led2020銷售工作計(jì)劃范文

1、led2020 銷售工作計(jì)劃范文ledXX 銷售工作計(jì)劃 ( 一)一：努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的 led 散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧?！安蛔隹偨y(tǒng)，就去做銷售員 ! ”由此讓我們看到了一個(gè)銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局 ; 作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近 8 年的我，由于看到了 led 廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。 要做，就要做得 ! 如何讓自己做得，我決定在 20xx 年里，放下架子、俯下身子、多學(xué)多問、多做多總結(jié)。雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗(yàn)， 但是在當(dāng)前這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化， 而市場情況又千變?nèi)f化的情況下， 固守自己一成不變的

2、經(jīng)驗(yàn)， 有可能會讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的羈絆。 所以我覺得做一名與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀銷售員要時(shí)刻保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時(shí)，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，不斷地開闊自己的眼界， 不斷地提升自己的核心競爭力， 掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的!二：細(xì)分市場目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個(gè)人 800 萬人民幣的年銷售任務(wù)。 在 led 這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里， 的市場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。1、室內(nèi)照明散熱器材 ; 目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始

3、起步，第1頁/總共6頁中國政府正準(zhǔn)備明令禁止使用白熾燈， 隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長， 估計(jì)在很短的時(shí)間之內(nèi)， led 室內(nèi)照明的市場將全面打開 ; 作為只生產(chǎn) led 散熱器材的供應(yīng)商，我們在 XX年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體。2、室外照明散熱器材 ; 室外 led 照明在 20xx 年將是政府力推節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色照明的重點(diǎn)項(xiàng)目。 在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項(xiàng)目倍增下，該項(xiàng)目將得以率先、順利執(zhí)行。所以在 20xx 年里，生產(chǎn) led 室外照明燈具的廠商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對象。3、據(jù)相關(guān)資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)

4、led 燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲 ( 深圳、東莞、佛山、中山和惠州 ) 和長江三角洲 ( 上海、浙江和江蘇 ) 。我的觀點(diǎn)是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住 a 級客戶，努力跟蹤 b 級客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進(jìn)軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在 20xx 年圓滿完成 800 萬的銷售業(yè)績。三：充分利用資源，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。在資訊越來越發(fā)達(dá)的今天， 我們打開電腦， 就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子 ?在紐約美國人通過望遠(yuǎn)鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價(jià) ; 過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò)營銷、 電話營銷、廣告營銷正逐步代

5、替著銷售人員匆匆忙忙的腳步 ; 在 XX年里，我將充分利用各類資源， 全面啟動如下營銷手段。1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打10第2頁/總共6頁個(gè)電話，每周至少拜訪 3 位客戶， 36 月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預(yù)計(jì)銷售額在 80 萬以上 ;7 9 月達(dá)到每月 90 萬;10 月將每月突破 150 萬; 力爭全年銷售額達(dá)到 800 萬以上。2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50 條的供應(yīng)信息， 及時(shí)更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度。5、對一些重點(diǎn)網(wǎng)站

6、，如阿里巴巴( 中英文版 ) 、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)打理。6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯(cuò)殺一千，不可放過一個(gè)”。7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗(yàn)和國際最頂尖的壓鑄技術(shù)，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。四、堅(jiān)定信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來! 福瑞要做就要做得 !XX 年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏、努力進(jìn)取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進(jìn)退!1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說，第3頁/總共6頁不該問的不

7、要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機(jī)密。2、尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人，克己奉公。3、積極參與公司組織的各項(xiàng)活動，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽(yù)觀。4、不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。5、銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，立場堅(jiān)定，不拉幫結(jié)派，一切從公司的實(shí)際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。新年的鐘聲即將敲響公司前進(jìn)的步伐，鼠年的虎虎生機(jī)必將激勵(lì)著我們努力拼搏 ! 機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想。20xx 年，將是福瑞康姆揚(yáng)帆遠(yuǎn)航

8、、譜寫華章的關(guān)鍵一年! 我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)!秉此計(jì)劃 , 所以我將義無反顧 , 勇往直前，必須做到“說、寫、做一致”!20xx 年是商機(jī)無限的一年，讓我們攜手并肩，向著更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇! 讓我們團(tuán)結(jié)一致，抓住機(jī)遇，刻不容緩地全面開創(chuàng)20xx 工作新局面 !ledXX 銷售工作計(jì)劃 ( 二)第4頁/總共6頁一、對銷售工作的認(rèn)識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃， 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注

9、重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)， 講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，

10、善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上第5頁/總共6頁午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 先了解決策人的個(gè)人愛好， 準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)