[醫(yī)學(xué)]2009聯(lián)通高校精英選拔賽執(zhí)行方案

1、目錄目錄一、營銷環(huán)境分析二、高校精英選拔賽三、直銷團隊建設(shè)四、活動范例（一）高校市場環(huán)境分析（一）高校市場環(huán)境分析1.相對獨立卻相對獨立卻又分散又分散高校市場特點高校市場特點3.媒介資源難媒介資源難以利用以利用2.商業(yè)活動準(zhǔn)商業(yè)活動準(zhǔn)入壁壘高入壁壘高企業(yè)以往舉辦的活動商業(yè)氛圍較濃，比較容易使學(xué)生產(chǎn)生反感，進入校園開展活動的難度較大，專業(yè)媒介資源與高校的結(jié)合也難以實現(xiàn) 。（二）競爭對手分析（二）競爭對手分析 低價策略推出低價策略推出天翼品牌，以天翼品牌，以進入市場進入市場 Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to

2、 add Text Click to add Text Click to add Text 穩(wěn)住市場，并穩(wěn)住市場，并以后期消費獲以后期消費獲取利潤取利潤 瞄準(zhǔn)未來市瞄準(zhǔn)未來市場場電信策略電信策略移動策略移動策略 打造動感地帶打造動感地帶子品牌，開展子品牌，開展優(yōu)惠活動優(yōu)惠活動 Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text 推出符合學(xué)生推出符合學(xué)生需求的資費標(biāo)需求的資費標(biāo)準(zhǔn)，以穩(wěn)住市準(zhǔn)，以穩(wěn)住市場場 培養(yǎng)客戶忠誠培養(yǎng)客戶忠誠及喜

3、好，瞄準(zhǔn)及喜好，瞄準(zhǔn)未來市場未來市場通話資費標(biāo)準(zhǔn)；短信套餐；直接的優(yōu)惠活動：充值送話費、充值送禮品等；考慮經(jīng)常通話的對象所選擇的話卡。一、營銷環(huán)境分析一、營銷環(huán)境分析（三）消費者分析（三）消費者分析通通話對話對象象根據(jù)大學(xué)生用戶的消費需求根據(jù)大學(xué)生用戶的消費需求班級圈子社團圈子老鄉(xiāng)會好友圈子外地學(xué)生與家人之間學(xué)生與外地同學(xué)、朋友之間情侶之間情侶之間長途通話長途通話同學(xué)之間同學(xué)之間使用要求：價格便宜、信使用要求：價格便宜、信號號好好大學(xué)生消費者則根據(jù)自身通話需要如：同學(xué)間、朋友間、情侶間等選擇價格便宜又實惠的套餐。（三）消費者分析（三）消費者分析1.1.品牌導(dǎo)向型品牌導(dǎo)向型品質(zhì)型用戶以及個性型用

4、戶，關(guān)注品牌的知名度和影響力、品牌代言人的個人魅力等根據(jù)大學(xué)生消費習(xí)慣，影響其消費的因素分析，有以下五種類型：根據(jù)大學(xué)生消費習(xí)慣，影響其消費的因素分析，有以下五種類型：2 2. .產(chǎn)品導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向型實用型用戶，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，如信號是否有保證、服務(wù)是否周到、充值是否便利等3 3. .價格價格導(dǎo)向型導(dǎo)向型經(jīng)濟型用戶，通話費用是否符合自身消費需求4 4. .營銷活動影響營銷活動影響型型沖動型用戶，受運營商促銷活動的影響，如產(chǎn)品試用、開學(xué)促銷、贊助式促銷等5 5. .他人影響他人影響型型沒有經(jīng)驗、沒有主見的消費者，受家長、學(xué)長、同學(xué)或老師的影響1 在乎話費的學(xué)生用戶在乎話費的學(xué)生用戶“跟風(fēng)跟風(fēng)”

5、、“隨隨大流大流”，選擇移動；，選擇移動；2 購買聯(lián)通卡并不過戶，只是用于聯(lián)系購買聯(lián)通卡并不過戶，只是用于聯(lián)系聯(lián)通用戶或者備用。聯(lián)通用戶或者備用。跟風(fēng)消費跟風(fēng)消費口碑的力量，可以成就一個品牌，口碑的力量，可以成就一個品牌，也能摧毀一個品牌也能摧毀一個品牌口碑的力量口碑的力量高校精高校精英選拔英選拔賽賽校園營校園營銷團隊銷團隊推廣推廣活動活動產(chǎn)品產(chǎn)品銷售銷售最佳最佳方式方式基于前面分析得出：基于前面分析得出：為產(chǎn)品銷售為目的，以推廣活動為手段，我們通過抓住大學(xué)生敢于通過挑戰(zhàn)自我，希望以親身實踐來提升自身競爭優(yōu)勢的特點，兩者結(jié)合，即以學(xué)生親身實踐為推廣突破口，聯(lián)通為其提供發(fā)揮的平臺和機會，以此實現(xiàn)

6、推廣和銷售，并根據(jù)學(xué)生就業(yè)壓力等特點策劃出此次活動，即：高校精英選拔賽+校園營銷團隊建立運作。目錄目錄一、營銷環(huán)境分析二、高校精英選拔賽三、直銷團隊建設(shè)四、活動范例二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動概況活動概況（一）活動名稱（一）活動名稱2010聯(lián)通高校精英選拔賽聯(lián)通高校精英選拔賽（二）活動口號（二）活動口號1絕對職場，你我縱橫聯(lián)通！2我聯(lián)通，我精彩?。ㄈ┗顒訉ο螅ㄈ┗顒訉ο?面向全省所有高校的大學(xué)生，特別是大學(xué)畢業(yè)生。2. 廣泛吸收低年級學(xué)生參加比賽二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動概況活動概況 此次活動將以“競職聯(lián)通，十個職位等著你！”為活動主題，以“絕對職場，

7、你我縱橫聯(lián)通！我聯(lián)通 我精彩”等強勁的宣傳口號來吸引全省近56所高校面臨就業(yè)的大三、大四學(xué)生，并通過短信互動問答、營銷方案策劃、親友團參與短信支持、實戰(zhàn)銷售考核、校園DM專刊設(shè)計以及聯(lián)通現(xiàn)場面試問答（共 6 輪選拔）等環(huán)節(jié)，選出15名獲勝選手進入聯(lián)通公司實習(xí)，實習(xí)培訓(xùn)一個月后，最終招聘10名優(yōu)秀學(xué)生，同時吸引低年級學(xué)生參與活動比賽。 （四）活動賽制（四）活動賽制二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動概況活動概況（五）活動可行性分析（五）活動可行性分析職業(yè)培訓(xùn)、專業(yè)性職業(yè)培訓(xùn)、專業(yè)性比賽和講座、考研比賽和講座、考研輔導(dǎo)班、模擬招聘輔導(dǎo)班、模擬招聘活動在大學(xué)生中廣活動在大學(xué)生中廣受歡迎，因

8、此受歡迎，因此 “競競聘選拔聘選拔”活動將活動將“聲聲”、“效效”俱俱佳。佳。搶占先機，搜羅高校頂搶占先機，搜羅高校頂尖人才；尖人才；選拔過程實際是選手鍛選拔過程實際是選手鍛煉和積累經(jīng)驗的過程，煉和積累經(jīng)驗的過程，選拔出的選手可達到直選拔出的選手可達到直接上崗水平；接上崗水平；從學(xué)生中搜集從學(xué)生中搜集“營銷營銷”點子；點子；以活動帶動產(chǎn)品銷售。以活動帶動產(chǎn)品銷售。321目前大三、大四學(xué)生面臨就業(yè)壓力愈演愈重，所以畢業(yè)前的職業(yè)培訓(xùn)、專業(yè)性比賽和模擬招聘活動在大學(xué)生中廣受歡迎，因此“競聘選拔”活動必將提高他們的參與熱度和積極性；并且通過活動可以搜羅到高校頂尖人才，其選拔過程實際是選手鍛煉和積累經(jīng)驗

9、的過程，選拔出的選手經(jīng)過實戰(zhàn)及培訓(xùn)后可達到直接上崗水平；同時，可以從學(xué)生中搜集“營銷”點子，以活動帶動產(chǎn)品銷售，實為一舉三得。 我公司對高校環(huán)境我公司對高校環(huán)境的把握以及專業(yè)的的把握以及專業(yè)的高校市場運作水平，高校市場運作水平，并有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)并有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的合作。盟的合作。二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動概況活動概況（六）活動流程（六）活動流程 4月月至至7月月7月月至至8月初月初8月月下旬下旬9月月中旬中旬9月月下旬下旬 10月月 下下10月初月初第第一一輪輪選選拔拔第第二二輪輪選選拔拔第第三三輪輪選選拔拔第第四四輪輪選選拔拔第第五五輪輪選選拔拔第第六六輪輪選選拔拔實習(xí)實

10、習(xí)及及經(jīng)驗經(jīng)驗分享分享會會 報報名名 宣宣傳傳活活動動說說明明會會4月月初初 活活動動環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)3月月至至4月月時時間間軸軸參與參與人數(shù)人數(shù)預(yù)估預(yù)估6萬至萬至8萬萬1萬萬51萬萬53千千3千千15015050502424151010月中月中簽簽訂訂就就業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)議議15二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動流程活動流程（六）活動內(nèi)容之（六）活動內(nèi)容之報名報名二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動流程活動流程（六）活動內(nèi)容之（六）活動內(nèi)容之說明會說明會二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動流程活動流程（六）活動內(nèi)容之（六）活動內(nèi)容之第一輪第一輪選拔選拔二、高校精英選拔賽二、高

11、校精英選拔賽 - 活動流程活動流程（六）活動內(nèi)容之（六）活動內(nèi)容之第二輪第二輪選拔選拔二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動流程活動流程（六）活動內(nèi)容之（六）活動內(nèi)容之第三輪第三輪選拔選拔二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動流程活動流程（六）活動內(nèi)容之（六）活動內(nèi)容之第四輪第四輪選拔選拔二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動流程活動流程（六）活動內(nèi)容之（六）活動內(nèi)容之第五輪第五輪選拔選拔二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動流程活動流程（六）活動內(nèi)容之（六）活動內(nèi)容之第六輪第六輪選拔選拔二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動流程活動流程（六）活動內(nèi)容之

12、（六）活動內(nèi)容之經(jīng)驗經(jīng)驗分享會分享會二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動流程活動流程（一）網(wǎng)絡(luò)媒介（一）網(wǎng)絡(luò)媒介聯(lián)通大學(xué)聯(lián)通大學(xué)生網(wǎng)上俱生網(wǎng)上俱樂部樂部可利用的媒介資源可利用的媒介資源吉林聯(lián)通吉林聯(lián)通門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站區(qū)域性區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒介網(wǎng)絡(luò)媒介免費免費視頻平臺視頻平臺建立專屬大學(xué)生用戶的網(wǎng)建立專屬大學(xué)生用戶的網(wǎng)站，打造成集品牌宣傳、站，打造成集品牌宣傳、廣告發(fā)布、校園活動新聞、廣告發(fā)布、校園活動新聞、娛樂于一體的學(xué)生網(wǎng)絡(luò)活娛樂于一體的學(xué)生網(wǎng)絡(luò)活動中心。動中心。在門戶網(wǎng)站加設(shè)活動在門戶網(wǎng)站加設(shè)活動專區(qū)，并隨時更新聯(lián)專區(qū)，并隨時更新聯(lián)通校園行動之信息。通校園行動之信息。借助區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒介

13、進借助區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒介進行針對社會公眾的公關(guān)行針對社會公眾的公關(guān)宣傳，如信息宣傳，如信息163163、吉、吉大燕子等。大燕子等。借助學(xué)生喜聞樂見的免借助學(xué)生喜聞樂見的免費視頻平臺，如優(yōu)酷網(wǎng)、費視頻平臺，如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等，將聯(lián)通校園土豆網(wǎng)等，將聯(lián)通校園活動的精彩視頻短片發(fā)活動的精彩視頻短片發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)，使聯(lián)通活動布于網(wǎng)絡(luò)，使聯(lián)通活動效果最大化。效果最大化。二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 宣傳方式宣傳方式聯(lián)通大學(xué)生網(wǎng)上俱樂部版塊介紹聯(lián)通大學(xué)生網(wǎng)上俱樂部版塊介紹（一）網(wǎng)絡(luò)媒介（一）網(wǎng)絡(luò)媒介聯(lián)通產(chǎn)品專區(qū)：聯(lián)通產(chǎn)品專區(qū)：聯(lián)通產(chǎn)品介紹（網(wǎng)點、價格、增值業(yè)務(wù)等）、聯(lián)通產(chǎn)品介紹（網(wǎng)點、價格、增值業(yè)務(wù)等）、

14、“我的套餐我最愛我的套餐我最愛”（對各種（對各種套餐的說明）、套餐的說明）、“保持通話保持通話”（對聯(lián)通產(chǎn)品的評價區(qū)）、優(yōu)惠活動、網(wǎng)上購卡及繳費等；（對聯(lián)通產(chǎn)品的評價區(qū)）、優(yōu)惠活動、網(wǎng)上購卡及繳費等；聯(lián)通校園活動專區(qū)：聯(lián)通校園活動專區(qū)：走近聯(lián)通（聯(lián)通的企業(yè)文化等）、聯(lián)通校園行（校園活動圖文以及視頻走近聯(lián)通（聯(lián)通的企業(yè)文化等）、聯(lián)通校園行（校園活動圖文以及視頻新聞等，并提供視頻觀看及下載地址鏈接）；新聞等，并提供視頻觀看及下載地址鏈接）；我是聯(lián)通控：我是聯(lián)通控：打造用戶娛樂專區(qū)，在此，用戶可申請注冊自己的空間，上傳照片、日志，鏈打造用戶娛樂專區(qū)，在此，用戶可申請注冊自己的空間，上傳照片、日志，鏈

15、接視頻并與好友分享；同時開心農(nóng)場等游戲開發(fā)商合作，開設(shè)游戲?qū)^(qū)，并在此間植入聯(lián)通接視頻并與好友分享；同時開心農(nóng)場等游戲開發(fā)商合作，開設(shè)游戲?qū)^(qū)，并在此間植入聯(lián)通的廣告信息等。的廣告信息等。開通聯(lián)通大學(xué)生網(wǎng)上俱樂部，建立聯(lián)通產(chǎn)品及活動娛樂專區(qū)，詳開通聯(lián)通大學(xué)生網(wǎng)上俱樂部，建立聯(lián)通產(chǎn)品及活動娛樂專區(qū)，詳細(xì)介紹聯(lián)通企業(yè)、產(chǎn)品、活動等等，讓學(xué)生走進聯(lián)通大家族。細(xì)介紹聯(lián)通企業(yè)、產(chǎn)品、活動等等，讓學(xué)生走進聯(lián)通大家族。 二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 宣傳方式宣傳方式（二）校園媒介（二）校園媒介橫橫 幅幅廣廣 播播傳傳 單單海海 報報通過海報張貼、橫幅懸通過海報張貼、橫幅懸掛、宣傳單發(fā)放、校內(nèi)掛、宣傳

16、單發(fā)放、校內(nèi)廣播發(fā)布、各校論壇發(fā)廣播發(fā)布、各校論壇發(fā)貼等形式，公布活動信貼等形式，公布活動信息等常規(guī)宣傳方式在全息等常規(guī)宣傳方式在全省各校區(qū)進行大范圍分省各校區(qū)進行大范圍分批次覆蓋。批次覆蓋。 二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 宣傳方式宣傳方式聯(lián)通高校聯(lián)通高校DMDM?？瘜？瘍?nèi)容介紹內(nèi)容介紹 與學(xué)生密切相關(guān)的信息與學(xué)生密切相關(guān)的信息精英選拔賽賽事報道精英選拔賽賽事報道聯(lián)通相關(guān)信息和新聞聯(lián)通相關(guān)信息和新聞產(chǎn)品優(yōu)惠活動及校園產(chǎn)品優(yōu)惠活動及校園直銷團隊成員宣傳直銷團隊成員宣傳 如考研、就業(yè)、如考研、就業(yè)、飲食、購物等等飲食、購物等等 活動進程活動進程 選手資料選手資料 活動花絮活動花絮 觀眾感言

17、觀眾感言賽事指導(dǎo)賽事指導(dǎo) 公司品牌和產(chǎn)品公司品牌和產(chǎn)品相關(guān)信息和新聞相關(guān)信息和新聞改變聯(lián)通改變聯(lián)通“信號信號不好不好”的誤會的誤會開學(xué)促銷開學(xué)促銷節(jié)慶促銷節(jié)慶促銷直銷團隊成員包直銷團隊成員包裝宣傳裝宣傳（三）聯(lián)通高校（三）聯(lián)通高校DMDM專刊?？谱髀?lián)通校園制作聯(lián)通校園DM?？?，并借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟將聯(lián)通校?？⒔柚髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟將聯(lián)通校園?？畏职l(fā)到各校區(qū)的寢室，教學(xué)樓等，同時在重點園?？畏职l(fā)到各校區(qū)的寢室，教學(xué)樓等，同時在重點活動現(xiàn)場發(fā)放?；顒蝇F(xiàn)場發(fā)放。二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 宣傳方式宣傳方式聯(lián)通高校聯(lián)通高校DMDM?？斗欧绞綄？斗欧绞交顒訄龊习l(fā)放活動場合發(fā)放利用

18、利用“聯(lián)通精英選拔賽聯(lián)通精英選拔賽”活動所有場合發(fā)放給現(xiàn)活動所有場合發(fā)放給現(xiàn)場觀眾，并借助選手的場觀眾，并借助選手的力量發(fā)放至其他同學(xué)。力量發(fā)放至其他同學(xué)。與校方合作發(fā)放與校方合作發(fā)放與校方合作，與校方合作，投放于學(xué)投放于學(xué)校圖書館雜志專區(qū)以及校圖書館雜志專區(qū)以及學(xué)校就業(yè)中心輔導(dǎo)室。學(xué)校就業(yè)中心輔導(dǎo)室。由大學(xué)生聯(lián)盟投送由大學(xué)生聯(lián)盟投送由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟予以由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟予以協(xié)助，由專人直接投放協(xié)助，由專人直接投放至每一個學(xué)生寢室。至每一個學(xué)生寢室。（三）聯(lián)通高校（三）聯(lián)通高校DMDM專刊?？?、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 宣傳方式宣傳方式目錄目錄一、營銷環(huán)境分析二、高校精英選拔賽三、直銷

19、團隊建設(shè)四、活動范例三、直銷團隊建設(shè)三、直銷團隊建設(shè)聯(lián)通校園活動組聯(lián)通校園活動組1贊助學(xué)生活動贊助學(xué)生活動3以活動帶動銷售以活動帶動銷售4聯(lián)通校園直銷團隊聯(lián)通校園直銷團隊2整個推廣活動的目的就是助力、帶動產(chǎn)品銷售，所以產(chǎn)品銷售始終貫穿于整個活動過程當(dāng)中，具體實施方式有以下四種方式：（1 1）功能：）功能： a a活動開展活動開展深入到學(xué)生當(dāng)中，直接宣傳聯(lián)通活動，執(zhí)行落地項目；深入到學(xué)生當(dāng)中，直接宣傳聯(lián)通活動，執(zhí)行落地項目； b b項目跟進項目跟進點到點實施及檢查進程；點到點實施及檢查進程； c c網(wǎng)羅資源網(wǎng)羅資源網(wǎng)羅有需要贊助商的社團，并將其推薦至公司。網(wǎng)羅有需要贊助商的社團，并將其推薦至公司

20、。聯(lián)通校園活動組聯(lián)通校園活動組1（2 2）選拔依據(jù)選拔依據(jù)： a a大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員中的，同時兼為學(xué)校學(xué)生會、團委及社團成員的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員中的，同時兼為學(xué)校學(xué)生會、團委及社團成員的學(xué)生優(yōu)先，以大一、大二學(xué)生參與為主；學(xué)生優(yōu)先，以大一、大二學(xué)生參與為主； b b有活動經(jīng)驗者優(yōu)先。有活動經(jīng)驗者優(yōu)先。三、直銷團隊建設(shè)三、直銷團隊建設(shè)獲取校園活動“通行證”；校園活動得力助手校園合校園合作伙伴作伙伴 大學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)盟 深入到學(xué)生當(dāng)中，直接宣傳聯(lián)通活動；活動執(zhí)行活動執(zhí)行由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟為橋梁，與其他學(xué)生組織進行合作學(xué)生組織學(xué)生組織橋梁橋梁（3 3）活動組成員來源）活動組成員來源大學(xué)生創(chuàng)

21、業(yè)聯(lián)盟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟三、直銷團隊建設(shè)三、直銷團隊建設(shè)聯(lián)通校園活動組聯(lián)通校園活動組1（1 1）功能：）功能： a a直接銷售直接銷售銷售聯(lián)通銷售聯(lián)通2G2G、3G3G手機卡、校園寬帶、無線上網(wǎng)卡、手機卡、校園寬帶、無線上網(wǎng)卡、充值卡等業(yè)務(wù)；充值卡等業(yè)務(wù)； b b與高校學(xué)生深入溝通，力與高校學(xué)生深入溝通，力爭消除所接觸的學(xué)生中對聯(lián)通產(chǎn)品爭消除所接觸的學(xué)生中對聯(lián)通產(chǎn)品“信號不好信號不好”的誤會。的誤會。聯(lián)通校園直銷團隊聯(lián)通校園直銷團隊2三、直銷團隊建設(shè)三、直銷團隊建設(shè) 根據(jù)吉林省高校分布情況，將在長 春組建校園直銷團隊 6 支，吉林2 支，其他地市各 1支。每團隊由46名成員組成。（2）團隊組建）團

22、隊組建（5）團隊更新：）團隊更新：連續(xù)兩月未完成任務(wù)者，連續(xù)兩月未完成任務(wù)者，將對其進行更換將對其進行更換（3）團隊培訓(xùn)）團隊培訓(xùn)a a. .明確營銷目的：直接銷售；深入溝通，促成明確營銷目的：直接銷售；深入溝通，促成好感。好感。b.b.營銷話術(shù)培訓(xùn)。營銷話術(shù)培訓(xùn)。 c. c.團隊協(xié)作能力培訓(xùn)。團隊協(xié)作能力培訓(xùn)。（4）團隊例會：）團隊例會：每月將召開例會一次，總每月將召開例會一次，總結(jié)各隊銷售情況，并對所遇到的困難進行集中結(jié)各隊銷售情況，并對所遇到的困難進行集中解決，以增強銷售效果。解決，以增強銷售效果。三、直銷團隊建設(shè)三、直銷團隊建設(shè)聯(lián)通校園直銷團隊聯(lián)通校園直銷團隊21.1.底薪底薪3003

23、00元元+ +提成，每月最低任務(wù)量提成，每月最低任務(wù)量1515張張（手機卡或等值充值卡，或?qū)拵I(yè)務(wù)（手機卡或等值充值卡，或?qū)拵I(yè)務(wù)2 2單一單一年期），超出部分按單張卡年期），超出部分按單張卡20%20%提成。提成。2.2.因工作需要產(chǎn)生的交通費用（如例會、因工作需要產(chǎn)生的交通費用（如例會、培訓(xùn)等）予以全額報銷，并每月報銷培訓(xùn)等）予以全額報銷，并每月報銷5050元元話費。話費。3.3.工作表現(xiàn)出色，將可獲得留任聯(lián)通公司工作表現(xiàn)出色，將可獲得留任聯(lián)通公司工作的機會。工作的機會。（6）薪金報酬）薪金報酬贊助學(xué)生活動贊助學(xué)生活動3 借合作之機，爭取在公開場合與學(xué)生組織進行深入溝通的機會，借合作之機，

24、爭取在公開場合與學(xué)生組織進行深入溝通的機會，向其推廣聯(lián)通產(chǎn)品，并借機進行銷售調(diào)研，調(diào)查其對聯(lián)通產(chǎn)品的態(tài)度向其推廣聯(lián)通產(chǎn)品，并借機進行銷售調(diào)研，調(diào)查其對聯(lián)通產(chǎn)品的態(tài)度及消費意向。及消費意向。 通過與學(xué)生組織進行合作，借助其活動影響力和宣傳效果對聯(lián)通過與學(xué)生組織進行合作，借助其活動影響力和宣傳效果對聯(lián)通產(chǎn)品進行正面宣傳，并利用一切可以利用的機會如現(xiàn)場銷售、活動通產(chǎn)品進行正面宣傳，并利用一切可以利用的機會如現(xiàn)場銷售、活動抽獎、禮品等銷售手機卡。抽獎、禮品等銷售手機卡。三、直銷團隊建設(shè)三、直銷團隊建設(shè)情形一：情形一：活動效果有利于宣傳聯(lián)通品牌和產(chǎn)品（即能進行深入溝通，有機會改變學(xué)生對聯(lián)通的態(tài)度）的活動

25、情情 形形不管對方是否同意使用聯(lián)通卡，都予以贊助；不管對方是否同意使用聯(lián)通卡，都予以贊助；爭取將其所有成為轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?；爭取將其所有成為轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?；贊助形式：直接給予贊助費用或贊助形式：直接給予贊助費用或“贊助費贊助費+聯(lián)通卡聯(lián)通卡”形式形式應(yīng)對方案應(yīng)對方案情形二：情形二：活動效果對宣傳聯(lián)通品牌和產(chǎn)品作用不大的活動只要只要50%以上會員同意使用聯(lián)通卡，即可與其合作以上會員同意使用聯(lián)通卡，即可與其合作;發(fā)揮主觀能動性，策劃深入溝通環(huán)節(jié)。發(fā)揮主觀能動性，策劃深入溝通環(huán)節(jié)。情形三：情形三：沒有活動但有內(nèi)部聯(lián)系需要的學(xué)生組織只要他們愿意使用聯(lián)通卡并辦理集團業(yè)務(wù)，則以免費只要他們愿意使用聯(lián)通卡并辦理集團業(yè)

26、務(wù)，則以免費或半價的形式向他們推廣聯(lián)通卡或半價的形式向他們推廣聯(lián)通卡（2）贊助學(xué)生活動之）贊助學(xué)生活動之 具體合作方案具體合作方案三、直銷團隊建設(shè)三、直銷團隊建設(shè)贊助學(xué)生活動贊助學(xué)生活動3以活動帶動銷售以活動帶動銷售4選拔活動設(shè)置銷售環(huán)節(jié)選拔活動設(shè)置銷售環(huán)節(jié)全程全程 DM DM 促銷促銷三、直銷團隊建設(shè)三、直銷團隊建設(shè)在在6個階段的選拔比賽過程中，每一階段都是將報名個階段的選拔比賽過程中，每一階段都是將報名選手轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯佑脩?，通過銷售實戰(zhàn)增加聯(lián)通用戶選手轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯佑脩?，通過銷售實戰(zhàn)增加聯(lián)通用戶量，并通過每月短信答題、短信投票形式穩(wěn)定用戶，量，并通過每月短信答題、短信投票形式穩(wěn)定用戶，提高短信業(yè)

27、務(wù)量。提高短信業(yè)務(wù)量。將報名選手轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯佑脩簦⑼ㄟ^每月短信答題形式穩(wěn)定用戶選手報名需以聯(lián)通用戶的資格加入聯(lián)通大學(xué)生俱樂部；選手通過為期四個月的短信答題，才可進入下一輪比賽報名及第一輪報名及第一輪選拔階段選拔階段以參選學(xué)生推廣聯(lián)通業(yè)務(wù)以形成更為穩(wěn)定的用戶群迅速提高短信消費量以參選學(xué)生銷售將會迅速提高用戶數(shù)量報名選手以實名登記方式從公司領(lǐng)取聯(lián)通卡，后以“實名制”向消費者半價銷售進入這一輪比賽的選手向?qū)W生組織以及班級推廣聯(lián)通業(yè)務(wù)活動開設(shè)短信投票平臺，由投票結(jié)果決定入選名單以活動帶動銷售之以活動帶動銷售之 選拔活動銷售環(huán)節(jié)設(shè)置情況選拔活動銷售環(huán)節(jié)設(shè)置情況第四輪選拔第四輪選拔實戰(zhàn)銷售實戰(zhàn)銷售短信投票

28、短信投票第二輪選拔第二輪選拔銷售實戰(zhàn)銷售實戰(zhàn)三、直銷團隊建設(shè)三、直銷團隊建設(shè)目錄目錄一、營銷環(huán)境分析二、高校精英選拔賽三、直銷團隊建設(shè)四、活動范例 此方案選取較有代表性的長春理工大學(xué)為例進行說明。此方案選取較有代表性的長春理工大學(xué)為例進行說明。 長春理工大學(xué)，現(xiàn)有本科生長春理工大學(xué)，現(xiàn)有本科生15038人，?？粕?，?？粕?347人。人。其中東校區(qū)有光電工程學(xué)院，機電工程學(xué)院，電子信息工程其中東校區(qū)有光電工程學(xué)院，機電工程學(xué)院，電子信息工程學(xué)院，計算機科學(xué)技術(shù)學(xué)院，理學(xué)院。而在西校區(qū)，分布著學(xué)院，計算機科學(xué)技術(shù)學(xué)院，理學(xué)院。而在西校區(qū)，分布著材料科學(xué)與工程學(xué)院，化工學(xué)院，生命科學(xué)學(xué)院，文學(xué)院，材料科學(xué)