杜蛭丸產(chǎn)品知識培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

1、杜蛭丸產(chǎn)品知識培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)目 錄市場概況1產(chǎn)品分析2競品分析3產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)4一、市場概況中風(fēng)又稱腦卒中，是一種急性腦血管病。中風(fēng)又稱腦卒中，是一種急性腦血管病。據(jù)統(tǒng)計(jì)腦血管病已成為國民第一死因，死亡率高于歐美據(jù)統(tǒng)計(jì)腦血管病已成為國民第一死因，死亡率高于歐美45倍，是日本倍，是日本3.5倍，甚至高于發(fā)展中國家如印度等，倍，甚至高于發(fā)展中國家如印度等，每年用于治療腦血管病約每年用于治療腦血管病約120億元。億元。腦卒中治療情況死亡病殘27%73%中風(fēng)高血脂冠心病高血壓糖尿病煙酒年齡二、產(chǎn)品分析 杜蛭丸來源于傳統(tǒng)經(jīng)典方地黃飲子。本品組方是以中國工程院院長王永炎教授為首的專家組，經(jīng)多次論證和篩選而確定的

2、，分期治療方法屬國內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。經(jīng)中國中醫(yī)研究院、北京市中醫(yī)醫(yī)院等臨床研究，杜蛭丸療效確切，安全性高?？诜Ｒ淮?g(25粒)，一日2次。4周為一個療程。病：用于中風(fēng)預(yù)防、治療以及后遺癥恢復(fù)。癥：半身不遂，偏身麻木，口舌歪斜，語言蹇澀等 基本信息全國獨(dú)家品種二十年專利保護(hù)國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目中風(fēng)?？朴盟?鹽杜仲、巴戟天、淫羊藿、黃芪、當(dāng)歸、燙水蛭、鹽杜仲、巴戟天、淫羊藿、黃芪、當(dāng)歸、燙水蛭、赤芍、益母草、地黃、白薇、石菖蒲、伸筋草。赤芍、益母草、地黃、白薇、石菖蒲、伸筋草。 杜蛭丸所含藥材圖譜 君藥：鹽杜仲、巴戟天、淫羊藿、 助元陽以化氣，填精補(bǔ)髓健腦，以神使明復(fù)聰 臣藥：黃芪、當(dāng)歸 益

3、氣養(yǎng)血，氣血充盈，四肢百骸得以儒養(yǎng)，助君藥啟偏 廢而使肢體恢復(fù)生機(jī)。 佐藥：燙水蛭、赤芍、益母草（活血行瘀） 生地、白薇（清虛熱、順血脈） 石菖蒲（化痰濁、利清竅） 使藥：伸筋草舒經(jīng)活絡(luò)，除麻木，強(qiáng)健筋脈。 l諸藥共伍，滋補(bǔ)肝腎，填精補(bǔ)髓以治本，益氣養(yǎng)血，化痰祛痰以疏通經(jīng)絡(luò)，則本虛得補(bǔ)，余邪可除，正氣可復(fù)，經(jīng)絡(luò)可通，肢體偏廢不用之癥自除。重點(diǎn)藥材介紹 鹽杜仲來源：杜仲科植物杜仲的干燥樹皮功能特點(diǎn)：杜仲在增強(qiáng)機(jī)體免疫功能、降低血壓、降低膽固醇、抗疲勞、抗衰老、抗腫瘤、防治心腦血管疾病均有療效。杜仲的地位：杜仲對血壓的“雙向調(diào)節(jié)”作用是任何化學(xué)藥物所無法比擬的。特此與“人參、杜仲”并列為補(bǔ)品，并譽(yù)

4、為“世界最高質(zhì)量的天然降壓藥?！眮碓矗核拇ㄊ⊥n縣（敖東來源：四川省旺蒼縣（敖東GAP基地）基地） 被國家林業(yè)局授予了被國家林業(yè)局授予了“中國名特優(yōu)經(jīng)中國名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林杜仲之鄉(xiāng)濟(jì)林杜仲之鄉(xiāng)稱號稱號采收：采收：6月月20日至日至7月月31日進(jìn)行采收，氣候日進(jìn)行采收，氣候適宜，剝皮后容易再生新皮適宜，剝皮后容易再生新皮 成活率高。發(fā)汗后進(jìn)行包裝，防霉變。成活率高。發(fā)汗后進(jìn)行包裝，防霉變。炮制：杜仲中含有杜仲膠、樹脂、鞣質(zhì)等炮制：杜仲中含有杜仲膠、樹脂、鞣質(zhì)等成分。杜仲膠為一種硬性橡成分。杜仲膠為一種硬性橡 膠，鹽制過程中，經(jīng)高溫加熱后、硬膠，鹽制過程中，經(jīng)高溫加熱后、硬性橡膠被破壞，有利于有效成分的

5、析出。性橡膠被破壞，有利于有效成分的析出。 鹽制的好處：斷絲率高、斷絲快、成鹽制的好處：斷絲率高、斷絲快、成品顏色好、降低碳化率品顏色好、降低碳化率 燙水蛭（俗稱螞蟥）重點(diǎn)藥材介紹藥典藥典版本版本 對應(yīng)名稱對應(yīng)名稱 1995年版年版 日本醫(yī)蛭日本醫(yī)蛭 金線蛭金線蛭 茶色蛭茶色蛭 2010年版年版 水蛭水蛭 螞蝗螞蝗 柳葉螞柳葉螞蝗蝗 來源：水蛭科動物螞蟥、水蛭及柳葉螞蟥的干燥體只有吸血習(xí)性的水蛭（日本醫(yī)蛭）才含有水蛭素，主要分只有吸血習(xí)性的水蛭（日本醫(yī)蛭）才含有水蛭素，主要分布在其唾液腺里。布在其唾液腺里。 1、防止水蛭“入腹生子為害 2、去腥矯味 3、便于粉碎 4、減毒、增強(qiáng)逐瘀作用。水蛭的

6、特點(diǎn)功效：破血逐瘀，通經(jīng)功能特點(diǎn)：具有治療腦卒中、高血壓、清瘀、閉經(jīng)、跌打損傷等水蛭抗凝血作用水蛭水提物對人血小板聚集有顯著的抑制作用。水蛭素 凝血酶抑制劑，水蛭含有豐富的水蛭素，水蛭素對凝血酶有極強(qiáng)的抑制作用，是迄今為止所發(fā)現(xiàn)最強(qiáng)的凝血酶天然特異抑制劑。水蛭在防治心腦血管疾病和抗癌方面具有特效。改善血液循環(huán)促進(jìn)新陳代謝降低血液粘度保持血管彈性使血液通暢的作用有效防治心腦血管疾病腦中風(fēng)(腦卒中)缺血性腦中風(fēng)出血性腦中風(fēng)腦血管破裂出血腦血栓腦栓塞腔隙性腦梗死杜蛭丸治療中風(fēng)?。X梗塞）氣虛血瘀證名稱名稱中風(fēng)病總有效率中風(fēng)病總有效率中醫(yī)癥狀療效中醫(yī)癥狀療效對照品72.5%60.8%杜蛭丸78%82%

7、杜蛭丸的臨床試驗(yàn)結(jié)論 杜蛭丸的治療機(jī)理保護(hù)組織細(xì)胞抗凝、抗栓 溶栓改善血循環(huán)促進(jìn)組織修復(fù)三、競品分析名稱名稱成分成分適應(yīng)癥適應(yīng)癥臨床主治臨床主治注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)賣點(diǎn)及突出優(yōu)勢賣點(diǎn)及突出優(yōu)勢腦心通腦心通膠囊膠囊黃芪、赤芍、丹參黃芪、赤芍、丹參 、當(dāng)歸、川芎、桂枝、當(dāng)歸、川芎、桂枝、桑枝、地龍桑枝、地龍 、全蝎、全蝎、水蛭水蛭 等等用于氣虛血滯、脈絡(luò)瘀用于氣虛血滯、脈絡(luò)瘀阻所致中風(fēng)中經(jīng)絡(luò)，半阻所致中風(fēng)中經(jīng)絡(luò)，半身不遂、肢體麻木、口身不遂、肢體麻木、口眼歪斜、舌強(qiáng)語謇及胸眼歪斜、舌強(qiáng)語謇及胸痹心痛、胸悶、心悸、痹心痛、胸悶、心悸、氣短；氣短；腦梗塞、冠腦梗塞、冠心病心絞痛心病心絞痛孕婦禁用。胃病孕婦

8、禁用。胃病患者飯后服用?；颊唢埡蠓谩ＤX心同治，可用于腦心同治，可用于心腦血心腦血 管病預(yù)防管病預(yù)防 、有效治療腦中風(fēng)，有效治療腦中風(fēng)，防止中防止中 風(fēng)再發(fā)生風(fēng)再發(fā)生 治治療冠心病心絞痛。療冠心病心絞痛。培元通培元通腦膠囊腦膠囊制何首烏、熟地黃制何首烏、熟地黃 、天冬、龜甲天冬、龜甲(醋醋 制制)、鹿茸、肉蓯鹿茸、肉蓯 蓉蓉(酒制酒制)、肉桂、肉桂、 赤芍、全蝎、赤芍、全蝎、水蛭水蛭 (燙燙)地龍、山楂地龍、山楂(炒炒 )、茯苓、炙甘草、茯苓、炙甘草用于缺血性中風(fēng)中經(jīng)絡(luò)用于缺血性中風(fēng)中經(jīng)絡(luò)恢復(fù)期腎元虧虛，瘀血恢復(fù)期腎元虧虛，瘀血阻絡(luò)證，癥見半身不遂、阻絡(luò)證，癥見半身不遂、口舌歪斜、語言不清、口

9、舌歪斜、語言不清、偏身麻木、眩暈耳鳴、偏身麻木、眩暈耳鳴、腰膝酸軟、脈沉細(xì)。腰膝酸軟、脈沉細(xì)。腦血栓、腦腦血栓、腦梗塞、動脈梗塞、動脈硬化、高脂硬化、高脂血癥、老年血癥、老年癡癡 呆冠心呆冠心病病1.個別患者服藥個別患者服藥后出現(xiàn)惡心，一后出現(xiàn)惡心，一般不影響繼續(xù)服般不影響繼續(xù)服藥。藥。2.偶見嗜睡、偶見嗜睡、乏力，繼續(xù)服藥乏力，繼續(xù)服藥能自行緩解。孕能自行緩解。孕婦禁忌，產(chǎn)婦慎婦禁忌，產(chǎn)婦慎用。忌辛辣、油用。忌辛辣、油膩，禁煙酒。膩，禁煙酒。 開創(chuàng)中風(fēng)恢復(fù)期、開創(chuàng)中風(fēng)恢復(fù)期、后遺癥后遺癥 期治療全新期治療全新途徑途徑三七疏三七疏通膠囊通膠囊三七三醇皂苷三七三醇皂苷用于心腦血管栓塞性病用于心腦

10、血管栓塞性病癥，主治中風(fēng)、半身不癥，主治中風(fēng)、半身不遂、口舌歪斜、言語騫遂、口舌歪斜、言語騫澀、偏身麻木。澀、偏身麻木。心腦血管栓心腦血管栓塞性病塞性病個別患者服藥后個別患者服藥后可出現(xiàn)惡心，孕可出現(xiàn)惡心，孕婦禁用，產(chǎn)婦慎婦禁用，產(chǎn)婦慎用。腦出血禁用。用。腦出血禁用。出血性中風(fēng)在出出血性中風(fēng)在出血期間忌用，對血期間忌用，對出血后的瘀血癥出血后的瘀血癥狀要慎用。狀要慎用。中藥提取物，國家中藥提取物，國家二類新二類新 藥藥 急性缺血急性缺血性卒中理想藥物性卒中理想藥物 之之一一名稱名稱零售價格零售價格規(guī)格規(guī)格用法用量用法用量客戶利潤客戶利潤促銷政策促銷政策腦心通膠囊43.5元/盒0.4gx48?？?/p>

11、服。一次2-4粒，一日3次利潤空間小傳統(tǒng)促銷培元通腦膠囊102元/盒0.6gx45?？诜?。一次3粒，一日3次。空間大傳統(tǒng)促銷三七疏通膠囊43.2元/盒0.2gX12?？诜?。一次一粒，一日3次，利潤空間小傳統(tǒng)促銷 杜蛭丸75元/盒50粒2板口服，一次25粒，一日2次，4周為一個療程空間大，有市場保護(hù)，讓您無后顧之憂全流通促銷試、銷、促低端產(chǎn)品賣價格，高端產(chǎn)品賣療效優(yōu)勢優(yōu)勢三?？萍己康赖厮幉钠放平M方安全性劑型道地藥材投料足，科技支撐技術(shù)新四、用藥方案與產(chǎn)品定位主要針對腦血栓恢復(fù)期及后遺癥的治療人群。1、疼痛嚴(yán)重者 杜蛭丸可與對乙酰氨基酚聯(lián)用2、有高血壓 杜蛭丸可與降壓片聯(lián)用3、有心血管病 杜蛭丸

12、可與利腦心聯(lián)用今年今年50歲的老先生王先生前兩年腦中風(fēng)發(fā)作治歲的老先生王先生前兩年腦中風(fēng)發(fā)作治療不善導(dǎo)致了一些后遺癥，右側(cè)肢體活動明顯不療不善導(dǎo)致了一些后遺癥，右側(cè)肢體活動明顯不穩(wěn)，同時還有運(yùn)動性失語，講話費(fèi)力、發(fā)音和語穩(wěn)，同時還有運(yùn)動性失語，講話費(fèi)力、發(fā)音和語調(diào)障礙。近段時間他感覺右腿越來越不聽使喚，調(diào)障礙。近段時間他感覺右腿越來越不聽使喚，病情加重，于是決定自己上網(wǎng)尋找可靠的治療腦病情加重，于是決定自己上網(wǎng)尋找可靠的治療腦中風(fēng)后遺癥的良藥，在網(wǎng)上也查了很多藥，用后中風(fēng)后遺癥的良藥，在網(wǎng)上也查了很多藥，用后也不見效，后經(jīng)人介紹說杜蛭丸治療腦中風(fēng)后遺也不見效，后經(jīng)人介紹說杜蛭丸治療腦中風(fēng)后遺癥

13、效果不錯，服用杜蛭丸癥效果不錯，服用杜蛭丸1個療程明顯右腿靈便多個療程明顯右腿靈便多了，說話也清楚了，服用杜蛭丸兩個療程后，癥了，說話也清楚了，服用杜蛭丸兩個療程后，癥狀基本消失了。狀基本消失了。腦中風(fēng)后行動不便腦中風(fēng)后行動不便 喝酒熬夜高血壓喝酒熬夜高血壓 腦梗發(fā)作后老徐變成了偏癱腦梗發(fā)作后老徐變成了偏癱 老徐本來就是高血壓的毛病，2010年6月，由于連續(xù)好幾天的熬夜喝酒應(yīng)酬讓他自己都覺得有點(diǎn)吃不消了。果然一天早晨醒來后，他的左側(cè)肢體不能動了。家人忙撥打120把他送到醫(yī)院。腦CT檢查顯示他患了腦梗塞，為高血壓病史3年，由于近期度勞累，又喝了過多酒引起。幸虧家人發(fā)現(xiàn)的早，搶救及時，撿回一條命，

14、但還是留下了右偏癱的后遺癥。后經(jīng)人介紹說杜蛭丸治療腦中風(fēng)后遺癥效果不錯，服用杜蛭丸1個療程肢體能動一些了，服用杜蛭丸2個療程后，說話清楚多了，有人扶著能走一會兒，服用杜蛭丸3個療程生活能自理了。醫(yī)院名稱醫(yī)院名稱 例數(shù)例數(shù)總有效率總有效率西苑醫(yī)院 5078%遼寧中醫(yī)附院 8082.5%黑龍江附二院6086.7%吉林中研院5082%北京中醫(yī)院6086.7%中風(fēng)期恢復(fù) ：對半身不遂、步行艱難，語言不利，口舌歪斜，四肢無力，手腳麻木等腦梗塞、腦缺血引起的后遺癥，療效確切。出現(xiàn)中風(fēng)先兆的人：中風(fēng)發(fā)作前病人常出現(xiàn)頭痛、偏身麻木、半身不遂、口舌流涎，語言不利等先兆癥狀，療效確切。其他瘀血性心腦病變、血液成分的改、血管壁病變、治療腎臟疾病杜蛭丸是預(yù)防和治療腦血栓的最佳良藥1、口服，一次5g，4周為一個療程。一般患者需用23個療程，重度患者和久治不愈者需要45個療程基本可以恢復(fù)2、中風(fēng)病史在3年以內(nèi)的患者，需服48個療程，方可有效的改善中風(fēng)癥狀，繼而使患者得到治愈。3、作為預(yù)防中風(fēng)發(fā)作，高血脂等治療一次服用10-15粒，一日兩次。4、治療動脈粥樣硬化，靜脈炎，慢性腎炎等疾病，一次服用20粒，一日2次。 杜蛭丸定位及賣點(diǎn)產(chǎn) 品 概述對象對象作用作用定位定位特點(diǎn)特點(diǎn) 腦血栓1、抗凝、抗栓2、促進(jìn)溶栓3、組織修復(fù)4、保護(hù)組織細(xì)胞5、改善血循環(huán)杜蛭丸是預(yù)防和治療腦血栓的