海信：“信普爭(zhēng)霸”勇者勝-

1、從今年2月開(kāi)始，海信液晶電視以11.16%的銷售額占有率位居國(guó)內(nèi)液晶電視出口第一。前段時(shí)間，國(guó)內(nèi)知名家電調(diào)研公司中怡康公布了所有彩電品牌在中國(guó)2004年4月2005年月的“跨年度液晶銷售額調(diào)查報(bào)告”，中國(guó)液晶彩電以8.22億元的銷售額遙遙領(lǐng)先，所有外資品牌以4.79億元的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面，日本彩電銷售額大約只占中國(guó)軍團(tuán)的50；從第一名至第七名依次為海信、創(chuàng)維、廈華、長(zhǎng)虹、康佳、海爾，前名全部是中國(guó)品牌，日本彩電全部出局，而中國(guó)平板電視市場(chǎng)上的“信普爭(zhēng)霸”也成為歷史，海信以1.98億元的銷售額一枝獨(dú)秀，而夏普僅以1.29億元的銷售額排在第八位，不得不黯然退出一線品牌的爭(zhēng)奪。 另外，據(jù)國(guó)家廣播電

2、視產(chǎn)品質(zhì)檢中心對(duì)國(guó)內(nèi)外家品牌的液晶電視的首次全面評(píng)測(cè)，在項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)中，海信全面超越洋品牌而摘得了對(duì)比度、亮度、固有分辨率、水平清晰度、功耗、高清格式的兼容性項(xiàng)桂冠，這標(biāo)志著中國(guó)彩電近20年來(lái)在高端產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域超過(guò)國(guó)外品牌的“歷史性跨越”，而日本彩電則在創(chuàng)新度、性價(jià)比、價(jià)值鏈等方面全線滑落。 平板拐點(diǎn)快速超車 面對(duì)海信在高端平板市場(chǎng)的奪冠，曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，特別是壟斷了中國(guó)高端市場(chǎng)的日本企業(yè)為何一路下跌，以至集體潰??？ 業(yè)內(nèi)人士分析，日系彩電在價(jià)值鏈上幾乎已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，其過(guò)去在模擬電視產(chǎn)業(yè)鏈上積累的核心技術(shù)、穩(wěn)定的上下游關(guān)系、市場(chǎng)格局等均不能有效地移植到數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈上，這些優(yōu)

3、勢(shì)面臨全方位的“失效”。而現(xiàn)在上游面板供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)充分，中國(guó)的芯片技術(shù)有望突破，自主數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始成形，這些共同構(gòu)成了中國(guó)平板電視的有利條件。比如上游面板商有三星、飛利浦，以及臺(tái)灣的友達(dá)、奇美等，彩電整機(jī)廠家的上游資源出現(xiàn)了“雷同”及與下游的“分立”，而且中國(guó)制造也在大規(guī)模地進(jìn)軍液晶面板的生產(chǎn)，如京東方。 另外，日本CRT彩電巨頭索尼曾經(jīng)依靠傳統(tǒng)的“特麗瓏”彩電在中國(guó)一年獲利10億元以上，比所有中國(guó)彩電的利潤(rùn)總和還多。但目前由于在面板等關(guān)鍵技術(shù)上裹足不前，“索尼泡沫”終于在高端平板電視的技術(shù)革新面前破滅。2004年，由于CRT電視不良的銷售業(yè)績(jī)和LCD不斷縮水的價(jià)位，索尼電視業(yè)務(wù)部門在運(yùn)作成本

4、上損失了257億日元。自2000年3月達(dá)到巔峰后，索尼的市值已經(jīng)“蒸發(fā)”了2/3。 相比之下，中國(guó)的海信早在1998年 4月就意識(shí)到：5年內(nèi)，彩電必然向數(shù)字高清化和平板顯示大屏幕化轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)戰(zhàn)平板電視將是中國(guó)彩電業(yè)乘機(jī)崛起的難得機(jī)遇，是對(duì)全球彩電格局進(jìn)行洗牌的 寶貴時(shí)機(jī)，誰(shuí)在技術(shù)上領(lǐng)先一步，產(chǎn)品上領(lǐng)先35個(gè)月，誰(shuí)就會(huì)勝出。于是，海信敏銳地提出一個(gè)戰(zhàn)略：在保持模擬電視的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，集中人才和物力轉(zhuǎn)向高清平板電視的研發(fā)。而且提出4項(xiàng)原則：一，每年收入的5%用于高清平板電視的技術(shù)儲(chǔ)備、實(shí)驗(yàn)室更新和人才引進(jìn)；二，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的總裁、總經(jīng)理和總工程師出國(guó)考察和經(jīng)驗(yàn)交流的次數(shù)每年不得少于8次；三，花大力氣從日本

5、、美國(guó)引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)顧問(wèn)或技術(shù)帶頭人；四，在電器公司總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核中，要有60%的比重是技術(shù)和新產(chǎn)品推動(dòng)工作的進(jìn)展指標(biāo)。 2002年8月16日，從中國(guó)自己生產(chǎn)線上試流下來(lái)的PDP誕生了，這就是海信的4211，當(dāng)時(shí)是中國(guó)第一臺(tái)自主研發(fā)的16：9且內(nèi)置機(jī)頂盒的產(chǎn)品。15天后，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和8項(xiàng)專利技術(shù)的液晶電視1518通過(guò)了108道檢測(cè)工序順利下線。2004年3月，海信實(shí)現(xiàn)了通行全球的1080P頂級(jí)數(shù)字顯示格式，并全面向下兼容1080I，720P。一年來(lái)，已經(jīng)發(fā)展到8大系列90個(gè)型號(hào)供應(yīng)全球市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了無(wú)線連接、622萬(wàn)象素、雙流媒體的USB借口等更為先進(jìn)的功能。2004年6月20日

6、，海信宣布了“Anyview全球平板市場(chǎng)戰(zhàn)略”：到2007年成為全球高清平板電視的主流供應(yīng)商并成立了平板事業(yè)部。 移形換位技術(shù)斗價(jià)格 價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)是海信競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏，但現(xiàn)在隨著海信技術(shù)派彩電的崛起，日本企業(yè)優(yōu)勢(shì)不再。海信大打技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)之際，夏普為了從海信手中奪回“銷量冠軍”的寶座，決定下調(diào)液晶電視主力機(jī)型價(jià)格，平均降幅達(dá)30，最高降價(jià)幅度在5000元以上。而東芝、索尼等日企品牌跟風(fēng)下調(diào)，開(kāi)創(chuàng)了以夏普為首的日企品牌改打價(jià)格戰(zhàn)，以海信為首的本土軍團(tuán)改打技術(shù)戰(zhàn)的新趨勢(shì)！如此以來(lái)，曾經(jīng)雙方3040的價(jià)格差，迅速縮小了15左右。 但是日系彩電要與中國(guó)拼性價(jià)比戰(zhàn)略，無(wú)疑是拿雞蛋碰石頭。由于中國(guó)企業(yè)擁有得天獨(dú)

7、厚的成本優(yōu)勢(shì)，而日本企業(yè)人力成本與管理成本都太高，在價(jià)格戰(zhàn)中總是被中國(guó)制造牽著鼻子走。松下、索尼等銷售人員都不得不承認(rèn)中國(guó)制造的性價(jià)比戰(zhàn)略太厲害了。所以此次夏普在“信普爭(zhēng)霸”中慘遭出局，關(guān)鍵是因?yàn)楹Ｐ诺募夹g(shù)創(chuàng)新度已經(jīng)超過(guò)了日本企業(yè)，而日本企業(yè)在價(jià)格上又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，完全喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。 海信在技術(shù)上的不斷提升得歸功其近5年來(lái)探索出的一套完備的平板電視質(zhì)量檢測(cè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)除符合和超過(guò)相關(guān)的國(guó)家和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)外，又增加了自己獨(dú)特的個(gè)性，共包括4道關(guān)：高手比對(duì)檢測(cè)關(guān)、性能品質(zhì)檢測(cè)關(guān)、造型工藝評(píng)審關(guān)和區(qū)域分點(diǎn)測(cè)試關(guān)。在這些標(biāo)準(zhǔn)的把控上，質(zhì)檢員的權(quán)利要超過(guò)總經(jīng)理。 高手比對(duì)檢測(cè)關(guān) 。下棋找高手，高手比對(duì)檢

8、測(cè)就是這樣一關(guān)。每一款平板在上市之前都要經(jīng)歷一次“魔鬼訓(xùn)練”的考驗(yàn)。海信很早就將夏普、松下和東芝等當(dāng)今平板電視領(lǐng)域的尖端產(chǎn)品“請(qǐng)”進(jìn)了試驗(yàn)室，每研發(fā)成功一款平板電視新產(chǎn)品都要在關(guān)鍵指標(biāo)上與三大品牌的產(chǎn)品進(jìn)行比對(duì)，只有全部指標(biāo)與其相當(dāng)或有所超越才能通過(guò)。 性能品質(zhì)檢測(cè)關(guān)。由于亮度和對(duì)比度是液晶電視的關(guān)鍵指標(biāo)，海信從2004年3月份就開(kāi)始集中精力技術(shù)攻關(guān)，歷時(shí)半年時(shí)間、經(jīng)歷了上百次試驗(yàn)，采用了DCDi數(shù)字圖像處理技術(shù)和自主開(kāi)發(fā)的脈沖調(diào)光電路，在亮度和對(duì)比度上實(shí)現(xiàn)了重大技術(shù)突破，在權(quán)威檢測(cè)時(shí)，海信的亮度達(dá)到了540 cd，一舉超過(guò)了日韓著名品牌。 造型工藝評(píng)審關(guān)。造型工藝評(píng)審關(guān)確保了海信高清平板電視

9、一誕生就必須擁有貴族的身份。產(chǎn)品的外觀造型方面，海信聘請(qǐng)了韓國(guó)、歐洲等一流的設(shè)計(jì)公司參與設(shè)計(jì)，圖紙階段要經(jīng)過(guò)銷售員、經(jīng)銷商、消費(fèi)者抽樣進(jìn)行打分評(píng)價(jià)后才能進(jìn)入手工板階段，對(duì)手工板的要求就是一個(gè)成品樣式標(biāo)準(zhǔn)，仍然由前面進(jìn)行評(píng)審的人員再次評(píng)審，并且有各地市場(chǎng)和外國(guó)客商專家來(lái)提出意見(jiàn)，有的一次通過(guò)了，有的還要經(jīng)過(guò)3、4次才能過(guò)關(guān)。通過(guò)這個(gè)程序創(chuàng)造了很多廣大消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，如11、77、19等系列。 區(qū)域分點(diǎn)測(cè)試關(guān)。中國(guó)幅員遼闊，受自然因素以及中國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的影響，各個(gè)地方電視臺(tái)較多，信號(hào)傳輸水平不一，造成了許多電視盡管符合了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但仍然不能適應(yīng)所有地方，存在著產(chǎn)品地域不適應(yīng)的特點(diǎn)。有不少

10、彩電企業(yè)對(duì)此不以為然，但注重技術(shù)和品質(zhì)的海信卻是高度重視。海信確定了常規(guī)的地域分測(cè)點(diǎn)有5個(gè)：高原區(qū)的青海，草原區(qū)的內(nèi)蒙古、寧夏，山區(qū)的重慶和福建。每推出一款高端新產(chǎn)品，充分考慮中國(guó)南北地區(qū)的磁場(chǎng)差異、溫濕度差異、信號(hào)發(fā)射傳輸?shù)暮脡摹⒂脩舻氖褂昧?xí)慣等等，選擇5個(gè)分測(cè)點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)并在當(dāng)?shù)剡x擇用戶試用一個(gè)月，聽(tīng)取用戶的反饋信息，根據(jù)信息再調(diào)整設(shè)計(jì)方案，直到全部問(wèn)題解決為止。這就是海信自己的“中國(guó)質(zhì)量檢測(cè)萬(wàn)里行”，也就是分點(diǎn)測(cè)試關(guān)。 海信液晶電視闖過(guò)這4道關(guān)后，練就了一身過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，這是它們與國(guó)外品牌同場(chǎng)較量時(shí)沒(méi)有絲毫遜色的內(nèi)在支撐，有了技術(shù)和品質(zhì)的超越，品牌的差距就會(huì)縮短。而從海信成功擊敗西門子的

11、商標(biāo)搶注行為來(lái)看，一直被認(rèn)為是中國(guó)制造軟肋的“國(guó)際品牌”問(wèn)題也劃上句號(hào)，海信將越過(guò)夏普、索尼等日企品牌聯(lián)防線，成為名副其實(shí)的國(guó)際一流品牌。 盛大：新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模戰(zhàn) 成立于1999年11月的盛大，在充分利用國(guó)際資本 、深刻掌握本土客戶需求的情況下，創(chuàng)造出令日本同行目瞪口呆的奇跡。 2004年盛大全年收入達(dá)13.67億，其中網(wǎng)絡(luò)游戲收入為12.76億，其它業(yè)務(wù)收入0.91億。2005年第二季度，其凈營(yíng)業(yè)收入較去年同期增長(zhǎng)88.0%，較上季度增長(zhǎng)8.5%，達(dá)到5.40（6520萬(wàn)美元）億元人民幣；盛大所有商業(yè)化運(yùn)營(yíng)游戲的最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到250萬(wàn)。 而日本首屈一指的游戲大廠商SQUARE ENIX，2003年度網(wǎng)絡(luò)游戲部門的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大約為2200萬(wàn)美元，同期盛大公司就達(dá)到了2700萬(wàn)美元。在2004年， SQUARE ENIX的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了5200萬(wàn)美元，盛大則達(dá)到了6300萬(wàn)美元。 SQUARE ENIX董事長(zhǎng)和田洋一認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的龐大令日本和美國(guó)望塵莫及。在中國(guó)，一款網(wǎng)絡(luò)游戲在剛推出的時(shí)候可以達(dá)到上百萬(wàn)的