以太資本_BP制作說明

1、BP制作說明以太資本2015年9月客戶logo2BP的制作需要引起創(chuàng)業(yè)者的重視前言致創(chuàng)業(yè)者的信創(chuàng)業(yè)者，你好：項(xiàng)目進(jìn)入到BP（商業(yè)計(jì)劃書）制作環(huán)節(jié)！到目前為止，BP就是項(xiàng)目展現(xiàn)在投資人面前的第一名片，根據(jù)我們過往的經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容詳實(shí)，邏輯清晰的BP是路演成功的第一步。因此，請務(wù)必重視BP的制作，成功的走出融資的第一步。首先，我們需要知道，投資人在看BP時(shí)看的究竟是什么？投資人關(guān)注的是基于一個(gè)xxx假設(shè)，創(chuàng)業(yè)者講了一個(gè)xxx自圓其說，邏輯清晰的商業(yè)故事，從而希望判斷：1. 創(chuàng)業(yè)者的邏輯是否清晰；2.創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)格客戶logo3投資人主要關(guān)心七大問題BP內(nèi)容說明1234567nWho：你們是誰？項(xiàng)目概況團(tuán)

2、隊(duì)概況nWhere：目標(biāo)市場有多大？市場規(guī)模/細(xì)分市場規(guī)模行業(yè)競爭度nWhy：所處行業(yè)痛點(diǎn)或用戶需求？行業(yè)痛點(diǎn)分析或用戶需求場景nHow：如何解決行業(yè)痛點(diǎn)或用戶需求？業(yè)務(wù)模式現(xiàn)狀策略nWhich：競爭對(duì)手如何？對(duì)手有誰？與我們有什么不同？如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？nWhat：運(yùn)營現(xiàn)狀及未來策略？現(xiàn)狀運(yùn)營關(guān)鍵數(shù)據(jù)？未來發(fā)展策略？nWhat：融資計(jì)劃？融資金額？融資用途？客戶logo4除了內(nèi)容外，PPT的格式也很重要BP格式說明經(jīng)過上面的精讀，相信你已經(jīng)深刻了解了BP需要輸出的內(nèi)容重點(diǎn)。因此，如果回答了上述投資人關(guān)心的問題，我們相信項(xiàng)目BP在內(nèi)容的完整程度和邏輯結(jié)構(gòu)的清晰程度上已經(jīng)達(dá)到了投資人的基本要求除

3、了內(nèi)容之外，一個(gè)規(guī)范的BP內(nèi)容展現(xiàn)形式，不僅可以進(jìn)一步提高內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯性和條理性，而且可以有助在正式路演約見之前給投資人留下有一個(gè)“靠譜嚴(yán)謹(jǐn)”的第一印象什么樣的格式能夠給投資人留下好印象？客戶logo5總體格式要求BP格式說明n 整體風(fēng)格清新，布局留有空間；n 字不如表，表不如圖，請不要大段堆字；n 每頁著色不要超過三種，特殊情況也不要超過四種（建議使用公司logo主色+黑+灰）n 每頁的內(nèi)容均不要超過邊框范圍，（示圖如第七頁所示），以形成整體統(tǒng)一風(fēng)格；n 通篇字體、方框、表格、圖表等盡可能對(duì)齊；n 請不用使用過多花哨的圖表，觀點(diǎn)更重要； n PPT頁數(shù)不超過12頁，特殊情況也不能超過15頁

4、（投資人保持興趣的時(shí)間比較有限哦）尤其是最后一條要求，請務(wù)必遵守！客戶logo6BP正文說明為便于你更好的制作BP，我們將按照BP的標(biāo)準(zhǔn)目錄，詳細(xì)介紹每張PPT所需要展開的內(nèi)容！客戶logo7投資亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運(yùn)營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計(jì)劃n目的：總結(jié)BP的核心內(nèi)容，運(yùn)用概況性的語言來體現(xiàn)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢，以快速吸引投資人；n內(nèi)容：項(xiàng)目亮點(diǎn)可以是：市場地位、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢 等一切體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢的領(lǐng)域；n建議：投資亮點(diǎn)不用多，建議4-5點(diǎn)，原則上不超過6點(diǎn)。示例：市場領(lǐng)先地位：XXXXXXXX示例：商業(yè)模式獨(dú)特：XXXXXXXX示例：供應(yīng)鏈優(yōu)勢：XXXXXXXX

5、示例：XXXXXXXX示例：團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)：XXXXXXXX12345品牌logo描述示例客戶logo8投資亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運(yùn)營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計(jì)劃n目的：運(yùn)用概況性、精煉語言來描繪團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是投資人選擇早期項(xiàng)目的關(guān)鍵考核因素；n內(nèi)容：主要介紹CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人、關(guān)鍵管理人員或整體團(tuán)隊(duì)概況， 要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷和背景與項(xiàng)目的契合度；n建議：早期項(xiàng)目最重要的部分；作為TMT行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，具備優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)基因的團(tuán)隊(duì)必不可少；注意，團(tuán)隊(duì)描述中最好能夠補(bǔ)充與項(xiàng)目所在行業(yè)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員。CEOXXX XXX產(chǎn)品經(jīng)理； BAT VP，負(fù)責(zé)XXX業(yè)務(wù)等； XXX大學(xué)博士

6、/碩士聯(lián)合創(chuàng)始人xxx XXX行業(yè)10+經(jīng)驗(yàn)； 負(fù)責(zé)XXX業(yè)務(wù)12家公司董事、資本合伙人等技術(shù)在搜索、互聯(lián)網(wǎng)金融算法等專家X人產(chǎn)品研發(fā)pc：XX人移動(dòng)端：XXX人產(chǎn)品及網(wǎng)運(yùn)營產(chǎn)品、APP運(yùn)營共XXX人市場合作運(yùn)營管理，展廳運(yùn)營管理共XXX人商戶服務(wù)包括代運(yùn)營、等服務(wù)工作共XXX人用戶服務(wù) 服務(wù)工作共XXX人超強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基因+線下實(shí)體運(yùn)營能力的團(tuán)隊(duì)，XXX人描述示例客戶logo9投資亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運(yùn)營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計(jì)劃n目的：描繪項(xiàng)目整體情況，使投資人對(duì)項(xiàng)目有個(gè)大致的了解；n內(nèi)容：可以是項(xiàng)目推出什么產(chǎn)品、采用什么模式，進(jìn)軍什么領(lǐng)域等整體業(yè)務(wù)的描繪或發(fā)展歷程等

7、；n建議：如若該章節(jié)內(nèi)容與【商業(yè)模式】章節(jié)內(nèi)容有所重復(fù)，可以考慮刪除；務(wù)必使投資者通過該頁面，能夠?qū)?xiàng)目有個(gè)直觀的感知。XXXXX是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX19822010201320141982：xxxxxx2005：xxxxxxxx2008：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx2012xxxxxxxxxxxxxx平臺(tái)依托XXXXX市場下游拓展XXX上游整合XXX.XXXXXX描述示例客戶logo10投資亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運(yùn)營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計(jì)劃n目的：通過市場規(guī)?；蛐?/p>

8、業(yè)集中度的描述，讓投資人對(duì)項(xiàng)目所處行業(yè)有清晰的認(rèn)識(shí)；n內(nèi)容：利用數(shù)據(jù)，描述項(xiàng)目所在行業(yè)的用戶規(guī)模、經(jīng)濟(jì)規(guī)模及行業(yè)集中度（CR4CR5CR8） 等情況；n建議：市場規(guī)模直接決定項(xiàng)目未來的成長性，是投資人關(guān)注的重點(diǎn)，建議給出準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，行業(yè)集中度如無相關(guān)數(shù)據(jù)，可考慮不描述。描述示例客戶logo11投資亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運(yùn)營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計(jì)劃n目的：讓投資人了解行業(yè)存在的哪些問題/痛點(diǎn)，如何通過項(xiàng)目有效解決；n內(nèi)容：主要是描述所處行業(yè)存在的痛點(diǎn)；如若項(xiàng)目滿足的是用戶某些方面的需求，可以將標(biāo)題更改為【用戶需求】，在內(nèi)容上描述用戶需求場景n建議：需明確，該部分是為引出下

9、一章節(jié)商業(yè)模式而所設(shè)置的；其邏輯類似于行業(yè)存在哪些痛點(diǎn)或用戶存在哪些需求，緊接著在【商業(yè)模式】中描繪我們項(xiàng)目如何解決痛點(diǎn)或需求；因此，需注意與下一章節(jié)的呼應(yīng)。 信息不對(duì)稱 交易成本高痛點(diǎn) XXX痛點(diǎn) 資源浪費(fèi) XXX痛點(diǎn) XXX痛點(diǎn)描述示例客戶logo12投資亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運(yùn)營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計(jì)劃n目的：介紹項(xiàng)目的業(yè)務(wù)模式；n內(nèi)容：描述項(xiàng)目通過什么產(chǎn)品、采用什么模式等來解決行業(yè)存在痛點(diǎn)或用戶需求；n建議一：盡量從用戶的視角出發(fā)；可以考慮描述項(xiàng)目業(yè)務(wù)的策略（例如渠道、營銷、用戶拓展、服務(wù)等方面的策略），以增強(qiáng)投資人認(rèn)可度；n建議二：該部分可以根據(jù)實(shí)際需求，描

10、述1-2張，原則上不超過2張。XXXXXXXXXXXXXXXXXX商戶倉儲(chǔ)物流服務(wù)金融服務(wù)大數(shù)據(jù)服務(wù)O2O服務(wù)信息展示交易服務(wù)一站式解決方案XXXXXX平臺(tái)xxxxxxxx國內(nèi)國外更多買家XXXXXXXX 更多貨源來源 更XXX XXXX BBRXXXXX實(shí)現(xiàn)了：加快行業(yè)信息流轉(zhuǎn)、解決行業(yè)價(jià)格通明、降低行業(yè)成本、提高行業(yè)效率描述示例客戶logo13投資亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運(yùn)營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計(jì)劃n目的：通過競爭格局的分析，回答投資人關(guān)心的貴項(xiàng)目如何參與市場競爭的問題；n內(nèi)容：描述所處行業(yè)的整體競爭狀況，可以包括但不限于競爭對(duì)手是誰、市場地位、它們的打法與貴公司的

11、差異性、貴公司如何獲取市場優(yōu)勢等；n建議一：最終輸出的內(nèi)容要體現(xiàn)項(xiàng)目如何通過差異化方式與競爭對(duì)手抗衡，給投資人信心；n建議二：如若所處行業(yè)尚無競爭對(duì)手，可考慮刪除本頁面。客戶logo14投資亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運(yùn)營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計(jì)劃n目的：通過數(shù)據(jù)，直觀展示項(xiàng)目現(xiàn)有的運(yùn)營能力；n內(nèi)容：能夠體現(xiàn)運(yùn)營現(xiàn)狀的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：包括但不限于PV、UV、DAU、用戶規(guī)模、市場份額等；展現(xiàn)的方式可以是具體數(shù)值、歷史增長比較或與競爭對(duì)手比較等三個(gè)維度；n建議一：所需呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)維度，必須是所處行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)，具體指標(biāo)可以根據(jù)行業(yè)的不同進(jìn)行變更；n建議二：如果已經(jīng)運(yùn)營了一段時(shí)間，建議進(jìn)行

12、歷史對(duì)比、競爭對(duì)比以體現(xiàn)增速；n建議三：該模塊為投資人判斷企業(yè)經(jīng)營能力的關(guān)鍵參考，是其BP最為關(guān)心的內(nèi)容之一，請務(wù)必呈現(xiàn)。描述示例客戶logo15投資亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運(yùn)營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計(jì)劃n目的：描述項(xiàng)目未來發(fā)展計(jì)劃，來體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略前瞻性；n內(nèi)容：未來一段時(shí)間的發(fā)展策略如何（近期的發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)工作、實(shí)施路徑、如何搶奪市場等）;n建議：該部分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略思路，通過該模塊可以告訴投資人，公司對(duì)未來的發(fā)展已經(jīng)有了清晰的目標(biāo)及規(guī)劃，打消其疑慮；因此，建議創(chuàng)業(yè)者通過深度思考后來描述該模塊。客戶logo16投資亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運(yùn)營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計(jì)劃n目的：回答融資計(jì)劃；n內(nèi)容：描述一年的財(cái)務(wù)預(yù)測及需要融資的金額、融資的用