬元，興奮之余，他并不知道，危險正在步步逼近。    紫菜結(jié)束了望天收的時代，種植戶

13、加大了種植面積，烤干廠也因為門檻低如雨后春筍般涌現(xiàn)，2002年，郭仕權(quán)所在的寧德地區(qū)紫菜烘干廠達到七十多家。    2003年，霞浦縣的紫菜迎來了一個好收成，可是豐產(chǎn)并沒有帶來豐收，烤干紫菜剛上市，就遭遇了壓價。    郭仕權(quán)：“價格他說了算。不然我不要。受到他的限制。”    因為這年的紫菜產(chǎn)量大，郭仕權(quán)給客戶送紫菜時總是遭遇壓價。有一天，一位客戶竟然獅子大開口，開出的價格至少每斤紫菜要虧損一元錢，郭仕權(quán)咽不下這口氣，干脆不賣了，他要冒險賭一把。致富經(jīng)讓老婆來做代言人

14、60;   郭仕權(quán)：“當時一直想可以賭一下。當時就是想，我們烤出來的紫菜怎么可能降價賣呢？虧本賣掉，誰愿意？”    郭仕權(quán)認為，紫菜這次只是一個短暫低潮，很快就會反彈。郭仕權(quán)停止了所有銷售，將生產(chǎn)的紫菜存放起來，等待價格回暖。最后，等來等去，等到的卻是輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)。    員工：“那年過完春節(jié)，價格每天都在跌，原來一斤賣十七八，過年賣11，到3月份賣10元錢。”    郭仕權(quán)：“紫菜再不賣不行了，繃不住了，紫菜變紅就沒人要了，紫菜很怕高溫，一熱

15、就不行了，要是變紅了，不要說九塊十塊，一塊錢都拿不到了?！?#160;   這場賭局，郭仕權(quán)欠下了四十多萬元的債務，討債的人堵到了家門口，無力回天的郭仕權(quán)只能低價轉(zhuǎn)讓烤干廠，靠借高利貸來填補窟窿，他的人生擱淺了。    福建省寧德市霞浦縣牙城鎮(zhèn)村民：“大家都覺得這個孩子救不起來了，在農(nóng)村欠了幾十萬是天文數(shù)字啊，像我們這邊做農(nóng)民一年才掙多少錢！那個時候在村里根本就抬不起頭?！鄙馐≌衼砹舜謇锶说膫?cè)目和議論，壓得郭仕權(quán)抬不起頭，今后的生活該如何繼續(xù)，他感到很茫然。    有一天，郭仕權(quán)在

16、去超市買東西時，一個現(xiàn)象引起了他的注意，郭仕權(quán)有了一個重大的財富發(fā)現(xiàn)。    郭仕權(quán)：“反正紫菜這個產(chǎn)業(yè)我是吃定了，除非到哪一天我做不下去，那沒法說。”    東山再起需要啟動資金，已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)的郭仕權(quán)打起了抵押父親房子的主意，這自然招來了家人的反對。郭仕權(quán)給父親做了幾次工作都沒效果，鐵了心要繼續(xù)做紫菜生意的他，給父親撂下了狠話。    郭仕權(quán)：“我說，最后一次，就當你幫我一把，行也得行，不行也得行，我話說得非常硬?！?#160;   第二天，郭

17、仕權(quán)偷走了父親的房產(chǎn)證，到有關(guān)部門辦理了抵押貸款的相關(guān)手續(xù)。事情鬧到這個地步，父親只好妥協(xié)，咬著牙在貸款抵押合同上簽了字。致富經(jīng)讓老婆來做代言人    郭仕權(quán)：“他回去和我媽講，我怎么會生出這種兒子，房產(chǎn)證上逼著我去簽字?！?#160;   郭仕權(quán)的父親：“我飯都吃不進去，房子的事情讓我飯都吃不進去，敗家啊！”    福建省寧德市霞浦縣牙城鎮(zhèn)村民：“你要是不成功，連父親都跟著受罪。都是說敗家子，不爭氣的孩子?！?#160;   2005年，郭仕權(quán)再次做起了

18、紫菜生意，可兩年都沒在經(jīng)營上見到大的起色，這讓他感到了很大的壓力。    2007年，霞浦縣的紫菜又迎來了一個豐收年，價格持續(xù)走低，最多時每噸跌了近一萬元。就在很多紫菜加工廠紛紛用減產(chǎn)或者停產(chǎn)的方式來規(guī)避風險時，郭仕權(quán)卻認為機會來了。    郭仕權(quán)：“2007年的時候應該是一個機遇，應該是企業(yè)的轉(zhuǎn)折點?！敝赂唤?jīng)讓老婆來做代言人    郭仕權(quán)的工廠不但繼續(xù)生產(chǎn)，還到處去別的烘干廠收購紫菜，把倉庫塞得滿滿的，很多同行都為他的做法捏了一把汗。   &#

19、160;郭仕權(quán)：“我很興奮，天天都在跌，我天天都在收。”    紫菜企業(yè)負責人劉岳?。骸霸撏＞鸵５袅?，還要繼續(xù)做下去，庫存的產(chǎn)量就太多了，太多了，銷售也非常難。”    紫菜企業(yè)負責人黃步棟：“還租了很多房子，烘干以后還寄存在那里，所以很多人說郭仕權(quán)是神經(jīng)病，說他以后肯定會虧本?！?#160;   2003年，郭仕權(quán)就是因為紫菜大量囤積，最終走向倒閉的。這次，郭仕權(quán)為什么又敢大量收購紫菜呢？原因就是他在超市里看到的一個現(xiàn)象。因為這個現(xiàn)象，郭仕權(quán)讓父親抵押了房子。也是這個現(xiàn)象，讓他敢在

20、同行紛紛停產(chǎn)規(guī)避風險的時候，加大生產(chǎn)和收購力度。這到底是一個怎么樣的現(xiàn)象呢？ 郭仕權(quán)：“發(fā)現(xiàn)超市里的價格都賣得很穩(wěn)定，沒有降價的情況。為什么我們的原料總是往下壓？我還是想要走包裝這條路，有自己的品牌，打造自己的品牌?！?#160;   2003年的失敗給郭仕權(quán)留下了非常深刻的印象。當時，造成紫菜價格受制于人的主要原因，就是在銷售上太依賴別人，郭仕權(quán)決定改變這個局面，打造自己的品牌。    2005年，郭仕權(quán)申請了自己的商標，成為我國首家通過有機食品認證的紫菜企業(yè)，產(chǎn)品順利打入超市。   

21、; 郭仕權(quán)：“銷售價格是和超市簽死的，所以紫菜的原料降低，市場力度就更大一點。”    2007年，郭仕權(quán)在紫菜價格走低時，陸續(xù)收購了五百多噸紫菜。他與超市簽訂了穩(wěn)定的銷售價格，這個價格不會隨著行情波動而變化。像這樣包裝的100克紫菜，與超市簽訂的銷售價格是每包十三塊八，而成本只有五塊多錢。這一年，企業(yè)年銷售額比前一年增長了六倍多。郭仕權(quán)感受到了品牌的威力，他決定讓自己的紫菜像大品牌產(chǎn)品一樣找個代言人，提高知名度。致富經(jīng)讓老婆來做代言人    郭仕權(quán)：“如果沒有人放在包裝上，覺得這包東西很死，覺得這個產(chǎn)品很死板，沒有活力，有個人托了一包紫菜放在這里，人的面積很大，產(chǎn)品的面積很小?！?#160;   到底該找誰代言呢？郭仕權(quán)聯(lián)系了很多廣告公司，可明星開出的價格根本不是郭仕權(quán)能夠承受得起的。就在郭仕權(quán)犯難的時候，他突然想到了一