石家莊區(qū)域工作規(guī)劃張世迎

1、-張世迎一 自我介紹二 渠道概述三 河北銀行渠道規(guī)劃（二季度)四浦發(fā)渠道規(guī)劃（二季度）五二季度營銷的幾點想法姓名：張世迎性別：女年齡：保密愛好：一切美好的東西工作經(jīng)歷： 北京金一文化發(fā)展股份有限公司零售事業(yè)部北京金一文化發(fā)展有限公司銀行事業(yè)部主要負責(zé)河北銀行河北浦發(fā)和河北交行四川金錢柜文化銀行事業(yè)部主要負責(zé)京津冀浦發(fā)渠道渠道概述之河北銀行渠道概述之河北銀行 河北銀行（原石家莊市商業(yè)銀行）成立于1996年5月， 是經(jīng)中國人民銀行批準的全國首批五家城市合作銀行試點之一，也是河北省成立最早的城市商業(yè)。 截至2014年12月底，設(shè)有石家莊營業(yè)管理部和11家分行（唐山分行、天津分行、邯鄲分行、滄州分行、

2、廊坊分行、保定分行、青島分行、邢臺分行、張家口分行、衡水分行、承德分行）以及一家村鎮(zhèn)銀行（平山西柏坡冀銀村鎮(zhèn)銀行）。支行網(wǎng)點數(shù)量：約150家（數(shù)據(jù)截止到2015年） 上海浦東發(fā)展銀行上海浦東發(fā)展銀行簡稱浦發(fā)銀行浦發(fā)銀行是1992年8月28日經(jīng)中國人民銀行批準設(shè)立、于1993 年1月9日正式開業(yè)的國有控股全國性股份制商業(yè)銀行，總行設(shè)在上海。 截至2014年11月，上海浦東發(fā)展銀行在上海、北京、天津、重慶、南京、杭州、廣州、深圳、昆明、大連、濟南、成都、沈陽、西安、武漢、鄭州、太原、長沙、哈爾濱、青島、寧波、蘇州、南昌、溫州、蕪湖、南寧、烏魯木齊、合肥、長春、呼和浩特、石家莊、福州、貴陽、蘭州、廈

3、門、西寧、?？凇y川、上海自貿(mào)區(qū)等地設(shè)立了3838家一級分行家一級分行，在淮南、蚌埠、遵義、南通、無錫、徐州、泰州、淮安、鹽城、嘉興、紹興、晉中、金華、長治、運城、東莞、郴州、佛山、中山、洛陽、許昌、開封、鞍山、濰坊、臨沂、濟寧、東營、內(nèi)江、德陽、榆林、煙臺、贛州、安慶、邯鄲、揚州、泉州、喀什、葫蘆島、荊州、鄂爾多斯、連云港、安陽、阿克蘇、朔州、舟山、齊齊哈爾、漳州、襄陽、江門、鐵嶺、荊州、荊門、宜昌、等地設(shè)立了51家二級分行家二級分行，在常州、鎮(zhèn)江、湖州、衢州、義烏、惠州、玉溪、曲靖、新鄉(xiāng)、忻州、淄博、綿陽、樂山、遼陽、寶雞、株洲、臺州、九江、麗水、馬鞍山、桂林、銅陵、庫車、包頭等地設(shè)立了2

4、4家一級支行家一級支行，另在香港設(shè)有1 1家境外分行家境外分行，共820多家分支機構(gòu)。接觸了解提出問題解決問題第一步 由之前負責(zé)河北銀行同事帶領(lǐng)拜訪總行對接人，目的一重新接洽目的二了解之前公司和河北銀行的合作現(xiàn)狀目的三了解目前分行概況和分行關(guān)于貴金屬營銷策略的要求第二步 拜訪石家莊營管部對接人，因為之前的工作關(guān)系比較好，可以直接求得對接人的支持，了解石家莊分行目前情況，配合分行開始第一輪支行拜訪第三步 開始第一輪各支行拜訪，先從之前比較熟悉的支行行長開展工作爭取在四月底之前把石家莊大部分支行拜訪一輪通過第一輪拜訪，把石家莊各支行分成三類支行A B C。A類為重點支行。重點支行的標準是客戶質(zhì)量優(yōu)

5、質(zhì)，與主管行長客情非常好，行長支持工作，對行里把控性強。B類支行為次重點支行。次重點支行標準為客戶質(zhì)量一般，但行長客情好 能支持工作，對行里把控性好C類支行為一般支行。一般支行標準為客戶質(zhì)量一般，行長對貴金屬業(yè)務(wù)不重視，把控工作差一點。對于這三類支行的營銷策略：A,B兩類支行進行重點維護，A類支行全部鋪樣金，B類和C類支行視公司樣金庫存鋪貨。至于一些營銷策略，我希望等拜訪完各支行后再出相應(yīng)策略河北浦發(fā)渠道規(guī)劃（二季度）對接拜訪鋪樣銷售跟進 由于之前浦發(fā)一直有聯(lián)系，所以浦發(fā)渠道對接起來相對較河北銀行可能更容易一些，浦發(fā)石家莊分行主要特點是中收，但是我們投資類產(chǎn)品中收不高，那接下來對于浦發(fā)的想法就是以投資類投資類為主，結(jié)合公司現(xiàn)有工藝類產(chǎn)品庫存，在支行網(wǎng)點鋪貨，投資類工藝類關(guān)于二季度營銷的幾點想法一節(jié)日營銷3.20 4.5（清明） 5.1 勞動節(jié) 5.8母親節(jié) 6.1兒童節(jié) 6.19父親節(jié) 重要給孩子留下真金的財富重要二季度是全年最淡的一個季節(jié)，這個時期銀行一般都會把重點放到別的業(yè)務(wù)上邊，但是二季度的幾個節(jié)日也會成為各貴金屬公司營銷的重點，結(jié)合我司的產(chǎn)品注重投資類，個人意見在兒童節(jié)期間開展給孩子儲金的一個活動，細節(jié)還需再斟酌二 項目營銷項目營銷目前只是針對浦發(fā)提出 浦發(fā)河北分行的業(yè)務(wù)重點是中收，我們可以針對