LED顯示屏項(xiàng)目銷售話術(shù)

1、羈LED顯示屏項(xiàng)目銷售話術(shù)膈 A 是銷售人員， B 是客戶。蚆情景一：薄A:喂，您好，請(qǐng)問是 X總/X經(jīng)理/X先生嗎？或者請(qǐng)問是 XXX公司嗎？螞B:是的。芁A:我是XXXX公司的XX/小李，我們公司是做 LED幕墻屏/LED顯示屏的，請(qǐng)問您公司 最近有顯示屏的項(xiàng)目嗎？蚆B:不需要。羅A:那您公司主要接哪方面的項(xiàng)目呢？肀B:主要做室內(nèi)裝飾的，不做顯示屏。罿A:那這樣吧，X總，我們公司的幕墻屏在行業(yè)內(nèi)還是很有優(yōu)勢(shì)的，并且安裝、售后 都是有專人負(fù)責(zé)的，如果后期有接到顯示屏的訂單或者有朋友需要做的可以聯(lián)系我們， 我給您發(fā)份產(chǎn)品資料您也了解下，可以嗎？螆B:好吧。蒞A:您郵箱是多少呢?袂B:你就發(fā)到我

2、 QQ郵箱吧，XXXXXX螈A:好的，隨后我發(fā)給您，您有空就查看下。袆情景二:蒂A:喂，您好，請(qǐng)問是 X總/X經(jīng)理/X先生嗎？或者請(qǐng)問是 XXX公司嗎?芀B:是的。薇A:我是XXXX公司的XX/小李，之前是我們同事 XXX跟您聯(lián)系的，不知您還有印象嗎?羆B:有印象，是做顯示屏的廠家吧?袃A:是的，現(xiàn)在由我來負(fù)責(zé) XX區(qū)域，請(qǐng)問您公司最近有顯示屏的項(xiàng)目嗎?羂B:最近沒有，很少做顯示屏。薀A:那您之前有做過 LED顯示屏吧，一般是做戶內(nèi)還是戶外呢?肅B:都有做芄A:那您之前有了解過幕墻屏嗎?蒀B:沒有/不了解荿A:我們XXXX公司主要是做幕墻屏的，安裝在玻璃墻面上，透光性好，不影響室內(nèi) 彩光和視線

3、，相比傳統(tǒng)顯示屏，在投入使用后，能耗低一半，還不需要空調(diào)散熱，接 插件少80%，故障率風(fēng)險(xiǎn)低很多，而且單元厚度是行業(yè)最薄的5CM，拆裝都很方便,另外在安裝時(shí)不用像傳統(tǒng)顯示屏那樣要預(yù)留空間，也不會(huì)改變墻體的結(jié)構(gòu)。要不我給 您發(fā)份資料，您詳細(xì)了解下？您郵箱是多少呢？膅B:好的，XXXXXX蚅A:好的，我稍后發(fā)給您，對(duì)了，您之前的顯示屏都是跟哪個(gè)廠家合作的?膂B:也是深圳的廠家，XXX膈A:哦，那他們的產(chǎn)品質(zhì)量、售后都還可以吧？芅B:質(zhì)量還行，就是售后不怎么樣，產(chǎn)品出問題了，遲遲不來解決，一直都是跟這個(gè) 廠家合作的，也不想換來?yè)Q去的。肆A:只重銷售不重視售后，也會(huì)失去很多客戶的，我們XXXX公司是非

4、常重視產(chǎn)品售后的，主流產(chǎn)品都是提供行業(yè)最高的兩年質(zhì)保。希望我們有合作的機(jī)會(huì)！薀B:好的。賺A:我現(xiàn)在把我們產(chǎn)品資料發(fā)給您，請(qǐng)注意查收。祝您生意興隆!芅B:好的，謝謝！芃情景三:莁A:喂，是X總嗎?羀B:是。蒞A: X總，早上好，我是 XXXX公司的XX/小李，有一段時(shí)間沒跟您聯(lián)系了，您最近有 接顯示屏方面的項(xiàng)目嗎 /您最近在忙什么項(xiàng)目呢?蚃B:最近是有一個(gè)顯示屏要做。肅A:安裝在什么地方呢?蚈B:安裝在寫字樓的玻璃上面，大概五六樓的位置蒅A:是多大屏呢?肄B: 300平米的。蒁A:大概什么時(shí)候做呢?蕆B:大概年底做薅A:哦，大概三四個(gè)月的樣子，那 X總您選好廠家了嗎?蒅B:看了幾家，還沒定下來

5、。芃A:哪幾家？是我們深圳這邊的嗎?蒀B:都是深圳的，具體公司我不方便透露。蚄A:哦，那您可以考慮用我們公司的幕墻屏，跟其它公司的幕墻產(chǎn)品比較，我們優(yōu)勢(shì) 還是很明顯的，我們的單元厚度已經(jīng)做到行業(yè)最薄的5CM，另外防護(hù)等級(jí)也是行業(yè)最高的IP68,我們的產(chǎn)品都是浸泡在水里測(cè)試的，其它廠家一般都是IP65的。對(duì)了，甲方那邊要求的效果是怎么樣的？大概預(yù)算多少？薂B:他們主要是用來投廣告的，要清晰些，預(yù)算大概在XXX萬(wàn)之內(nèi)蟻A:好的，根據(jù)項(xiàng)目的情況，推薦您選用我們P15型號(hào)的，效果很不錯(cuò)，我可以發(fā)案例視頻給您看看效果。艿B： 一個(gè)平米多少錢?螄A： XXXX 平米。羃B:太貴了莃A: X總，如果您覺得價(jià)格高，可以選用我們P15-31.25的，效果與P15-15的差不多