《電影院及院線的矩陣式營銷》經(jīng)典版

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流電影院及院線的矩陣式營銷經(jīng)典版.精品文檔.論電影院線的整合營銷傳播以深圳為例電影院線制 院線營銷指電影院線通過廣告、價(jià)格、檔期進(jìn)行策劃調(diào)整，從而使院線達(dá)到最佳效益，使電影能盡可能的抵達(dá)感興趣的細(xì)分市場。 電影院線制度的實(shí)行，高度地依賴于電影市場。以下依據(jù)本人所作的相關(guān)調(diào)查（詳細(xì)的內(nèi)容見于下篇），對深圳的電影市場的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。 3.2.1電影市場分類 院線制改革后，商業(yè)電影在城市取得了顯著的效益，全國絕大票房來自于城市的現(xiàn)代影院。而全國半數(shù)票房來自于大城市30余家的多廳影院。 深圳市的城市電影市場占全市票房的90%，觀眾達(dá)到80萬人次。 城市

2、電影的消費(fèi)主體是白領(lǐng)、學(xué)生和當(dāng)?shù)鼐用瘛Ｋ麄冏非蟮氖俏幕瘯r(shí)尚消費(fèi)，追求電影空間的消費(fèi)。城市文化消費(fèi)選擇機(jī)會多。真正的電影愛好者數(shù)量有限，因此對消費(fèi)水平較高的深圳來說，百元的電影消費(fèi)實(shí)在不算什么，這正是戀愛青年獨(dú)到的去處。學(xué)生半票，深圳的原版外語片多，首映片多，這正是學(xué)生接觸新事物的陣地，學(xué)習(xí)外語的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。 寶安區(qū)和龍崗區(qū)，是深圳市的郊區(qū)農(nóng)村電影市場。雖然它的電影票房年均500萬元左右，但是影院占全市的70%，觀眾占70%，達(dá)到160萬人次。 農(nóng)村電影市場的消費(fèi)主體是外來青工，以藍(lán)領(lǐng)工人為主。他們?yōu)榈氖莿趧?dòng)之余的文化享受，相對于工作環(huán)境與壓力，影院是他們的夢想與回憶。深圳市的電影市場又不同于其他

3、城市，它的觀眾90%都是外地人口。受到當(dāng)?shù)鼐用袢丝跀?shù)量的限制，加之外地人口職業(yè)收入人均1000元左右，文化消費(fèi)水平有限，所以深圳的電影市場年均始終在4000萬元左右。2003年，在深圳市557萬常住人口中，戶籍人口只有150萬，外地人口占82%，而這座富裕的城市，財(cái)富集中在企業(yè)老板、個(gè)體戶和當(dāng)?shù)鼐用裰小?3.2.2宣傳策劃 制定營戰(zhàn)略就是對營銷的要素進(jìn)行組合：價(jià)格、產(chǎn)品、宣傳促銷。全國電影市場經(jīng)過高價(jià)到低價(jià)的調(diào)試，沒有起到什么作用，現(xiàn)在又恢復(fù)到偏高的價(jià)位。 深圳的商業(yè)電影不能通過降價(jià)來提高上座率，不能以價(jià)格來吸引觀眾。比如新安影劇院票價(jià)為30元，上座率為6%左右，有段時(shí)間為提高上座率，降至15

4、元，上座率并沒有提高，這樣每晚票房反而減少，以不得不把價(jià)格調(diào)至原來的水平。對于鎮(zhèn)級以下的影院，如果把票價(jià)從5元降至3元，甚至1元，那么觀眾就明顯增加了，上座率可以從5%提高至30%，而石巖影劇院票價(jià)定為1元后，上座率達(dá)到70%以上，票房也增加一倍。這說明關(guān)外的文化消費(fèi)水平受經(jīng)濟(jì)收入的影響較大。 由于作為影片和服務(wù)的產(chǎn)品定位不一，個(gè)別的影院已經(jīng)有自己的品牌特色，因而它的觀眾一般是較為固定的。這個(gè)比較穩(wěn)定的主客關(guān)系不用價(jià)格來刺激維持，往往通過信息和感情來溝通聯(lián)絡(luò)。 片商和發(fā)行商也有分銷的渠道和集散地。影片的首映式也是院線最為值得考慮地方。給什么影院作首映式？一是要考慮影院的品牌和周邊環(huán)境，二是要考

5、慮觀眾的熱烈程度及票房收入。 院線促銷可以通過廣告、個(gè)體銷售、直銷和公關(guān)。目前經(jīng)營條件好的影院，主要通過公關(guān)，開新聞發(fā)布會，讓新聞媒體做電影文化娛樂方面的報(bào)道，通過大眾傳播，讓觀眾了解電影信息。公關(guān)活動(dòng)做得多的是新南國影城。深影院線和中影院線，每天都在深圳主流媒體上做廣告，其廣告版面多處在娛樂版的中縫，參與廣告的影院一般每月出資800元左右。公關(guān)是一種強(qiáng)力宣傳，對于關(guān)外的影院，只能用張貼海報(bào)的形式進(jìn)行影片的宣傳，他們就在影院的門口，開個(gè)固定的宣傳欄，既有影片內(nèi)容的宣傳，也有影片預(yù)報(bào)。 目前深圳市電影院線個(gè)體銷售、直銷開展得較多。很多影院對包場、集體售票很重視。學(xué)校、公司是他們直銷的對象。對一些

6、單廳的大影院，包場和出售集體票，對雙方都有好處：一是價(jià)格便宜，二是通過上座率提高了票房。多廳影院對買團(tuán)體票的老客戶時(shí)時(shí)溝通，單廳的大影院還有專門的業(yè)務(wù)員，如福永影劇院，深入工廠和學(xué)校，推銷團(tuán)體票。 3.2.3爭取政府支助和企業(yè)贊助 深圳市的很多影院，是公共文化設(shè)施，為國家或集體所有，它是當(dāng)?shù)刂匾奈幕顒?dòng)場所，由于近年來電影業(yè)的衰落，影院的日常開支和職工工資不能足額付出。整個(gè)電影環(huán)境不如以前，影院生存遇到困難也就不足為奇了。公有制的影院一般還能爭取到政府的補(bǔ)助，如關(guān)外的影院，各鎮(zhèn)政府有的把它們算事業(yè)單位的編制，如龍華影劇院、葵涌影劇院，職工工資由政府發(fā)放；有的鎮(zhèn)政府讓影院獨(dú)立經(jīng)營，在政策上優(yōu)惠

7、，經(jīng)濟(jì)上部分支助，如石巖影劇院，物業(yè)出租可占影院收入的50%。 對于完全市場化的影院，可得到政府的優(yōu)惠政策。坪山影劇院是個(gè)人承包的，由于“非典”之后，電影市場一時(shí)難以恢復(fù)，鎮(zhèn)文體中心就把承包費(fèi)由一萬元降至五千元，并且政府部門和學(xué)校的一些文娛活動(dòng)一般安排在這里舉行，這樣可以給予影院一定的場地使用費(fèi)。 特區(qū)內(nèi)的商業(yè)影院，爭取市場贊助，也是一種增加影院收益，擴(kuò)大影響的策略。企業(yè)贊助影院的活動(dòng)，往往是些文化企業(yè)和高科技企業(yè)，影院不僅能得到贊助的收入，還能得到同企業(yè)間的合作與交流，把自己的電影市場推銷給企業(yè)，電影觀眾也能在影院場所了解更多的相關(guān)信息，得到一些超值服務(wù)。這樣就存在三者信息與情感的交流與溝通

8、。 新南國影城在元旦上映手機(jī)時(shí)，就與手機(jī)通訊公司開展與手機(jī)有關(guān)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一方面吸引觀眾，刺激觀眾的消費(fèi)欲望，另一方面，贊助者也宣傳了自己的品牌。正是這個(gè)時(shí)候，元旦不久就是春節(jié)，一家園林公司利用新南國觀眾構(gòu)成特點(diǎn)，通過娛樂的活動(dòng)，在影院宣傳自己的盆景、花木。 3.2.4建立影院信息系統(tǒng) 資訊時(shí)代，企業(yè)如果市場信息靈敏而又豐富，整合能力強(qiáng)，那它就處在一個(gè)十分有利的競爭位置。信息既有收集到的外部信息，也有自己向外傳播的信息。企業(yè)和顧客，產(chǎn)品與消費(fèi)者，如果能處在一種最佳的溝通狀態(tài)，交流渠道暢通，不僅能提高顧客的忠誠度，也能打造影院的品牌。電影本身就是一種媒體，是一種信息。全國主要的院線，主要影院，都

9、有自己的網(wǎng)站。深圳市的三條院線都有自己的網(wǎng)站，十幾家一級影院中，半數(shù)開有自己的網(wǎng)站。 筆者通過調(diào)查，很多影院沒有信息系統(tǒng)，沒有對電影市場進(jìn)行過市場調(diào)查分析，沒有對細(xì)分市場、周邊環(huán)境的研究數(shù)據(jù)。新南國還能對一些大的客戶建立檔案資料，每到重要節(jié)日，能對客戶慰問；2004年元月，實(shí)行會員制，錄制會員個(gè)人信息，在一定程序上可以做個(gè)性化的服務(wù)，比如會員生日，贈送電影票和禮物。太陽影院在2003年底進(jìn)行了一次電影觀眾的調(diào)查，收集到了很多觀眾個(gè)人資料和對影院的平價(jià)建議。 特區(qū)外的影院，很少對周邊的電影市場做調(diào)查研究，只能聽到觀眾零星的建議要求，比如沒有好電影看，沒有新影片上映，還有就是國產(chǎn)片這么差看了讓人受

10、罪，再就是抱怨票價(jià)太高，放映時(shí)間太短。 3.3 院線整合 中國電影院線制改革，就是電影的流通體制改革。電影藝術(shù)的流通，在文化產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中，總離不開具體的條件。經(jīng)過一年的改革表明，院線制激活了商業(yè)電影，但是還存在許多問題。如何完善，如何適應(yīng)中國電影市場，特別是農(nóng)村電影市場，形成中國特點(diǎn)的電影流通模式，還需要探索。下文從深圳的電影院線出發(fā)，來闡明中國的電影業(yè)的流通領(lǐng)域的新問題。 3.3.1院線陣地規(guī)模窄小，聚積不經(jīng)濟(jì)。 中國的電影院線公司自2002年6月1日組建以來，有35條院線，加入的影院有9000多家（多是外圍的影院）。但其中真正符合條件的影院只有900多家，它們屬于一級影院，能夠首輪放映，能夠

11、放分賬片，它們達(dá)到了電腦售票要求，場內(nèi)設(shè)施也符合現(xiàn)代電影放映要求。這樣算來，平均每條院線擁有一級影院25家左右。 一些大的院線主要集中在全國幾個(gè)重要的城市，它們把陣地都擺在有限的區(qū)域空間，進(jìn)行激烈的電影市場爭奪，基本上沒有自己的特色經(jīng)營，市場同質(zhì)化嚴(yán)重，院線聚積不經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)代影院增多了，全國票房和上座率都沒有高，票房一直在10億元以下。 深圳市目前有三條院線，四個(gè)電影公司，能經(jīng)常放映的一級影院14家，外圍電影院30來家。這樣說來，在深圳2020平方千米的土地上，每40平方千米才有1個(gè)正常放映的電影院；500萬常住人口，每10萬人才擁有一個(gè)正常放映的影院。與太陽數(shù)碼影院處在同一區(qū)域的新南國影城，自

12、2002年9月開業(yè)，其票房就一直占全市票房的三分之一強(qiáng)，但是新南國對周邊影院的票房影響較大，如定位同是高檔白領(lǐng)消費(fèi)的太陽數(shù)碼影院，部分客源流向了新南國。這些年來，深圳市的電影票房也就是每年4000萬元左右，觀眾人數(shù)還在減少，靠高票價(jià)來維持票房，如新南國影城首輪分賬片的平均票價(jià)為65元。競爭沒有擴(kuò)大電影市場消費(fèi)，電影成本反而增多。這表明局部地區(qū)，電影院數(shù)量飽和，產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化。我們應(yīng)進(jìn)行電影業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，分不同的消費(fèi)層次，形成不同的消費(fèi)區(qū)域。 深圳市要建立一個(gè)開放型的院線網(wǎng)絡(luò)，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)院線的服務(wù)品位應(yīng)出現(xiàn)梯度性，從而出現(xiàn)電影業(yè)的聚積效應(yīng)與影院結(jié)構(gòu)的接力轉(zhuǎn)移效應(yīng)。特區(qū)內(nèi)主要進(jìn)行影院結(jié)構(gòu)改善，即

13、要有100元票價(jià)的高檔消費(fèi)電影廳，也要有50元價(jià)的白領(lǐng)消費(fèi)市場，還要有20元價(jià)的學(xué)生和居民消費(fèi)場所。對于深圳市的郊區(qū)，即要讓影院合理布局，更重要的是增加農(nóng)村電影放映單位，組織群眾喜愛的影片進(jìn)入農(nóng)村市場，這是深圳市最有開發(fā)價(jià)值的電影市場，即可擴(kuò)大深圳市這個(gè)潛存的市場，也可培育深圳市將來的電影市場。就整個(gè)深圳電影市場來說，重點(diǎn)工作是擴(kuò)大院線的陣地，向關(guān)外進(jìn)軍，收復(fù)失地，建立陣地，這是擴(kuò)散經(jīng)濟(jì)，它伴隨著深圳城市化的步伐而擴(kuò)張。 3.3.2院線分布不均，農(nóng)村電影市場萎縮。 全國的一級影院全部集中在城市中心，2003年所評的全國五星級影院全部在大的中心城市。全國的電影票房90%來自城市，全國主要電影市場

14、也只集中在上海、北京、廣州、成都、深圳等城市。 2002年，深圳特區(qū)內(nèi)電影票房為3400萬元，這是深影院線和中影星美院線票房之和。因?yàn)閷毎埠妄垗徶饕墙紖^(qū)農(nóng)村電影市場，只有新安影劇院一家一級影院，年票房為100萬元，其余的影院只能放復(fù)映片，無法統(tǒng)計(jì)到票房數(shù)，不過估計(jì)年票房為400萬元。 2003年，深圳特區(qū)內(nèi)電影票房為3690萬元，寶安區(qū)龍崗區(qū)郊區(qū)農(nóng)村電影票房約為400萬元。按此計(jì)算，整個(gè)深圳市電影票房為4090萬元，農(nóng)村電影市場只占10%，城市電影市場占90%。但是深圳市常住人口為550萬，特區(qū)內(nèi)人年均看電影0.3場，人年均電影花費(fèi)15元；郊區(qū)農(nóng)村人年均看電影0.5場，人年均花費(fèi)1.4元。相

15、對來說，城市商業(yè)電影票價(jià)高，人均看電影次數(shù)只是農(nóng)村的一半多點(diǎn)。 1999年深圳市有電影放映單位212家，正常的有165家；2002年深圳市電影放映單位有188家，正常的有92家；2003年，深圳市電影放映單位正常的不過50家。而這些關(guān)門的影院基本是規(guī)模小，設(shè)施差的農(nóng)村集體影院和個(gè)體影院。在廣大的深圳市郊區(qū)，全年看不到幾部新片，有新片也是通過關(guān)系從其他院線公司私下調(diào)片過來的，還有的是以跑片的形式租片，這里有獨(dú)立發(fā)行的影片，也有走私片。在2003年，而農(nóng)村電影的上座率下降，票價(jià)也由過去的5元降到現(xiàn)在的3元，加之“非典”，鎮(zhèn)一級的影劇院有三分之一的關(guān)門裝修。如果我們把城市的一級影院為主的院線叫做商業(yè)

16、電影的話，農(nóng)村的外圍影院就叫農(nóng)村電影，前者電影放映收入占70%，而后者放映收可能只占30%。商業(yè)影院可以作場所出借，但是不多。而鎮(zhèn)一級的影院收入，大體是三三分成，即電影、演出、物業(yè)出租三者的收入。盡管農(nóng)村電影經(jīng)營多樣化，但是還是少不了要吃財(cái)政飯。至于村級影院，或承包他人，或改作它用。 3.3.3院線選擇機(jī)會少，沒有獨(dú)立的策劃空間。 目前國產(chǎn)片數(shù)量為年產(chǎn)100部左右，能夠公開上映的不到二分之一，加上每年20部左右的進(jìn)口片，20部左右的港片、合作片，全國能夠放映的影片也就100部左右，而一條院線一年就需要70個(gè)新影片放映。這樣導(dǎo)致很多院線只能選擇同樣的影片發(fā)行、放映。在這種條件下，全國院線公司還不

17、能形成自己的特色經(jīng)營，影片的選擇范圍制約了院線的經(jīng)營發(fā)展，院線宣傳，院線品牌不能充分顯示自己的經(jīng)濟(jì)效益。由于不同的院線公司往往拿著制片商的同樣的一個(gè)影片，自己花了錢做宣傳，也就等于為其他院線做了宣傳。于是他們只想在自己的影院周圍作專業(yè)性強(qiáng)、目標(biāo)受眾確定的宣傳，不會進(jìn)行大規(guī)模的長期的全國性、全市性的大眾廣告。 院線間統(tǒng)一宣傳是很難協(xié)調(diào)的，它們雖然付出的不一樣，但是得到的可能是一樣多，這就是付出和收益沒成正比。真正做到全國統(tǒng)一宣傳的，只能是片商自己了，但是他無法做到符合每條院線的實(shí)際情況的營銷傳播。比如全國放映黑客帝國3，因?yàn)橹杏肮緣艛喟l(fā)行的，影片的廣告策劃只能由中影公司在全國范圍內(nèi)廣告宣傳，而

18、其他院線沒有進(jìn)口權(quán)，只能放他的影片來保證票房。這樣很多院線公司只能被動(dòng)的發(fā)行放映，縱有人才資金，也難以根據(jù)自己院線特點(diǎn)，用自己的眼光獨(dú)家經(jīng)營一部影片，也難以創(chuàng)造票房神話。2003年，黑客帝國在深圳的票房是214萬，手機(jī)在深圳的票房是210萬。這跟其他電影城市比起來，只及十分之一。2003年能放手機(jī)的13家影院分屬于3條院線，由于市場小，影院數(shù)量小，沒有哪條院線能在全市范圍內(nèi)以影片為中心作宣傳，它們只能以影院為中心，以簡訊的形式傳播影院的放映內(nèi)容。深圳的首映式，很少作院線的策劃，而是以個(gè)別影院為主作宣傳，因而其整個(gè)社會影響就大打折扣了。新南國影城是深圳的五星級影院，深圳市的很多國產(chǎn)片和香港片都在

19、那里舉行首映式。新南國影城會把自身的公關(guān)宣傳放在首位，它的活動(dòng)成本相對來說較高，而且主要收益的希望指向新南國影城。 華影南方院線在深圳只有一家能放分賬片的影院，就是新安影劇院，獨(dú)家承擔(dān)不起很多的廣告費(fèi)用，也造不了大勢，所以即使它可以與深圳特區(qū)內(nèi)影院同步放映新片，它也不會這樣做，而是等新片的市場廣告與電影熱映后的四五天，等到別的院線把新片的廣告做得家喻戶曉后，它才上映這部大片，因?yàn)樗菍毎渤俏ㄒ荒芊糯笃挠霸海缘陀谔貐^(qū)內(nèi)一半的票價(jià)吸引影院周圍的觀眾。 深圳電影院線規(guī)模小，很少進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一品牌的動(dòng)作。一是成本高，不適合小院線，二是院線關(guān)系以簽約供片為主，少有資本聯(lián)系。特區(qū)內(nèi)影院以深南路和紅

20、嶺路交叉為中心，比較集中。沒有哪家影院會以影片為中心進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，因?yàn)樗鼈兊臓I業(yè)空間是疊加在一起的，同質(zhì)化的市場，同樣的影片，一家作廣告，家家可受益。 深圳關(guān)外的農(nóng)村電影市場，主要放的是3元票價(jià)的復(fù)映片，宣傳只能在門口貼幾塊錢的海報(bào)，更多的費(fèi)用去宣傳是不切實(shí)際的，而且它們很少有新片上映，加之找不到賣點(diǎn)的宣傳，效果也好不了。 3.3.4主體分立，利益關(guān)系不同體。院線制是以一個(gè)電影發(fā)行機(jī)構(gòu)為中心，擁有多家放映單位的電影發(fā)行機(jī)制，在這機(jī)制內(nèi)的企業(yè)主體不一，他們很少有資本聯(lián)系，相互間沒有參股，彼此的經(jīng)營情況，財(cái)務(wù)狀況不清楚，經(jīng)濟(jì)利益也不同，院線運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，協(xié)調(diào)性不強(qiáng)，創(chuàng)造性積極不高，誠信成本高，私下

21、發(fā)行與隱瞞票房的現(xiàn)象同樣存在。 在理論和技術(shù)上，電腦售票、電腦聯(lián)網(wǎng)可以克服瞞報(bào)票房和徇私舞弊的行為，但是由于不是一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，不能進(jìn)入彼此的財(cái)務(wù)管理，不能進(jìn)行有效的監(jiān)督。比如院線可以調(diào)拷貝私自給其他影院放映，不計(jì)收入；同樣影院可以團(tuán)體包場而不必電影售票，也可以用其他憑證替代電腦小票。 影院的票房到底是多少，發(fā)行方的統(tǒng)計(jì)到底可不可信。雖然制片方心有疑慮，但也無從查起。英雄全國票房是2.5億，可是片方張偉平說，全國實(shí)際票房有4億，他收到過上海一些影院的員工寫給他瞞票房的揭發(fā)信。這幾年來，全國電影年票房統(tǒng)計(jì)只有10億元左右，由于瞞報(bào)現(xiàn)象存在，所以不是實(shí)際的情況。深圳的年電影票房統(tǒng)計(jì)出在4000萬元以

22、下，可是根據(jù)筆者的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，票房應(yīng)該5000萬元左右。我估計(jì)全國電影實(shí)際票房有應(yīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)數(shù)。新的發(fā)行機(jī)制是在老的電影發(fā)行體制上改革的，它不是另起爐灶。這種改革的方式達(dá)到改革的目的，自然是個(gè)自我調(diào)整重建信任的過程，院線還沒有磨合成一種最佳模式，而沒有形成一種能夠通力創(chuàng)造票房、利益均沾的微觀市場的中間層機(jī)制。 華影南方院線的深圳市郊區(qū)電影市場，各放映單位基本處于虧損階段，基本要各鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)貼過日子，院線公司也只能以舊片供應(yīng)，這種低水平的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，至今還不見轉(zhuǎn)機(jī)。它們是行政式的集體簽約到華影南方院線，當(dāng)作電影事業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益低，只能把社會效益放在首位了。因此，影劇院作為一個(gè)當(dāng)?shù)刂匾奈幕嚨囟?/p>

23、在。市場機(jī)制在這里不適應(yīng)，院線制在這里不能生根。院線面對市場虧損的現(xiàn)實(shí)，不能共商大計(jì)，尋找新的市場，出臺新的市場戰(zhàn)略。院線內(nèi)的主體各有各的活法，各有各的主管，沒有做到休戚與共，同舟共濟(jì)，形成活力。現(xiàn)在我們的電影院線制對商業(yè)電影而言，是極為成功的。對農(nóng)村而言，是個(gè)局部的損失和打擊。 電影院線制，還沒有完全進(jìn)入市場化，還沒有充分競爭，在時(shí)間上還受國際的、國家的政策保護(hù)，在空間上，還有電影的進(jìn)入壁壘。也許二年后，是中國電影院線制進(jìn)行電影市場出清的時(shí)候。 3.3.5新舊體制下的電影公司與院線公司并存。 電影院線制改革后，大的電影公司有能力按要求組成自己的院線公司，但是市級和縣級的電影公司達(dá)不到組建院線

24、公司的要求。這樣它們雖然是獨(dú)立的企業(yè)法人，但是實(shí)際上在新一輪全國電影的流通體制改革中，沒有取得生存的資格。于是它們只能自找出路，或建立自己的影院，直接從事電影放映取得票房收入，或依附哪條省級以上的院線，成為他人的發(fā)行點(diǎn)，代替管理本地區(qū)的電影發(fā)行工作。這些電影公司如果有行政的保護(hù)而進(jìn)入市場，尚可控制本地區(qū)的集體影院或者個(gè)體影院，從面以行政壟斷地方電影市場，到得發(fā)行收入。但是從長遠(yuǎn)來看，不符合改革要求，也不符合市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。所以這些電影公司總會完全改變自己的市場職能，整合分流到電影市場的基層。 改革后很多電影公司在體制上是一個(gè)獨(dú)立的電影企業(yè)，但是在業(yè)務(wù)上卻沒有單獨(dú)做的資格，成為一個(gè)類似的郵政代辦點(diǎn)，上不靠片商，下不著影院，起到發(fā)行中的代管作用。深圳市電影發(fā)行中心能達(dá)到一定的票房，所以它有資格組建了深影院線，而寶安電影發(fā)行公司，龍崗電影發(fā)行公司，沒有那樣的實(shí)力和條件，只能集體加入省南方院線，給華影南方院線做些發(fā)行代理的工作。它們的發(fā)行收入，當(dāng)然不夠開支，就得想辦法經(jīng)營物業(yè)，電影放映和其他投資等項(xiàng)目。 電影發(fā)行公司是老體制下替國家管理電影發(fā)行的企業(yè)，在新的市場機(jī)制下，它的管理功能沒有了，給它經(jīng)營電影的公共權(quán)力也取消了。在新的體制中，電影發(fā)行公司被院線所取代，只是很多老的電影從業(yè)人員，政府應(yīng)給予養(yǎng)