市場(chǎng)部績(jī)效掛鉤考核方案

1、市場(chǎng)部員工工資績(jī)效掛鉤方案一、目標(biāo)和目的為了提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率和質(zhì)量，有效的激勵(lì)市場(chǎng)部全體員工的工作熱情，發(fā)掘員工潛能，提高員工主觀能動(dòng)性，通過(guò)績(jī)效考核的方式員工進(jìn)行客觀、公平的評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)多勞多得，公平分配的原則，創(chuàng)建一支戰(zhàn)斗力、責(zé)任心強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。二、適用對(duì)象該方案適用于市場(chǎng)部全體員工。三、考核標(biāo)準(zhǔn)1、市場(chǎng)部員工當(dāng)月工資=崗位基本工資+當(dāng)月績(jī)效工資。崗位基本工資和當(dāng)月績(jī)效工資分占當(dāng)月工資一部分比例。例如：崗位基本工資和當(dāng)月績(jī)效工資各占當(dāng)月工資50%的比例，如一個(gè)員工的當(dāng)月工資為4000元，即崗位基本工資為2000元，當(dāng)月績(jī)效工資為2000元。2、當(dāng)月績(jī)效工資=既有項(xiàng)目維護(hù)工資+新增項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工資。既

2、有項(xiàng)目維護(hù)和新增項(xiàng)目開(kāi)發(fā)作為績(jī)效工資的組成部分各占當(dāng)月績(jī)效工資的一部分比例。例如：既有項(xiàng)目維護(hù)工資比例為70%，新增項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工資為30%，如一個(gè)月供的當(dāng)月績(jī)效工資為2000元，既有項(xiàng)目維護(hù)工資為1400元，新增項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工資為600元。3、既有項(xiàng)目維護(hù)工資考核內(nèi)容考核比重每月考核成績(jī)既有項(xiàng)目（封頂）70%本月績(jī)效工資總額*70%*計(jì)劃收入完成比例。計(jì)劃收入完成的比例=本月實(shí)際收入/本月預(yù)算收入。備注：（1）本月既有項(xiàng)目維護(hù)工資以收入指標(biāo)作為考核依據(jù)，主要原因成本在運(yùn)營(yíng)管理部。（2）本月既有項(xiàng)目維護(hù)工資采用100%寸頂?shù)男问?。?）對(duì)于超出部分，建議公司采取超出部分的3%-5崛于項(xiàng)目特別獎(jiǎng)鼓勵(lì)供應(yīng)

3、商和客戶。例如：某人的既有項(xiàng)目維護(hù)工資為1400元，清算當(dāng)月既有項(xiàng)目維護(hù)工資數(shù)為：當(dāng)月完成90%時(shí)，1260元（1400X90%;當(dāng)月完成120%時(shí)，1400元（1400X100%。4、新增項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工資考核內(nèi)容考核比重每月考核成績(jī)新增項(xiàng)目（上不封頂）30%全年績(jī)效總額*30%*新增收入（利潤(rùn)）完成的比例*系數(shù)。新增收入完成的比例=本月新增收入（利潤(rùn)）/計(jì)劃新增收入（利潤(rùn)）總額。系數(shù)=1-項(xiàng)目信息獲取比例。備注:（1）本月新增項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工資以收入和利潤(rùn)作為考核依據(jù)，收入和利潤(rùn)的所占比例參考公司物流項(xiàng)目組績(jī)效掛鉤比例。（ 2） 本月新增項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工資采取上不封頂?shù)男问剑膭?lì)員工積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。（ 3）

4、項(xiàng)目信息獲取比例為項(xiàng)目信息獲取的方式對(duì)本月新增項(xiàng)目開(kāi)發(fā)績(jī)效考核的參考系數(shù)，下面做詳細(xì)表述。例如：某人的新增項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工資為600元，在新增項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后的第二個(gè)月開(kāi)始清算，清算工資數(shù)為：完成總?cè)蝿?wù)量的10%時(shí)：600X12X10%X系數(shù)，假設(shè)系數(shù)為1時(shí)，清算工資數(shù)為720元。5、項(xiàng)目信息獲取比例（ 1）項(xiàng)目信息獲取分類(lèi)：自主獲取信息，公司委派信息，其他人員（部門(mén)經(jīng)理以下員工，不包含部門(mén)經(jīng)理）提供信息。（ 2）自主獲取信息開(kāi)發(fā)成功的項(xiàng)目，新增績(jī)效工資清算比例為100%；公司委派和其他人員提供信息的項(xiàng)目按0%-50%比例清算。（ 3）建議公司對(duì)其他人員提供信息的給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。例如：某人本月新增項(xiàng)目

5、開(kāi)發(fā)工資清算數(shù)為720元時(shí)，如果此項(xiàng)目是自主獲取信息開(kāi)發(fā)成功的按100%清算；如果此項(xiàng)目為公司委派或其他人員提供信息開(kāi)發(fā)成功的，市場(chǎng)部?jī)?nèi)部將采取“招標(biāo)”的形式從0%至50%進(jìn)行扣除，例如某員工中標(biāo)比例為30%，則此項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功后按照70%（1-30%）進(jìn)行清算。四、方案實(shí)施的相關(guān)工作1、市場(chǎng)部如若實(shí)施績(jī)效掛鉤，對(duì)于市場(chǎng)部原有的工作崗位要重新劃分，形成類(lèi)似的項(xiàng)目組，一個(gè)組有2-3人組成，主要以區(qū)域和箱型（或品類(lèi)來(lái)分組），根據(jù)公司目前情況，建議以箱型進(jìn)行分組，主要分為：（1）干散箱項(xiàng)目組：2-3人。（2）水泥罐箱項(xiàng)目組：2-3人。（3）不銹鋼罐箱項(xiàng)目組：2人。以上項(xiàng)目組分客戶經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理（或者內(nèi)勤和外勤2種崗位）：（1）客戶經(jīng)理（外勤）負(fù)責(zé)信息收集、客戶前期的溝通和項(xiàng)目運(yùn)作；（2）銷(xiāo)售經(jīng)理（內(nèi)勤）負(fù)責(zé)信息收集、項(xiàng)目和客戶的后期維護(hù)工作。2、市場(chǎng)部績(jī)效考核與預(yù)算掛鉤，市場(chǎng)部制定預(yù)算時(shí)分為既有項(xiàng)目部分和新增項(xiàng)目部分，既有項(xiàng)目部分作為既有項(xiàng)目維護(hù)工資的考核指標(biāo)，新增項(xiàng)目部分作為新增項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工資考核指標(biāo)。3、新增項(xiàng)目部