國際貿(mào)易實務項目化教程

1、項目四項目四 進出口商品的價格進出口商品的價格知知 識識 目目 標標 了解進出口商品價格確定的原則與作價方法。了解進出口商品價格確定的原則與作價方法。 熟悉計價貨幣的選用。熟悉計價貨幣的選用。了解買賣合同中價格條款的規(guī)定方法。了解買賣合同中價格條款的規(guī)定方法。項目四項目四 進出口商品的價格進出口商品的價格技技 能能 目目 標標 能正確計算出口換匯成本和盈虧率。能正確計算出口換匯成本和盈虧率。能熟練運用能熟練運用FOB價格計算方法。價格計算方法。能正確計算傭金和折扣。能正確計算傭金和折扣。項目四項目四 進出口商品的價格進出口商品的價格模塊模塊1 1 進出口商品價格確定原進出口商品價格確定原 則和

2、作價方法則和作價方法模塊模塊2 2 出口換匯成本和盈虧率出口換匯成本和盈虧率模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口出口模塊模塊4 4 匯率與報價匯率與報價模塊模塊5 5 傭金與折扣傭金與折扣模塊模塊1 1 進出口商品價格確定原則和作價方法進出口商品價格確定原則和作價方法一、預備知識一、預備知識確定進出口商品價格，除遵循上述原則外還應考慮下列因素確定進出口商品價格，除遵循上述原則外還應考慮下列因素 支付條件和匯率變動的風險支付條件和匯率變動的風險貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 商品的品質(zhì)和檔次商品的品質(zhì)和檔次季節(jié)因素季節(jié)因素成交量成交量 模塊模塊1 1 進出口商品價格確定原則和作價方法進出口

3、商品價格確定原則和作價方法一、預備知識一、預備知識 絕大多數(shù)情況下當然會在合同中把價格固定，以免將來引絕大多數(shù)情況下當然會在合同中把價格固定，以免將來引起糾紛。但有些特殊情況下，也有其他的作價方法。起糾紛。但有些特殊情況下，也有其他的作價方法。 固定價格固定價格 暫不固定價格和暫定價格暫不固定價格和暫定價格 浮動價格，又稱浮動價格，又稱“滑動價格滑動價格” ” 模塊模塊1 1 進出口商品價格確定原則和作價方法進出口商品價格確定原則和作價方法二、拓展知識：滑動價格的計算公式二、拓展知識：滑動價格的計算公式 在國際貿(mào)易中，某些貨物如成套設(shè)備、大型機械，從合同在國際貿(mào)易中，某些貨物如成套設(shè)備、大型機

4、械，從合同成立到履行完畢的時間較長，可能因原材料、工資等變動而成立到履行完畢的時間較長，可能因原材料、工資等變動而影響生產(chǎn)成本和價格的升降幅度較大，為避免承擔過大的價影響生產(chǎn)成本和價格的升降幅度較大，為避免承擔過大的價格風險，保證合同的順利履行，可能采用格風險，保證合同的順利履行，可能采用滑動價格滑動價格計價。計價。101010(/)PP abM McW W模塊模塊2 2 出口換匯成本和盈虧率出口換匯成本和盈虧率一、出口換匯成本計算一、出口換匯成本計算 以某種商品的以某種商品的出口總成本出口總成本與與出口所得的外匯凈收入出口所得的外匯凈收入之比，之比，得出用多少元人民幣換回一單位外匯得出用多少

5、元人民幣換回一單位外匯(例如例如1美元美元)。出口商品。出口商品換匯成本如高于當前銀行的外匯牌價，該筆出口業(yè)務為虧損；換匯成本如高于當前銀行的外匯牌價，該筆出口業(yè)務為虧損；反之，則為盈利。反之，則為盈利。出口商品換匯成本出口商品換匯成本= =出口總成本出口總成本( (人民幣元人民幣元)/)/出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入( (美元美元) )模塊模塊2 2 出口換匯成本和盈虧率出口換匯成本和盈虧率一、出口換匯成本計算一、出口換匯成本計算【例題例題4-14-1】 某商品出口單位總成本為某商品出口單位總成本為CNY7 000/MTCNY7 000/MT，出口報價為，出口報價為FOB SHANG

6、HAI USD1 100/MTFOB SHANGHAI USD1 100/MT，查當天中國銀行外匯牌價為，查當天中國銀行外匯牌價為USD100=CNY682USD100=CNY682，請計算這一單出口貿(mào)易的出口換匯成本。，請計算這一單出口貿(mào)易的出口換匯成本。解：換匯成本解：換匯成本 =CNY7 000/USD1 100=6.36 =CNY7 000/USD1 100=6.36模塊模塊2 2 出口換匯成本和盈虧率出口換匯成本和盈虧率操作實踐操作實踐 外匯牌價為外匯牌價為USD1.00=CNY8.00時，某出口商品價格時，某出口商品價格為為USD10.00/DOZ，現(xiàn)在外匯牌價為，現(xiàn)在外匯牌價為U

7、SD1.00=CNY10.00，請問出口商品價格是否應該下調(diào)？如下調(diào)，應調(diào)到多少美請問出口商品價格是否應該下調(diào)？如下調(diào)，應調(diào)到多少美元能保持收入不變？元能保持收入不變？模塊模塊2 2 出口換匯成本和盈虧率出口換匯成本和盈虧率二、出口盈虧率計算二、出口盈虧率計算出口商品盈虧率出口商品盈虧率= =(出口人民幣凈收入出口人民幣凈收入- -出口總成本出口總成本)/)/出口總成本出口總成本 100%100% 式中，出口人民幣凈收入是指外匯凈收入換成人式中，出口人民幣凈收入是指外匯凈收入換成人民幣以后的金額。外匯凈收入如前所示即為出口商品民幣以后的金額。外匯凈收入如前所示即為出口商品的的FOBFOB總值，

8、總值，“換成換成”人民幣是指這些人民幣是指這些FOBFOB總值乘以總值乘以銀行結(jié)匯當天的外匯牌價銀行結(jié)匯當天的外匯牌價( (買入價買入價) )。模塊模塊2 2 出口換匯成本和盈虧率出口換匯成本和盈虧率三、出口創(chuàng)匯率三、出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。由于我國東部地區(qū)特別是珠三角、長三外匯成本的比率。由于我國東部地區(qū)特別是珠三角、長三角地區(qū)出口加工企業(yè)眾多，因此出口創(chuàng)匯率計算也有很好角地區(qū)出口加工企業(yè)眾多，因此出口創(chuàng)匯率計算也有很好的實際意義。出口創(chuàng)匯率計算公式為：的實際意義。出口創(chuàng)匯率計算公式為：出口創(chuàng)匯率

9、出口創(chuàng)匯率= =( (成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入- -原料外匯成本原料外匯成本)/)/原料外匯成本原料外匯成本100%100%模塊模塊2 2 出口換匯成本和盈虧率出口換匯成本和盈虧率三、出口創(chuàng)匯率三、出口創(chuàng)匯率【例題例題4-24-2】某公司進口原材料某公司進口原材料CIF SHANGHAI USD1 051.00CIF SHANGHAI USD1 051.00，經(jīng)過加工后出口值為經(jīng)過加工后出口值為FOB SHANGHAI USD1 648.00FOB SHANGHAI USD1 648.00。試求外匯。試求外匯增值率增值率( (創(chuàng)匯率創(chuàng)匯率) )。解：原料外匯成本解：原料外匯成本(C

10、IF)=USD1 051(CIF)=USD1 051原料外匯凈收入原料外匯凈收入(FOB)=USD1 648(FOB)=USD1 648外匯增值率外匯增值率=(1 648-1 051)/1 051=56.8%=(1 648-1 051)/1 051=56.8%模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式一、預備知識一、預備知識 站在外貿(mào)公司的角度，出口總成本是它從生產(chǎn)工站在外貿(mào)公司的角度，出口總成本是它從生產(chǎn)工廠購買出口商品的價格加上它自己的經(jīng)營費用廠購買出口商品的價格加上它自己的經(jīng)營費用( (包括它包括它支付給貨運代理企業(yè)的費用支付給貨運代理企業(yè)的費用) )，

11、是把這批貨物，是把這批貨物“裝上船裝上船”所花費的總成本。而出口銷售外匯凈收入，也就是這所花費的總成本。而出口銷售外匯凈收入，也就是這批出口商品的批出口商品的FOBFOB總值。總值。FOBFOB總值總值= =出口總成本出口總成本( (元元)/)/出口換匯成本出口換匯成本( (美元美元/ /元元) )模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式一、預備知識一、預備知識 出口貨物的總成本可以分成三項：第一項是外貿(mào)公出口貨物的總成本可以分成三項：第一項是外貿(mào)公司從生產(chǎn)工廠購買這批出口貨物的價格司從生產(chǎn)工廠購買這批出口貨物的價格(含稅價含稅價)，第二，第二項是外貿(mào)公司費

12、用；第三項與我國的出口退稅政策有項是外貿(mào)公司費用；第三項與我國的出口退稅政策有關(guān)：為了鼓勵出口，當出口商將商品出口并成功收到關(guān)：為了鼓勵出口，當出口商將商品出口并成功收到貨款貨款(外匯外匯)后，國家部分退還先前在外貿(mào)公司購買工廠后，國家部分退還先前在外貿(mào)公司購買工廠貨物時上交給國家的增值稅。貨物時上交給國家的增值稅。FOBFOB總值總值=(=(工廠購買價工廠購買價+ +外貿(mào)公司費用外貿(mào)公司費用- -退稅收入退稅收入)/ )/出口換匯成出口換匯成本本模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式一、預備知識一、預備知識工廠購買價工廠購買價 外貿(mào)公司費用外貿(mào)公司費用

13、外貿(mào)公司從工廠購買出口貨物的價格通常是外貿(mào)公司從工廠購買出口貨物的價格通常是“含稅價含稅價”，即含有增值稅的價格，即含有增值稅的價格 以上一年的出口額和總支出預算出下一年度的以上一年的出口額和總支出預算出下一年度的“公司費用率公司費用率”。 模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式一、預備知識一、預備知識退稅收入退稅收入 出口換匯成本出口換匯成本 退稅收入退稅收入=工廠凈價工廠凈價退稅率退稅率外貿(mào)公司為了確保外貿(mào)公司為了確保FOB報價盈利而不是虧損，一報價盈利而不是虧損，一定會要求出口換匯成本低于當前銀行外匯牌價。定會要求出口換匯成本低于當前銀行外匯牌價。

14、模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式二、注意事項二、注意事項 雖然公司費用和出口換匯成本都是由各外貿(mào)公司視各雖然公司費用和出口換匯成本都是由各外貿(mào)公司視各自情況確定，但對于公司業(yè)務員而言，是相對固定的。因自情況確定，但對于公司業(yè)務員而言，是相對固定的。因為公司費用率通常一年才調(diào)整一次，而出口換匯成本可能為公司費用率通常一年才調(diào)整一次，而出口換匯成本可能幾年都保持在同一個水平。出口換匯成本實際上也是該出幾年都保持在同一個水平。出口換匯成本實際上也是該出口公司的盈利水平。口公司的盈利水平。 FOBFOB單價單價= =工廠購買價工廠購買價1+1+公司費用率公司

15、費用率- -退稅率退稅率/(1+/(1+增值稅稅率增值稅稅率)/)/出口換匯成本出口換匯成本模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式二、注意事項二、注意事項【例題例題4-3】假設(shè)有一筆服裝出口業(yè)務，服裝的工廠購買價假設(shè)有一筆服裝出口業(yè)務，服裝的工廠購買價(含稅價含稅價)為為58.50元，公司費用率為元，公司費用率為10%。增值稅率為。增值稅率為17%，服裝退稅率為，服裝退稅率為17%，公司出口換匯成本為公司出口換匯成本為6.00元元/美元；求美元；求FOB單價。單價。解：解：FOB=58.501+10%-17%/(1+17%)/6.00 =58.501+10

16、%-0.145/6.00 =58.500.955/6.00=55.868/6.00 =9.31(美元美元) FOB SHANGHAI USD 9.31 PER PIECE。模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式三、拓展知識三、拓展知識 對于某個確定的外貿(mào)公司來說，對于某個確定的外貿(mào)公司來說，“外貿(mào)公司費用率外貿(mào)公司費用率”在一年中基本穩(wěn)定不變；增值稅率絕大多數(shù)情況下是在一年中基本穩(wěn)定不變；增值稅率絕大多數(shù)情況下是17%17%；而退稅率對于某個專做比如說服裝的業(yè)務員而言也可以看而退稅率對于某個專做比如說服裝的業(yè)務員而言也可以看做定值，這樣做定值，這樣(1+1

17、0%-17%/1.17)=0.955(1+10%-17%/1.17)=0.955就可以作為一個就可以作為一個“系數(shù)系數(shù)”，即得簡便公式如下：，即得簡便公式如下：FOB=FOB=工廠購買價工廠購買價系數(shù)系數(shù)(0.955)/(0.955)/出口換匯成本。出口換匯成本。0.9550.955模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式三、拓展知識三、拓展知識 CFR換算換算CIF換算換算CFRCFR價價=FOB=FOB價價+ +運費運費CIFCIF價價=FOB=FOB價價+ +運費運費+ +保險費保險費 =CFR=CFR價價/(1-/(1-保險費率保險費率保險加成保險加

18、成) )模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式四、操作實踐四、操作實踐 假設(shè)泰順公司的美元換匯成本定在假設(shè)泰順公司的美元換匯成本定在6.00，費用率是，費用率是10%，床，床單的退稅率是單的退稅率是14%，當前匯率，當前匯率1USD=6.8234CNY(銀行買入價銀行買入價)，則則 工廠購買價工廠購買價=出口換匯成本出口換匯成本FOB1+公司費用率公司費用率-退稅率退稅率/(1+增值稅稅增值稅稅率率)=125.406.001+10%-14%(1+17%)=767.52(元元) 每條床單的工廠價是每條床單的工廠價是767.5212=63.96元。這個賣價相當

19、不元。這個賣價相當不錯了。錯了。模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式一、銀行外匯牌價與公司出口換匯成本一、銀行外匯牌價與公司出口換匯成本表表4-1 4-1 中國銀行銀行外匯牌價中國銀行銀行外匯牌價幣種幣種現(xiàn)匯買入價現(xiàn)匯買入價現(xiàn)匯賣出價現(xiàn)匯賣出價1USD1USD8.34568.34568.34908.3490 中國銀行當天將用中國銀行當天將用8.3456元人民幣買進元人民幣買進1美元，而賣出美元，而賣出1美元則美元則要收要收8.3490元人民幣，其中的差價是中國銀行的收入。元人民幣，其中的差價是中國銀行的收入。模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOB

20、FOB出口報價公式出口報價公式課堂練習課堂練習表表4-2 20094-2 2009年年3 3月月1010日中國銀行銀行外匯牌價日中國銀行銀行外匯牌價幣種幣種現(xiàn)匯買入價現(xiàn)匯買入價現(xiàn)匯賣出價現(xiàn)匯賣出價1USD1USD6.82346.82346.82806.8280 現(xiàn)在同一個外貿(mào)公司的管理者要怎樣現(xiàn)在同一個外貿(mào)公司的管理者要怎樣調(diào)整自己的調(diào)整自己的“出口換匯成本出口換匯成本”？模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式二、計價貨幣的選擇二、計價貨幣的選擇 通常教科書中會引用通常教科書中會引用“出口采用出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價硬幣計價較有利，進口采用

21、軟幣計價有利有利”這個原則作為此問題的答案。這個原則作為此問題的答案。所謂硬幣就是匯率有上漲趨勢的貨幣，所謂硬幣就是匯率有上漲趨勢的貨幣，軟幣則是匯率趨于下降。這個軟幣則是匯率趨于下降。這個“原則原則”是說出口換回的貨幣要升值，而進口是說出口換回的貨幣要升值，而進口所支付出去的貨幣最好是行將貶值的。所支付出去的貨幣最好是行將貶值的。 模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式三、本幣與外幣的換算三、本幣與外幣的換算 假設(shè)有如下情形：某商品出口報價為假設(shè)有如下情形：某商品出口報價為CNY2 850.00 PER M/T，外商要求改報美元價，那么我方應報多少美元？

22、，外商要求改報美元價，那么我方應報多少美元？100100美元美元100100歐元歐元100100日元日元100100英鎊英鎊現(xiàn)匯買入價現(xiàn)匯買入價826.65826.65729.33729.336.25076.25071 178.181 178.18現(xiàn)匯賣出價現(xiàn)匯賣出價829.13829.13731.52731.526.28206.28201 182.721 182.722 8508.2665=344.77(美元美元) 應該報出應該報出 USD344.77 PER M/T，才能維持原價不變，才能維持原價不變 模塊模塊3 3 實踐中常用的實踐中常用的FOBFOB出口報價公式出口報價公式課堂練習課堂

23、練習 某出口商品報價每公噸某出口商品報價每公噸300英英鎊鎊CFR倫敦，客戶要求改報人民倫敦，客戶要求改報人民幣價格，請問應報多少元？幣價格，請問應報多少元？模塊模塊5 5 傭金與折扣傭金與折扣一、預備知識一、預備知識 傭金是中間商因為介紹交傭金是中間商因為介紹交易或代買代賣商品而收取的報易或代買代賣商品而收取的報酬。如果雙方在合同中表示出酬。如果雙方在合同中表示出傭金的，叫傭金的，叫“明傭明傭”；不在合；不在合同中表示出來，由雙方另外約同中表示出來，由雙方另外約定的，叫定的，叫“暗傭暗傭”。模塊模塊5 5 傭金與折扣傭金與折扣一、預備知識一、預備知識在固定數(shù)額傭金的情況下在固定數(shù)額傭金的情況下 以貿(mào)易術(shù)語加傭金的英文縮以貿(mào)易術(shù)語加傭金的英文縮寫加傭金率來表示寫加傭金率來表示 以文字說明以文字說明 傭金的規(guī)定方法傭金的規(guī)定方法 模塊模塊5 5 傭金與折扣傭金與折扣一、預備知識一、預備知識 傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為