求人辦事有乾坤（交際竅門）

1、求人辦事有乾坤（交際竅門）     人生在世免不了求人辦事。要想把事辦成就得通曉辦事的乾坤。用心利用辦事的敲門磚，要有放低姿態(tài)的良好心態(tài)，和事無(wú)巨細(xì)的做事風(fēng)范。善于利用身邊的一切資源，才能達(dá)到最終的目標(biāo)。?做人處事要有低姿態(tài) 以低姿態(tài)出現(xiàn)只是一種表象，是為了讓對(duì)方從心理上感到一種滿足，使他愿意合作。學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，保持適當(dāng)?shù)牡妥藨B(tài)，絕不是懦弱的表現(xiàn)，而是一種智慧。 “萬(wàn)事不求人”只能顯示你內(nèi)心的脆弱，你求人幫助時(shí)表現(xiàn)低姿態(tài)只是向?qū)Ψ秸f(shuō)明在這件事情上，你的實(shí)力不如對(duì)方，你需要對(duì)方的幫助，與你的尊嚴(yán)無(wú)關(guān)。 自古以來(lái)，凡成功者都懂得放低姿態(tài)。周文王棄王車陪姜

2、太公釣魚，滅商建周成為一代君王;劉備三顧茅廬拜得諸葛亮為軍師，促成三國(guó)鼎立。這些都是我們耳熟能詳?shù)墓适拢绻麤](méi)有文王及劉備的低姿態(tài)哪能求得赫赫成績(jī)，從而流芳百世。 有一位博士在找工作時(shí)，被許多家公司拒之門外，萬(wàn)般無(wú)奈之下，博士決定換一種方法試試。他收起所有的學(xué)位證明，以一種最低的身份再去求職。不久，他被一家電腦公司錄用，做一名最基層的程序錄入員。沒(méi)過(guò)多久，上司就發(fā)現(xiàn)他才華出眾，竟然能指出程序中的錯(cuò)誤，這絕非一般錄入員所能比的，這時(shí)，博士亮出了自己的學(xué)士證書，老板于是給他調(diào)換了一個(gè)與本科畢業(yè)生對(duì)口的工作。過(guò)了一段時(shí)間，老板發(fā)現(xiàn)他在新的崗位上也游刃有余，能提出不少有價(jià)值的建議，這比一般大學(xué)生高明，

3、這時(shí)博士亮出自己的碩士身份，老板又提升了他。有了前兩次的事情，老板也比較注意觀察他，發(fā)現(xiàn)他還是比碩士有水平，就再次找他談話。這時(shí)博士拿出博士學(xué)位證明，并說(shuō)明了自己這樣做的原因，老板恍然大悟，毫不猶豫地重用了他。 在社會(huì)對(duì)人低頭，有時(shí)是你的生活方式和工作方式中的一種。它與你的道德和氣節(jié)毫無(wú)關(guān)系。當(dāng)你遇到一個(gè)很低的門的時(shí)候，你昂首挺胸地過(guò)去，肯定要給腦袋碰出一個(gè)包來(lái)，明智的做法只能是彎一下腰，低一下頭，讓很低的門顯得比你高就成了。 你需要找工作，需要調(diào)動(dòng)工作，需要開(kāi)拓更廣泛的人際關(guān)系。在這所有的活動(dòng)之中，你可能都處于一種求人的地位，處于一種必須表現(xiàn)低姿態(tài)的格局之中。 在這種情況下，必須首先學(xué)會(huì)低姿

4、態(tài)。許多人放低姿態(tài)后就老想著別人可能會(huì)很傲慢地對(duì)待你，會(huì)輕視你，會(huì)對(duì)你視而不見(jiàn)，甚至?xí)耆枘?，把你趕出門去這樣你就退縮了，就喪失了勇氣。正因?yàn)槿绱?，你可能就打出了“萬(wàn)事不求人”的招牌，寧可忍受不辦事的后果，忍受不辦事的麻煩，把事情擱置起來(lái)，也不去求助于人。這說(shuō)明你是脆弱的;你怎樣看待你自己是一回事，別人怎樣看待你是另一回事。你應(yīng)該把別人怎樣看待你和你自身的價(jià)值分開(kāi)。 當(dāng)你求助于人的時(shí)候，你內(nèi)心的精神支柱應(yīng)是你內(nèi)在的尊嚴(yán)，而內(nèi)在的尊嚴(yán)是完全擺脫他人對(duì)你的看法和評(píng)價(jià)而獨(dú)立存在的。內(nèi)在的尊嚴(yán)是你對(duì)你自己生命價(jià)值的肯定，它和別人的看法無(wú)關(guān)。 你去求助于別人，并不說(shuō)明別人比你更有價(jià)值，或說(shuō)明別人比你更有

5、尊嚴(yán)。它只說(shuō)明：在你要辦的這件事上，別人由于種種原因比你有更多的主動(dòng)權(quán)。因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)操之于人，所以你要表現(xiàn)低姿態(tài)，你表現(xiàn)低姿態(tài)只是向?qū)Ψ秸f(shuō)明在這件事情上，你的實(shí)力不如對(duì)方，你需要對(duì)方的幫助，并不說(shuō)明你的人格低賤。 你有你自己的優(yōu)勢(shì)，而在你實(shí)力不足的領(lǐng)域之中，你就需要求別人辦事以解決自己的問(wèn)題。正如你找醫(yī)生看病要付錢一樣，你找別人辦事就要付出一定的外在面子這是你向?qū)Ψ斤@示低姿態(tài)的一種具體的代價(jià)。 如果你想把事情做成，就得以一種低姿態(tài)出現(xiàn)在對(duì)方面前，表現(xiàn)得謙虛、平和、樸實(shí)、憨厚，甚至愚笨、畢恭畢敬，使對(duì)方感到自己受人尊重，比別人聰明，那么在談事時(shí)他就會(huì)放松警惕。當(dāng)事情明顯有利于你的時(shí)候，對(duì)方也會(huì)不自

6、覺(jué)地以一種高姿態(tài)來(lái)對(duì)待你。 其實(shí)，你以低姿態(tài)出現(xiàn)只是一種表象，是為了讓對(duì)方從心理上感到一種滿足，使他愿意合作。實(shí)際上越是表面謙虛的人，越是非常聰明的人，越是工作認(rèn)真的人。當(dāng)你表現(xiàn)出大智若愚來(lái)，使對(duì)方陶醉在自我感覺(jué)良好的氣氛中時(shí)，你就已經(jīng)受益匪淺，并已經(jīng)完成了工作中很重要的那一半了。 你謙虛時(shí)顯得他高大;你樸實(shí)和氣，他就愿意與你相處，認(rèn)為你親切、可靠;你恭敬順從，他的指揮欲得到滿足，認(rèn)為與你很合得來(lái);你愚笨，他就愿意幫助你，這種心理狀態(tài)對(duì)你非常有利。相反，你若以高姿態(tài)出現(xiàn)，處處高于對(duì)方，咄咄逼人，對(duì)方心里會(huì)感到緊張，做事就沒(méi)數(shù)了，而且會(huì)產(chǎn)生一種逆反心理。因此，為了把事情辦成，不妨常以低姿態(tài)出現(xiàn)在

7、別人面前。 學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，保持適當(dāng)?shù)牡妥藨B(tài)，絕不是懦弱的表現(xiàn)，而是一種智慧。放低姿態(tài)既是一種態(tài)度也是一種作為，學(xué)習(xí)謙恭，學(xué)習(xí)禮讓，學(xué)習(xí)盤旋著上升，這既是人生的一種品位也是境界，讓我們腳踏實(shí)地地攀上成功的高峰。 ?贊美他人是助己成事的良策 語(yǔ)言是人與人之間溝通的最好工具,尤其是贊美的語(yǔ)言是人際關(guān)系和諧不可或缺的潤(rùn)滑劑。 在這個(gè)社會(huì)上，會(huì)說(shuō)贊美話的人，肯定比較吃香，辦事兒順利也就順理成章了。當(dāng)一個(gè)人聽(tīng)到別人的贊美時(shí)，心中總是非常高興，臉上堆滿笑容，口里連說(shuō)：“哪里，我沒(méi)那么好，你真是很會(huì)講話!”即使事后回想，明知對(duì)方所講的可能是恭維話，卻還是沒(méi)法抹去心中的那份喜悅。 因?yàn)椋瑦?ài)聽(tīng)溢美之辭是人的天

8、性，虛榮心是人性的弱點(diǎn)。當(dāng)你聽(tīng)到對(duì)方的吹捧和贊揚(yáng)時(shí)，心中會(huì)產(chǎn)生一種莫大的優(yōu)越感和滿足感，自然也就會(huì)高高興興地聽(tīng)取對(duì)方的建議。 某人到私人商攤處買過(guò)衣服，在試衣時(shí)，賣主驚嘆道：“啊!真漂亮!穿起來(lái)非常合身，樸素、大方、有風(fēng)度。你比以前年輕了幾歲。”那人聽(tīng)了非常高興，本來(lái)是不想買那件衣服的，卻買回來(lái)了。 要想在辦事時(shí)求人順利，首先就要澄清自我的主觀意識(shí)，盡快地養(yǎng)成隨時(shí)都能贊美別人的習(xí)慣。俗話說(shuō)“習(xí)慣成自然”，當(dāng)贊美別人已經(jīng)變成你的習(xí)慣時(shí)，你的辦事能力就會(huì)相應(yīng)提高。 法國(guó)作家伏爾森的好友豐特奈爾是一位有名的科學(xué)家和文學(xué)家，他97歲時(shí)還談笑自若。一日，他在社交場(chǎng)合遇到了一位年輕貌美的女子。他對(duì)那位女子

9、說(shuō)了很多恭維話，片刻之后，他再次經(jīng)過(guò)那位女子面前時(shí)卻沒(méi)看她一眼。于是那女子對(duì)豐特奈爾說(shuō)：“我該怎么看待你的殷勤呢?你連一眼也沒(méi)看我?！必S特奈爾不慌不忙地回答：“我若看你一眼只怕就走不過(guò)去了?！?對(duì)上級(jí)來(lái)說(shuō)也是如此，你求他辦事兒，贊美他是理所當(dāng)然的。你贊美了他，他也會(huì)反過(guò)來(lái)重視你，得到恭維的人是不會(huì)放著對(duì)方的難題不管的。 因此，要想求領(lǐng)導(dǎo)辦事，就必須掌握會(huì)說(shuō)贊美話這一條。會(huì)說(shuō)話同辦事兒是相輔相成的。話說(shuō)得好聽(tīng)，說(shuō)得到位，領(lǐng)導(dǎo)便易于接受你提出的條件和要求，否則即便是一件簡(jiǎn)單的事情，也很容易辦砸，所以要學(xué)會(huì)說(shuō)贊美的話，就必須學(xué)會(huì)順情說(shuō)好話。要想把事情辦成功，總得撿對(duì)方愛(ài)聽(tīng)的話說(shuō)，才有利于解決事情。所

10、以，要學(xué)會(huì)說(shuō)贊美的話。 有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)明確，贊美不等于奉承，欣賞不等于諂媚。恭維與欣賞領(lǐng)導(dǎo)的某個(gè)特點(diǎn)，意味著肯定這個(gè)特點(diǎn)。只要是優(yōu)點(diǎn)、是長(zhǎng)處，對(duì)集體有利，你就可以毫無(wú)顧忌地表達(dá)你的贊美之情。領(lǐng)導(dǎo)也需要從別人的評(píng)價(jià)中，了解自己的成就以及在別人心目中的地位。當(dāng)受到稱贊時(shí)，他的自尊心會(huì)得到滿足，并對(duì)稱贊者產(chǎn)生好感。你的聰明才智需要得到賞識(shí)，但在他面前故意顯示自己，則不免有做作之嫌。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)因此認(rèn)為你是一個(gè)自大狂，恃才傲慢，盛氣凌人，而在心理上覺(jué)得難以相處，彼此間缺乏一種默契。學(xué)會(huì)說(shuō)贊美的話，當(dāng)你托人辦事時(shí)，你將會(huì)領(lǐng)悟到其中的妙用。贊美是人際交往的助推器，好好地運(yùn)用它，一定會(huì)令你事半功倍。 ?看菜吃飯、量體

11、裁衣要了解辦事對(duì)象 鬼谷子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“與智者言依于博，與博者言依于辯，與辯者言依于事，與貴者言依于勢(shì)，與富者言依于豪，與貧者言依于利，與戰(zhàn)者言依于謙，與勇者言依于敢，與愚者言依于銳。”“說(shuō)人主者，必與之言奇，說(shuō)人臣者，必與之言私?！?有病不能亂投醫(yī)，求人辦事之前，一定要對(duì)辦事對(duì)象的情況作客觀的了解。只有知己知彼才能針對(duì)不同的對(duì)手，采取不同的會(huì)談技巧。辦事時(shí)要見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，說(shuō)話不看對(duì)象就達(dá)不到求人辦事的目的，就不能順利地把事情辦好。因此在求人辦事的過(guò)程中一定要根據(jù)各種人的身份地位、性格愛(ài)好和其心理采取不同的處理方式，并把握分寸，才能把事情辦好。 有個(gè)叫許允的人在吏部做官，提拔了很多同鄉(xiāng)人。魏

12、明帝察覺(jué)之后，便派人去抓他。他的妻子在他即將被帶走時(shí)，趕出來(lái)告誡他說(shuō)：“明主可以理奪，難以情求?！弊屗蚧实凵昝鞯览?，而不要寄希望于哀情求饒。因?yàn)?，依皇帝的身份地位是不可能隨便以情斷事的，皇帝以國(guó)為大，以公為重，只有以理斷事和以理說(shuō)話，才能維護(hù)好國(guó)家利益和作為一國(guó)之主的身份地位。 于是，當(dāng)魏明帝審訊許允的時(shí)候，許允直率地回答說(shuō)：“陛下規(guī)定的用人原則是唯賢是舉，我的同鄉(xiāng)我最了解，請(qǐng)陛下考察他們是否合格，如果不稱職，臣愿處罰?！蔽好鞯叟扇丝疾煸S允提拔的同鄉(xiāng)，他們倒都很稱職，于是將許允釋放了，還賞了他一套新衣服。 說(shuō)話要考慮對(duì)方的身份地位，許允提拔同鄉(xiāng)，根據(jù)的是朝廷制定的薦舉制度。不管此舉妥不妥當(dāng)，

13、它都合乎皇帝在其身份地位上所認(rèn)可的“理”。許允的妻子深知跟皇帝難于求情，卻可以“理”相爭(zhēng)，于是叮囑許允以“舉爾所知”和用人稱職之“理”，來(lái)規(guī)避提拔同鄉(xiāng)、結(jié)黨營(yíng)私之嫌。 求人辦事，除了要考慮對(duì)方的身份以外，還要注意觀察對(duì)方的性格。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)人的性格特點(diǎn)往往通過(guò)自身的言談舉止、表情等流露出來(lái)，如：那些快言快語(yǔ)、舉止簡(jiǎn)捷、眼神鋒利、情緒易沖動(dòng)的人，往往是性格急躁的人;那些直率熱情、活潑好動(dòng)、反應(yīng)迅速、喜歡交往的人，往往是性格開(kāi)朗的人;那些表情細(xì)膩、眼神穩(wěn)定、說(shuō)話慢條斯理、舉止注意分寸的人，往往是性格穩(wěn)重的人;那些安靜、抑郁、不茍言笑、喜歡獨(dú)處、不善交往的人，往往是性格孤僻的人;那些口出狂言，自吹

14、自擂，好為人師的人，往往是驕傲自負(fù)的人;那些懂禮貌、講信義、實(shí)事求是、心平氣和、尊重別人的人，往往是謙虛謹(jǐn)慎的人。對(duì)于這些不同性格的對(duì)話對(duì)象，一定要具體分析，區(qū)別對(duì)待。 三國(guó)演義中，馬超率兵攻打葭萌關(guān)的時(shí)候，諸葛亮私下對(duì)劉備說(shuō)：“只有張飛、趙云二位將軍，方可對(duì)敵馬超?！边@時(shí)，張飛聽(tīng)說(shuō)馬超前來(lái)攻關(guān)，主動(dòng)請(qǐng)求出戰(zhàn)。諸葛亮佯裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，對(duì)劉備說(shuō)：“馬超智勇雙全，無(wú)人可敵，除非往荊州喚云長(zhǎng)來(lái)，方能對(duì)敵?！睆堬w說(shuō)：“軍師為什么小瞧我!我曾單獨(dú)抗拒曹操百萬(wàn)大軍，難道還怕馬超這個(gè)匹夫!”諸葛亮說(shuō)：“馬超英勇無(wú)比，天下的人都知道，他渭橋六戰(zhàn)，把曹操殺得割須棄袍，差一點(diǎn)喪命，絕非等閑之輩，就是云長(zhǎng)來(lái)也未必能戰(zhàn)勝他

15、。”張飛說(shuō)：“我今天就去，如戰(zhàn)勝不了馬超，甘愿受罰!”諸葛亮看“激將”法起了作用，便順?biāo)浦鄣卣f(shuō)：“既然你肯立軍令狀，便可以為先鋒!” 性格有時(shí)會(huì)影響做事的效果。諸葛亮針對(duì)張飛脾氣暴躁的性格，常常采用“激將法”來(lái)說(shuō)服他。每當(dāng)遇到重要戰(zhàn)事，先說(shuō)他擔(dān)當(dāng)不了此任，或說(shuō)怕他貪杯酒后誤事，激他立下軍令狀，增強(qiáng)他的責(zé)任感和緊迫感，激發(fā)他的斗志和勇氣，掃除他的輕敵思想。 我們?cè)谵k事時(shí)，雖然被求者的情況有種種不同，如對(duì)方的興趣、愛(ài)好、長(zhǎng)處、弱點(diǎn)、情緒、思想觀念等，這些都是需要注意的內(nèi)容，但身份與性格無(wú)論如何是很重要的“情況”，不得不優(yōu)先注意。因此，我們?cè)谇笕宿k事之前，一定要對(duì)辦事對(duì)象的情況作客觀的了解。 比如

16、，知識(shí)高深的對(duì)象，對(duì)知識(shí)性的東西抱有極大的興趣，不屑聽(tīng)膚淺、通俗的話，應(yīng)充分顯示你的博學(xué)多才，多作抽象推理、致力于對(duì)各種問(wèn)題之間內(nèi)在聯(lián)系的探討。 從語(yǔ)言了解對(duì)方，是取得勝利的關(guān)鍵。我們可以從對(duì)方言談的微妙之處觀察其性格特征和內(nèi)心活動(dòng)。在談吐中常說(shuō)出“果然”的人，自以為是，強(qiáng)調(diào)個(gè)人主張。經(jīng)常使用“其實(shí)”的人，希望別人注意自己，他們?nèi)涡?、倔?qiáng)、自負(fù)。經(jīng)常使用“最后怎么怎么”一類詞匯的人，大多是其潛在的欲求未能得到滿足。 說(shuō)話前還要揣摸對(duì)方的心理。通過(guò)對(duì)手無(wú)意中顯露出來(lái)的態(tài)度及姿態(tài)，了解他的心理，有時(shí)能捕捉到比語(yǔ)言表露更真實(shí)、更微妙的思想。例如，對(duì)方抱著胳膊，表示在思考問(wèn)題;抱著頭，表明一籌莫展;低

17、頭走路，步履沉重，說(shuō)明他心灰氣餒;昂首挺胸，高聲交談，是自信的流露;女性一言不發(fā)，揉搓手帕，說(shuō)明她心中有話，卻不知從何說(shuō)起;真正自信而有實(shí)力的人，反而會(huì)謙虛地聽(tīng)取別人的講話;抖動(dòng)雙腿常常是內(nèi)心不安、苦思對(duì)策的舉動(dòng)，若是輕微顫動(dòng)，就可能是心緒悠閑的表現(xiàn)。 對(duì)辦事對(duì)象的了解，不能停留在靜觀默察上，還應(yīng)主動(dòng)偵察，采用一定的偵察對(duì)策，去激發(fā)對(duì)方的情緒，才能夠迅速準(zhǔn)確地把握對(duì)方的思想脈絡(luò)和動(dòng)態(tài)，從而順其思路進(jìn)行引導(dǎo)，這樣的會(huì)談易于成功。 ?捧主角也要照顧陪客 捧場(chǎng)并非完全局限于下級(jí)捧上級(jí)，求人辦事，請(qǐng)客吃飯，要捧主角，陪角、配角也不能忽視。可以說(shuō)，生活之中，在很多特定的情形下，你必須學(xué)會(huì)去捧“場(chǎng)”。 做

18、事時(shí)雖然有主次，但也應(yīng)考慮周全。如果你為一個(gè)人而忽視了所有在座的陪客，那么不但大家心懷怨忿，主角也不會(huì)自在，所以請(qǐng)客時(shí)，既要特別照顧主角又要考慮陪客，要先創(chuàng)造出春風(fēng)拂面的和悅氣氛。 1?用側(cè)面的言語(yǔ)消除誤會(huì) 有一對(duì)妯娌平素相處較好，一天，大媳婦對(duì)小媳婦說(shuō)婆婆不愿替她帶孩子，心里有些想不通。然而，妯娌間談?wù)摃r(shí)正好被隔窗而過(guò)的婆婆聽(tīng)見(jiàn)。翌日，婆婆的臉色便在大兒媳面前有所表示。面對(duì)婆婆的臉色，大媳婦誤以為是小媳婦到婆婆面前挑撥滋事，遂對(duì)小媳婦指桑罵槐。此時(shí)，小媳婦雖然肚里慪了一股惡氣，但她強(qiáng)忍委屈，一直不露聲色，直讓大媳婦罵累為止。第三天，婆婆來(lái)到小媳婦家門前，被大媳婦窺見(jiàn)，于是，大媳婦便豎耳偷聽(tīng)婆

19、婆跟小媳婦的對(duì)話。這時(shí)，小媳婦知道大媳婦在隔壁家中，遂故意提高聲音問(wèn)婆婆：“媽，你說(shuō)嫂子在議論你不肯替她帶孩子，你是怎么知道的?”婆婆回答：“前天，她在跟你說(shuō)話時(shí)，我正好路過(guò)你們家窗前，是我自己在窗外聽(tīng)見(jiàn)的!”小媳婦又說(shuō)：“媽，你不必為嫂子的這句話生氣，其實(shí)，嫂子也夠苦的了，大哥在外做生意，她一人忙里又忙外，實(shí)在太累，你還是替她帶帶孩子吧!”在小媳婦的懇求下，婆婆答應(yīng)了。至此，小媳婦不僅消除了大媳婦對(duì)自己的誤會(huì)，使妯娌關(guān)系和好如初，而且，還調(diào)停好了婆婆跟大兒媳的關(guān)系，可謂一箭雙雕。 2?配角同樣重要 盡管人們的社會(huì)角色和社會(huì)地位不同，但都需要受到尊重，維護(hù)面子的精神需求是一致的。如果你忘記這一

20、事實(shí)，與他們交際時(shí)，對(duì)重要人物禮加三層，讓一般人冷落一旁，則會(huì)刺傷后者的自尊和面子，失去一大批人。 有一天，小劉請(qǐng)客。宴席上坐著小劉、科長(zhǎng)，以及小劉的幾位同事，圓桌上的酒菜已經(jīng)擺不下了，可是，小劉的妻子還是一個(gè)勁地上菜，嘴上直說(shuō)：“沒(méi)有什么好吃的，請(qǐng)對(duì)付著用點(diǎn)!”小劉則站起來(lái)，把科長(zhǎng)面前吃得半空的菜盤撤掉，接過(guò)熱菜放在科長(zhǎng)面前，熱情有余地給科長(zhǎng)夾菜、添酒，而對(duì)其他同事只是敷衍地說(shuō)聲“請(qǐng)”。面對(duì)這樣“尊卑有別”的款待，小劉的幾位同事覺(jué)得很難堪，其中兩位竟憤然起來(lái)，未等宴席告終，就“有事”告辭了。 做事一定要考慮周全。像這樣的宴席，小劉的眼里只有科長(zhǎng)，而慢待他人，使同事們的自尊心和面子受到損傷，非

21、但不能增進(jìn)主客間的友誼，反而會(huì)造成隔閡。 3?應(yīng)對(duì)好有來(lái)頭的人 有的求人者，來(lái)頭大，直接拒絕，會(huì)使他感到丟面子，日后可能會(huì)找你的麻煩：以攻為守就是拒絕這些人的一個(gè)良策。 個(gè)體戶小力聽(tīng)說(shuō)工商局長(zhǎng)的兒子要向他借一大筆錢。他知道這錢如果出手，就有可能是肉包子打狗有去無(wú)回，但又不想得罪這位公子。于是他靈機(jī)一動(dòng)，在工商局長(zhǎng)的兒子剛一進(jìn)家門時(shí)，就立刻說(shuō)：“你來(lái)的正好，我正想找你去呢。這兩天可把我急壞了，有一批貨非常便宜，可人家非得要求一口吞，我怎么也湊不齊這筆資金，正想找你拆借幾萬(wàn)呢?！睂?duì)方一聽(tīng)這話懊悔自己到和尚廟借梳子走錯(cuò)門了，趕緊搪塞幾句，一走了事。 4?尊師重道很重要 批評(píng)老師當(dāng)然可以，但不要當(dāng)著孩

22、子的面?！袄蠋熃体e(cuò)了”等等，如果家長(zhǎng)當(dāng)著孩子說(shuō)出這樣帶有批評(píng)意味的話，孩子便無(wú)批判的接受，認(rèn)為“老師不會(huì)教”。一旦孩子瞧不起老師，也就不聽(tīng)老師的話，那么教與被教的關(guān)系便破壞了。為了孩子著想，當(dāng)著孩子面批評(píng)老師可說(shuō)有百害而無(wú)一利。類似不能當(dāng)著孩子面說(shuō)的話，其他還有不少。尤其不能當(dāng)著孩子面說(shuō)別人的壞話。 ?用心利用你辦事的敲門磚 事無(wú)巨細(xì)，有時(shí)細(xì)節(jié)的作用能發(fā)揮極大的能量。所以，記住人際交往中的細(xì)節(jié)是做人聰明的手腕和做事聰明的手段。 注重他人的細(xì)節(jié)就會(huì)得到他人的尊重。不論在工作或生活上，如果你想消除對(duì)方的戒備心，使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生親近感，你就應(yīng)該記住與他有關(guān)的一些細(xì)微事情，并找機(jī)會(huì)說(shuō)給他聽(tīng)。在交友辦事的

23、過(guò)程中，如果你能記住對(duì)方的一些細(xì)小之事，他對(duì)你會(huì)消除戒備心，并產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。了解他的一些細(xì)小之事，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得你很重視他，這樣別人才會(huì)樂(lè)意與你交往，樂(lè)于幫你辦事。對(duì)方的細(xì)小之事，是你辦事的敲門磚。 凡是出色的政治家都很注重細(xì)節(jié)。例如，見(jiàn)到只有一面之交的人時(shí)，他會(huì)親切地叫著對(duì)方的名字說(shuō)：“某某，好久不見(jiàn)了，你好嗎?”等等，實(shí)際上，別說(shuō)對(duì)方的名字就連相貌也未必記得，但是他會(huì)通過(guò)秘書知道對(duì)方的名字，結(jié)果就好像他還記得對(duì)方一樣。如果知道對(duì)方是某重要人物的兒子，他就會(huì)馬上和他握手，拍著他的肩頭以表示親近。此時(shí)他也不會(huì)忘記詢問(wèn)對(duì)方父親的近況：“你父親最近身體好嗎?”他深知這微不足道的一點(diǎn)關(guān)心會(huì)使對(duì)方信

24、任他，日后必有益處。 在一般情況下，只有相當(dāng)熟悉、親近的關(guān)系才稱呼對(duì)方的名字，或者詢問(wèn)對(duì)方父母是否安康。稱呼對(duì)方的名字或詢問(wèn)對(duì)方父母是否安康往往會(huì)使對(duì)方深受感動(dòng)，使他感到“這個(gè)人很關(guān)心我”，被親切稱呼名字后又被輕輕拍打肩膀的人很快就會(huì)信任他，最后成為他的強(qiáng)有力的支持者。 在與朋友的交往過(guò)程中，能記住對(duì)方的生日和一些生活中的細(xì)小之事，在談話中突然提起，這樣自然能獲得朋友的信任。記住與朋友交往的細(xì)小之事，應(yīng)該從記住對(duì)方的名字開(kāi)始。名字雖然只是一種文字符號(hào)，但沒(méi)有人不看重自己的名字，誰(shuí)都希望別人能記住自己的名字。 在一家旅館的大廳里，一位客人來(lái)到服務(wù)臺(tái)辦住宿手續(xù)。還未等客人開(kāi)口，服務(wù)小姐就先說(shuō)：“某

25、某先生，歡迎您再次光臨，希望您在這兒住得愉快?！笨腿寺?tīng)后十分驚訝，露出欣喜的神色，因?yàn)樗辉诎肽昵暗竭@里住過(guò)一次。這位客人因此而感受到了莫大的尊重，進(jìn)而對(duì)那位服務(wù)小姐，甚至對(duì)她所服務(wù)的旅館產(chǎn)生了信任和好感。 美國(guó)郵政總局局長(zhǎng)法利能叫出5萬(wàn)多人的姓名，能記住與別人交往的許多細(xì)小之事。他每到一處都高朋滿座，而他不僅可以和許多人攀談聚餐，還能拍著某人的肩膀，了解他的太太和子女的近況，詢問(wèn)他家后院里種植的蜀葵長(zhǎng)得如何等等。 有一位學(xué)者曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一種既簡(jiǎn)單但又最重要的獲得好感和信任的方法，就是牢記別人的姓名?！鄙朴谟涀e人的姓名，既是一種禮貌，又是一種感情投資。姓名是一個(gè)人的標(biāo)志，人們由于自尊的需要，

26、總是最珍愛(ài)它，同時(shí)也希望別人能尊重它。 在任何語(yǔ)言中，一個(gè)人的名字對(duì)他本人來(lái)說(shuō)就是最親切、最甜蜜的字眼。記住別人的名字，是對(duì)別人的重視和珍惜，因?yàn)槟憬械贸鰧?duì)方的姓名，了解他的一些細(xì)小之事，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得你很重視他，這樣別人才會(huì)樂(lè)意與你交往，樂(lè)于幫你辦事。對(duì)方的細(xì)小之事，是你辦事的敲門磚。 美國(guó)第二十九任總統(tǒng)羅斯福能眾望所歸地當(dāng)選，原因之一也得益于他記得所交往的人的一些細(xì)小之事。 有一天，一個(gè)名叫艾摩斯黑仆的妻子問(wèn)羅斯?？偨y(tǒng)先生，鵪鶉是什么樣的鳥(niǎo)?因?yàn)樗龔膩?lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種鳥(niǎo)?？偨y(tǒng)不厭其煩地詳細(xì)解釋。當(dāng)天傍晚，她家的電話響了，艾摩斯黑仆的妻子趕緊跑去接，原來(lái)是總統(tǒng)打來(lái)的。告訴她在她家屋外的草地上，正有

27、一對(duì)鵪鶉停在那兒，叫她從窗戶往外看。他為了這么微不足道的小事，還特地打電話來(lái)，充分表現(xiàn)出總統(tǒng)先生關(guān)懷他人的品格。 細(xì)節(jié)往往體現(xiàn)出一個(gè)人的人格。作為一個(gè)總統(tǒng)竟能記得與仆人交往的細(xì)小之事，并能時(shí)時(shí)放在心上，這會(huì)讓屬下更加地信任他，更加心甘情愿為他效力。 有一次，李玉去一個(gè)單位辦事，因?yàn)闆](méi)有熟人，也沒(méi)有什么用得上的關(guān)系，所以所求之事并沒(méi)有辦成，他失望地走出了這家單位。在單位大門口，他意外地遇到了一個(gè)人，似曾相識(shí)，好像在哪里見(jiàn)過(guò)，當(dāng)那個(gè)人走近時(shí)，他突然想起來(lái)在一次文化沙龍上見(jiàn)過(guò)這個(gè)人，這個(gè)人是一個(gè)雜文家，當(dāng)時(shí)在沙龍上作了演講。李玉主動(dòng)與對(duì)方搭訕：“您就是某某作家吧?”對(duì)方一聽(tīng)李玉叫出了自己的名字，停了

28、下來(lái)，十分友好地問(wèn)：“正是在下，請(qǐng)問(wèn)先生怎么稱呼?”李玉說(shuō)出自己的姓名，又對(duì)那個(gè)作家說(shuō)：“上次在文化沙龍上，我聽(tīng)了您的演講，您講得真好?！?接著，李玉說(shuō)出了演講中的一些細(xì)節(jié)。例如，主辦者如何向大家介紹，中途有人如何提問(wèn)，以及這個(gè)作家的演講內(nèi)容等等。這個(gè)作家見(jiàn)李玉連一些細(xì)節(jié)都記得這么清楚，心里樂(lè)滋滋的，信任感油然而生。他笑著對(duì)李玉說(shuō)：“沒(méi)想到你聽(tīng)得這么用心，有些細(xì)節(jié)我自己差不多都忘了?！苯又麊?wèn)李玉來(lái)這里是不是有什么事。李玉把要辦之事一五一十說(shuō)了出來(lái)，作家聽(tīng)了后說(shuō)：“這是小事一樁，我?guī)湍愦騻€(gè)招呼就行了?！?李玉只不過(guò)因?yàn)閰⒓恿四谴挝幕除?，?duì)方雖然并不認(rèn)識(shí)他，但因?yàn)樗⒁饬松除埳嫌绕涫悄俏蛔骷业?/p>

29、一些細(xì)小之事，就這樣順順利利地把事情辦好了。 每個(gè)人都喜歡被別人關(guān)注，因此記住與人交往中的細(xì)節(jié)是你獲得別人信任和好感的基石，是你踏上成功之路的必勝法寶。 ?事成之后要致謝，切勿過(guò)河拆橋 我國(guó)古代金榜題名的書生，通常衣錦還鄉(xiāng)，舉行“謝師禮”。我們?cè)谏鐣?huì)上，在人際交往中，也該學(xué)會(huì)這樣做。 大多數(shù)人都有一個(gè)弊病，用人前好話說(shuō)盡;事成后，半句問(wèn)候也不言。讓人覺(jué)得世態(tài)炎涼，傷透了被求者的心，讓他以后對(duì)登門相求者，不肯輕易應(yīng)諾。因此求人辦了事之后，即便你事先送了禮，也別忘了再道聲謝溫暖一下他的心，這是結(jié)尾處最圓滿的一筆。如果事前卑躬屈膝，事后旁若無(wú)人，將會(huì)堵死你以后的路。 無(wú)論是什么人都應(yīng)該學(xué)會(huì)感激為你辦

30、事的人。事成后，找個(gè)時(shí)間去向?yàn)槟闾峁椭娜吮硎靖兄x。這種做法，會(huì)讓當(dāng)事人心里暖烘烘的。 佛經(jīng)上說(shuō)的“佛法無(wú)邊，不度無(wú)緣之人”，大概就是這個(gè)意思。緣，是你自己去交結(jié)：天上不會(huì)掉餡餅，神佛也不會(huì)亂結(jié)緣。所以說(shuō)，事成后登門致謝，不是無(wú)關(guān)緊要的一環(huán)，它對(duì)你的好處，是不言而喻的。 登門致謝，不同于有事相求，你不必重“禮”相加，多送幾頂“高帽子”，多說(shuō)幾句感謝話，溫暖一下他的心就夠了。 你表示謝意，可以這樣做：開(kāi)門見(jiàn)山地表示謝意，“那件事多虧了你從中幫忙，如今都辦成了，我特意感謝您來(lái)啦!”一句話，讓對(duì)方心中陽(yáng)光燦爛，話題由此發(fā)揮。少了絲功利，多了份悠閑，彼此更容易溝通。你還可以這么說(shuō)，“您看，上次讓您幫

31、忙，沒(méi)少麻煩了您，如今事情辦得差不多了，我心里卻總覺(jué)得過(guò)意不去。這不，今天過(guò)來(lái)跟您坐一坐，聊一聊”相信，聽(tīng)了你的話，他的心會(huì)很快被你捕獲。 社交中，話怎么好聽(tīng)怎么說(shuō)，事怎樣得體怎樣做。成功后的相處更能拉近彼此的距離。說(shuō)不定，你還常有意外收獲。被求者感動(dòng)之余，有時(shí)會(huì)不用你相求，主動(dòng)為你解決困難。你已經(jīng)贏得他的信任，成為他的朋友。 事成之后去感謝為你辦事的人時(shí)，一定要牢記敗不餒，勝不驕的做人原則。你要明白的是，你是去登門表示謝意，不是去炫耀自己，找點(diǎn)心理平衡。 炫耀的做法，在人際交往中是萬(wàn)萬(wàn)要不得的。這樣做的話，你去叩100扇門，也會(huì)讓你堵死100扇你的惡名傳出，原來(lái)本可以為你打開(kāi)的門，也悄然關(guān)閉

32、。 求人辦事成功后，你要懂得收斂住自己的得意自滿，老是把自己的位置擺得很高，跌下來(lái)會(huì)摔得更慘。把自己的起點(diǎn)定低些，把終點(diǎn)定遠(yuǎn)些，這是最好的方式。 “畫龍點(diǎn)睛”是說(shuō)畫龍時(shí)，最后才點(diǎn)眼睛，因?yàn)檠劬Ξ嫼昧?，龍才栩栩如生，如同真的。點(diǎn)不好，就是敗筆，整條龍就沒(méi)有生氣。同樣，事情辦成功后向援助者表示謝意是你整篇文章的最后一筆。好話說(shuō)了很多，這幾句也別太在乎。“過(guò)河不拆橋”，“卸磨不殺驢”，這才是求人辦事之道。 不要以“實(shí)用型”的眼光來(lái)看待人情。認(rèn)為所謂的“人情”便是你送我一瓶酒，我給你幾塊錢。你幫了我的忙，我給你說(shuō)了好話送了重禮。如同借債還錢，彼此兩不相欠。何必搞得那么復(fù)雜。 逢年過(guò)節(jié)，一句小小的問(wèn)候，

33、或打電話，或傳呼。一張小小的卡片，捎去濃濃的情義，讓幫助過(guò)你的人對(duì)你產(chǎn)生特殊的感情，不必日后萬(wàn)一有事相求時(shí)，如同狗咬刺猬無(wú)從下口。人情是財(cái)富，人際關(guān)系的最基本的目的和技巧就是結(jié)人情，有人緣。 情誼才是最關(guān)鍵的，有了情誼方能左右逢源：求人幫忙是被動(dòng)的，事成之后謝恩是主動(dòng)的。如果你讓別人覺(jué)得你會(huì)辦事，求別人辦事自然會(huì)很容易，有時(shí)甚至不用你自己開(kāi)口。事后謝恩是人情關(guān)系中最為精明的一招。 ?做事要靈活，不要一條道跑到黑 某些以魚類為生的鳥(niǎo)類，其嘴的形狀，直直的，上下兩部分都又長(zhǎng)又寬闊。吞吃食物時(shí)，有的常常把捕到的魚兒往空中一拋，讓那條魚頭朝下尾朝上落下來(lái)，然后一口接住咽了下去，這樣的吃法可以使魚在通過(guò)

34、咽喉時(shí)，魚翅的骨頭由前向后倒，不會(huì)卡在喉嚨里。 社會(huì)復(fù)雜多變，人心叵測(cè)，為人處世，求人辦事也一樣會(huì)碰到各種“刺兒”，這個(gè)時(shí)候便不能一條道跑到黑，而應(yīng)該想辦法兜個(gè)圈子，繞個(gè)彎子，避開(kāi)釘子。這是做人應(yīng)該具備的策略和手段。連沒(méi)有長(zhǎng)出羽毛的鳥(niǎo)都會(huì)“把魚倒過(guò)來(lái)吃”，聰明人不會(huì)赤膊上陣，硬碰釘子，讓刺卡在喉嚨中。 跟隨時(shí)代的潮流是為了引領(lǐng)這個(gè)潮流。如果你實(shí)現(xiàn)了你的愿望，你的名聲就不會(huì)受損。如果你魄力不足，不妨施以巧計(jì);條條大路通羅馬。有以勇氣開(kāi)辟的光明大道，也有以巧計(jì)鋪設(shè)的捷徑。勇謀相較，謀取為多;勇謀相搏，謀者多勝，此為不刊之論。如果你難以如愿以償，就會(huì)有遭人白眼之時(shí)。 有位編輯向著名學(xué)者錢鐘書組稿，便

35、是繞著圈子，成功地辦成了事情。傳播媒介把學(xué)界泰斗錢鐘書先生的脾性渲染得那么乖僻。鑒于前車之覆，這位編輯特意行事而不張揚(yáng)。 她對(duì)錢老的著作及學(xué)術(shù)成就有所了解。自1961年其力作通感問(wèn)世以來(lái)，錢老之名即銘刻腦際，追慕迄今。而且，錢老的叔父錢孫卿先生是她所在學(xué)校的前任老校長(zhǎng)。憑此兩條，該編輯自度籍籍無(wú)名，故投石問(wèn)路，先迂而回之。 錢老伉儷情趣高雅，幽默詼諧，相與為樂(lè)。楊絳女士經(jīng)常稱錢老為“黑犬才子”。此系錢老之字“默存”分拆而成的離合體字謎。于是她冒昧為他們姓名編了兩條燈謎：“文化著作”指“錢鐘書”;“柳絮飛來(lái)片片紅”指“楊絳”。信中先呈上她的燈謎，然后陳述其叔父舉學(xué)之業(yè)績(jī)。很快收到回信，內(nèi)附聯(lián)名賀

36、卡，藍(lán)底金字，莊重雅致。特別是錢老簽名的明信片，三字會(huì)寫，神旺氣足，獨(dú)具風(fēng)采。 由上述事例可見(jiàn)，對(duì)于令人敬畏的對(duì)方，最好先提出請(qǐng)求之前，兜個(gè)圈子，提及他的興趣或近況，使對(duì)方覺(jué)得“這人好像很了解我”而加深他對(duì)你的印象。 另有位編輯向一位名作家邀稿。那位作家一向以難于對(duì)付著稱，所以這位編輯在去他家之前，感到既緊張又膽怯。 開(kāi)始并不成功，因?yàn)椴徽撟骷艺f(shuō)什么話，這位編輯都說(shuō)“是，是”或者“可能是這樣的”無(wú)法開(kāi)口說(shuō)明要求他寫稿的事。他只好準(zhǔn)備改天再來(lái)向他說(shuō)明這件事，今天隨便聊聊天就結(jié)束這次拜訪。 突然間他腦中閃過(guò)一本雜志刊載有關(guān)這位作家近況的文章，于是就對(duì)作家說(shuō)：“先生，聽(tīng)說(shuō)你有篇作品被譯成英文在美國(guó)出

37、版了，是嗎?”作家猛然傾身過(guò)來(lái)說(shuō)道：“是的?！薄跋壬?，你那種獨(dú)特的文體，用英語(yǔ)不知道能不能完全表達(dá)出來(lái)?”“我也正擔(dān)心這點(diǎn)。” 他們滔滔不絕地說(shuō)著，氣氛也逐漸變?yōu)檩p松，最后作家竟答應(yīng)為編輯寫稿子。這位不輕易應(yīng)允的作家，為什么會(huì)為了編輯一席話，而改變了原來(lái)的態(tài)度呢?因?yàn)樗J(rèn)為這位編輯并不只是來(lái)要求他寫稿，不僅讀過(guò)他的文章，對(duì)他的事情也十分了解，所以不能隨便地應(yīng)付。讓對(duì)方以為自己對(duì)他的事非常清楚，就能像那位編輯一樣，在心理上占優(yōu)勢(shì)。 一般人要和名人或有頭銜的人見(jiàn)面時(shí)，都會(huì)產(chǎn)生膽怯的心理。如果在氣勢(shì)被壓倒的情況下，不太敢開(kāi)口說(shuō)明要求的事，如此一來(lái)雙方都很尷尬。這時(shí)不論多小的事情沒(méi)有關(guān)系，首先要談起對(duì)

38、方的興趣、近況等，仿佛自己對(duì)他的事非常了解。我們可以說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你最近戒煙了，是否真的?”“前幾天我在電視上看到你?！边@些好像沒(méi)有什么重大意義的話，可以打開(kāi)對(duì)方的心扉，將他拉進(jìn)自己的話題中。 ?善用親情 每個(gè)人都有三親六戚，與這些親戚來(lái)往是交際生活中的重要內(nèi)容。親戚之間大都是血緣或親緣關(guān)系，這種特定的關(guān)系決定了彼此之間的聯(lián)系的親密性。 人際交往的范圍也包括親戚關(guān)系。親戚關(guān)系和其他關(guān)系一樣，在交往中也存在一定的規(guī)律，如果遵循這些規(guī)律辦事，彼此的關(guān)系就會(huì)越來(lái)越親密，反之，違背了這些規(guī)律，親戚之間也是會(huì)互相得罪的。 在求親戚幫助的時(shí)候，一樣需要用真誠(chéng)打動(dòng)對(duì)方，使親情得到發(fā)揮利用，切不可虛假用情。當(dāng)人們

39、遇到困難時(shí)，大概首先想到的就是找親戚幫忙。俗活說(shuō)，不是一家人，不進(jìn)一家門。作為親戚，對(duì)方也大都會(huì)很熱情地向你伸出救援之手。 但是，值得注意的是，親戚關(guān)系又是一種比較復(fù)雜的關(guān)系，主要表現(xiàn)在親戚之間存在著多種差異，比如經(jīng)濟(jì)的、地位的、地域的和性格的等等。這些差異既可能成為彼此交往的誘因，也可能成為產(chǎn)生矛盾的原因。 但從本質(zhì)上說(shuō)，親戚關(guān)系還是一種不會(huì)改變的比較穩(wěn)固的關(guān)系。這些親戚在辦事時(shí)能全力投入，不講價(jià)錢，更能設(shè)身處地地站在你的角度考慮問(wèn)題，如何采取最簡(jiǎn)便有效的手段，如何少花錢多辦事。 做事不能一條道跑到黑，有事時(shí)不用這樣的關(guān)系，那我們就用連帶的關(guān)系。這就有沾親帶故一說(shuō)，實(shí)際上就是攀附，但它卻是利

40、用親戚關(guān)系的一個(gè)好方法。 現(xiàn)代社會(huì)中，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人際關(guān)系的復(fù)雜，許多人的信念開(kāi)始蒙上了一層金色的膜，他們已不再重視原先中國(guó)傳統(tǒng)的價(jià)值理念了，一切都以維護(hù)自己的利益當(dāng)先。因此，成功者有之，失敗者更有之，成功了固然可喜，可失敗的人呢?許多人也因此沉浸于求助無(wú)路的煩惱之中，這時(shí)，大部分人會(huì)順應(yīng)“時(shí)代的潮流”，在“送禮風(fēng)”的鼓吹下，去求爺爺告奶奶，當(dāng)然，這些人也不會(huì)那么輕易地幫你，在等價(jià)交換的基礎(chǔ)之上，你才有可能擺脫失敗的痛苦。但這時(shí)的你，不妨拿出這種精神，去求助于你的親戚。畢竟，在任何社會(huì)，親情永遠(yuǎn)是最可貴的! 運(yùn)用親情這中間有一個(gè)原則，就是需要有一種“踏破鐵鞋”的精神，要有一種不撞南墻不回頭

41、的精神，通過(guò)一定的能力，去找尋親戚關(guān)系。現(xiàn)代社會(huì)，由于人們的大規(guī)模遷徙，以及人際交往的減少，許多人的親戚交錯(cuò)分布在各個(gè)地方，致使親戚之間存在著互不認(rèn)識(shí)的奇怪現(xiàn)象。因此，就可能不認(rèn)識(shí)一些有成就的親戚。然而，一旦自己陷入困境，需要求助的話，這些親戚也許就是能幫助你的對(duì)象，千萬(wàn)要注意提醒自己，放下架子，也許就會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)偶然的機(jī)會(huì)，找到了這樣的親戚，那“踏破鐵鞋”的工夫就不會(huì)白費(fèi)。 在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各諸侯國(guó)的相互聯(lián)姻，其根本目的就在于尋找聯(lián)合，尋找一種親戚關(guān)系。公元前287年，楚國(guó)陷入了秦、趙、韓等國(guó)的圍攻，眼看楚國(guó)都城郢就要被攻陷了，楚王焦急萬(wàn)分，這時(shí)一個(gè)叫鐘和的大臣建議道：“大王何不派人去求助百越族呢

42、?想當(dāng)初大王不是嫁了一位女兒過(guò)去嗎?”楚王仔細(xì)想了想，由于嫁的女兒太多了，倒想不起來(lái)具體是哪一位女兒給嫁過(guò)去了。但是，目前有一支力量算一支，于是，他派鐘和攜禮到百越族去求助。 百越在當(dāng)時(shí)是居住在今廣東、福建沿海的少數(shù)民族，雖為數(shù)不多，但個(gè)個(gè)驍勇善戰(zhàn)，是一個(gè)戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的民族。百越族首領(lǐng)在聽(tīng)到這個(gè)消息后，欣然允諾相助，立即下令調(diào)遣各個(gè)部落的士兵組成一支兩萬(wàn)人的軍隊(duì)前去楚國(guó)。 最后，在楚國(guó)與秦國(guó)的交界處，秦、趙、韓三國(guó)軍隊(duì)與楚、百越的軍隊(duì)進(jìn)行了生死決戰(zhàn)，結(jié)果，在百越族的大力支援下，楚國(guó)不僅保住了都城郢，還一舉擊潰了秦、趙、韓三國(guó)聯(lián)軍，取得了決定性的勝利。 可想而知，要沒(méi)有鐘和的提醒，要沒(méi)有百越這么一個(gè)親戚，楚國(guó)就有可能要提前幾十年滅亡。可見(jiàn)，在關(guān)鍵時(shí)刻，求助于親戚是很明智的選擇，親情在很大程度上會(huì)不受當(dāng)時(shí)社會(huì)那種人情炎涼冷暖的影響，求助的成功率是很高的。 利用親情去打動(dòng)別人是利用親戚關(guān)系的主要目的。英年早逝的詩(shī)人徐志摩正是運(yùn)用了此種技巧拜了一位德高望重的老師。 徐志摩還在7歲的時(shí)候，就已非常聰明，且對(duì)語(yǔ)言及文學(xué)方面表現(xiàn)出濃厚的興趣，但直到15歲了，他還覺(jué)得自己在這方面的學(xué)習(xí)長(zhǎng)進(jìn)不大，迫切需要一位精于此道的老師