萬科城車位認(rèn)籌方案

1、7號地車位認(rèn)籌方案一、 車位銷售背景由于受到西安房產(chǎn)“十四條”的影響，無證銷售風(fēng)險較大，6#樓短時間內(nèi)無法取得證件，而案場大戶型去化緩慢，為了沖擊全年任務(wù)，需要銷售車位，提高年度任務(wù)完成額，同時滿足前期交房客戶對于車位的訴求。二、 二期車位分布本次預(yù)期推售車位位于即將交房的7號地三期20#、25#、29#、32#樓，共計1137套房源，車位407個。7#地三期車位配比樓棟房源標(biāo)準(zhǔn)車位子母車位車位總計2038346955252527738029252533563225019224216累計113736939407建議：本次所售區(qū)域車位是萬科城三期最后的車位，為保證后期31#、35#、36#樓業(yè)主

2、能夠同樣享有購買自己所住住宅下方的車位權(quán)利，因此建議此次在32#樓的下方預(yù)留部分車位以供后期31#、35#、36#樓銷售使用。31#、35#、36#號樓，按照1:0.5的車位配比，需要預(yù)留約211個車位。31#樓自有車位117個，因此需從32#樓下方141個車位進行預(yù)留以供后期銷售使用；為保證此次車位開盤所供需的車位量，建議將21#、24#、28#樓下未銷售的車位挑選出141個進行補貨，以保證此次車位開盤的順利進行。三、 車位銷售摸底情況此次車位摸底共計321組業(yè)主明確表明車位需求，另有197組態(tài)度不明晰。四、 車位銷售節(jié)點1、 車位認(rèn)籌時間：11月16日2、 車位開盤時間：11月23日3、

3、通知客戶時間：11月15日（錄音 ，需要8部）4、 認(rèn)籌蓄客期：11月16日；5、 車位認(rèn)籌需準(zhǔn)備工作1） 車位編號2） 車位認(rèn)籌協(xié)議3） 車位定價4） 車位推售數(shù)量及范圍確定5） 車位取證6） 車位合同準(zhǔn)備7） 車位各項資料會簽五、 認(rèn)籌目標(biāo):1、保障1087組戶業(yè)主車位需求；2、以車位正常銷售不受影響為前提，保障關(guān)系客戶的車位購買需求；3、為增加現(xiàn)場氣氛，保證現(xiàn)場活動人氣，為后期6#樓幸福系蓄客；4、預(yù)定推售400個（共407個），根據(jù)意向客戶數(shù)量調(diào)整推售貨量。六、 認(rèn)籌政策Ø 5000抵10000（開盤后兩日內(nèi)交清余款方可享受）Ø 開盤方式：搖號選取車位；注：客戶至現(xiàn)

4、場認(rèn)籌需攜帶購房合同及身份證原件、復(fù)印件，購買人名字需與購房合同名字相同。七、 推售貨量本次貨量：二期和三期標(biāo)段共約400個關(guān)系戶預(yù)留車位：關(guān)系戶提前報備，申請預(yù)留車位進行銷控八、 認(rèn)籌地點：萬科城售樓部現(xiàn)場；九、 銷售執(zhí)行：Ø 11月15日9:3018:00， 通知（錄音 ）三期（20#、25#、29#、32#樓）意向客戶，釋放車位認(rèn)籌信息；（意向客戶根據(jù)11日-13日回訪情況統(tǒng)計結(jié)果決定）Ø 計劃開盤時間：11月23日（上午10：00集中發(fā)售）Ø 地點：銷售中心洽談區(qū)Ø 通知客戶形式：短信+CALL客（錄音 ）+置業(yè)顧問 通知十、 認(rèn)籌現(xiàn)場流程9：0

5、0-10：00客戶到達現(xiàn)場，進行登記進入咨詢區(qū)，了解相關(guān)產(chǎn)品信息（1名置業(yè)顧問模型區(qū)集中講解）9：50通知客戶到集中等候區(qū)（北樓水吧區(qū)域）等待叫號未辦理登記北二樓財務(wù)區(qū)按登記順序交認(rèn)籌金未辦理原因登記手續(xù)辦理區(qū)復(fù)核復(fù)印、蓋章確認(rèn)，領(lǐng)取資料離場成功辦理離場1. 通知客戶至現(xiàn)場登記；提前一天準(zhǔn)備登記本，內(nèi)容：姓名： ： 序號： 房號：2. 到場客戶簽到登記（置業(yè)顧問識別身份）；9：00開始簽到。3. 等候區(qū)講解車位分布；客戶至沙盤區(qū)了解意向車位相關(guān)信息（根據(jù)11月13日 摸底結(jié)果，做出推售范圍展示）4. 至財務(wù)區(qū)辦理付款手續(xù)；攜帶身份證及銀行卡至財務(wù)區(qū)辦理財務(wù)交款手續(xù)并領(lǐng)取收據(jù)，填寫萬科城車位意向

6、登記書5. 未認(rèn)籌客戶填寫未認(rèn)籌原因注：經(jīng)過上次認(rèn)籌，針對財務(wù)區(qū)和認(rèn)籌區(qū)進度緩慢問題做以下辦法解決1、 第三方代付款填寫緩慢在講解區(qū)（緩沖區(qū)派人駐點引導(dǎo)填寫）。2、 簽協(xié)議時客戶忘記房號已通知客戶認(rèn)籌時攜帶購房收據(jù)或購房合同，方便查詢。3、 簽協(xié)議時客戶不知道開戶行在認(rèn)籌活動開始時，統(tǒng)一通知客戶查詢自己的開戶行，認(rèn)籌間隙時間，多次通知客戶查詢，或協(xié)議中去掉開戶行一欄。十一、 注意事項u 公司關(guān)系戶預(yù)留車位直接銷控，認(rèn)籌號不做預(yù)留。u CALL客釋放價格及數(shù)量Ø 均價：標(biāo)準(zhǔn)車位13-15萬元/個；獨立車位15萬以上；子母車位20萬以上；Ø 推售數(shù)量未定，400個左右；u 認(rèn)籌

7、當(dāng)日若排隊客戶較多，將等候區(qū)擴大至全場，每次叫號至財務(wù)區(qū)認(rèn)籌。十二、 物料認(rèn)籌順序號：400個信封：400個公示文件：2個（誠意登記書、認(rèn)籌須知） 車位認(rèn)籌公示畫架：兩個十三、 價格建議u 建議價格Ø 建議各種類型的車位價格與前期價格相同；十四、 邀約說辭短信：11月15日9:30發(fā)出（根據(jù)車位認(rèn)籌樓棟有針對性的發(fā)出）尊敬的業(yè)主：萬科城（20、25、29、32）號樓車位于11月16日早10:00公開認(rèn)籌，交5000抵1萬，請您按時參加，別忘了攜帶身份證、銀行卡等重要證件，氣溫下降請注意保暖。85879999CALL客說辭（做好 錄音工作）Ø 您好，我是萬科城的置業(yè)顧問，我們

8、將在本月16日上午10點在萬科城銷售中心開始7號地20#、25#、29#、32#樓的車位認(rèn)籌活動，屆時請您帶本人身份證原件、復(fù)印件及銀行卡，如果非本人的話，需要攜帶委托書、委托人身份證原件、購房者本人身份證原件/復(fù)印件及銀行卡。我們小區(qū)的車位1比0.5，現(xiàn)在不買您以后一定會因為沒有車位感到生活不便，所以盡早購買能夠保證您后期的生活便利。我們銷售車位價格是：標(biāo)準(zhǔn)車位（約2.4m*4.8m）價格大概在15萬左右，子母車位價格大概在20萬以上，具體尺寸以開盤展示尺寸為準(zhǔn)；本次認(rèn)籌是交5千抵1萬元車位優(yōu)惠（開盤后兩日內(nèi)交清余款方可享受）。Ø 溫馨提示：近期有部分萬科城業(yè)主對萬科城教育配套、裝修方面等存在一些疑慮，公