網(wǎng)站商業(yè)計劃書(樣例)

1、全球采購網(wǎng)網(wǎng)站商業(yè)計劃書保密承諾本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于中國全球采購網(wǎng)，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 妥善保管本商業(yè)計劃書，在沒有取得網(wǎng)站的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日網(wǎng)站商業(yè)計劃書 項目名稱： 中國全球采購網(wǎng)融資項目單位： 北京市國專知信信息咨詢服務(wù)中心地 址：

2、 北京市東城區(qū)東直門外大街48號東方銀座B座21F電 話： xxx 電子郵件：xxxx聯(lián) 系 人： xxxxx目 錄第一部分 摘 要一、網(wǎng)站簡單描述6二、網(wǎng)站市場目標(biāo)6三、網(wǎng)站優(yōu)勢及特點簡介6四、收入（利潤）來源簡析7五、融資方案7第二部分 綜 述第一章 項目背景一、項目的提出原因8二、網(wǎng)站環(huán)境背景 9三、網(wǎng)站運作的可行性9四、網(wǎng)站獨特與創(chuàng)新分析9第二章 網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨10二、網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)10三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計10四、網(wǎng)站主要欄目介紹10五、網(wǎng)站商業(yè)模式10六、網(wǎng)站版權(quán)11七、收益來源概述11八、網(wǎng)站經(jīng)濟壽命11第三章 市場分析一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長12二、商務(wù)模式的市場

3、地位 13三、目標(biāo)市場的設(shè)定13四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況13五、市場定位及特點 13六、市場成長14七、網(wǎng)站市場優(yōu)勢14八、市場趨勢預(yù)測和市場機會15九、行業(yè)政策16十、網(wǎng)站現(xiàn)有資源16第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷17二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額17三、主要競爭對手17第五章 商業(yè)實施方案一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹18二、營銷策劃18三、銷售方式18四、價格方案19五、業(yè)務(wù)目標(biāo)20六、銷售預(yù)估銷售額以及利潤額21第六章 技術(shù)可行性分析一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庫22二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計22三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲技術(shù)22四、內(nèi)容設(shè)計22五、技術(shù)人員21六、知識產(chǎn)權(quán)22第七章 項目實施一、我們的

4、網(wǎng)站23二、組織結(jié)構(gòu)22三、營銷策略及目標(biāo)22四、培訓(xùn)安排22五、項目執(zhí)行的成本預(yù)估22第八章 投資說明一、資金需求說明24二、項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類24三、資金使用計劃及分期24四、主要流動資金構(gòu)成 24五、投資形式25六、資本結(jié)構(gòu)25七、股權(quán)結(jié)構(gòu)25八、投資者介入公司管理之程度說明26九、報告26第九章 投資報酬一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓27二、股權(quán)回購27三、股利27第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避一、政策風(fēng)險28二、資源風(fēng)險28三、技術(shù)風(fēng)險29四、市場風(fēng)險29五、競爭風(fēng)險28六、財務(wù)風(fēng)險30七、管理風(fēng)險30八、破產(chǎn)風(fēng)險30第十一章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)31二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊31三、管理制度及

5、協(xié)調(diào)機制31四、人事計劃31五、薪資、福利方案31六、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃32第三部分 附錄一、附表133二、附表233三、附表333附件1 34附件2 35附件3 36附件4 37第一部分 摘要一、項目簡單描述1、項目目的：吸引外部（社會）資金，全力打造中國全球采購網(wǎng)。2、項目意義：把中國全球采購網(wǎng)建設(shè)成為國內(nèi)最大的供求信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站；把握國際市場發(fā)展動態(tài)，服務(wù)中國企業(yè)走向海外，開拓不同行業(yè)出口通道，構(gòu)建外商在華采購平臺。3、項目內(nèi)容：擴大中國全球采購網(wǎng)的規(guī)模、增加網(wǎng)站收入。4、運作方式：以會員、廣告為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營。二、市場目標(biāo)概述 CNNIC2005年

6、1月發(fā)布了第15次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，最新的統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示， 截至2004年12月31日，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到9400萬，同上一次調(diào)查相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬人，增長率為8.0%，和去年同期相比增長18.2%，成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用國。我國上網(wǎng)用戶人數(shù)一直保持著比較強的增長勢頭，但不能忽略的是9400萬網(wǎng)民在我國將近13億的總?cè)丝谥袃H占7.23%?；ヂ?lián)網(wǎng)普及程度還很低，仍有非常大的發(fā)展空間。通過這幾年的市場運作，國內(nèi)一些強勢資本已進(jìn)入這一市場。這些數(shù)據(jù)充分說明了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的市場空間，和未來的發(fā)展趨勢。我們網(wǎng)站的市場定位是為會員提供互惠、特質(zhì)、方便、快捷的中介服務(wù)、

7、專業(yè)的信息服務(wù)和四大特色商城。用三年的時間把中國全球采購網(wǎng)建設(shè)成國內(nèi)最大的以采購信息為中心，以、 、相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。三、項目優(yōu)勢及特點簡介 中國全球采購網(wǎng)以市場為導(dǎo)向，憑借雄厚的技術(shù)實力，忠誠的服務(wù)態(tài)度，贏得廣大客戶之信賴，開通僅一年的時間，在線注冊的用戶已經(jīng)超過120萬，五大網(wǎng)上商城已經(jīng)初具規(guī)模，客戶分布于亞洲、歐洲、美洲等多個國家和國內(nèi)各省。中國全球采購網(wǎng)匯聚了計算機、信息網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、咨詢服務(wù)、市場營銷、法律、外貿(mào)等多領(lǐng)域精英，組成了目標(biāo)一致、專業(yè)高效，誠信服務(wù)、滿足客戶需求的團隊，我們以企業(yè)信息化這個核心，依托于多年商業(yè)資訊行業(yè)的經(jīng)驗積累，形成了國內(nèi)第一個以采購信息為中

8、心的、 、相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站。四、收入（利潤）來源簡析 1、直接收入：網(wǎng)站會員、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索排名、企業(yè)庫收入、網(wǎng)上商城收費、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機租賃、網(wǎng)站托管、地區(qū)加盟商加盟金；2、間接收益：“中國全球采購網(wǎng)”的數(shù)據(jù)庫（資源）；3、品牌收益：“中國全球采購網(wǎng)”的品牌收益；4、知識產(chǎn)權(quán)：專利、商標(biāo)代理申請、專利查詢、咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；五、融資方案（資金籌措及投資方式） 1.網(wǎng)站通過股份出讓的方式尋求500萬元的策略投資，主要用于網(wǎng)站今后兩年的發(fā)展，達(dá)到贏利。2.資金用于以下方面：A、網(wǎng)站擴建與維護（硬件、軟件等）； B、市場推廣和宣傳費用；C、人員工資；D、辦公費用；E、擴大公司規(guī)模需要的其它

9、支出；3.資金籌措主要考慮通過股份出讓的方式吸引策略投資。通過利潤分紅、二次融資、公開上市等方式。4.合作方式A、組建合資網(wǎng)站B、增資擴股C、風(fēng)險投資D、合作E、其他融資方式第二部分 綜述第一章 項目背景一、項目的提出原因 Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬消費者連接在一起，形成了一個全球性商品及服務(wù)的巨大市場，并且這個市場無論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴張和發(fā)展著。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已成為企業(yè)新經(jīng)濟的核心，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2005年1月公布的信息，截止到2004年末，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)已突破9400萬人，上網(wǎng)計算機數(shù)量約4160萬臺，WWW站點數(shù)約為668900個。眾所周知，制

10、約網(wǎng)民數(shù)量的發(fā)展因素有兩個，一是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展水平， 二是上網(wǎng)的費用。從2004年中國信息產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計的發(fā)展?fàn)顩r來看，制約網(wǎng)民數(shù)量發(fā)展的這兩大瓶頸已經(jīng)大大得到緩解。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部最新公布的2004年通信業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報顯示,2004年通信業(yè)數(shù)據(jù)通信能力又有新發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)帶寬增長更為迅速, 截止到2004年12月31日，我國國際出口帶寬的總?cè)萘繛?4429M.另一方面，國內(nèi)電信資費頻頻下調(diào)，包括上網(wǎng)通話費、 數(shù)據(jù)通信費等電信資費不斷地下調(diào)到網(wǎng)民普遍能接受的范圍。再加上國內(nèi)通信制造業(yè)發(fā)展穩(wěn)步增長。以計算機行業(yè)為例，種種跡象表明，中國的網(wǎng)民呈快速發(fā)展已不是問題。網(wǎng)民的快速發(fā)展不僅使中國的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)

11、入高速成熟階段，更帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈迅速拓展。網(wǎng)民數(shù)量的增長，會使得很多原來的商業(yè)模式成為可能.9400萬為之興奮，雖然如此，中國大陸目前的互聯(lián)網(wǎng)家庭普及率只有，遠(yuǎn)低于美國、韓國、新加坡、香港等國家和地區(qū)50 以上的普及率。來源于信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)字顯示，中國新互聯(lián)網(wǎng)訂戶每月增長率為5至6，位居全球增長勢頭最迅猛的國家之列。以這樣的增長速度，只需至年，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率便可達(dá)到25，那時，我們看到的將不只是一個9400萬，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景不可限量。在被調(diào)查網(wǎng)民中，在被問及未來是否會網(wǎng)絡(luò)購物時，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者選擇會的比例超過了90%，而沒有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗的網(wǎng)民也有超過60%打算嘗試，明確表示

12、不會的比例均低于10%。有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民未來購買意愿要強于無購買經(jīng)歷的網(wǎng)民，說明嘗試過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的優(yōu)點具有更強的認(rèn)同感，會更習(xí)慣網(wǎng)上購物的消費方式，這往往容易讓購物網(wǎng)民形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣。因此，如何讓網(wǎng)民邁出嘗試網(wǎng)絡(luò)購物的第一步很重要，這勢必會產(chǎn)生跟進(jìn)購物效果。這也正是目前購物網(wǎng)站需要解決的首要問題之一，畢竟沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民占大多數(shù)，他們具有巨大的市場潛力。比較購物門戶網(wǎng)站的出現(xiàn)將大大加速這一發(fā)展進(jìn)程，市場調(diào)查表明，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場每年超過100%增長，2004年網(wǎng)站的交易總額超過1600億元人民幣，這個數(shù)字在2008年將達(dá)到2500億元人民幣二、項目環(huán)境背景 電子商務(wù)的發(fā)展對

13、社會經(jīng)濟的發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用，電子商務(wù)已經(jīng)成為社會經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢；政府越來越看到Internet對國家經(jīng)濟增長的重要性，黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略，十六屆三中全會提出關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求， 在中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃的建議，把信息化放在非常重要的地位，第四條專門講了加快國民經(jīng)濟和社會信息化的工作，加快信息化基礎(chǔ)建設(shè)的步伐，鼓勵創(chuàng)業(yè)，鼓勵電子商務(wù)的良性發(fā)展。三、項目運作的可行性 未來幾年中國的戶聯(lián)網(wǎng)將會達(dá)到一個完善和成熟，在市場日漸成熟的時機，中國全球采購網(wǎng)有力度的搶先進(jìn)入市場，熟悉條件和狀況，在用戶中樹立良好的形象，讓用戶熟悉中國全球采購網(wǎng)，提高網(wǎng)站的

14、知名度，達(dá)成信任感，深入人心，從而達(dá)到國際國內(nèi)最大的（、 、相結(jié)合的）綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。那么，門戶網(wǎng)站的錢景究竟在哪里呢？一、是會員收入（誠信通、買賣通、商務(wù)通），慧聰買賣通一季度的銷售收入達(dá)到1700萬。二、網(wǎng)絡(luò)廣告收入，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非常好的可以作為長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的收入模式。根據(jù)最新公布的調(diào)查報告，2004年中國網(wǎng)絡(luò)廣告總額為10.8億元人民幣，這巨額的廣告收入，有一大部分流入門戶網(wǎng)站。另一方面，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場還正在啟動期，投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動性，廣告代理商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別，因此大大影響了這一市場的發(fā)展。

15、事實上，網(wǎng)絡(luò)廣告的實質(zhì)在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標(biāo)客戶，更有針對性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個性化和針對性的網(wǎng)上廣告手段，國內(nèi)網(wǎng)上廣告市場將呈現(xiàn)爆炸式增長。四、項目的獨特與創(chuàng)新分析 目前，國內(nèi)B2B的綜合性商務(wù)網(wǎng)站有阿里巴巴（以國際國內(nèi)貿(mào)易為主）、慧聰（以國內(nèi)資訊為主）、環(huán)球資源（以國際資訊為主），買麥網(wǎng)（綜合阿里巴巴與慧聰?shù)哪Ｊ剑?，B2C以當(dāng)當(dāng)、卓越為主導(dǎo)，C2C以淘寶、易趣、一拍網(wǎng)為主導(dǎo)，而中國全球采購網(wǎng)以國際國內(nèi)貿(mào)易為主的、 、相結(jié)合的獨特的經(jīng)營模式，吸收了以上三種類型網(wǎng)站的成功之處，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營模式。第二章 網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)

16、站建設(shè)宗旨 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽，以滿足客戶需求為經(jīng)營理念，為用戶提供一個為國內(nèi)最大的采購供應(yīng)信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站。二、定位與總體目標(biāo) 網(wǎng)站定位：為會員提供務(wù)實、特質(zhì)、方便、快捷、專業(yè)的信息服務(wù)網(wǎng)站與特色網(wǎng)站商城?？傮w目標(biāo)：網(wǎng)站立足誠信建設(shè)，做成國內(nèi)最大的以采購信息和、 、相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。 三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計 1、把產(chǎn)品按年齡進(jìn)行分類（五大商城），與網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫結(jié)合起來，實現(xiàn)網(wǎng)上精品資源整合；2、把采購商、供應(yīng)商按行業(yè)分類，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的合理分類與設(shè)計；3、實現(xiàn)會員服務(wù)管理系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部信息管理應(yīng)用系統(tǒng)的整合；4、實現(xiàn)網(wǎng)站人員與客戶服務(wù)的整合；系統(tǒng)設(shè)

17、計：1、企業(yè)展示系統(tǒng) 2、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 3、會員管理系統(tǒng) 4、網(wǎng)上商城系統(tǒng) 5、簡索系統(tǒng) 6、新聞管理系統(tǒng) 7、文件服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)8、新增個性化服務(wù) 9、網(wǎng)上辦公環(huán)境 10、采購信息發(fā)布系統(tǒng) 11、供應(yīng)信息發(fā)布系統(tǒng)、12、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)、13、供應(yīng)商、采購商管理系統(tǒng)四、主要欄目介紹新聞專題：熱點新聞、國內(nèi)新聞、國際新聞、行業(yè)新聞、地方報道采購專區(qū)：國內(nèi)采購、國際采購、政府采購、招標(biāo)信息、招商指南供應(yīng)專區(qū)：產(chǎn)品展示、供應(yīng)商展示、新品展示、熱門采購聯(lián)合國采購：聯(lián)合國采購信息的查詢、采購方法洽談專區(qū)：采購商、供應(yīng)商交流的專區(qū)明星企業(yè)、網(wǎng)上精品、發(fā)布采購信息、發(fā)布供應(yīng)信息、企業(yè)庫五、商業(yè)模式 我們的商業(yè)

18、模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ),我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益. -將以會員制的形式,為國內(nèi)外企業(yè)與個人提供一個采購信息發(fā)布、查詢、產(chǎn)品展示、銷售的電子商務(wù)平臺。六、網(wǎng)站版權(quán) 網(wǎng)站所有版權(quán)歸中國采購網(wǎng)網(wǎng)站所有（北京國專知信信息咨詢服務(wù)中心）七、收益來源概述 中國全球采購網(wǎng)的利潤主要來：網(wǎng)站會員、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索排名、企業(yè)庫收入、網(wǎng)上商城收費、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機租賃、網(wǎng)站托管、地區(qū)加盟商加盟金；八、項目經(jīng)濟壽命中國全球采購網(wǎng)隨網(wǎng)絡(luò)的生存而生存，21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世界，是電子商務(wù)

19、發(fā)展的最佳時期，電子商務(wù)有著很強的生命力，也是未來發(fā)展的必然趨勢。中國全球采購網(wǎng)是朝陽產(chǎn)業(yè)的重要部分，是21世紀(jì)經(jīng)濟發(fā)展的火車頭。九、網(wǎng)站現(xiàn)有資源1、網(wǎng)站信息資源 a、采購信息30萬條b、供應(yīng)信息47萬條c、企業(yè)庫61688家2、網(wǎng)站瀏覽量a、網(wǎng)頁瀏覽量30-50萬/日b、網(wǎng)站瀏覽量2-3萬人次/日3、網(wǎng)站排名中國全球采購網(wǎng)在全球排名為29478名（alexa 排名）第三章、市場分析一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長 中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度比移動電話還快，因此，有人稱中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對中國會帶來很大的影響。中國網(wǎng)民發(fā)展得是很快的，在94年還只有幾千戶，從96年開始到2000

20、年，這五年尤其發(fā)展得特別快，90年大概是10萬戶，97年大概是67萬，98年到了210 萬，99年是890萬，2000年是3 千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已經(jīng)達(dá)到9400萬。中國信息協(xié)會副會長烏家培說：中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度如此快，那么這種發(fā)展意味著什么？說明電子商務(wù)的潛在市場擴大了，因為中國的電子商務(wù)目前與美國相比只有美國的0.23% ，中國的電子商務(wù)中以 BtoC 來講，99年跟2000年發(fā)展也是特別快的，99年消費還只有5500萬人民幣，到2000年就到了三億五千萬，從這個數(shù)字比例可以看出電子商務(wù)發(fā)展的速度要快于網(wǎng)民發(fā)展的速度。所以，從這個情況來

21、看，中國電子商務(wù)今后的發(fā)展?jié)撛谑袌鎏貏e大，因為隨著網(wǎng)民的增加，隨著網(wǎng)民收入的增加，其他方面的條件也會促使電子商務(wù)發(fā)展得更快。中國的互聯(lián)網(wǎng)還會有巨大的發(fā)展，主要原因：1.客觀需求，因為隨著我們國家市場化、全球化程度的提高，對互聯(lián)網(wǎng)的需求會越來越大。2.我們市場的改革進(jìn)一步深化，因此我們要加快信息化建設(shè)，黨的十五屆五中全會關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的第十個五年計劃的建議，第四條建議中特別提出， 要加快國民經(jīng)濟社會信息化建設(shè)，在這種計劃指導(dǎo)下互聯(lián)網(wǎng)肯定會有更大的發(fā)展.3.政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，這是一個大的趨勢。因為以政府上網(wǎng)來說，我們中國電信、經(jīng)貿(mào)委的信息中心2002年已經(jīng)倡導(dǎo)了政府上網(wǎng)，今

22、后幾年是企業(yè)上網(wǎng)，進(jìn)一步還要家庭上網(wǎng)。4.我國有2300萬中小企業(yè)，它們對網(wǎng)絡(luò)的需求會激增，因為信息時代給中小企業(yè)帶來一個機遇，它可以跟大企業(yè)一樣去競爭，而且也可以走向世界。因為以前大企業(yè)有專用網(wǎng)，小企業(yè)沒有這個條件，想通向世界比較難，現(xiàn)在中小企業(yè)也可以上網(wǎng)，也可以向世界展示自己，推銷自己的產(chǎn)品。在這種情況下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給中小企業(yè)提供了很多的機遇。5.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)整合。因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展首先是先鋒企業(yè)，先鋒企業(yè)也就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)起來以后，傳統(tǒng)企業(yè)一看互聯(lián)網(wǎng)有好處，大家都去搞互聯(lián)網(wǎng)。不光改變我們的生活方式、工作方式，而且改變了貿(mào)易方式，改變了經(jīng)濟活動的方式。所以，也都會上網(wǎng)，就象海爾總裁

23、張瑞敏說的那樣，不上網(wǎng)等于滅亡。所以傳統(tǒng)企業(yè)會紛紛上網(wǎng)，而且傳統(tǒng)企業(yè)必然會跟網(wǎng)絡(luò)企業(yè)結(jié)合起來。世界最大的America Online LAR當(dāng)時跟華納的結(jié)合，當(dāng)然這是在美國發(fā)生的，中國也會發(fā)生，實際上已經(jīng)發(fā)生了，就是傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也紛紛的跟傳統(tǒng)企業(yè)整合?，F(xiàn)在有人說應(yīng)該是水泥嫁鼠標(biāo)，就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)需要跟傳統(tǒng)。二、商務(wù)模式的市場地位 目前，國內(nèi)商業(yè)網(wǎng)站是以B2B 、B2C 、C2C為主，而中國全球采購網(wǎng)是首家以、 、相結(jié)合的獨特的經(jīng)營模式，吸收了以上三種類型網(wǎng)站的成功之處，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營模式，網(wǎng)站的用戶也就是以上三種模式網(wǎng)站的所有用戶。三、目標(biāo)市場的設(shè)定 1、目標(biāo)市場中

24、國全球采購網(wǎng)的目標(biāo)市場就是我們的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在和潛在的人群，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷成熟，越來越多的不同成次的人都已經(jīng)投入到里面來。2、目標(biāo)客戶通用搜索引擎訪問量很大，但是這其中60%是以查詢資料，只有40%是搜索與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，而我們的真正立足點是：查詢資料、搜索產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的所有網(wǎng)民。 四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)） 第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中從事制造業(yè)的人最多，占到14.6%，其次是教育業(yè)（13.0%）和公共管理和社會組織（11.9%），IT業(yè)所占比例也較多，達(dá)到9.3%（網(wǎng)民中從事批發(fā)和零售貿(mào)易的人最多，占7.7%， 社會服務(wù)業(yè)（包括餐飲業(yè)、居民服務(wù)、公

25、共服務(wù)業(yè)、旅游、旅館業(yè)、租賃等其它社會服務(wù)業(yè)、衛(wèi)生、社會福利業(yè)）和制造業(yè)的網(wǎng)民所占比例有所增加, 在絕對數(shù)量上，從事制造業(yè)的網(wǎng)民增加了667萬.其它行業(yè)在絕對人數(shù)上隨著整體網(wǎng)民數(shù)的增加都有所增加，但從所占份額來看，雖然有小幅度的波動，但無明顯變化趨勢。從網(wǎng)民在職業(yè)、行業(yè)的分布上可以看出，網(wǎng)民逐漸趨于多元化。傳統(tǒng)企業(yè)為了降低成本，提高企業(yè)的競爭力為目標(biāo)推動網(wǎng)上商店的發(fā)展。電子商務(wù)依托于傳統(tǒng)企業(yè)，又深刻地改變著傳統(tǒng)企業(yè)的作業(yè)模式，在深入企業(yè)的管理過程中，為企業(yè)減少了交易環(huán)節(jié)、擴大交易范圍，縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，拓寬了企業(yè)的利潤空間。五、市場定位及特點 1.會員群體根據(jù)對上網(wǎng)的群體的分析，我們

26、的消費群體是現(xiàn)在和潛在的上網(wǎng)人員，具體的說，分三塊：A、政府 B、企業(yè)C、個人 2.消費群體當(dāng)代的消費群體年齡在18-45歲這個段，這一個年齡段是充滿朝氣和活力的，又以年輕的人為多，他們大多是在校的學(xué)生，在社會上小有成就的年輕人和事業(yè)有成的中年人。隨著人們消費水平的提高，他們越來越多的關(guān)注上網(wǎng)購物，在線交流和家中辦公，并很樂意接受新的事物,剛好符合四大網(wǎng)上商城的的建立市場定位。3.影響市場的主要因素分析 國家的經(jīng)濟政策、政府的宏觀調(diào)控、人們的生活消費觀念，經(jīng)濟承受能力及網(wǎng)站的宣傳效果等。4.市場規(guī)模到4年年底，全國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)達(dá)9400萬人，并且這個數(shù)字還在不斷的增加，我們的市場規(guī)?？梢哉f是

27、由上我們網(wǎng)的人數(shù)決定的，潛在的會員群體數(shù)量是很可觀的；而且有2300萬中小企業(yè)，已經(jīng)上網(wǎng)的只有30%，潛在企業(yè)目市場相當(dāng)大。5.特定受眾我們的特定受眾主要是有生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)銷商（代理商）、個體戶、為主。六、市場成長 1.我們的計劃是先初期以免費試用的形式推銷我們的產(chǎn)品，取得各大有影響的企業(yè)的加盟，讓他們幫我們做宣傳，擴大我們的知名度。2.我們在前期大量地征集各地代理商的加盟，通過代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌?，我們與他們共同開創(chuàng)誠信品牌，建立良好口碑。3.中期我們的知名度提高后，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時在全國個大區(qū)建立分支機構(gòu)300家，鞏固已有的市場，維護客戶資源。4.成熟時期，我們會制

28、定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營模式。七、網(wǎng)站市場優(yōu)勢 1.中國全球采購網(wǎng)采取的會員制的形式，每年的會員服務(wù)費用1000元，僅相當(dāng)與同類網(wǎng)站的一半。2.信息化的客戶服務(wù)：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網(wǎng)站能夠提供快速有效的客戶服務(wù)，在過去我們必須支付昂貴的電話或傳真費用來進(jìn)行商業(yè)信息的交換，而現(xiàn)在只需在計算機上點幾下，幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競爭力的最佳利器。 3.網(wǎng)上商城（網(wǎng)上商店）A.網(wǎng)絡(luò)成本低廉：過去我們想要開一家精品店或者書屋，必須要負(fù)擔(dān)許許多多的費用， 如店面的租金、店面的布置裝潢、設(shè)備的維護、水電費等等。但是如果我們將商店移到因特網(wǎng)上（也就是所謂的

29、“虛擬商店”），而且用戶不需要自己再投入資金去開發(fā)網(wǎng)站以及維護網(wǎng)站的相關(guān)費用，只要交納比較低的租用成本，就可以輕輕松松地“開店”！ B.廣大的行銷網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上開店沒有地區(qū)的限制，不論客戶來自哪里，只要能夠連上因特網(wǎng)就可以瀏覽您我們的網(wǎng)站，包括查詢產(chǎn)品目錄以及下訂單網(wǎng)上購書，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式所無法達(dá)到的效果。世界知名的亞馬遜網(wǎng)上書店就是一個很好的例子。八、市場趨勢預(yù)測和市場機會 1.第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長態(tài)勢，截止到2004年12月31日：A、我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為9400萬人，同上一次調(diào)查相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬人，增長率為8.0%，和去年

30、同期相比增長18.2%。B、我國的上網(wǎng)計算機總數(shù)達(dá)到了4160萬臺，同上一次調(diào)查結(jié)果相比，我國的上網(wǎng)計算機總數(shù)半年增加了530萬臺，增長率為14.6% ，和去年同期相比增長34.7%。C、我國CN下注冊的域名數(shù)為 432077個，與半年前相比增加49861個，增長率為13.0%與去年同期相比增長了27.1%。D、我國WWW站點數(shù)為668900個，半年內(nèi)增加42300個，增長率為6.8%，和去年同期相比增長12.3%（如圖1-9所示）。WWW站點數(shù)的增長在一定程度上說明了我國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平正在提高。E、我國國際出口帶寬的總?cè)萘繛?4429M，與半年前相比增加了20488M，增長率為38.0%，和

31、去年同期相比增加173.5%。F、中國大陸IPv4地址數(shù)已達(dá)59945728個，與半年前相比增加10523904個，增長率為21.3%，和去年同期相比增長44.6%2.第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，將獲取信息作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民所占比例最多，達(dá)到39.1%。3.網(wǎng)民的不斷增加讓我們的市場空間逐漸擴大，在這個大的趨勢的前提下，我們唯一要做的也是必須做的，那就是盡快的提高中國全球采購網(wǎng)的知名度，盡快獲得更大的市場份額?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)還不是很成熟，可是如果我們等這個市場完全成熟后，再進(jìn)入的話，我們就失去了很多可以利用的資源。九、行業(yè)政策 由于我國的互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）起步晚，還處于起步階段，

32、目前我國雖然尚未制定以電子商務(wù)法命名的法律；現(xiàn)有的行業(yè)的規(guī)定是由先期進(jìn)入行業(yè)的主導(dǎo)勢力制定的，它在一定的時期可以推動整個行業(yè)的不斷發(fā)展；隨著我國電子商務(wù)的不斷發(fā)展，相關(guān)部門會根據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）發(fā)展的實際情況逐步制定相關(guān)的行業(yè)政策與法規(guī)等。第四章 競爭分析 一、有無行業(yè)壟斷 互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）是新生事物，在我國起步晚，還處于起步階段，雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣等大的網(wǎng)站，在這個行業(yè)還沒有形成壟斷，而且- 是綜合以上三種類型的新的模式。二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額 從電子商務(wù)商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類型（B2B、B2C、C2C）來看，市場競爭表面上比較激烈，各種類型的網(wǎng)

33、站也比較多，但做的比較好的不多，即使是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣、一拍網(wǎng)等大的商業(yè)網(wǎng)站所占的市場份額與國內(nèi)現(xiàn)有市場、潛在市場相比，它們目前所占的市場份額是微不足道。三、主要競爭對手 相對的競爭對手：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣一拍網(wǎng)等絕對的競爭對手：網(wǎng)信在線（金銀島）第五章 商業(yè)實施方案一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹 三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網(wǎng)站模式合一隨著科技發(fā)展、信息迅捷，全球化時代的到來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營日益突顯未來的發(fā)展趨勢是：電子化+專賣化；信息流+物質(zhì)流；虛擬店鋪+現(xiàn)實店鋪。我們的商業(yè)模式能滿足和實現(xiàn)上述發(fā)展趨勢。二、營銷策劃 多種

34、營銷手段有機協(xié)調(diào)實施： 1、知識營銷 .以改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和購買習(xí)慣為主；2、體驗行銷 .以正式會員為主的銷售方式；3、傳媒促銷 .以行業(yè)雜志、行業(yè)展會和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體；4、地區(qū)推廣 .主要是人員宣傳，以各個地區(qū)為對象的網(wǎng)站推廣；5、聯(lián)盟宣傳 .實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。三、銷售方式1、直銷：銷售部銷售人員的電話、拜訪直銷；2、捆綁銷售：會員與廣告進(jìn)行捆綁銷售，實現(xiàn)利潤均衡，顧客滿意；3、搭配銷售：網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷售；4、渠道銷售：在全國個大區(qū)建立代理商、分站的模式；5、大客戶銷售：針對大集團公司提供定制服務(wù)。四、價格方案 本價格僅限：2005年7月1日至2006年7月1日會員服務(wù)費

35、：1000元/年廣告價格：中國全球采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告價格表位置 類別 形式 尺寸（像素） 單價（元/月）首頁 頂部旗幟廣告 動畫廣告 570 80 5000浮標(biāo)廣告 120 120 4500彈出框廣告 4000中部通欄廣告 動畫廣告 778 80- 3500中下部通欄廣告 動畫廣告 778 80- 3000中部固定按鈕廣告 動畫廣告 100 50 1500中下部固定按鈕廣告 動畫廣告 100 50 1200下部固定按鈕廣告 動畫廣告 100 50 1000新產(chǎn)品展示 圖片+文字 120 90 800二級頁面 采購專區(qū)中上部旗幟廣告 動畫廣告 570 80 2000左側(cè)固定按鈕廣告 動畫廣告 150

36、 55 1000優(yōu)秀供應(yīng)商（名星企業(yè)） 文字鏈接 600供應(yīng)專區(qū) 中上部旗幟廣告 動畫廣告 570 80 2500左側(cè)固定按鈕廣告 動畫廣告 150 55 1500熱門推薦 圖片+文字 90 68 800新品展示區(qū) 文字鏈接 500最新明星企業(yè) 文字鏈接 400新聞專題 中上部旗幟廣告 Banner，動畫廣告 570 80 1500左側(cè)固定按鈕廣告 動畫廣告 150 55 1000下部固定按鈕廣告 動畫廣告 150 55 600明星企業(yè) 右側(cè)固定按鈕廣告 動畫廣告 150 55 1500左側(cè)固定按鈕廣告 圖片+文字 120 80 1000中間文字鏈接 文字鏈接 600網(wǎng)上精品展示 固定按鈕廣告

37、 圖片+文字 120 90 500其它 其它二級頁面的廣告價格是供應(yīng)專區(qū)廣告價格的60%（相同位置）備注：1、三級頁面的廣告價格是二級頁面相應(yīng)位置廣告價格的50%；2、四級頁面的廣告價格是二級頁面相應(yīng)位置廣告價格的30%；3、地區(qū)頁面的廣告價格是供應(yīng)專區(qū)相應(yīng)位置廣告價格的60%；五、業(yè)務(wù)目標(biāo)（近期、中期）近期目標(biāo)：在網(wǎng)站正式運營的一年內(nèi)（2005年7月1日至2006年7月1日），基本達(dá)到收支平衡，并有20萬元左右的盈余。中期目標(biāo)：在3-5年內(nèi)收回成本（2006年7月1日至2008年7月1日），并實現(xiàn)1500萬元左右的盈余。六、銷售預(yù)估銷售額、支出、利潤額以及網(wǎng)站市值2005年預(yù)計銷售額： 單位

38、：萬元產(chǎn)品 其它 客戶數(shù)（單位：個） 平均價格（單位：萬元） 合計收入（單位：萬元）網(wǎng)站會員 120 0.1 12 網(wǎng)絡(luò)廣告 40 0.2 8 搜索排名 100 0.05 5 網(wǎng)站建設(shè) 20 0.2 4 企業(yè)庫 350 0.02 7 合計 36 2005年預(yù)計支出：79.45萬元（詳細(xì)見：第八章 投資說明里的第三點里的資金使用計劃及分期） 2006年預(yù)計銷售額： 單位：萬元產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) 平均價格 合計收入網(wǎng)站會員 1800 0.1 180網(wǎng)絡(luò)廣告 300 0.4 120搜索排名 1500 0.05 75網(wǎng)站建設(shè) 300 0.2 60企業(yè)庫 5250 0.02 105合計 5402006年

39、預(yù)計支出：317.8萬元（詳細(xì)見：第八章 投資說明里的第三點里的資金使用計劃及分期） 2006年預(yù)計利潤額：540-317.8 =222.2 萬元 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2006年年底中國全球采購網(wǎng)的品牌市場價值應(yīng)該在2000萬元； 2007年預(yù)計銷售額：產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) 平均價格 合計收入網(wǎng)站會員 3600 0.1 360網(wǎng)絡(luò)廣告 400 0.6 240搜索排名 1500 0.1 150網(wǎng)站建設(shè) 600 0.2 120企業(yè)庫 10500 0.02 210合計 10802007年預(yù)計支出：635.6萬元（詳細(xì)見：第八章 投資說明里的第三點里的資金使用計劃及分期） 2007年預(yù)計利潤額：1

40、080-635.6 =444.4 萬元 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2007年年底中國全球采購網(wǎng)的品牌市場價值應(yīng)該在5000萬元； 2008年預(yù)計銷售額：產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) 平均價格 合計收入網(wǎng)站會員 12000 0.1 1200網(wǎng)絡(luò)廣告 600 1.4 840搜索排名 3000 0.1 300網(wǎng)站建設(shè) 600 0.2 120企業(yè)庫 21000 0.02 420合計 28802008年預(yù)計支出：1271.2萬元（詳細(xì)見：第八章 投資說明里的第三點里的資金使用計劃及分期） 2008年預(yù)計利潤額：2880-1271.2 =16081.8萬元 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2008年年底中國全球采購網(wǎng)的品

41、牌市場價值應(yīng)該在8000萬元。第六章 技術(shù)可行性分析一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庫中國全球采購網(wǎng)采用的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器/客戶端模型及ASP、ASP.NET技術(shù)，利用安全快捷的數(shù)據(jù)庫對象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口來實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫操作的標(biāo)準(zhǔn)語言SQL語言來為后盾，切實保障數(shù)據(jù)查詢、插入、刪除、修改等操作的穩(wěn)快與安全。二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計整個系統(tǒng)的開發(fā)匯總JavaScript、VBScript等多種腳本語言和特效。網(wǎng)頁設(shè)計效果與內(nèi)容見網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)演示。產(chǎn)品銷售界面美觀大方，簡單明了，迎合廣大網(wǎng)民的選購心理與操作習(xí)慣，充分體現(xiàn)網(wǎng)上購物的舒心愜意，輕

42、松流暢。增加快速查找與自助連接，同時利用cookie技術(shù)，記錄顧客前次購物以及瀏覽的商品種類，自動為他記錄所好并以友善方式再現(xiàn)顧客眼前。 三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲技術(shù)為了確認(rèn)定單數(shù)據(jù)的安全與可用性，我們使用特殊認(rèn)證與數(shù)字簽名（Digital Signature）確認(rèn)方式。我們數(shù)據(jù)庫服務(wù)器與Internet連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪問機制，指定目錄才用SSL加密措施。網(wǎng)站專用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部Intranet結(jié)合，客戶通過網(wǎng)站訂購貨物后，數(shù)據(jù)自動轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)人員的計算機中，待業(yè)務(wù)人員簽發(fā)后數(shù)據(jù)會同步傳送到倉管系統(tǒng)和會計系統(tǒng)中。保障高速的網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總能力和數(shù)據(jù)的處理查詢與傳輸功能。四、內(nèi)容設(shè)

43、計 詳細(xì)請瀏覽-五、技術(shù)人員 網(wǎng)絡(luò)工程師：肖健、數(shù)據(jù)庫分析員：莊冰霜 網(wǎng)頁設(shè)計：歐陽文龍 網(wǎng)站美工：李紅六、知識產(chǎn)權(quán) 本系統(tǒng)開發(fā)完全依靠我們自身技術(shù)人員，所用開發(fā)平臺以及工具都是正版，未涉及侵權(quán)以及其他產(chǎn)權(quán)爭議，我們保留進(jìn)一步解釋的權(quán)利。第七章 項目實施一、我們的網(wǎng)站：中國全球采購網(wǎng)二、組織結(jié)構(gòu)：市場部、銷售部、技術(shù)部、信息部、行政部、財務(wù)部六個部門1、市場部負(fù)責(zé)宣傳、策劃及網(wǎng)站推廣；2、銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售；3、技術(shù)部負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站更新，網(wǎng)站的設(shè)計制作，程序的編寫等技術(shù)方面工作；4、信息部負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容維護與信息收集、采編；5、行政部負(fù)責(zé)公司的員工招聘、培訓(xùn)安排等相關(guān)工作；

44、6、財務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財務(wù)方面工作；二、營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)1.介紹期營銷及目標(biāo)：擴大網(wǎng)站影響力，采取快速滲透策略：以會員優(yōu)勢迅速展開推廣，爭取迅速占領(lǐng)市場。2.成長期營銷策略及目標(biāo)：保持良好的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。A.實現(xiàn)在線設(shè)計，增加新功能、特色、服務(wù)等；B.尋找新的子市場，增加新的產(chǎn)品；C.改變廣告宣傳的重點，由建立知名度轉(zhuǎn)向勸說入會；D.采取降價策略，吸引價格敏感者，抑制競爭；3、成熟期的營銷策略及目標(biāo)：穩(wěn)定會員數(shù)額A、調(diào)整市場 B、增加服務(wù)項目C、調(diào)整營銷組合四、培訓(xùn)安排 1、 服務(wù)技能培訓(xùn)2、 業(yè)務(wù)培訓(xùn)3、 誠實信用培訓(xùn)五、項目執(zhí)行的成本預(yù)估 項目執(zhí)行的成本預(yù)估500萬元。第八章 投

45、資說明一、資金需求說明（用量/期限） 硬件設(shè)備費用、軟件費用、辦公費用、創(chuàng)業(yè)費用是網(wǎng)站運營所必須的費用；而人員費用、宣傳費用、其他費用則是網(wǎng)站運營所必要的；宣傳費用初期要多，之后隨之減少?？傆昧恳?00萬元，使用期限兩年。二、項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類 項目投資構(gòu)成：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資 固定資產(chǎn)投資的分類：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資硬件設(shè)備投資包括：辦公設(shè)備、電腦設(shè)備軟件系統(tǒng)投資包括：電腦軟件系統(tǒng)、人員、市場推廣、宣傳費用。三、資金使用計劃及分期2005年的資金計劃1、硬件設(shè)備費用: 服務(wù)器：2*30000=60000元2、軟件費用：主機托管 10000元 防火墻及其它軟件 50

46、000元3、辦公費用：物品 參數(shù) 數(shù)量 單價 合計電腦 10 5000 50000辦公桌 20 400 8000椅子 40 50 2000電話機 25 40 1000傳真機 2 2500 5000復(fù)印機 1 13000 13000保險柜 2 500 1000文件柜 10 200 2000辦公地租用費 40000 40000其它費用 50000 50000合計 1720004、人員費用（2005年7月1日至2005年12月31日）部門 參數(shù) 平均年薪 人數(shù) 合計費用（半年） 市場部 40000 2 40000銷售部 25000 10 125000技術(shù)部 50000 3 75000 信息部 300

47、00 5 75000行政部 30000 2 30000財務(wù)部 30000 2 30000市場總監(jiān) 100000 1 50000銷售總監(jiān) 100000 1 50000副總經(jīng)理 100000 1 50000總經(jīng)理 200000 1 100000合計 705000 23 3525005、宣傳費用：100000元（2005年7月1日至2005年12月31日）6、其他費用：50000元（2005年7月1日至2005年12月31日）總計：120000+172000+352500+100000+50000=794500 元 2006年的資金計劃為2005年4倍：7945004 = 3178000元2007年

48、的資金計劃為2006年2倍：31780002 = 6356000元2008年的資金計劃為2007年2倍：63560002 = 12712000元四、投資形式 發(fā)起人投資、法人融資、其他融資、銀行貸款。五、資本結(jié)構(gòu)（投資后）股權(quán)融資、短期債務(wù)融資和內(nèi)源融資六、股權(quán)結(jié)構(gòu) 1、發(fā)起人股（不能流通）占50%2、募集法人股占40%3、內(nèi)部職工股占6%4、其他占4%七、投資者介入公司管理之程度說明 投資者可以參與網(wǎng)站重大投資項目的決策，可以提出網(wǎng)站管理意見，可以參與網(wǎng)站管理。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績，監(jiān)督財務(wù)、經(jīng)營管理。八、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 網(wǎng)站定期（每月）向投資者提供的財

49、務(wù)報告和資金支出預(yù)算報表。第九章 投資報酬 一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 網(wǎng)站內(nèi)部股不允許向外部轉(zhuǎn)讓，內(nèi)部股轉(zhuǎn)讓要經(jīng)網(wǎng)站CEO決定；職工股在職工離職后自動轉(zhuǎn)做網(wǎng)站擁有股，作為網(wǎng)站留存收益。外部股可以隨時轉(zhuǎn)讓，但不影響網(wǎng)站管理。二、股權(quán)回購 網(wǎng)站根據(jù)經(jīng)營需要可以回購網(wǎng)站外部股，價格由市價決定。三、股利 網(wǎng)站采用統(tǒng)一的股利分配計劃，即內(nèi)部股、外部股分配的價格一樣；股價由當(dāng)年凈利潤去除留存收益以外的金額第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避一、政策風(fēng)險 2005年1月8日出臺的國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見中提出：電子商務(wù)是國民經(jīng)濟和社會信息化的重要組成部分。發(fā)展電子商務(wù)是以信息化帶動工業(yè)化，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。為貫徹落實黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略和十六屆三中全會關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求，經(jīng)國務(wù)院同意，現(xiàn)就加快我國電子商務(wù)發(fā)展有關(guān)問題提出以下意見：1.支持中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用。提高中小企業(yè)對電子商務(wù)重要性的認(rèn)識，扶持服務(wù)中小企業(yè)的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)，解決中小企業(yè)在投資、人才等方面存在的問題，促進(jìn)中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提高商務(wù)效率，降低交易成本，推進(jìn)中