ERP企業(yè)管理沙盤模擬－營(yíng)銷管理(共67頁(yè)).ppt

1、 ERP企業(yè)管理沙盤模擬企業(yè)管理沙盤模擬 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理北京理工大學(xué)珠海學(xué)院北京理工大學(xué)珠海學(xué)院吳浩然吳浩然一、沙盤簡(jiǎn)介一、沙盤簡(jiǎn)介沙盤是一種重要的仿真手段，在人們的日常生活、工作中扮演了越來(lái)越重要的角色。常見(jiàn)的沙盤有：房地產(chǎn)沙盤、軍事沙盤、ERP企業(yè)管理沙盤等。房地產(chǎn)沙盤房地產(chǎn)沙盤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推銷商品房，在房子建成前通過(guò)沙盤向消費(fèi)者展示房屋結(jié)構(gòu)及其小區(qū)環(huán)境，從而給消費(fèi)者較為直觀的印象，吸引消費(fèi)者。軍事沙盤軍事沙盤軍事中，為了培養(yǎng)軍事人才，除了可以借助實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，更多的采用沙盤模擬的方式，從而克服了傳統(tǒng)軍事演習(xí)的成本障礙和時(shí)空限制。 ERP企業(yè)管理沙盤企業(yè)管理沙盤ERP企業(yè)管理沙盤涉及企業(yè)

2、整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。二、營(yíng)銷管理過(guò)程的地位二、營(yíng)銷管理過(guò)程的地位營(yíng)銷管理過(guò)程是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成任務(wù)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)程。營(yíng)銷管理將企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程與消費(fèi)者的消費(fèi)聯(lián)系起來(lái)，是一個(gè)中間環(huán)節(jié)。營(yíng)銷管理是系統(tǒng)化的，需要兼顧到生產(chǎn)、采購(gòu)等許多其他方面。營(yíng)銷管理的過(guò)程營(yíng)銷管理的過(guò)程51234分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合執(zhí)行和控制營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研（Marketing Research）就是“對(duì)企業(yè)所面臨的特定營(yíng)銷環(huán)境的有關(guān)資料及研究結(jié)果作系統(tǒng)的

3、設(shè)計(jì)、收集、分析和報(bào)告的活動(dòng)”。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的環(huán)節(jié)主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與市場(chǎng)營(yíng)銷研究。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查是指運(yùn)用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、客觀地辨別、收集有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各方面的信息，為市場(chǎng)營(yíng)銷研究準(zhǔn)備足夠的背景資料。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷研究則是通過(guò)定性或定量分析和研究調(diào)查所得的信息資料，來(lái)解釋或發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷背景中的機(jī)會(huì)與威脅，產(chǎn)生、提煉和評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)，監(jiān)督營(yíng)銷績(jī)效等，為企業(yè)營(yíng)銷管理者制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供重要的依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷研究市場(chǎng)營(yíng)銷研究市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟51234確定問(wèn)題和目標(biāo)制定調(diào)研計(jì)劃收集信息分析處理信息提出結(jié)論1.確定問(wèn)題和目標(biāo)確定問(wèn)題和目標(biāo)對(duì)一個(gè)需要調(diào)查的

4、問(wèn)題給出恰當(dāng)?shù)亩x！ 如：是否需要在洗衣機(jī)上加上定時(shí)啟動(dòng)裝置。 目前用戶是否需要洗衣機(jī)能定時(shí)啟動(dòng)？ 用戶是否認(rèn)為定時(shí)啟動(dòng)能帶來(lái)方便？ 用戶是否愿意為此支付更高購(gòu)買價(jià)格？ 如果不愿意支付更高價(jià)格，定時(shí)啟動(dòng)的洗衣機(jī)是否增加了價(jià)值感覺(jué)？2.制定調(diào)研計(jì)劃制定調(diào)研計(jì)劃調(diào)研方法調(diào)研方法制定調(diào)研計(jì)劃制定調(diào)研計(jì)劃資料來(lái)源資料來(lái)源抽樣計(jì)劃抽樣計(jì)劃調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容主要包括主要包括對(duì)資料的評(píng)價(jià)對(duì)資料的評(píng)價(jià)調(diào)研的目的是什么？什么機(jī)構(gòu)收集了這些資料？收集了一些什么樣的資料？這些資料是如何獲得的？這些資料與其它資料的一致程度如何？調(diào)研方法調(diào)研方法調(diào)研方法調(diào)研方法文案調(diào)研法實(shí)地調(diào)研法訪問(wèn)法觀察法實(shí)驗(yàn)法文案調(diào)研法文案調(diào)研法文

5、案調(diào)查法是指調(diào)查人員在充分了解市場(chǎng)調(diào)查目的以后，收集企業(yè)內(nèi)部原有檔案資料和企業(yè)外部各種相關(guān)文書(shū)、檔案、研究報(bào)告及公布報(bào)告資料，加以整理、銜接、調(diào)整及融會(huì)之后，撰寫相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及市場(chǎng)行銷建議，以供企業(yè)決策者參考的一種信息收集方法。文案調(diào)研法的優(yōu)缺點(diǎn)文案調(diào)研法的優(yōu)缺點(diǎn)文案調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)：不受時(shí)空限制；收集容易，成本低；文案調(diào)查法的缺點(diǎn)：資料的適應(yīng)性差；文獻(xiàn)資料不足；要求更多的專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧。訪問(wèn)法訪問(wèn)法調(diào)研人員事先設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)卷，通過(guò)各種方式促使被訪者回答問(wèn)卷所提出的問(wèn)題，并據(jù)此收集所需信息的一種方法。訪問(wèn)調(diào)查：是調(diào)查者與被調(diào)查者通過(guò)面對(duì)面交談從而得到所需資料的調(diào)查方法。 郵寄調(diào)查：通

6、過(guò)郵寄、宣傳媒體等將調(diào)查表或問(wèn)卷送至被調(diào)查者手中，由被調(diào)查者填寫，然后將調(diào)查表寄回或投放到收集點(diǎn)的一種調(diào)查方法。 電話調(diào)查：調(diào)查人員利用電話同受訪者進(jìn)行語(yǔ)言交流，從而獲得信息的一種調(diào)查方法。該方法具有時(shí)效快，費(fèi)用低等特點(diǎn)。 座談會(huì)：就是將一組被調(diào)查者集中在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)，讓他們對(duì)調(diào)查的主題發(fā)表意見(jiàn)，從而獲取資料的方法。 觀察法觀察法觀察法是由調(diào)查員直接或通過(guò)儀器在現(xiàn)場(chǎng)觀察調(diào)查對(duì)象的行為動(dòng)態(tài)并加以記錄而獲取信息的一種方法。接待處座談或訪談準(zhǔn)備室食品準(zhǔn)備室觀察室辦公室調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)影響較大的社會(huì)性因素影響力，如人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律、

7、文化、教育等。微觀環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)直接發(fā)生關(guān)系的企業(yè)性因素影響力，如市場(chǎng)、營(yíng)銷渠道、相關(guān)企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者等。調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容供應(yīng)商供應(yīng)商 企業(yè)企業(yè) 營(yíng)銷中介營(yíng)銷中介 顧客顧客經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者自自然然科技科技人人 口口公公 眾眾政政法法文化文化調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容政治法律環(huán)境政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部政治形勢(shì)。國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)均會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷，如政策、方針；政治權(quán)力、政治沖突等。法律環(huán)境指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等。法律環(huán)境對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求的形成和實(shí)現(xiàn)，具有一定的調(diào)節(jié)作用。調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境一般是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素。對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

8、需要考慮以下因素的影響：家庭生命周期所處的階段；消費(fèi)者收入與支出；經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r；調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化主要是指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和。社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研的幾個(gè)方面內(nèi)容：教育水平宗教信仰價(jià)值觀念消費(fèi)習(xí)俗消費(fèi)時(shí)潮調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容人口環(huán)境人是市場(chǎng)的主體，人口環(huán)境包括人口規(guī)模及增長(zhǎng)率、年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、家庭狀況等。人口的數(shù)量和質(zhì)量決定市場(chǎng)需求的規(guī)模和營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的選擇；調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容自然地理環(huán)境指影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的自然因素，包括氣候、水、空氣、土地、礦產(chǎn)、森林、糧食等各種自然因素；各種自然資源是企業(yè)營(yíng)銷活

9、動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提；自然環(huán)境的惡化和自然資源的緊缺對(duì)企業(yè)構(gòu)成了嚴(yán)重威脅；調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是調(diào)查對(duì)手的有關(guān)情況，一般包括：競(jìng)爭(zhēng)力方面的信息，如有哪些競(jìng)爭(zhēng)者，他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、在市場(chǎng)上的地位等；競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品方面的信息，如產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有份額，消費(fèi)者對(duì)他們產(chǎn)品的認(rèn)可程度，目前采取的營(yíng)銷策略以及對(duì)我方的影響等。調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系及協(xié)調(diào)合作包括決策層、管理層、執(zhí)行層之間的關(guān)系或供應(yīng)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事等部門的關(guān)系。調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容供應(yīng)者環(huán)境向企業(yè)提供開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)所需物資、資金等的企業(yè)狀況資金供應(yīng)者資源供應(yīng)者物資供應(yīng)者運(yùn)輸部門抽樣計(jì)劃抽樣計(jì)劃簡(jiǎn)單隨

10、機(jī)抽樣簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 按隨機(jī)原則直接從總體中抽取樣本，從而保證總體中的每個(gè)單位被抽中的機(jī)會(huì)相等。類型抽樣類型抽樣 又稱分層抽樣，是先將總體單位按某項(xiàng)標(biāo)志分組，然后再按隨機(jī)原則從每組之中進(jìn)行抽樣。等距抽樣等距抽樣 將總體中的單位按照某項(xiàng)標(biāo)志排列，然后按照固定順序或間隔進(jìn)行抽樣。整群抽樣整群抽樣 先將總體中的單位劃分為若干群，然后隨機(jī)抽取一些群，對(duì)被抽中群的所有單位進(jìn)行全面調(diào)查。3.收集信息收集信息進(jìn)行調(diào)查，將不同調(diào)查方式得到的數(shù)據(jù)匯總和分類；也包括將信息表達(dá)方式進(jìn)行一些處理，以適應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)分析所采用的設(shè)施，如錄入計(jì)算機(jī)，以備進(jìn)行處理。該步驟也對(duì)采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行初選過(guò)濾，將明顯不符合要求的數(shù)據(jù)除去。4

11、.分析處理信息分析處理信息主要包括將數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)算、整理、統(tǒng)計(jì)處理，得到匯總表、結(jié)論書(shū)和撰寫分析報(bào)告需要的表達(dá)圖表?，F(xiàn)在，應(yīng)該利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行處理，這樣便于建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)和隨時(shí)查詢、調(diào)用或補(bǔ)充。5.提出結(jié)論提出結(jié)論主要包括撰寫調(diào)查報(bào)告、分析報(bào)告，給出對(duì)調(diào)查問(wèn)題的結(jié)論。如果對(duì)提出的結(jié)論不是唯一的，應(yīng)該對(duì)每種可能性給予評(píng)價(jià)分析，說(shuō)明某種特定結(jié)論的依據(jù)或出現(xiàn)概率的估計(jì)等等。 在每調(diào)查的100位顧客中，有20%認(rèn)為需要定時(shí)啟動(dòng)功能。 每100個(gè)需要此功能的顧客中，有50%愿意為此支付更高的購(gòu)買價(jià)格。 愿意支付更高價(jià)格的顧客中，有80%認(rèn)為不能超過(guò)同規(guī)格洗衣機(jī)價(jià)格的5%。 現(xiàn)有同規(guī)格洗衣機(jī)價(jià)格若為100

12、0元臺(tái)，估計(jì)未來(lái)新增的購(gòu)洗衣機(jī)人數(shù)有1000萬(wàn)人，則可能增加的收入是：1000萬(wàn)20%50%（1000元臺(tái)5%）5000萬(wàn)元 開(kāi)發(fā)此種洗衣機(jī)全部費(fèi)用和需要的營(yíng)銷費(fèi)用若為3000萬(wàn)元，則年平均回報(bào)率為：（5000-3000）30005（年）=13%。如果行業(yè)平均利潤(rùn)率為10%，就可得出應(yīng)開(kāi)發(fā)有此功能洗衣機(jī)的結(jié)論。市場(chǎng)細(xì)分：將市場(chǎng)分為具有不同需求、特征或行為群體的過(guò)程。選擇目標(biāo)市場(chǎng)：是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)地理區(qū)域細(xì)分 按國(guó)家、地區(qū)、省區(qū)、南方、北方、城市、農(nóng)村等細(xì)分。如

13、北美汽車、中餐； 以地域作為細(xì)分的依據(jù)，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、文化等的發(fā)展是不均衡的！“一方水土養(yǎng)一方人”人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 按年齡、性別、家庭人數(shù)、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、社會(huì)階層、民族和國(guó)籍等人口統(tǒng)計(jì)變量，劃分為不同的消費(fèi)者群；如： 年齡：老年、中年、青年； 收入：高、中、低； 文化：高、中、低選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)程度；細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力；企業(yè)目標(biāo)和資源 ；市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略無(wú)差異營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)：成本低、規(guī)模大缺點(diǎn)：同質(zhì)差異營(yíng)銷：較之無(wú)差異營(yíng)銷，差異營(yíng)銷可為企業(yè)帶來(lái)較高的銷售額，但同時(shí)也會(huì)使?fàn)I銷成本增高；集中營(yíng)銷：即選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)，制定一

14、套營(yíng)銷方案，集中力量，爭(zhēng)取在這些子市場(chǎng)上占有大量份額。營(yíng)銷組合即營(yíng)銷手段，在企業(yè)探索消費(fèi)者需求的過(guò)程中，他們的探索有4P、6P、10P、11P等。營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P：產(chǎn)品(Product)：質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝；價(jià)格(Price)：合適；促銷(Promotion)：好的廣告；分銷(Place)：建立合適的消售渠道；6P:政府權(quán)力(Power)：依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判，打開(kāi)別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門。公共關(guān)系(Public Relatims)：利用新聞宣傳媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道。10P:探查(Probe)：即

15、探索，就是市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求。分割(Partition)：即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割。優(yōu)先(Priorition)：即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)。定位(Position)：即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?；蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的過(guò)程。11P:（被稱為大市場(chǎng)營(yíng)銷）員工(People)：“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性。三、三、ERP沙盤中營(yíng)銷管理的注意事項(xiàng)沙盤中營(yíng)銷管理的注意事項(xiàng)4種產(chǎn)品種產(chǎn)品紅色紅色-R1；橙色；橙色-R2；蘭色；蘭色-R

16、3；綠色；綠色-R4，每一個(gè)幣的價(jià)值都是，每一個(gè)幣的價(jià)值都是1MP1=R1+1MP2=R1+R2+1MP3=2R2+R3+1MP4=R2+R3+2R4+1MP1P2P3P4生產(chǎn)資格生產(chǎn)資格新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。資金短缺時(shí)可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)時(shí)間研發(fā)時(shí)間5Q5Q5Q研發(fā)投資研發(fā)投資1M/季季 2M/季季 3M/季季 P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)ISO認(rèn)證認(rèn)證ISO認(rèn)證：認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資

17、完成后領(lǐng)取完成后領(lǐng)取ISO資格證資格證。1M/年年=3年年1M/年年=2年年所需投資所需投資建立時(shí)間建立時(shí)間本地本地區(qū)域區(qū)域國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單。不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單。所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入每年最少需投入1M維持維持, 否則視為放棄了該市場(chǎng)。否則視為放棄了該市場(chǎng)。1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過(guò)向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過(guò)向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取利潤(rùn)獲取利潤(rùn)。銀行股東產(chǎn)品產(chǎn)品未分配利潤(rùn)未分配利潤(rùn)政府資產(chǎn)資產(chǎn)資本資本關(guān)注關(guān)

18、注 !開(kāi)開(kāi)拓拓市市場(chǎng)場(chǎng)u 擴(kuò)大市場(chǎng)范圍擴(kuò)大市場(chǎng)范圍u 進(jìn)行品牌認(rèn)證進(jìn)行品牌認(rèn)證u 合理廣告投入合理廣告投入u 研制新的產(chǎn)品研制新的產(chǎn)品u 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手u 盈虧平衡分析盈虧平衡分析增增加加品品種種u 改進(jìn)生產(chǎn)裝置改進(jìn)生產(chǎn)裝置u 增加新生產(chǎn)線增加新生產(chǎn)線u 研究生產(chǎn)組織研究生產(chǎn)組織擴(kuò)擴(kuò)大大產(chǎn)產(chǎn)能能1 1、企業(yè)想進(jìn)入哪些市場(chǎng)？、企業(yè)想進(jìn)入哪些市場(chǎng)？2 2、企業(yè)想開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品？、企業(yè)想開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品？3 3、企業(yè)是否需要進(jìn)行、企業(yè)是否需要進(jìn)行ISOISO認(rèn)證？認(rèn)證？4 4、企業(yè)今年的市場(chǎng)投入策略是什么？、企業(yè)今年的市場(chǎng)投入策略是什么？年初經(jīng)營(yíng)會(huì)議上需要考慮的因素年初經(jīng)營(yíng)會(huì)議上需要考慮的因素?cái)?shù)

19、字說(shuō)話數(shù)字說(shuō)話 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的方法經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的方法目標(biāo)評(píng)價(jià)目標(biāo)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)運(yùn)作財(cái)務(wù)運(yùn)作預(yù)算控制預(yù)算控制目標(biāo)運(yùn)作目標(biāo)運(yùn)作籌資規(guī)?；I資規(guī)?；I資方案籌資方案量化目標(biāo)量化目標(biāo)確認(rèn)產(chǎn)品確認(rèn)產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)本地市場(chǎng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1. 客戶對(duì)低端產(chǎn)品的需求可能要下滑，低端產(chǎn)品的價(jià)格很有可能會(huì)客戶對(duì)低端產(chǎn)品的需求可能要下滑，低端產(chǎn)品的價(jià)格很有可能會(huì)逐步走低；逐步走低；2. 市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)P3、P4產(chǎn)品的需求將會(huì)逐漸增大，價(jià)格很有可能會(huì)逐步產(chǎn)品的需求將會(huì)逐漸增大，價(jià)格很有可能會(huì)逐步走高；走高；區(qū)域市場(chǎng)1. 該市場(chǎng)的需求總量非常有限；該市場(chǎng)的需求總量非常有限；2. 產(chǎn)品需求量的走勢(shì)可能與本地市場(chǎng)相似，價(jià)格趨勢(shì)也應(yīng)大致一

20、樣；產(chǎn)品需求量的走勢(shì)可能與本地市場(chǎng)相似，價(jià)格趨勢(shì)也應(yīng)大致一樣；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1. P2產(chǎn)品因?yàn)楦m合于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，估計(jì)需求會(huì)一直比較平穩(wěn)；產(chǎn)品因?yàn)楦m合于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，估計(jì)需求會(huì)一直比較平穩(wěn)；2. 市場(chǎng)上的客戶對(duì)市場(chǎng)上的客戶對(duì)P4產(chǎn)品并不是那么認(rèn)同；產(chǎn)品并不是那么認(rèn)同；亞洲市場(chǎng)1. 對(duì)對(duì)P1、P2產(chǎn)品的需求可能起伏較大；產(chǎn)品的需求可能起伏較大；2. 對(duì)對(duì)P3、P4產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)展較快，價(jià)格也可能不菲；產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)展較快，價(jià)格也可能不菲；國(guó)際市場(chǎng)1. 市場(chǎng)上的客戶對(duì)市場(chǎng)上的客戶對(duì)P1的需求也會(huì)比較旺盛；的需求也會(huì)比較旺盛；2. 產(chǎn)品需求主要集中在低端；產(chǎn)品需求主要集中在低端；細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)選選擇擇u 機(jī)會(huì)與實(shí)力的匹配機(jī)會(huì)與實(shí)力的匹配u 進(jìn)入與退出的依據(jù)進(jìn)入與退出的依據(jù)u 市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的選擇市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的選擇u 描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃目目的的工工具具u 確定確定 4P 4P 策略的依據(jù)策略的依據(jù)u 指引銷售隊(duì)伍的方