租售中心工作計劃及業(yè)務開展策略

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上2014年租售中心工作計劃2014年對于租售中心來說是一個新的開始，因為它剛剛成立，因此更是非常重要的一年，針對2014年的工作計劃，我們將在以下幾個方面進行闡述。一、制度體系的建立沒有完整的制度體系，無論是一個公司還是一個部門都無法正常運轉，因此，對于剛剛成立的租售中心來說，建立一個完整的制度體系由其重要。4月份前，將完成包括管理制度薪酬體系及績效考核管理辦法物業(yè)租賃合約房屋出租家私物品清單業(yè)主授權委托書等體系文件的審核，以保證租售中心的正常運轉。二、業(yè)績目標2014年我們的年度業(yè)績目標是10萬，目前收入主要是服務費，現(xiàn)在是海邊房屋租賃的的淡季，入伙樓房僅為兩棟，房

2、源較少，周邊流動人口少，租房者少。主要盈利期在7、8、9三個月，多為日租形式，如果能做代管模式，收益還將在此基礎上大大增加。時間節(jié)點預計收入工作計劃備注4月份7000營業(yè)資質問題解決，完善制度體系，開始進行店面整改5月份5000入伙前完成店面整改以及入伙期間租賃廣告宣傳所需物資準備6月份5000入伙期間通過各種宣傳手段擴大房源數(shù)量7-9月份23000旅游旺季，租賃客源增加，以短租形式為主，擴大收益的重要階段10-12月份45000租賃淡季，以長租形式為主三、店面整改現(xiàn)階段租售中心的店面結構有很多不合理的地方，辦公桌對外開放，不利于信息保密，電腦中的房源信息等在使用電腦時很容易泄露，洽談區(qū)面向超

3、市，成為了很多顧客臨時休息的區(qū)域，經(jīng)常有顧客在洽談區(qū)就餐、閑談等，影響租售中心整體形象。在6月份入伙期前，全面整改店面結構，調整辦公桌及休息區(qū)位置，提升店面整體品質。四、擴大宣傳、增加房源現(xiàn)階段主要增加房源的方法是與客服部配合，通過專屬管家向業(yè)主宣傳租售中心各項服務，咨詢業(yè)主是否有意愿將房屋出租，也能借助專屬管家在業(yè)主心中的可靠性，增加業(yè)主對租售中心的信任度。今年6月份將進入本年度的入伙期，這個時間段是租售中心擴大宣傳，增加房源數(shù)量的重要階段，在入伙現(xiàn)場樹立宣傳廣告，有專人負責在現(xiàn)場解答前來咨詢租售事宜業(yè)主提出的問題。另外要增加多種宣傳方式，在各大網(wǎng)站發(fā)布租售信息，吸引外地客源；建立業(yè)主QQ群

4、，及時掌握業(yè)主房屋動態(tài)，方便與業(yè)主交流。在租售中心門口、營銷大廳、各配套項目大廳樹立宣傳海報，在夏季游客較多的時候，在海邊及周邊區(qū)域樹立廣告牌。在夏季游客較多期間，可在海灘及周邊地區(qū)發(fā)放宣傳單，擴大影響力，吸引客源。 五、嘗試代管業(yè)務“房屋管家”，顧名思義是佳兆業(yè)物業(yè)綏中分公司推出的一項增值服務，是服務于工作十分繁忙和不在本地的廣大業(yè)主的。是一種無風險且收益穩(wěn)定的出租方式，業(yè)主可以將閑置的房屋交給物業(yè)，由“房屋管家”全權代為出租、管理，同時獲得穩(wěn)定的租金回報。很多業(yè)主認為房屋出租是坐地收錢，其實不然，房屋出租是一種投資，看似無需業(yè)主花什么費用，但是真正投入的是時間，時間是有成本的，成功人士最重

5、要的秘訣之一就是計算時間成本。把自己的時間用來投入到收益更高的工作中，或是用來享受愜意的生活，把房屋租賃的事情和后續(xù)工作交給物業(yè)去做，不但免除了房屋出租帶來的各類風險，還節(jié)約了時間和管理成本，這無疑顯示了代管業(yè)務的重要性。代管業(yè)務分為兩種： 一種是全權代管，與業(yè)主簽訂代管協(xié)議，每年支付業(yè)主6000-7000元費用（取暖費及物業(yè)費由業(yè)主承擔），業(yè)主不再收取租金，租售中心自行將房屋出租給第三方，租金由租售中心收取。 另一種是部分代管，代管協(xié)議期內，按實際租賃日期計算租金，未出租無費用，實際收入的租金按租售中心與出租人各50%分配。（由出租人承擔物業(yè)費、取暖費、水電費，由租售中心承擔日租保潔、床品等

6、所需物品。）以租售中心現(xiàn)狀分析，第二種代管方式較為適合，風險較低。 代管業(yè)務收益分析如下：由于租售中心地理位置位于海邊，受旅游淡旺季影響，因此租售中心收益情況全年也分為淡旺兩季，淡季時間為1-5月，10-12月，共計7個月，旺季時間為5-10月，共計5個月。以全年收益情況看，相同租賃套數(shù)代管業(yè)務的收益要遠遠高于代租業(yè)務。業(yè)務類型時間租賃套數(shù)成本收益金額備注代租1年101000年租金10000元左右，收取雙方各5%傭金代管淡季17000/年1000/月代管業(yè)務每套房屋全年支出6000-7000元，夏季平均每套月收入3000元，兩到三個月即可收回成本。旺季期間客房需要保潔（10戶/人）、床品（50

7、0/套）、一次性洗漱用品等。旺季2000-3000/月 代管業(yè)務全年收益分析：月份時間租金（元）單位市場分析收入情況分析收入金額（元）1-5月1000月冬季為海邊房屋租賃的淡季，主要租戶為周邊員工及回遷居民一部分做月租，有外地看房或短期出差等客戶，可做日租3000/套6-10月周一至周四260-300日進入夏季，游客逐漸增多，房源緊俏，此階段主要做日租，價格在7、8月為最高時期，而且在最高峰價格還會有所上漲。平均每套月收入2000元8000/套周五至周日300-350日11-12月全年10000左右年冬季暑期剛過，雖然天氣轉涼，但十一假期仍然會有游客，數(shù)量較暑期減少，日租價格也會有多下降。此階段主要以年租、月租為主一部分做月租，有外地看房或短期出差等客戶，可做日租2000/套整月100左右月租售中心5-10月代管業(yè)務成本預算表項目單價（元）單位數(shù)量總價（元）備注（以下均按50套房源計算）床品400套10040000每個房間一套，客人走即換洗毛巾3條200600每個房間2條，客人走即換洗洗漱用品1套500500一次性用品，客人走即換杯子5個100500每個房間2個垃圾桶3個50150每個房間一個洗滌費3000一個季度廣告及宣傳費3000廣告牌500元，宣傳單500元，網(wǎng)站保潔費用1500月6