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文檔簡介

1、常見職務(wù)的職務(wù)描述和任職資格要求(銷售部經(jīng)理|銷售代表|產(chǎn)品部經(jīng)理|技術(shù)支持部經(jīng)理|行政部經(jīng)理|人力資源部經(jīng)理|財務(wù)部經(jīng)理|出納|會計)(一)“銷售部經(jīng)理”職務(wù)描述職務(wù)名稱:銷售部經(jīng)理所屬部門:銷售部直接上級職務(wù):營銷副總經(jīng)理工作目的:領(lǐng)導(dǎo)銷售部銷售公司自有和代理產(chǎn)品工作要求:認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作主動、善于團(tuán)結(jié)下屬工作責(zé)任:1. 對外溝通、展演、講演;2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行售前技術(shù)咨詢;3. 作實施計劃建議書;4. 進(jìn)行商務(wù)談判;5. 監(jiān)督售后技術(shù)支持服務(wù);6. 對銷售部進(jìn)行管理。衡量標(biāo)準(zhǔn):1 .本人的銷售業(yè)績2 .本部門的銷售業(yè)績工作難點:如何提高銷售業(yè)績工作禁忌:對待客戶不細(xì)心周到,無法清楚的了

2、解客戶的需求。職業(yè)發(fā)展道路:營銷副總經(jīng)理任職資格:1. 工作經(jīng)驗:5年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗2. 專業(yè)背景要求:曾在其他企業(yè)銷售部任經(jīng)理2年以上3. 學(xué)歷要求:本科,大專以上需從事專業(yè)3年以上4. 年齡要求:28歲以上5. 個人素質(zhì):善于與人溝通,有良好的管理能力。TTOP(二)“銷售代表”職務(wù)描述職務(wù)名稱:銷售代表所屬部門:銷售部直接上級職務(wù):銷售部經(jīng)理工作目的:代表公司銷售公司自有和代理產(chǎn)品工作要求:認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作主動工作責(zé)任:1. 與客戶聯(lián)絡(luò)、溝通2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)展演、咨詢3. 擬訂商務(wù)計劃4. 進(jìn)行商務(wù)談判5. 負(fù)責(zé)售后支持監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作6. 發(fā)現(xiàn)潛在客戶7. 完成銷售所涉及的

3、各種表格衡量標(biāo)準(zhǔn):本人的銷售業(yè)績工作難點:如何提高銷售業(yè)績工作禁忌:無法認(rèn)清客戶需求和銷售形勢職業(yè)發(fā)展道路:銷售部經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理任職資格:1 .工作經(jīng)驗:4年以上銷售工作經(jīng)驗2. 專業(yè)背景要求:曾從本行業(yè)銷售工作2年以上3. 學(xué)歷要求:大專以上4. 年齡要求:25歲以上5. 個人素質(zhì):工作認(rèn)真,責(zé)任心強,善于表達(dá),積極熱情TTOP(三)“產(chǎn)品部經(jīng)理”職務(wù)描述職務(wù)名稱:產(chǎn)品部經(jīng)理所屬部門:產(chǎn)品部直接上級職務(wù):營銷副總經(jīng)理工作目的:公司產(chǎn)品營銷管理和物流管理工作要求:認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強工作責(zé)任:1. 了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況;2. 收集關(guān)于產(chǎn)品、市場、定價、促銷、分銷、競爭等各方面與營銷

4、策略相關(guān)的信息;3. 分析各方情況,向決策者提出產(chǎn)品營銷的策略。包括產(chǎn)品功能、性能、用戶、市場、定價、渠道等諸因素;4. 發(fā)現(xiàn)營銷各環(huán)節(jié)中的問題,并與相關(guān)人員探討解決辦法;5. 在開發(fā)、分銷、銷售、促銷各環(huán)節(jié),作為信息的傳遞者;6. 管理產(chǎn)品部。衡量標(biāo)準(zhǔn):1 .上交的報表和報告的時效性和建設(shè)性;2 .工作檔案的完整性。工作難點:如何根據(jù)已有信息,提出產(chǎn)品營銷策略工作禁忌:工作粗心,不能及時發(fā)現(xiàn)問題職業(yè)發(fā)展道路:營銷副總經(jīng)理任職資格:1. 工作經(jīng)驗:5年以上相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗2. 專業(yè)背景要求:曾從事產(chǎn)品管理工作2年以上3. 學(xué)歷要求:本科,大專以上需從事專業(yè)3年以上4. 年齡要求:28歲以上5.

5、 個人素質(zhì):分析能力強,工作有較高的創(chuàng)造性TOP(四)“技術(shù)支持部經(jīng)理”職務(wù)描述職務(wù)名稱:技術(shù)支持部經(jīng)理所屬部門:技術(shù)支持部直接上級職務(wù):營銷副總經(jīng)理工作目的:對公司自有和代理產(chǎn)品提供技術(shù)支持服務(wù)工作要求:認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作熱情工作責(zé)任:1. 收集競爭者產(chǎn)品的功能、性能信息,比較我方產(chǎn)品的優(yōu)缺點,提出同類產(chǎn)品比較報告。2. 對公司產(chǎn)品熟練的運用,并能從機理上進(jìn)行全面理解。3. 解答代理商、集成商涉及產(chǎn)品的技術(shù)問題。4. 定期在專業(yè)性大眾期刊上、web站點發(fā)表與公司產(chǎn)品、技術(shù)方向相關(guān)的文章。5. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的現(xiàn)場技術(shù)支持。衡量標(biāo)準(zhǔn):1. 向上級遞交的工作報告2. 客戶的反饋意見工作難點:如何為客戶提供

6、有效的技術(shù)服務(wù)工作禁忌:知識面狹窄、沒有耐心職業(yè)發(fā)展道路:營銷副總經(jīng)理任職資格:1. 工作經(jīng)驗:三年以上大型企業(yè)工作經(jīng)驗2. 專業(yè)背景要求:曾從事技術(shù)支持服務(wù)工作3年以上3. 學(xué)歷要求:本科,大專以上需從事專業(yè)3年以上4. 年齡要求:28歲以上5. 個人素質(zhì):知識面廣、善于與人交往、責(zé)任心強,善于表達(dá),積極熱情。TTOP(五)“行政部經(jīng)理”職務(wù)描述職務(wù)名稱:行政部經(jīng)理所屬部門:行政部直接上級職務(wù):行政副總經(jīng)理工作目的:負(fù)責(zé)公司的行政管理工作工作要求:服務(wù)意識強、積極熱情工作責(zé)任:1. 組織辦好會議接待、娛樂等各項活動;2. 公司行政規(guī)章制度的制定、監(jiān)督、執(zhí)行;3. 負(fù)責(zé)公司辦公用品的購買、管理

7、和發(fā)放;4. 管理公司圖書、磁盤非技術(shù)性光盤及相關(guān)資料;5. 統(tǒng)計員工考勤和處理各種請假;6. 管理公司的公共衛(wèi)生;7. 發(fā)放節(jié)日福利;8. 負(fù)責(zé)報刊、信件收發(fā);9. 負(fù)責(zé)電話、傳真的轉(zhuǎn)接及傳達(dá);10. 負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的購買、管理和維修。衡量標(biāo)準(zhǔn):1 .工作報告的完整性2 .公司其他員工對行政部工作的反饋意見工作難點:如何更好地為員工服務(wù)工作禁忌:服務(wù)意識差、行動緩慢職業(yè)發(fā)展道路:行政副總經(jīng)理任職資格:1. 工作經(jīng)驗:三年以上管理類工作經(jīng)驗2. 專業(yè)背景要求:曾從事行政管理工作 2 年以上3. 學(xué)歷要求:大專以上4. 年齡要求:30 歲以上5. 個人素質(zhì):善于表達(dá)、任勞任怨、積極熱情TOP(

8、六)“人力資源部經(jīng)理”職務(wù)描述職務(wù)名稱:人力資源部經(jīng)理所屬部門:人力資源部直接上級職務(wù):行政副總經(jīng)理工作目的:負(fù)責(zé)公司人力資源管理工作工作要求:工作細(xì)致、服務(wù)意識強工作責(zé)任:2. 編寫、執(zhí)行公司人力資源規(guī)劃3. 招聘:制定招聘程序、組織社會招聘和學(xué)校招聘、安排面試、綜合素質(zhì)測試4. 績效考評:制定考評政策、考評文件管理、考評溝通、不合格員工辭退5. 激勵與報酬:制定薪酬/晉升政策、組織提薪/晉升評審6. 福利:制定福利政策、辦理社會保障福利7. 人事關(guān)系:辦理員工各種人事關(guān)系轉(zhuǎn)移、辦理職稱評定手續(xù)8. 培訓(xùn):組織員工崗前培訓(xùn)、協(xié)助辦理培訓(xùn)進(jìn)修手續(xù)9. 與員工進(jìn)行積極溝通,了解員工工作、生活情況

9、衡量標(biāo)準(zhǔn):1 .工作報告的完整性2 .公司其他員工對人力資源部工作的反饋意見工作難點:如何更好地為員工服務(wù)工作禁忌:服務(wù)意識差、行動緩慢職業(yè)發(fā)展道路:行政副總經(jīng)理任職資格:1. 工作經(jīng)驗:三年以上管理類工作經(jīng)驗2. 專業(yè)背景要求:曾從事人力資源管理工作2年以上3. 學(xué)歷要求:大專以上4. 年齡要求:30歲以上5. 個人素質(zhì):積極熱情、善于與人交往、待人公允TTOP(七)“財務(wù)部經(jīng)理”職務(wù)描述職務(wù)名稱:財務(wù)部經(jīng)理所屬部門:財務(wù)部直接上級職務(wù):財務(wù)副總經(jīng)理工作目的:負(fù)責(zé)公司的財務(wù)工作工作要求:認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作細(xì)心、敢于堅持原則工作責(zé)任:1. 編制財務(wù)收支計劃、信貸計劃。2. 組織財務(wù)制度辦法的制定及

10、其落實執(zhí)行。3. 資金的籌集調(diào)度,保證資金在使用上的安全可靠。4. 匯報經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果、財務(wù)收支及計劃的具體情況。5. 匯報財務(wù)制度、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的執(zhí)行落實情況,及其存在問題,并提出解決意見。衡量標(biāo)準(zhǔn):工作報告的完整性工作難點:如何堅持財務(wù)政策工作禁忌:工作粗心,留有首尾職業(yè)發(fā)展道路:財務(wù)副總經(jīng)理任職資格:1. 工作經(jīng)驗:七年以上大中型企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗2. 專業(yè)背景要求:曾從事財務(wù)部經(jīng)理工作2年以上3. 學(xué)歷要求:本科,大專以上需從事財務(wù)工作5年以上4. 年齡要求:30歲以上5. 個人素質(zhì):認(rèn)真細(xì)心、為人正直、責(zé)任心強。TTOP(八)“出納”職務(wù)描述職務(wù)名稱:出納所屬部門:財務(wù)部直接上級職務(wù)

11、:財務(wù)部經(jīng)理工作目的:搞好貨幣資金的收付及記帳,結(jié)帳工作工作要求:認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作細(xì)心、敢于堅持原則工作責(zé)任:1. 做好公司資金的管理及調(diào)配2. 完成日常的收支工作及記帳工作3. 配合會計做好每月憑證的錄入(或?qū)徍耍┕ぷ?. 每月的工資核算及發(fā)放工作衡量標(biāo)準(zhǔn):工作報告的完整性工作難點:如何堅持財務(wù)政策工作禁忌:工作粗心,留有首尾職業(yè)發(fā)展道路:財務(wù)部經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理任職資格:1 .工作經(jīng)驗:3年以上大中型企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗2. 專業(yè)背景要求:曾從事出納工作2年以上3. 學(xué)歷要求:大專以上4. 年齡要求:23歲以上5. 個人素質(zhì):認(rèn)真細(xì)心、為人正直、責(zé)任心強。TOP(九)“會計”職務(wù)描述職務(wù)名稱:會計所屬部門:財務(wù)部直接上級職務(wù):財務(wù)部經(jīng)理工作目的:執(zhí)行計劃、進(jìn)行會計核算、編制會計報表、計提稅費、管理財務(wù)檔案及設(shè)備工作要求:認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作細(xì)心、敢于堅持原則工作責(zé)任:1. 每月計提核算稅金、費用、折舊等費用項目2. 審核財務(wù)原始憑證是否符合公

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