娃哈哈：本土文化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合(一)

1、娃哈哈：外鄉(xiāng)文化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合 一 娃哈哈是中國(guó)企業(yè)成功的典范，娃哈哈的成功是中國(guó)外鄉(xiāng)文化與市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的成功，業(yè)外人士是很難理解的，它的成功決非偶然。 娃哈哈的銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品與品牌、決策與執(zhí)行、組織與管理以及其它 方面的系統(tǒng)闡述，說(shuō)明娃哈哈的成功是中國(guó)外鄉(xiāng)文化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī) 結(jié)合的成功。分析中國(guó)飲料行業(yè)的不同營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，一是以旭日升、農(nóng)夫?yàn)榇淼?“廣 告派 ；二是以一些地方雜牌為代表的 “功利派、游擊派 ；三是以樂(lè)百 氏、統(tǒng)一等企業(yè)為代表的 “技巧派；四是以娃哈哈等為代表的 “穩(wěn)健派 ； 五是以可口可樂(lè)等為代表的 “標(biāo)準(zhǔn)派 。這五種流派，只是風(fēng)格不同而已， 無(wú)所謂好壞，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)

2、向就是以 “成者為王，敗者為寇 為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵 是看企業(yè)如何揚(yáng)長(zhǎng)抑短，適應(yīng)國(guó)情、民情和市場(chǎng)需求的變化。娃哈哈 的成功就是中國(guó)外鄉(xiāng)文化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的成功。銷(xiāo)售模式娃哈哈擁有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，正是適應(yīng)于中國(guó)國(guó)情的最科學(xué)、最成功的銷(xiāo) 售模式。如果現(xiàn)在，你同時(shí)派人去東北的長(zhǎng)白山天池，西北的阿爾泰山山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進(jìn)一間雞毛小雜店， 然后把所有的商品目錄都抄下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會(huì)超 過(guò)三種，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè)；在過(guò)去的 15 年里，讓每 個(gè)中國(guó)人都掏錢(qián)買(mǎi)過(guò)的品牌不會(huì)超過(guò)三種，而娃哈哈也可能是其中的 一個(gè)。這種“恰巧卻絕非巧合、偶然。娃哈哈產(chǎn)品幾乎覆蓋了中國(guó)的每 一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與娃哈哈交過(guò)手的品牌有無(wú)數(shù)個(gè)，其一一潰敗 的原因并非因?yàn)橥薰卸鄰?qiáng)大， 而正是因?yàn)橥薰@遍布全國(guó)城鄉(xiāng)、 無(wú)以匹敵的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f(shuō)為消費(fèi)者提供便利是娃哈哈品牌競(jìng) 爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵之所在。品牌企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成利益共同體的支撐點(diǎn)是什么？怎樣完成 “最后 一公里的銷(xiāo)售？娃哈哈的體會(huì)是：利益的有序分配，讓經(jīng)銷(xiāo)商有利可 圖，只有雙贏，他才會(huì)幫你用力吆喝