娃哈哈：本土文化與市場經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合(一)

1、娃哈哈：外鄉(xiāng)文化與市場經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合 一 娃哈哈是中國企業(yè)成功的典范，娃哈哈的成功是中國外鄉(xiāng)文化與市場 經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的成功，業(yè)外人士是很難理解的，它的成功決非偶然。 娃哈哈的銷售模式、產(chǎn)品與品牌、決策與執(zhí)行、組織與管理以及其它 方面的系統(tǒng)闡述，說明娃哈哈的成功是中國外鄉(xiāng)文化與市場經(jīng)濟(jì)有機(jī) 結(jié)合的成功。分析中國飲料行業(yè)的不同營銷風(fēng)格，一是以旭日升、農(nóng)夫?yàn)榇淼?“廣 告派 ；二是以一些地方雜牌為代表的 “功利派、游擊派 ；三是以樂百 氏、統(tǒng)一等企業(yè)為代表的 “技巧派；四是以娃哈哈等為代表的 “穩(wěn)健派 ； 五是以可口可樂等為代表的 “標(biāo)準(zhǔn)派 。這五種流派，只是風(fēng)格不同而已， 無所謂好壞，市場競爭導(dǎo)

2、向就是以 “成者為王，敗者為寇 為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵 是看企業(yè)如何揚(yáng)長抑短，適應(yīng)國情、民情和市場需求的變化。娃哈哈 的成功就是中國外鄉(xiāng)文化與市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的成功。銷售模式娃哈哈擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)，正是適應(yīng)于中國國情的最科學(xué)、最成功的銷 售模式。如果現(xiàn)在，你同時(shí)派人去東北的長白山天池，西北的阿爾泰山山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進(jìn)一間雞毛小雜店， 然后把所有的商品目錄都抄下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會(huì)超 過三種，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè)；在過去的 15 年里，讓每 個(gè)中國人都掏錢買過的品牌不會(huì)超過三種，而娃哈哈也可能是其中的 一個(gè)。這種“恰巧卻絕非巧合、偶然。娃哈哈產(chǎn)品幾乎覆蓋了中國的每 一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在劇烈的市場競爭中，與娃哈哈交過手的品牌有無數(shù)個(gè)，其一一潰敗 的原因并非因?yàn)橥薰卸鄰?qiáng)大， 而正是因?yàn)橥薰@遍布全國城鄉(xiāng)、 無以匹敵的強(qiáng)勢銷售網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f為消費(fèi)者提供便利是娃哈哈品牌競 爭制勝的關(guān)鍵之所在。品牌企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體的支撐點(diǎn)是什么？怎樣完成 “最后 一公里的銷售？娃哈哈的體會(huì)是：利益的有序分配，讓經(jīng)銷商有利可 圖，只有雙贏，他才會(huì)幫你用力吆喝