市場開拓方案8

1、市場開拓計劃一市場前期準(zhǔn)備資料：1產(chǎn)品圖冊/宣傳資料/名片/合同/價格/公司的產(chǎn)品檢驗報告/相關(guān)工商稅務(wù)資料2分銷等級政策/專賣店/批發(fā)/代理/經(jīng)銷商/團購特價。3現(xiàn)有分銷商/客戶的經(jīng)營狀況及聯(lián)絡(luò)方式。4分銷結(jié)構(gòu)/一區(qū)一家/一區(qū)多家。5分銷建設(shè)戰(zhàn)略/針對渠道行業(yè)招商還是相關(guān)行業(yè)渠道及其關(guān)聯(lián)行業(yè)招商。2 招商對象：有錢，有店，有網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)營思路。3 經(jīng)銷商考慮的現(xiàn)狀：1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否均衡專賣店（生活館）產(chǎn)品調(diào)配是否合理跑量產(chǎn)品/形象品/利潤品/競爭品/品類結(jié)構(gòu)/導(dǎo)致銷量能不能上來2信息是否對稱存在獨家經(jīng)銷，分銷，分銷想與廠家合作，但實力不夠，市場等級，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定。獨家經(jīng)銷，想同廠家取得更多的支持

2、。3管理方面系不系統(tǒng)導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員，是否有專業(yè)的培訓(xùn)陳列促銷推廣活動專柜支持贈品，物料四招商模塊1宏觀信息收集，在坐車到達目的地的過程當(dāng)中，通過這個時間段當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況。支柱產(chǎn)業(yè)，房價，普工，工資。公務(wù)員的工資。作為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟消費能力標(biāo)準(zhǔn)。2第一天對同行業(yè)進行模排，收集的信息有，店面面積，經(jīng)營狀況，價格，經(jīng)營年限，經(jīng)營品牌，有無促銷活動，在那個終端做推廣，有無經(jīng)營我公司品牌意向。3第二天確定意向客戶。通過第一天模排到的信息，了解本市場行業(yè)之間的利害關(guān)系，進行總結(jié)分析。那些客戶符合招商標(biāo)準(zhǔn)，對我公司的類別產(chǎn)品及招商政策感興趣，提出作為目標(biāo)客戶。4第三天達成目標(biāo)客戶，對前二天收集到的宏觀信息，行業(yè)狀況，進行邏列分行指出現(xiàn)行的不足，及缺失的地方，進行重點打擊，使之對現(xiàn)經(jīng)營的產(chǎn)品產(chǎn)生動搖，進而分析我公司產(chǎn)品經(jīng)營的發(fā)展前景。給其愿景，強調(diào)招商時間，讓其在最短的時間內(nèi)簽合同，打一定的保證金。5對不能在短期內(nèi)打保證金，想經(jīng)營本公司的產(chǎn)品的客戶，記