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文檔簡介
1、 以家樂福商場為例研究pop廣告一、一、POPPOP廣告的含義廣告的含義二、二、poppop廣告的發(fā)展廣告的發(fā)展三、三、POPPOP廣告的分類廣告的分類四、四、POPPOP廣告的作用廣告的作用五、五、POPPOP廣告的設(shè)計(jì)原則廣告的設(shè)計(jì)原則六、六、POPPOP廣告使用時(shí)應(yīng)注意的問題廣告使用時(shí)應(yīng)注意的問題 POPPOP的全稱為的全稱為Point of Point of PurchasePurchase,意為,意為 購買地點(diǎn)購買地點(diǎn) ,我,我國通常稱為國通常稱為 購買點(diǎn)購買點(diǎn) 廣告。廣告。 對(duì)它的含義可以歸納成兩種:對(duì)它的含義可以歸納成兩種: 一種是指生產(chǎn)廠商在銷售自己產(chǎn)品一種是指生產(chǎn)廠商在銷售自
2、己產(chǎn)品的商店或其他場所布置一些以宣傳自己產(chǎn)的商店或其他場所布置一些以宣傳自己產(chǎn)品為目的廣告,如懸掛小旗、張貼宣傳畫品為目的廣告,如懸掛小旗、張貼宣傳畫等。等。 另一種解釋比較寬泛,包括賣場的一切另一種解釋比較寬泛,包括賣場的一切有助于刺激購買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的廣有助于刺激購買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的廣告形式,還分為室內(nèi)告形式,還分為室內(nèi)POPPOP,室外,室外POPPOP。 室內(nèi)室內(nèi)POPPOP指柜臺(tái)及貨架陳列、室內(nèi)燈箱、指柜臺(tái)及貨架陳列、室內(nèi)燈箱、柱形廣告、模特兒以及各種懸掛、張貼的柱形廣告、模特兒以及各種懸掛、張貼的廣告等等,其基本功能在于改善商店的購廣告等等,其基本功能在于改善商店的購物環(huán)
3、境,突出商品和服務(wù)的質(zhì)量,刺激消物環(huán)境,突出商品和服務(wù)的質(zhì)量,刺激消費(fèi)者的購買欲望。費(fèi)者的購買欲望。 室外室外POPPOP指購物場所指購物場所 ( (如商店如商店) )外面的一外面的一切廣告形式,如門面裝潢、櫥窗、霓虹燈、切廣告形式,如門面裝潢、櫥窗、霓虹燈、燈箱、電子顯示屏、旗幟、橫幅等,其基燈箱、電子顯示屏、旗幟、橫幅等,其基本功能在于吸引消費(fèi)者的注意,并促使他本功能在于吸引消費(fèi)者的注意,并促使他們盡快作出走進(jìn)商店的選擇。此外,隨著們盡快作出走進(jìn)商店的選擇。此外,隨著各商業(yè)企業(yè)對(duì)信譽(yù)形象的日益重視,室外各商業(yè)企業(yè)對(duì)信譽(yù)形象的日益重視,室外POPPOP還能起到建立商店的識(shí)別標(biāo)識(shí)和強(qiáng)化商還能起
4、到建立商店的識(shí)別標(biāo)識(shí)和強(qiáng)化商店個(gè)性特征的作用。店個(gè)性特征的作用。 20 20 世紀(jì)世紀(jì)30 30 年代,年代,POPPOP廣告開始于美國廣告開始于美國的超級(jí)市場和自助商店里的店頭廣告。的超級(jí)市場和自助商店里的店頭廣告。19391939年美國年美國POPPOP廣告協(xié)會(huì)正式成立,從此開始獲得廣告協(xié)會(huì)正式成立,從此開始獲得正式地位。正式地位。3030年代后,大量自助式商店的出年代后,大量自助式商店的出現(xiàn),現(xiàn),POPPOP廣告逐漸為商界所重視。廣告逐漸為商界所重視。 POPPOP廣告在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中的作用越來廣告在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中的作用越來越重要,不少國家越重要,不少國家 已將其列為除電視、報(bào)已將其列為
5、除電視、報(bào)紙、廣播、雜志四大媒體之后的第五大廣紙、廣播、雜志四大媒體之后的第五大廣 告媒體。美國告媒體。美國POPPOP廣告協(xié)會(huì)主席卡瓦勒廣告協(xié)會(huì)主席卡瓦勒(Kawala)(Kawala)指出:指出:7070年年 代是廣告的時(shí)代,代是廣告的時(shí)代,8080年代是市場營銷的時(shí)代,而進(jìn)入的年代是市場營銷的時(shí)代,而進(jìn)入的9090年代年代是零售和促銷的時(shí)代,其中是零售和促銷的時(shí)代,其中POPPOP廣告是關(guān)鍵廣告是關(guān)鍵性的部分。性的部分。 在中國早期酒店門口掛的酒葫蘆、在中國早期酒店門口掛的酒葫蘆、酒幌子,藥店門口掛的膏藥旗,茶館酒幌子,藥店門口掛的膏藥旗,茶館門口掛的招牌,這些是在購買地點(diǎn)做門口掛的招牌
6、,這些是在購買地點(diǎn)做的廣告,也屬于的廣告,也屬于POPPOP的早期形式。的早期形式。 中國的近代中國的近代poppop廣告是在改革開放后才廣告是在改革開放后才逐漸發(fā)展起來。逐漸發(fā)展起來。19911991年上海舉辦了以年上海舉辦了以P PP P 廣告為主題的國際研討會(huì),隨之而來的是,廣告為主題的國際研討會(huì),隨之而來的是,在不到兩年的時(shí)間內(nèi),上海投資幾十億元在不到兩年的時(shí)間內(nèi),上海投資幾十億元人民幣,對(duì)幾條主要的商業(yè)街進(jìn)行大規(guī)模人民幣,對(duì)幾條主要的商業(yè)街進(jìn)行大規(guī)模的改造,使一批現(xiàn)代化的商業(yè)企業(yè)以嶄新的改造,使一批現(xiàn)代化的商業(yè)企業(yè)以嶄新的面貌出現(xiàn)在這個(gè)國際大都市中。的面貌出現(xiàn)在這個(gè)國際大都市中。PO
7、PPOP廣告廣告受青睞的原因:受青睞的原因: 1 1、隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高,消費(fèi)者、隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高,消費(fèi)者可任意支配的可任意支配的 收入大幅度增加,導(dǎo)致購買收入大幅度增加,導(dǎo)致購買行為的隨意性增強(qiáng)。行為的隨意性增強(qiáng)。 據(jù)美國據(jù)美國P PP P廣告協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì):消費(fèi)者中廣告協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì):消費(fèi)者中1919是事前決定要是事前決定要 什么而走進(jìn)商店的,而什么而走進(jìn)商店的,而其余的其余的8181則是受則是受P P廣告的影響而購買廣告的影響而購買的。日本某學(xué)院教授青木幸弘進(jìn)一步指出,的。日本某學(xué)院教授青木幸弘進(jìn)一步指出,在占在占76761 1的非事先計(jì)劃購買中,在商場的非事先計(jì)劃購買中,在商場內(nèi)
8、隨機(jī)想起購物的占內(nèi)隨機(jī)想起購物的占27276 6,因價(jià)格便宜,因價(jià)格便宜而購買的占而購買的占18183 3,由營業(yè)員推薦購買的,由營業(yè)員推薦購買的占占8 85 5,純粹沖動(dòng)型購買的占,純粹沖動(dòng)型購買的占15153 3。由此不難看出,由此不難看出,POPPOP廣告對(duì)隨機(jī)性購買行為廣告對(duì)隨機(jī)性購買行為是可發(fā)揮很大作用的。是可發(fā)揮很大作用的。 2 2、隨著超市、自選商場以及無人售貨店、隨著超市、自選商場以及無人售貨店等現(xiàn)代零售形式的產(chǎn)生與推廣,等現(xiàn)代零售形式的產(chǎn)生與推廣,POPPOP廣告將廣告將會(huì)以其獨(dú)特的優(yōu)勢顯示出它的重要性。會(huì)以其獨(dú)特的優(yōu)勢顯示出它的重要性。 POPPOP廣告在購買現(xiàn)場的出現(xiàn),可
9、以為消廣告在購買現(xiàn)場的出現(xiàn),可以為消費(fèi)者提供專門的介紹,加深對(duì)商品的了解,費(fèi)者提供專門的介紹,加深對(duì)商品的了解,并引導(dǎo)其購買。并引導(dǎo)其購買。 1 1、系列、系列poppop廣告:廣告:為了有效地配合促銷活為了有效地配合促銷活動(dòng),在短期內(nèi)形成一個(gè)強(qiáng)勁的銷售氣氛,動(dòng),在短期內(nèi)形成一個(gè)強(qiáng)勁的銷售氣氛,單一的單一的poppop廣告已經(jīng)不能勝任。為此,多類廣告已經(jīng)不能勝任。為此,多類型的系列型的系列poppop廣告媒介同時(shí)使用,可以使?fàn)I廣告媒介同時(shí)使用,可以使?fàn)I業(yè)額急速生高。所以,現(xiàn)在業(yè)額急速生高。所以,現(xiàn)在poppop廣告已經(jīng)從廣告已經(jīng)從單一向系列發(fā)展。單一向系列發(fā)展。 2 2、新技術(shù)的吸收與綜合:、
10、新技術(shù)的吸收與綜合:隨著電腦技術(shù)隨著電腦技術(shù)的發(fā)展,新技術(shù)、新工藝、新材料不斷涌的發(fā)展,新技術(shù)、新工藝、新材料不斷涌現(xiàn),將聲、光、電、激光、電腦、自動(dòng)控現(xiàn),將聲、光、電、激光、電腦、自動(dòng)控制等技術(shù)與制等技術(shù)與poppop廣告相結(jié)合,產(chǎn)生一批全新廣告相結(jié)合,產(chǎn)生一批全新的的poppop廣告形式。運(yùn)用高科技技術(shù)制作廣告形式。運(yùn)用高科技技術(shù)制作poppop廣告,雖然成本高,但是其效果卻是普通廣告,雖然成本高,但是其效果卻是普通poppop廣告所無法比擬的。廣告所無法比擬的。 3 3、手繪式、手繪式poppop廣告:廣告:手繪式手繪式poppop廣告,顧廣告,顧名思義,以手繪的辦法來制作名思義,以手繪
11、的辦法來制作poppop廣告。制廣告。制作作poppop廣告的辦法很多,大致可分為手繪的廣告的辦法很多,大致可分為手繪的和機(jī)械處理的兩種。和機(jī)械處理的兩種。6060年代以后,日本以年代以后,日本以超級(jí)市場為中心,開始大量應(yīng)用手繪式超級(jí)市場為中心,開始大量應(yīng)用手繪式poppop廣告來標(biāo)本商品的品名與價(jià)格。麥克筆的廣告來標(biāo)本商品的品名與價(jià)格。麥克筆的出現(xiàn)與應(yīng)用,更促使手繪式出現(xiàn)與應(yīng)用,更促使手繪式poppop廣告的發(fā)展,廣告的發(fā)展,并傳向其他國家。并傳向其他國家。 手繪式手繪式poppop廣告是商場內(nèi)廣告是商場內(nèi)poppop廣告的一廣告的一種,它不需要花費(fèi)太多制作經(jīng)費(fèi),不需精種,它不需要花費(fèi)太多制
12、作經(jīng)費(fèi),不需精美的印刷加工,只需少許創(chuàng)意和一些簡單美的印刷加工,只需少許創(chuàng)意和一些簡單的工具,就可以隨手繪寫出漂亮的的工具,就可以隨手繪寫出漂亮的poppop廣告。廣告。其特點(diǎn)是可以迅速提供商品情報(bào),與顧客其特點(diǎn)是可以迅速提供商品情報(bào),與顧客溝通情感,其效果有時(shí)會(huì)超過機(jī)械制作的溝通情感,其效果有時(shí)會(huì)超過機(jī)械制作的poppop廣告。廣告。1、按廣告媒介的種類來分、按廣告媒介的種類來分 店面式。店面式。店面被稱為店面被稱為“店鋪的門臉店鋪的門臉”。 實(shí)例:實(shí)例: 家樂福超市店面(包括有廣場四周的家樂福超市店面(包括有廣場四周的燈柱廣告牌、集中式的彩燈、店面墻壁燈柱廣告牌、集中式的彩燈、店面墻壁大海
13、報(bào)、廣場現(xiàn)場廣告、優(yōu)惠商品的實(shí)大海報(bào)、廣場現(xiàn)場廣告、優(yōu)惠商品的實(shí)品展示和銷售)品展示和銷售) (1)(1)燈柱廣告牌:理由較為寬闊的店面廣燈柱廣告牌:理由較為寬闊的店面廣場,可大量進(jìn)行廣告宣傳。廣場四周圍樹場,可大量進(jìn)行廣告宣傳。廣場四周圍樹立起來的燈柱廣告,標(biāo)注有家樂福超市的立起來的燈柱廣告,標(biāo)注有家樂福超市的名稱和標(biāo)志,可以在第一時(shí)間吸引住顧客名稱和標(biāo)志,可以在第一時(shí)間吸引住顧客的關(guān)注,也充分利用了空間和其他非廣告的關(guān)注,也充分利用了空間和其他非廣告用品,但由于數(shù)量有限,不可能做到太大用品,但由于數(shù)量有限,不可能做到太大的效果。的效果。 (2)(2)集中式彩燈:顏色多種多樣,并且鮮集中式彩
14、燈:顏色多種多樣,并且鮮艷奪目,可起到吸引顧客和增添現(xiàn)場氣氛艷奪目,可起到吸引顧客和增添現(xiàn)場氣氛的作用。的作用。 (3)(3)店面墻壁大海報(bào):在樓層的外壁張貼各店面墻壁大海報(bào):在樓層的外壁張貼各類產(chǎn)品的宣傳海報(bào)或廣告海報(bào),一方面宣類產(chǎn)品的宣傳海報(bào)或廣告海報(bào),一方面宣傳了該商品,另一方面也借此告訴顧客店傳了該商品,另一方面也借此告訴顧客店內(nèi)銷售此商品招攬顧客。提升企業(yè)印象,內(nèi)銷售此商品招攬顧客。提升企業(yè)印象,保持與顧客的良好關(guān)系。保持與顧客的良好關(guān)系。 (4)(4)優(yōu)惠商品實(shí)品展示:迎合顧客心理,增優(yōu)惠商品實(shí)品展示:迎合顧客心理,增加商品銷售量。加商品銷售量。 柜臺(tái)式。柜臺(tái)式。在柜臺(tái)上陳列,以引
15、起注目。在柜臺(tái)上陳列,以引起注目。 實(shí)例:一樓化妝品柜臺(tái)(羽西、實(shí)例:一樓化妝品柜臺(tái)(羽西、OLAYOLAY、旁、旁氏、自然堂、美寶蓮、歐萊雅、丸美、可氏、自然堂、美寶蓮、歐萊雅、丸美、可貝爾)、鐘表玉飾,二樓電梯旁的各類商貝爾)、鐘表玉飾,二樓電梯旁的各類商品的展示品的展示 分析:將各類商品按照不同的分類和造型分析:將各類商品按照不同的分類和造型進(jìn)行擺放,安置在超市入口處,位置極佳,進(jìn)行擺放,安置在超市入口處,位置極佳,因?yàn)橐话闱闆r下進(jìn)入超市人口比例中女性因?yàn)橐话闱闆r下進(jìn)入超市人口比例中女性占大多數(shù),此類商品放于此處課在第一時(shí)占大多數(shù),此類商品放于此處課在第一時(shí)間想牽著顧客發(fā)出商品信息,吸引
16、注意力間想牽著顧客發(fā)出商品信息,吸引注意力并增加銷售機(jī)會(huì)。商店的櫥窗內(nèi),展示架并增加銷售機(jī)會(huì)。商店的櫥窗內(nèi),展示架上,各類產(chǎn)品琳瑯滿目,競相爭奪一席良上,各類產(chǎn)品琳瑯滿目,競相爭奪一席良好的銷售攤位。同樣的,展示臺(tái),櫥窗位好的銷售攤位。同樣的,展示臺(tái),櫥窗位置以上到天花板的空間,是一個(gè)良好的銷置以上到天花板的空間,是一個(gè)良好的銷售空間。售空間。 懸掛式。懸掛式。從天花板,梁柱上垂吊下來,展從天花板,梁柱上垂吊下來,展示在售賣場合。示在售賣場合。 實(shí)例:一樓、二樓、三樓在商品展示柜臺(tái)實(shí)例:一樓、二樓、三樓在商品展示柜臺(tái)的過道處均由天花板上樹下懸掛式的廣告的過道處均由天花板上樹下懸掛式的廣告 分析
17、:強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的分析:強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言,可以創(chuàng)造造型、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言,可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛,吸引消費(fèi)者的視線,促強(qiáng)烈的銷售氣氛,吸引消費(fèi)者的視線,促成其購買沖動(dòng)。當(dāng)消費(fèi)者走入店鋪、超級(jí)成其購買沖動(dòng)。當(dāng)消費(fèi)者走入店鋪、超級(jí)市場等各種販賣地點(diǎn)時(shí),也許他已經(jīng)把經(jīng)市場等各種販賣地點(diǎn)時(shí),也許他已經(jīng)把經(jīng)由大眾媒體傳入的情報(bào)忘卻,而不知購買由大眾媒體傳入的情報(bào)忘卻,而不知購買那類廠商的東西較好,所以利用那類廠商的東西較好,所以利用POPPOP在銷售在銷售地點(diǎn)的商店等地方懸掛,以喚起消費(fèi)者的地點(diǎn)的商店等地方懸掛,以喚起消費(fèi)者的潛在意識(shí),使其重新記
18、憶,達(dá)成購買行為。潛在意識(shí),使其重新記憶,達(dá)成購買行為。 壁面式。壁面式。以海報(bào)、裝飾旗為主,兼有美化以海報(bào)、裝飾旗為主,兼有美化壁面的功能。壁面的功能。 實(shí)例:一樓電梯入口左側(cè)百麗服飾大海報(bào)、實(shí)例:一樓電梯入口左側(cè)百麗服飾大海報(bào)、二樓電梯墻壁長條廣告海報(bào)二樓電梯墻壁長條廣告海報(bào) 分析:以巨大的海報(bào)或貼畫形式可以形成分析:以巨大的海報(bào)或貼畫形式可以形成視覺上的沖擊力,在第一時(shí)間吸引到較多視覺上的沖擊力,在第一時(shí)間吸引到較多的注意力。這種形式的廣告宣傳畫面多是的注意力。這種形式的廣告宣傳畫面多是以畫面色彩和圖形為主要切入點(diǎn),利用以畫面色彩和圖形為主要切入點(diǎn),利用POPPOP廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的
19、圖案、突出的造廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的形式,以及準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告型、幽默的形式,以及準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言,創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛,吸引消費(fèi)者語言,創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛,吸引消費(fèi)者的視線,促成其購買的沖動(dòng),文字一般較的視線,促成其購買的沖動(dòng),文字一般較少但也較有沖擊力和概括力。少但也較有沖擊力和概括力。 落地式。落地式。放置店內(nèi)外的地板上,多數(shù)是大放置店內(nèi)外的地板上,多數(shù)是大規(guī)格實(shí)物媒介。規(guī)格實(shí)物媒介。 實(shí)例:一樓較多的實(shí)例:一樓較多的POPPOP廣告牌,多是立式的。廣告牌,多是立式的。 分析:放于過道中,起到一定的宣傳作用。分析:放于過道中,起到一定的宣傳作用。 吊旗式。吊旗式
20、。以小旗幟裝飾店內(nèi)外,造成展銷以小旗幟裝飾店內(nèi)外,造成展銷濃厚氣氛。濃厚氣氛。 實(shí)例:商品擺放處,從天花板處垂吊下來實(shí)例:商品擺放處,從天花板處垂吊下來的商品簡介或優(yōu)惠活動(dòng)的情況,也有的介的商品簡介或優(yōu)惠活動(dòng)的情況,也有的介紹商品價(jià)格。紹商品價(jià)格。 分析:做氣氛宣傳的主題式裝飾海報(bào),如分析:做氣氛宣傳的主題式裝飾海報(bào),如“清涼一夏清涼一夏”,“年終回饋年終回饋”諸如此類的諸如此類的主題式宣傳;色彩對(duì)比要強(qiáng)烈,容易引起主題式宣傳;色彩對(duì)比要強(qiáng)烈,容易引起消費(fèi)者的注意。消費(fèi)者的注意。 動(dòng)態(tài)式。動(dòng)態(tài)式。用隱藏式電動(dòng)機(jī)上下左右回轉(zhuǎn),用隱藏式電動(dòng)機(jī)上下左右回轉(zhuǎn),制作時(shí)要注意焦點(diǎn)。制作時(shí)要注意焦點(diǎn)。 光源
21、式。光源式。利用光源將文字、圖案照亮展示,利用光源將文字、圖案照亮展示,增強(qiáng)視覺效果。增強(qiáng)視覺效果。 實(shí)例:三層樓層均有此類廣告,一般是樹實(shí)例:三層樓層均有此類廣告,一般是樹立在商品擺放的架子中間或上方,做隔板立在商品擺放的架子中間或上方,做隔板或宣傳。或宣傳。 分析:利用光源式的分析:利用光源式的POPPOP廣告可以吸引消費(fèi)廣告可以吸引消費(fèi)者的注意,增加消費(fèi)。者的注意,增加消費(fèi)。 價(jià)目表與展示卡式。價(jià)目表與展示卡式。把價(jià)目表與宣傳卡片把價(jià)目表與宣傳卡片放置櫥窗旁邊或直接與商品附在一起。放置櫥窗旁邊或直接與商品附在一起。 實(shí)例:商品價(jià)目報(bào)表、最新優(yōu)惠或打折商實(shí)例:商品價(jià)目報(bào)表、最新優(yōu)惠或打折商
22、品。品。 分析:傳達(dá)顧客最想了解的商品的信息,分析:傳達(dá)顧客最想了解的商品的信息,一般用較為鮮明的方式展示出商品的可以一般用較為鮮明的方式展示出商品的可以吸引注意力的特征,抓住消費(fèi)者的心,使吸引注意力的特征,抓住消費(fèi)者的心,使其產(chǎn)生購買欲望其產(chǎn)生購買欲望 貼紙式。貼紙式。把印刷品粘貼在壁面或玻璃上。把印刷品粘貼在壁面或玻璃上。 實(shí)例:最新活動(dòng)宣傳海報(bào)。實(shí)例:最新活動(dòng)宣傳海報(bào)。 分析:吸引顧客停留,產(chǎn)生好奇心并同時(shí)分析:吸引顧客停留,產(chǎn)生好奇心并同時(shí)關(guān)注到商品的信息。關(guān)注到商品的信息。 櫥窗式。櫥窗式。放置在櫥窗內(nèi)以烘托樣品形象或放置在櫥窗內(nèi)以烘托樣品形象或者附上具有裝飾效果的精致印刷品。者附上
23、具有裝飾效果的精致印刷品。 實(shí)例:例如圣誕節(jié)期間的櫥窗裝飾。實(shí)例:例如圣誕節(jié)期間的櫥窗裝飾。 分析:營造氣氛。分析:營造氣氛。 指示標(biāo)志或指示方向。指示標(biāo)志或指示方向。在銷售現(xiàn)場設(shè)置指在銷售現(xiàn)場設(shè)置指示標(biāo)志或指示方向,以引起人們的注意。示標(biāo)志或指示方向,以引起人們的注意。 實(shí)例:商場內(nèi)懸掛的指示牌、地板上的方實(shí)例:商場內(nèi)懸掛的指示牌、地板上的方向指示。向指示。 分析:指示的同時(shí)將超市的名字印刷在顯分析:指示的同時(shí)將超市的名字印刷在顯眼的位置,相當(dāng)于一種無形的廣告,一般眼的位置,相當(dāng)于一種無形的廣告,一般不會(huì)引起人們的反感,也可使人們記住。不會(huì)引起人們的反感,也可使人們記住。長期長期POPPOP
24、廣告廣告: :門招牌POP廣告、 柜臺(tái)pop廣告、 企業(yè)形象POP廣告。 如季節(jié)性商品的廣告,商場以季節(jié)性如季節(jié)性商品的廣告,商場以季節(jié)性為周期的為周期的POPPOP等,等,像服裝,空調(diào)、電冰箱等像服裝,空調(diào)、電冰箱等因使用時(shí)間上的限制,以及櫥窗在使用周因使用時(shí)間上的限制,以及櫥窗在使用周期以隨著商品更換周期的限制等,使得這期以隨著商品更換周期的限制等,使得這類類POPPOP廣告的使用周期也必然在一個(gè)季度左廣告的使用周期也必然在一個(gè)季度左右,右, 如柜臺(tái)展示如柜臺(tái)展示POPPOP展示卡、展示架以及展示卡、展示架以及商場大減價(jià)、大甩賣招牌等。商場大減價(jià)、大甩賣招牌等。由于這類由于這類廣告的存在都
25、是隨著商店某類商品的存在廣告的存在都是隨著商店某類商品的存在而存在的,只要商品一賣完,該商品的廣而存在的,只要商品一賣完,該商品的廣告也就無存在的價(jià)值了告也就無存在的價(jià)值了。所以相應(yīng)的廣告所以相應(yīng)的廣告的周期也可能極其短暫。的周期也可能極其短暫。 POPPOP廣告所使用的材料也多種多樣,根據(jù)產(chǎn)品廣告所使用的材料也多種多樣,根據(jù)產(chǎn)品不同的檔次,可有高檔到低檔不同材料的使用。就不同的檔次,可有高檔到低檔不同材料的使用。就一般常用的材料而言,主要有金屬材料、木料、木一般常用的材料而言,主要有金屬材料、木料、木材、塑料、紡織面料、人工仿皮、真皮和各種紙材材、塑料、紡織面料、人工仿皮、真皮和各種紙材等。
26、其中金屬材料、真皮等多用于高檔商品的等。其中金屬材料、真皮等多用于高檔商品的POPPOP廣告。塑料、紡織面料、人工仿皮等材料多用于中廣告。塑料、紡織面料、人工仿皮等材料多用于中檔商品的檔商品的POPPOP廣告。像真絲、純麻等紡織面料也同廣告。像真絲、純麻等紡織面料也同樣屬于高檔的廣告材料。而紙材一般都用于中、低樣屬于高檔的廣告材料。而紙材一般都用于中、低檔商品和短期的檔商品和短期的POPPOP廣告材料。當(dāng)然紙材也有較高廣告材料。當(dāng)然紙材也有較高檔的,而且由于紙材的加工方便,成本低,所以在檔的,而且由于紙材的加工方便,成本低,所以在實(shí)際的運(yùn)用中,是實(shí)際的運(yùn)用中,是POPPOP廣告大范圍所使用的材
27、料。廣告大范圍所使用的材料。 實(shí)踐已經(jīng)證明,賣場實(shí)踐已經(jīng)證明,賣場POPPOP廣告是零售企廣告是零售企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)、贏得競爭優(yōu)勢的利業(yè)開展市場營銷活動(dòng)、贏得競爭優(yōu)勢的利器。器。 1 1、及時(shí)傳遞商品信息。、及時(shí)傳遞商品信息。在商店的貨架上、在商店的貨架上、墻壁上、天花板下、樓梯口處,都可將有墻壁上、天花板下、樓梯口處,都可將有關(guān)商品的信息及時(shí)地向顧客進(jìn)行展示,從關(guān)商品的信息及時(shí)地向顧客進(jìn)行展示,從而使他們了解產(chǎn)品的功能、價(jià)格、使用方而使他們了解產(chǎn)品的功能、價(jià)格、使用方法以及各種輔助服務(wù)等信息。法以及各種輔助服務(wù)等信息。 2 2、配合季節(jié)、節(jié)假日進(jìn)行促銷,營造一種、配合季節(jié)、節(jié)假日進(jìn)行促銷
28、,營造一種歡樂的氣氛。歡樂的氣氛。例如例如19971997年春節(jié)期間,鄭州亞年春節(jié)期間,鄭州亞細(xì)亞廣場上數(shù)千個(gè)紅燈籠迎風(fēng)飄蕩,襯托出細(xì)亞廣場上數(shù)千個(gè)紅燈籠迎風(fēng)飄蕩,襯托出歡樂的節(jié)日氛圍,會(huì)使消費(fèi)者為之一振,并歡樂的節(jié)日氛圍,會(huì)使消費(fèi)者為之一振,并自然地走進(jìn)商場去逛一逛,順便買點(diǎn)兒東西。自然地走進(jìn)商場去逛一逛,順便買點(diǎn)兒東西。 4 4、巧妙利用銷售空間與時(shí)間;達(dá)成即時(shí)的、巧妙利用銷售空間與時(shí)間;達(dá)成即時(shí)的購買行為。購買行為。據(jù)有關(guān)報(bào)道:據(jù)有關(guān)報(bào)道:8080年代末年代末9090年代初年代初以來,對(duì)某一商店持有忠誠感的消費(fèi)者人數(shù)以來,對(duì)某一商店持有忠誠感的消費(fèi)者人數(shù)大大減少,而受大大減少,而受POP
29、POP廣告宣傳影響而沖動(dòng)購買廣告宣傳影響而沖動(dòng)購買的人數(shù)卻在不斷增加。零售企業(yè)可充分利用的人數(shù)卻在不斷增加。零售企業(yè)可充分利用空間與時(shí)間的巧妙安排,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒,空間與時(shí)間的巧妙安排,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒,將潛在的購買力轉(zhuǎn)化成即期的購買力。將潛在的購買力轉(zhuǎn)化成即期的購買力。 POPPOP廣告的設(shè)計(jì)總體要求就是獨(dú)特,不廣告的設(shè)計(jì)總體要求就是獨(dú)特,不論何種形式,都必須新穎獨(dú)特,能夠很論何種形式,都必須新穎獨(dú)特,能夠很快地引起顧客的注意,激發(fā)他們快地引起顧客的注意,激發(fā)他們 想了解想了解 、 想購買想購買 的欲望。具體來講,應(yīng)遵的欲望。具體來講,應(yīng)遵循以下原則:循以下原則: 要想在紛繁眾多的商品中引起消費(fèi)要想在紛繁眾多的商品中引起消費(fèi)者對(duì)某一種或某些商品的注意,必須者
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