網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀探討講義

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀探討2005-4-20目 錄一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析二、INTERNET與傳統(tǒng)媒體比較三、目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有那些方式四、各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式流量上的比較五、選擇火速的理由一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析 2000年初年初2000年底年底2001年底年底2002年底年底2003年底年底2004年底年底電腦主機(jī)數(shù)電腦主機(jī)數(shù)4008911254208530894160互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)100022503370591079509400 （一）、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向多元化： 從報(bào)告中可以看出，經(jīng)過(guò)十年快速的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向多元化。人們?cè)诠ぷ鳌W(xué)習(xí)和生活中越來(lái)越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)社會(huì)的

2、運(yùn)行都搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)，并打上了互聯(lián)網(wǎng)的烙印，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單一的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成為深入我國(guó)各行各業(yè)的社會(huì)大眾的互聯(lián)網(wǎng)。 （二）、在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上： 此次報(bào)告顯示，人們的上網(wǎng)用途進(jìn)一步多元化發(fā)展，不論是在關(guān)注的信息內(nèi)容還是在使用功能上，涉及范圍都更深更廣。用戶(hù)在網(wǎng)上關(guān)注的信息也不再是單一的新聞。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)在網(wǎng)上經(jīng)常查詢(xún)的信息中： （三）、在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面： 電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線(xiàn)交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。其中，信息查詢(xún)、電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶(hù)的滿(mǎn)意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%；企業(yè)網(wǎng)絡(luò)

3、推廣應(yīng)用也均有大幅度的提高。企業(yè)上網(wǎng)數(shù) 上海及江浙地區(qū)域名占有量高居全國(guó)第二、CN域名下網(wǎng)站數(shù)居全國(guó)首位； 數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）運(yùn)行管理的CN域名主服務(wù)器每天處理超過(guò)3.5億次域名解析請(qǐng)求，平均每秒4000多次，峰值超過(guò)5000次，有相當(dāng)一部分請(qǐng)求來(lái)自長(zhǎng)江三角洲地區(qū)；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性n2004年12月21日隨著國(guó)家頂級(jí)域名解析節(jié)點(diǎn)落戶(hù)上海，使上海成為全國(guó)唯一的國(guó)家頂級(jí)域名備份節(jié)點(diǎn)，不僅能夠有效地平衡全國(guó)的CN域名解析流量，提高解析服務(wù)的質(zhì)量，更是對(duì)上海地區(qū)企業(yè)網(wǎng)站的商務(wù)應(yīng)用做了安全、有力、可靠的支撐。n同時(shí)使得整個(gè)華東地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性得到大幅加強(qiáng)，這也是我國(guó)域名解析服務(wù)系統(tǒng)的

4、一次歷史性調(diào)整。二、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體比較（一）、 INTERNET的概念： （二）、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別： （一）、 INTERNET的概念 INTERNET是集現(xiàn)代通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)為一體的世界上最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)；繼報(bào)紙、廣播、電視之后的第四大媒體；繼報(bào)紙、廣播、電視之后的第四大媒體；（二）、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別 A、不受時(shí)間、空間的限制。任何信息一旦進(jìn)入INTERNET，將分布在近200個(gè)國(guó)家的近億INTERNET用戶(hù)都可以在他們的計(jì)算機(jī)上看到。可以說(shuō)，INTERNET是最具有全球影響的高科技媒體。 B、傳統(tǒng)媒體無(wú)論是電視、報(bào)刊、廣播還是燈箱海報(bào)，都不能跨越地區(qū)限制，只能對(duì)某一特定

5、地區(qū)產(chǎn)生影響。（二）、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別 A、INTERNET上發(fā)布的商業(yè)信息一般是以月或年為單位；且一旦進(jìn)入INTERNET，這些信息就可以24小時(shí)、365天不間斷地出現(xiàn)在網(wǎng)上，供人們隨時(shí)隨地查詢(xún)。 B、報(bào)紙廣告只能保留一天；廣播、電視廣告甚至只能保留幾秒。（二）、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別 A、 交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢(shì)；用戶(hù)是懷有興趣和目的來(lái)查詢(xún)他們認(rèn)為有用的信息，成交可能性極高；廠家也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息。 B、傳統(tǒng)媒體的廣告，大多是被動(dòng)接受，不易產(chǎn)生效果。 （二）、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別 A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的受眾群體是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的群體；可以

6、幫助您直接命中最有可能的、潛在客戶(hù)。 B、傳統(tǒng)媒體較廣泛（二）、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別 A、INTERNET可以通過(guò)一定訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客商的網(wǎng)站被多少個(gè)用戶(hù)看過(guò)了，及用戶(hù)查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于商家正確評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，并為決策者提供相關(guān)依據(jù)。 B、傳統(tǒng)媒體做的廣告很難準(zhǔn)確的知道有多少人接受到廣告信息。（二）、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別 A、INTERNET上企業(yè)的網(wǎng)站、發(fā)布的信息可按需要及時(shí)變更，且成本較低。 B、電臺(tái)、電視臺(tái)的廣告按秒計(jì)算，且費(fèi)用動(dòng)輒成千上萬(wàn)，報(bào)刊廣告也不少；另外，一旦發(fā)布后很難修改，即使修改，付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。（二）、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別 企

7、業(yè)網(wǎng)站的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，客戶(hù)可對(duì)某個(gè)感興趣的產(chǎn)品了解更詳細(xì)；并使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效果。三、目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有那些方式（一）、網(wǎng)絡(luò)廣告（二）、搜索引擎登陸（三）、（一）、網(wǎng)絡(luò)廣告 這里所謂的網(wǎng)絡(luò)廣告指的是狹義上的網(wǎng)絡(luò)廣告；指（一）、網(wǎng)絡(luò)廣告 A、費(fèi)用比較昂貴！如SINA網(wǎng)首頁(yè)上的各種廣告基本都是按天計(jì)算，費(fèi)用在上千元/天； B、投放比較靈活，可以按天計(jì)算； C、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，具有強(qiáng)迫性；主要是提高了品牌的曝光率?。ǘ?、搜索引擎登陸1

8、、目前有關(guān)引擎推廣按搜索性質(zhì)分如下： n實(shí)名網(wǎng)址 如：火速網(wǎng)絡(luò)n網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 如：汽車(chē)駕駛、保健食品、交通律師n實(shí)名搜索 固定排名、關(guān)鍵詞服務(wù)目前著名的門(mén)戶(hù)搜索有： n目前著名的專(zhuān)業(yè)搜索門(mén)戶(hù)有：（二）、搜索引擎登陸2、按搜索業(yè)務(wù)分類(lèi)： 目前提供的中文搜索服務(wù)的著名公司如下：目前提供的海外推廣服務(wù)的著名公司如下：目前提供的竟價(jià)服務(wù)的著名公司如下：（三）、n通過(guò)群發(fā)電子郵件，來(lái)推銷(xiāo)商品及服務(wù)的過(guò)程就叫“電子郵件營(yíng)銷(xiāo)”。（四）、交換鏈接/廣告互換 交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。 如：企業(yè)網(wǎng)中的各種友情鏈接四、各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式 “流量”代表著潛在客戶(hù)的數(shù)量。 流量越高，使用者越多，潛在客戶(hù)越多，給企 業(yè)創(chuàng)造的商機(jī)越大！3721與百度3721