KTV的營銷策劃方案

1、KTV的營銷策劃方案一. 內容提要在現代生活中， KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學生。 他們注重高品質的音響效果， 喜歡在唱 K 中盡情地放松自己，唱K 已經成為他們減壓的一種潮流和方式。但是作為一種特殊的需求， KTV的市場消費并不穩(wěn)定。因此，為了增加 K 場的利潤收益， agogo 的“學生特享卡”應運而生了，而如何通過巧妙、 有趣的方式和手段來吸引在校大學生辦理 “學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費將是我們此次營銷策劃的目的。針對年輕大學生群體注重生活質量，同時又帶有求新求異的個性特點，我們決定將 agogo 塑造成“個性、有現代都市氣息”的企業(yè)形象，將其

2、定位為引領“年輕、時尚、激情、個性”生活態(tài)度和生活方式的自助 KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕大學生。首先我們借助了媒介創(chuàng)新，通過系列幽默網絡視頻拉近消費者和 agogo 的情感距離，接著我們又為 agogo 策劃了植入網絡游戲的營銷活動，以及“一起飆歌， Go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型互動活動，讓目標消費者進一步了解 agogo自助 KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產生好感， 提高品牌忠誠度， 擴大 agogo 在年輕人中的市場優(yōu)勢。二 . 市場環(huán)境分析1. 市場分析由于 KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范

3、圍較小、較不穩(wěn)定的需求。 剩余收入較少的人難以產生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、 儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學生群辦理 “學生特享卡”，借以擴大 agogo 的年輕消費市場顯得尤為重要。2.agogo自身分析作為新銳 KTV娛樂的締造者， agogo 在福建的市場份額和忠誠度都已占據了一定的優(yōu)勢，并向全國各大城市不斷進行擴張。同時agogo 具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和喜愛。3. 競爭對手分析根據 agogo 的目標，即吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從

4、而吸引他們進行娛樂消費。 我們將同樣在大學生群體中具有良好口碑的音樂百度 KTV和歡唱 KTV列為主要競爭對手。歡唱 KTV優(yōu)勢：硬件設備很不錯，又在市中心，聚會也方便劣勢：在大學生群體中，知名度遠不及 agogo音樂百度 KTV優(yōu)勢：設備不錯，價格相對便宜，性價比比較高劣勢：歌曲資源更新相對較慢4. 消費者分析（ 1. 消費者的總體消費特點1. 消費者的總體消費趨勢趨于增長。2. 年輕大學生是我們的主要目標群體， 年齡段主要在 1824 歲。（2. 消費者對 KTV市場的看法為了進一步了解年輕消費者對 KTV消費的態(tài)度和看法，我們對兩百名大中專學生進行了隨機抽樣調查，通過調查我們發(fā)現：1.

5、有 15的人經常 K 歌，但品牌忠誠度普遍較低。品牌忠誠度低，說明同質化太嚴重，缺乏個性的KTV品牌2. 價格是影響其選擇 K場的第一因素，占到 67。經過小組訪談和問卷調查，我們發(fā)現影響年輕大學生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質量。所以本案把價格優(yōu)惠和音響設備作為agogo 的一大訴求點3. 大多數消費者認為 KTV市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮明的個性。消費者喜歡具有鮮明個性和獨有特點的品牌。因此， agogo 應該將塑立個性化品牌形象放在第一位5.SWOT分析S 優(yōu)勢1. 具有一定的區(qū)域根據地市場和一定的區(qū)域品牌優(yōu)勢2. 具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設備等資源3. 有優(yōu)秀的 agogo 團隊4. 競爭意識和發(fā)展意識都比較強烈W 劣勢1.KTV行業(yè)品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應，將重分市場份額2.KTV在大學生心中普遍存在高端消費的潛意識，導致大學生等年輕消費群不敢問津O 機會1. 品牌無形資產控制有形資產開始有效，但大部分企業(yè)仍然沒有這樣的意識2. 市場急需誕