居易網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、居易網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分 摘要5一項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述5二市場(chǎng)目標(biāo)概述5三項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介5四利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析6五投資和預(yù)算6六融資方案6七財(cái)務(wù)分析7第二部分 綜述7第一章 項(xiàng)目背景7一項(xiàng)目的提出原因和項(xiàng)目背景7二項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析7第二章 項(xiàng)目介紹8一定位與總體目標(biāo)8二網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度8三系統(tǒng)設(shè)計(jì)9四網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊9五主要欄目介紹10六商業(yè)模式10七信息/資源來(lái)源10八網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)10九無(wú)形資產(chǎn)11十網(wǎng)站版權(quán)11十一收益來(lái)源概述11十二項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命11第三章市場(chǎng)分析11一互聯(lián)網(wǎng)狀況及發(fā)展11二目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定12三傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況12四市場(chǎng)定位及特點(diǎn)12五市場(chǎng)成長(zhǎng)12六本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)13第四章

2、競(jìng)爭(zhēng)分析13一有無(wú)行業(yè)壟斷13二主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況13第五章 商業(yè)實(shí)施方案15一營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣15二會(huì)員價(jià)格方案16三市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃16第六章 技術(shù)可行性分析17一平臺(tái)開發(fā)18二數(shù)據(jù)庫(kù)18三系統(tǒng)開發(fā)18四網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)18五安全技術(shù)18六內(nèi)容設(shè)計(jì)18七技術(shù)人員18八知識(shí)產(chǎn)權(quán)18第七章 投資說(shuō)明18一資金需求說(shuō)明18二投資形式19第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避19一政策風(fēng)險(xiǎn)19二技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)19三市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)19四內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)20五競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)20六管理風(fēng)險(xiǎn)20第九章 管理20一工作組織結(jié)構(gòu)20二管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制21三薪資、福利方案21四股權(quán)分配21第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)21一訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)21二VIP會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)22

3、三普通會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)22第三部分 附錄23一什么是威客23二什么是web2.023第一部分 摘要一項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述居易網(wǎng)項(xiàng)目的目的是在全國(guó)范圍內(nèi)建立起一個(gè)以web2.0技術(shù)規(guī)范為基礎(chǔ)，以類似威客模式的網(wǎng)絡(luò)新寵網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)問答為平臺(tái)的房產(chǎn)、家居行業(yè)性網(wǎng)站。網(wǎng)站內(nèi)容以提供專業(yè)性問答或者專業(yè)性知識(shí)為主，兼電子商務(wù)平臺(tái)和廣告宣傳平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)的方式以BBS論壇問答為主，實(shí)時(shí)文字、語(yǔ)音、視頻聊天為輔，在國(guó)內(nèi)建立第一個(gè)互動(dòng)式溝通、互動(dòng)式咨詢的房產(chǎn)、家居威客網(wǎng)。網(wǎng)站的運(yùn)作方式以公司實(shí)體的形式運(yùn)作，投入適當(dāng)?shù)馁Y金，盡量在最短的時(shí)間內(nèi)使網(wǎng)站達(dá)到預(yù)期的效果。二市場(chǎng)目標(biāo)概述居易網(wǎng)所面向的目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)（前期定位于區(qū)內(nèi)）的與房產(chǎn)、

4、家居有關(guān)的商家、廠家（VIP會(huì)員），以及房產(chǎn)、家居消費(fèi)者（普通會(huì)員）等。因此，就會(huì)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)范圍是相當(dāng)廣泛的。三項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介居易網(wǎng)項(xiàng)目具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)，以威客的形式建立的房產(chǎn)家居網(wǎng)尚未存在，居易網(wǎng)的建立屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，這是本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)所在。威客模式是2006年最新出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一個(gè)大支流！由博客概念和模式所掀起的Web2.0網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用熱潮，去年曾經(jīng)席卷整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。然而，進(jìn)入2006年，博客概念、模式和應(yīng)用的烽火尚未熄滅，一個(gè)創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)概念和模式威客概念和模式，又逐步浮現(xiàn)在我們的視野中，為專致于互聯(lián)網(wǎng)的人士提供巨大的商機(jī)。*注：威客特點(diǎn)介紹見第

5、三部分：附錄一.什么是威客四利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析網(wǎng)站的利潤(rùn)主要來(lái)源于網(wǎng)內(nèi)VIP會(huì)員的會(huì)員費(fèi)和交易提成，以及凝聚人氣后產(chǎn)生的廣告收益。五投資和預(yù)算投資包括前期投資和正式運(yùn)營(yíng)后的投資兩個(gè)部分。前期投資包括以下幾個(gè)方面：l 服務(wù)器：？萬(wàn)l 托管費(fèi)：？萬(wàn)l 系統(tǒng)平臺(tái)：？萬(wàn)l 網(wǎng)站平臺(tái)：？萬(wàn)運(yùn)營(yíng)投資包括以下幾個(gè)方面：場(chǎng)地費(fèi)：？元/月水電費(fèi)：？元/月員工工資：？元/月辦公費(fèi)用：？元/月宣傳費(fèi)用：？元/月公關(guān)費(fèi)用：？元/月六融資方案七財(cái)務(wù)分析居易網(wǎng)項(xiàng)目的預(yù)期效果，就是在半年之內(nèi)達(dá)到當(dāng)月收支平衡，然后逐步產(chǎn)生盈利，2年后收回成本。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前6個(gè)月按照5折會(huì)員費(fèi)收取，6個(gè)月后，按正常會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。當(dāng)收費(fèi)會(huì)員假如能夠達(dá)到

6、100人，那么就會(huì)產(chǎn)生5萬(wàn)元的收入；如果能夠發(fā)展300人，那么就會(huì)產(chǎn)生15萬(wàn)元的收入。免費(fèi)會(huì)員發(fā)展到3萬(wàn)人的時(shí)候，廣告效應(yīng)就可以顯示出效果，這時(shí)會(huì)有10萬(wàn)元左右的廣告收入。預(yù)計(jì)系統(tǒng)如果運(yùn)轉(zhuǎn)成功，一年后價(jià)值能達(dá)到100萬(wàn)元。兩年后價(jià)值能夠達(dá)到300萬(wàn)元。一年后，網(wǎng)站向全國(guó)推廣，會(huì)員數(shù)量和收益會(huì)有一個(gè)飛躍的階段，估計(jì)這個(gè)階段會(huì)長(zhǎng)達(dá)一年之久。兩年后，網(wǎng)站能夠走向成熟、穩(wěn)定發(fā)展的階段。第二部分 綜述第一章 項(xiàng)目背景一項(xiàng)目的提出原因和項(xiàng)目背景威客系統(tǒng)模式是今年剛剛出現(xiàn)的一種新的互聯(lián)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，雖然剛剛起步，但是已經(jīng)隱約有和博客、BBS等鼎足而立的姿態(tài)。所以，威客網(wǎng)這種強(qiáng)大生命力是我們提出該項(xiàng)目的初始原

7、因。威客模式剛剛興起，互聯(lián)網(wǎng)上尚未具有威客門戶網(wǎng)站，也沒有房產(chǎn)行業(yè)的威客網(wǎng)站。大多都在嘗試階段，這就是項(xiàng)目的背景。而能否在威客網(wǎng)尚未大肆席卷互聯(lián)網(wǎng)之前，抓住這個(gè)機(jī)遇，就是我們提出該項(xiàng)目的初衷。我們得在威客行業(yè)網(wǎng)站尚未流行的時(shí)候，搶先走在別人前面，打造一個(gè)盛大的房產(chǎn)、家居行業(yè)威客網(wǎng)。二項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析目前國(guó)內(nèi)、區(qū)內(nèi)的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站基本上都是一個(gè)模式，就是以信息為主。站內(nèi)信息量龐大，資料齊全，但是信息檢索起來(lái)也相當(dāng)麻煩。最重要的是，這些網(wǎng)站忽略了互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要組成部分，那就是“人”！ 居易網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)是徹底改變了過去行業(yè)網(wǎng)站的模式，以“人”作為整個(gè)網(wǎng)站的主要元素，采用說(shuō)教的方式進(jìn)行會(huì)員之間的互動(dòng)，讓會(huì)員成

8、為網(wǎng)站的主人，甚至讓會(huì)員通過網(wǎng)站出售自己的知識(shí)而盈利。同時(shí)，居易網(wǎng)充分發(fā)揮了寬帶互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，引入以?shī)蕵窞橹鞯恼Z(yǔ)音視頻聊天模式，使行業(yè)咨詢變得簡(jiǎn)單而快捷，積極推動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)有價(jià)”的概念。在會(huì)員資源上，居易網(wǎng)面向?qū)ο髲V泛，只要和房產(chǎn)、家居有關(guān)的人士都可以納為網(wǎng)站的會(huì)員。在南寧，甚至是廣西區(qū)內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)受到新房產(chǎn)政策的嚴(yán)重影響，仍然如火如荼，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在技術(shù)上，傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)站基本上都是采用ASP、JSP、PHP等等技術(shù)，而居易網(wǎng)平臺(tái)采用現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)的ASP.NET最新技術(shù)，并且具有前瞻性地采用先進(jìn)的WEB2.0的技術(shù)規(guī)范，使居易網(wǎng)在眾多行業(yè)網(wǎng)站的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和生

9、命力！另外，我們擁有高性能的、穩(wěn)定的技術(shù)平臺(tái)和服務(wù)器，以及足夠的共享100M網(wǎng)絡(luò)帶寬。在未來(lái)會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定程度之后，我們會(huì)租用獨(dú)享100M的網(wǎng)絡(luò)帶寬，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。第二章 項(xiàng)目介紹一定位與總體目標(biāo)因?yàn)榫τ邢薜膯栴}，網(wǎng)站市場(chǎng)的定位初步定位廣西區(qū)內(nèi)，一年后向全國(guó)推廣。網(wǎng)站的宗旨是利用現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)中正悄然興起的威客模式，建立一個(gè)互動(dòng)式的房產(chǎn)類網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)的眾多的房產(chǎn)網(wǎng)站中，使該網(wǎng)站脫穎而出，以“國(guó)內(nèi)第一威客房產(chǎn)網(wǎng)”的榮譽(yù)立足國(guó)內(nèi)，并且產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響力和豐厚的經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)。二網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度網(wǎng)站總體規(guī)劃是以互動(dòng)問答為主，其中包括論壇式問答、實(shí)時(shí)聊天式問答、語(yǔ)音視頻問答、會(huì)員博客等方式。網(wǎng)站為每

10、個(gè)VIP會(huì)員建立自己的版面、結(jié)合ebay的模式建立VIP商鋪。整個(gè)網(wǎng)站以積分系統(tǒng)貫穿整個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員、信息系統(tǒng)，使VIP會(huì)員在得到宣傳自身產(chǎn)品的同時(shí)，得到一定的經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)。網(wǎng)站的建設(shè)進(jìn)度：時(shí)間內(nèi)容備注討論、撰寫網(wǎng)站詳細(xì)需求基本制作完成網(wǎng)站網(wǎng)站調(diào)試、完善，直至完成三系統(tǒng)設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如下：（詳解略）四網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊（撰寫網(wǎng)站需求后擬定）五主要欄目介紹初步制定以下板塊和欄目：l 咨詢論壇l VIP空間（視頻語(yǔ)音聊天室）l 企業(yè)和專家會(huì)員博客l 專家會(huì)員l 人力資源（人才板塊）l 分類廣告l 房產(chǎn)戶型查詢l 六商業(yè)模式網(wǎng)站采用B/C和C/C相結(jié)合的商業(yè)模式。納入龐大數(shù)量的VIP企業(yè)會(huì)員和VIP個(gè)人

11、會(huì)員、普通會(huì)員，以收取VIP會(huì)員費(fèi)為主，廣告業(yè)務(wù)和交易提成為輔。七信息/資源來(lái)源信息以會(huì)員提供為主，業(yè)務(wù)員采編為輔。也就是說(shuō)我們提供的平臺(tái)，吸引會(huì)員提供個(gè)人的智慧和個(gè)人所擁有的信息資源，這樣我們就可以省去大量工作人員的采編時(shí)間和網(wǎng)站信息更新的時(shí)間和工作量。八網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)：因?yàn)閰^(qū)內(nèi)尚未有這樣的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，所以，可以說(shuō)會(huì)員資源非常豐富，所有的會(huì)員都有待我們?nèi)ラ_發(fā)。內(nèi)容優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站內(nèi)容以房產(chǎn)、家居行業(yè)為主，雖然不是大綜合網(wǎng)站，但是面向的對(duì)象范圍比較廣，網(wǎng)站內(nèi)容涉及房產(chǎn)、家具、裝修、設(shè)計(jì)等等領(lǐng)域，內(nèi)容在行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)大綜合網(wǎng)站。模式優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站采用類似威客的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)納入會(huì)員博客，以及實(shí)時(shí)的

12、文字、視頻、語(yǔ)音互動(dòng)，在行業(yè)內(nèi)屬國(guó)內(nèi)第一家，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：整個(gè)網(wǎng)站采用先進(jìn)的web2.0規(guī)范，和ASP.NET互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。在安全性、穩(wěn)定性和瀏覽速度方面有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，web2.0是今后網(wǎng)站發(fā)展的必然趨勢(shì)，我們?cè)诩夹g(shù)方面已經(jīng)領(lǐng)先別的同類網(wǎng)站。九無(wú)形資產(chǎn)網(wǎng)站平臺(tái)、平臺(tái)技術(shù)、營(yíng)銷方式、盈利模式和大量的會(huì)員資源都是我們網(wǎng)站的無(wú)形資產(chǎn)。十網(wǎng)站版權(quán)網(wǎng)站的整站代碼完全自主開發(fā)，擁有自主和絕對(duì)的版權(quán)。十一收益來(lái)源概述網(wǎng)站主要來(lái)源于網(wǎng)內(nèi)VIP會(huì)員的會(huì)員費(fèi)和交易提成，以及人氣廣告費(fèi)。網(wǎng)站以威客的形式建立，但又有別于現(xiàn)今正在悄悄流行的威客網(wǎng)站。一般的威客網(wǎng)站的會(huì)員組成為“專家+普通會(huì)員”，這類網(wǎng)站

13、的利潤(rùn)來(lái)源一般都是僅僅來(lái)自于交易提成和廣告效益。而居易網(wǎng)所面向的行業(yè)有自己的特殊性，因此居易網(wǎng)在普通威客網(wǎng)站會(huì)員的基礎(chǔ)上大膽引進(jìn)“商家”會(huì)員，這就為網(wǎng)站帶來(lái)豐厚的會(huì)員費(fèi)。十二項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命威客房產(chǎn)家居網(wǎng)屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，只要把握住市場(chǎng)、加大推廣的力度，不讓別人有機(jī)可乘，那么網(wǎng)站的生命力可以一直延續(xù)下去，先入為主的道理在互聯(lián)網(wǎng)上尤其實(shí)用。第三章市場(chǎng)分析一互聯(lián)網(wǎng)狀況及發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度雖然仍然驚人，但是網(wǎng)站模式的分化已經(jīng)漸漸趨于穩(wěn)定，傳統(tǒng)的大綜合網(wǎng)站經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，現(xiàn)在已經(jīng)僅僅剩下幾大門戶網(wǎng)站。今后互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站發(fā)展會(huì)漸漸趨于以專業(yè)、行業(yè)網(wǎng)站為主，任何一個(gè)大綜合網(wǎng)站都有自己的側(cè)重點(diǎn)，他們已經(jīng)不能夠

14、更深入地滲透到每個(gè)行業(yè)，因此，行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展將會(huì)十分迅猛?；ヂ?lián)網(wǎng)的盈利方式也相對(duì)穩(wěn)定，難以有新的突破。然而2005年7月出現(xiàn)的威客模式無(wú)疑又給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了一個(gè)春天，因此，能否把握住這個(gè)新的經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)精英的一個(gè)考驗(yàn)。我們應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會(huì)，以最新的技術(shù)和最新的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)造威客模式的行業(yè)精英網(wǎng)站！二目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定我們之所以把互動(dòng)平臺(tái)定位于房產(chǎn)家居行業(yè)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還具有相當(dāng)大的潛力，現(xiàn)今的同類行業(yè)網(wǎng)站模式簡(jiǎn)單、管理混亂、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不明確，這是我們把互動(dòng)平臺(tái)定位于房產(chǎn)家居行業(yè)的主要原因。同類行業(yè)網(wǎng)站基本上以產(chǎn)品展示、發(fā)布交易信息為主，雖然已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)門戶網(wǎng)站，但是由于經(jīng)營(yíng)模式的不同、面向?qū)?/p>

15、象也不盡相同，所以并不與我們的網(wǎng)站相沖突，也就是說(shuō)我們的互動(dòng)平臺(tái)并不存在真正意義上的對(duì)手，我們的網(wǎng)站具有自己的生存空間，而不必?fù)?dān)心受到強(qiáng)大的排擠。三傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況傳統(tǒng)的同行網(wǎng)站以房產(chǎn)行業(yè)為主，極少滲透到相關(guān)的家居、裝修、設(shè)計(jì)領(lǐng)域，也就是說(shuō)仍然還存在著巨大的市場(chǎng)潛力。大量的潛力會(huì)員仍然找不到適合他們的網(wǎng)站。因此，可以說(shuō)我們網(wǎng)站有著比其他同行網(wǎng)站更豐富的市場(chǎng)資源、更堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。四市場(chǎng)定位及特點(diǎn)前面說(shuō)過我們的會(huì)員類型，現(xiàn)在談?wù)勊南M(fèi)方式。這些會(huì)員群體將以互動(dòng)的方式為廣大消費(fèi)者提供行業(yè)知識(shí)咨詢，這是標(biāo)準(zhǔn)的威客經(jīng)營(yíng)模式。他們?cè)谔峁┳稍兎?wù)的同時(shí)，會(huì)得到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，這就刺激了網(wǎng)站專家會(huì)員的積極

16、性，使網(wǎng)站一直處于活躍的狀態(tài)。同時(shí)，網(wǎng)站還開設(shè)VIP會(huì)員，這些會(huì)員在提供咨詢服務(wù)的同時(shí)，還能夠通過網(wǎng)絡(luò)名片、博客、聊天互動(dòng)的方式為自己作商業(yè)宣傳，使會(huì)員從多方面獲利。普通會(huì)員通過咨詢的方式獲取自己的知識(shí)需求和產(chǎn)品需求，還可以提高自身的商業(yè)常識(shí)。這些消費(fèi)模式是我們網(wǎng)站特有的，能夠最大限度地滿足行業(yè)用戶這個(gè)消費(fèi)群體。五市場(chǎng)成長(zhǎng)網(wǎng)站面向的用戶群體巨大，我們的首要目標(biāo)是納入大量的企業(yè)會(huì)員。通過工作人員的努力和讓會(huì)員發(fā)展下線會(huì)員的方式納入企業(yè)會(huì)員，才能夠滿足普通會(huì)員的需求，以此穩(wěn)定大量的普通會(huì)員。普通會(huì)員是網(wǎng)站發(fā)展的基石，有一定量的普通會(huì)員，就會(huì)產(chǎn)生巨大的廣告市場(chǎng)，為網(wǎng)站帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。這是一個(gè)良性循環(huán)

17、發(fā)展的過程。所以，市場(chǎng)的成長(zhǎng)初期得依賴于企業(yè)會(huì)員的發(fā)展。只要前期能夠發(fā)展一大批企業(yè)會(huì)員，那么網(wǎng)站的發(fā)展和成長(zhǎng)就會(huì)相當(dāng)順利。六本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)威客模式網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)在于它為用戶提供快捷、優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，免去人們費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢的現(xiàn)場(chǎng)咨詢帶來(lái)的麻煩，同時(shí)為會(huì)員用戶帶來(lái)可觀的知識(shí)效益、廣告效益和經(jīng)濟(jì)效益。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一有無(wú)行業(yè)壟斷在區(qū)內(nèi)有幾個(gè)房產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，他們的經(jīng)營(yíng)模式都是一樣的，就是以提供房產(chǎn)信息為主，雖然會(huì)員有所沖突，但是由于經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)不同，所以這些網(wǎng)站尚未對(duì)我站有正面的沖突。相反，我們可以利用我們網(wǎng)站的自身優(yōu)勢(shì)，和這些網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)會(huì)員。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式的新穎、提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)周到，在籠絡(luò)會(huì)員

18、上具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。二主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況廣西房產(chǎn)街：，Alexa排名22,361位。版權(quán)為“廣西房網(wǎng)置業(yè)投資有限公司”所有，該公司于2006年6月份以600萬(wàn)的價(jià)格購(gòu)得，欲進(jìn)行網(wǎng)上售房的商務(wù)開發(fā)。在專業(yè)的投資公司經(jīng)營(yíng)下，網(wǎng)上售房是該網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展方向。網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量龐大，日訪問突破20000人次以上，是廣西房產(chǎn)信息最多、日訪問量最高的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站。廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)：，Alexa排名66,250位。版權(quán)為“廣西房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”所有，由于有行業(yè)機(jī)構(gòu)支持，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，信息量較大。免費(fèi)會(huì)員43000個(gè)，樓盤開發(fā)商會(huì)員211個(gè)，建筑銷售商會(huì)員個(gè)13，中介公司56個(gè)，裝修公司會(huì)員23個(gè)，家具銷售11個(gè)

19、。廣西地產(chǎn)網(wǎng)：南寧房產(chǎn)網(wǎng)：，Alexa排名301,722位 。版權(quán)為“廣西盛名房地產(chǎn)咨詢有限公司”所有，主要以房產(chǎn)交易信息為主。廣西房地產(chǎn)在線：網(wǎng)址以上是廣西房地產(chǎn)行業(yè)的5個(gè)相關(guān)網(wǎng)站，由于有專業(yè)的投資公司或者行業(yè)機(jī)構(gòu)的支持，使得廣西房產(chǎn)街和廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)是我們網(wǎng)站的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。其他3個(gè)網(wǎng)站由于版權(quán)公司不以網(wǎng)站的發(fā)展作為主業(yè)，所以信息量、會(huì)員數(shù)量和知名度都有限，訪問量也較低。目前，這幾個(gè)網(wǎng)站在區(qū)內(nèi)地產(chǎn)類行業(yè)網(wǎng)的會(huì)員（包括收費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員）比例大概如下：預(yù)計(jì)居易網(wǎng)在運(yùn)行一年之后，會(huì)員會(huì)達(dá)到16000人，那么此時(shí)就可以和“廣西房產(chǎn)街”、“廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)”三分天下、鼎足而立。雖然不能成為廣西門

20、戶網(wǎng)站，但是發(fā)展速度一定飛快，此時(shí)居易網(wǎng)會(huì)占有一定的市場(chǎng)份額比例：第五章 商業(yè)實(shí)施方案一營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣營(yíng)銷和推廣可以分為兩個(gè)方面，一方面就是以發(fā)展會(huì)員為主的營(yíng)銷，另一方面是網(wǎng)站本身的營(yíng)銷推廣，歸納起來(lái)，這兩個(gè)方面的營(yíng)銷可以通過以下幾種途徑進(jìn)行：發(fā)展會(huì)員營(yíng)銷可以通過以下幾種途徑：l 業(yè)務(wù)員發(fā)展會(huì)員l 行業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)動(dòng)會(huì)員加入l 會(huì)員發(fā)展下線l 區(qū)域代理網(wǎng)站營(yíng)銷推廣可以通過以下幾種途徑：l 友情連接l 網(wǎng)絡(luò)硬盤推廣l 媒體投放（電視、電臺(tái)、廣告牌、車身、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放名片）l 木馬營(yíng)銷l 掛靠小軟件l 造勢(shì)營(yíng)銷l 新聞營(yíng)銷l 互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷l 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷l 贊助活動(dòng)營(yíng)銷二會(huì)員價(jià)格方案初步制定以下價(jià)格方

21、案：企業(yè)VIP會(huì)員：500元/年普通會(huì)員：免費(fèi)廣告：看今后的網(wǎng)站流量和會(huì)員數(shù)量而定三市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃時(shí)間進(jìn)度依據(jù)2006-10設(shè)計(jì)網(wǎng)站需求、網(wǎng)站欄目和內(nèi)容制作網(wǎng)站2006-112006-12正式掛上互聯(lián)網(wǎng)，開始運(yùn)作網(wǎng)站，開始考慮網(wǎng)站的具體營(yíng)銷策略同時(shí)，需要不斷完善網(wǎng)站的需求和功能2007-01推行營(yíng)銷策略，多方面推廣網(wǎng)站。開始有目的地發(fā)展會(huì)員繼續(xù)完善網(wǎng)站的需求和功能2007-02繼續(xù)完善網(wǎng)站的需求和功能2007-03至本月底，網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)歷3個(gè)月的營(yíng)銷預(yù)期目標(biāo)：收費(fèi)會(huì)員30個(gè)，免費(fèi)會(huì)員2000個(gè)前期營(yíng)銷非常困難，進(jìn)度緩慢。這存在一個(gè)行業(yè)認(rèn)可的過程。所以收費(fèi)VIP會(huì)員比較難發(fā)展，但是普通的免費(fèi)會(huì)員會(huì)成

22、穩(wěn)定上升趨勢(shì)。2007-042007-052007-06預(yù)期目標(biāo)：收費(fèi)會(huì)員100個(gè)，免費(fèi)會(huì)員6000個(gè)得到行業(yè)認(rèn)可之后，VIP發(fā)展速度會(huì)漸漸加快，普通的免費(fèi)會(huì)員穩(wěn)定上升2007-072007-082007-09預(yù)期目標(biāo)：收費(fèi)會(huì)員250個(gè)，免費(fèi)會(huì)員12000個(gè)半年過后，VIP會(huì)員和普通會(huì)員均處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)2007-102007-112007-12預(yù)期目標(biāo)：收費(fèi)會(huì)員300個(gè)，免費(fèi)會(huì)員16000個(gè)區(qū)內(nèi)會(huì)員數(shù)量有限，而且區(qū)內(nèi)其他網(wǎng)站對(duì)我站的發(fā)展也會(huì)有一定的阻礙，所以會(huì)員發(fā)展速度能夠達(dá)到300人時(shí)，網(wǎng)站基本上能夠達(dá)到收支平衡。此時(shí)網(wǎng)站會(huì)員占行業(yè)所有會(huì)員的15%左右。2008-12預(yù)期目標(biāo)：收費(fèi)會(huì)員20

23、00個(gè)，免費(fèi)會(huì)員50000個(gè)1年后（2008年1月份起）向全國(guó)推進(jìn)，會(huì)員數(shù)量會(huì)猛增2009-12預(yù)期目標(biāo)：收費(fèi)會(huì)員5000個(gè)，免費(fèi)會(huì)員100000個(gè)向全國(guó)推廣3年后，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，增長(zhǎng)速度緩慢，此時(shí)在穩(wěn)定市場(chǎng)的前提下，可以考慮網(wǎng)站別的增值業(yè)務(wù)，使網(wǎng)站良性發(fā)展第六章 技術(shù)可行性分析注：居易網(wǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)已經(jīng)建設(shè)完畢，通過實(shí)踐證明該模式在技術(shù)上是可行的，此章不再論述技術(shù)的可行性問題。一平臺(tái)開發(fā)二數(shù)據(jù)庫(kù)三系統(tǒng)開發(fā)四網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)五安全技術(shù)六內(nèi)容設(shè)計(jì)七技術(shù)人員八知識(shí)產(chǎn)權(quán)第七章 投資說(shuō)明一資金需求說(shuō)明房產(chǎn)咨詢網(wǎng)投入預(yù)算（1年）工資投入：l 工作人員4名：l 管理人員1名（月薪2500）l 采編人員1名（月薪120

24、0）l 業(yè)務(wù)人員2名（月薪650提成）每月大約5000元左右的工資（不包含業(yè)務(wù)提成），1年大約6萬(wàn)元。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：l 網(wǎng)站制作費(fèi)：l 網(wǎng)站技術(shù)更新升級(jí)費(fèi)：l 服務(wù)器托管費(fèi)：l 網(wǎng)站推廣費(fèi)：l 硬件設(shè)施費(fèi)：l 辦公耗材費(fèi)：l 場(chǎng)地水電費(fèi)：其他費(fèi)用：l 業(yè)務(wù)交通費(fèi)：l 公關(guān)費(fèi)：l 業(yè)務(wù)補(bǔ)貼：二投資形式第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一政策風(fēng)險(xiǎn)房產(chǎn)咨詢網(wǎng)屬于正規(guī)信息互動(dòng)網(wǎng)站，不包含非法內(nèi)容和非法經(jīng)營(yíng)模式，不會(huì)受到相關(guān)法律和政策的影響。二技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)Web2.0規(guī)范、ASP.NET技術(shù)成熟，有專業(yè)的服務(wù)器管理人員和開發(fā)人員，所以技術(shù)方面也不存在大的風(fēng)險(xiǎn)。三市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)假如營(yíng)銷緩慢，網(wǎng)站發(fā)展速度就會(huì)受影響，那么很容易讓

25、后起之秀搶占市場(chǎng)，所以營(yíng)銷是否得力決定于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性的大小。四內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)工作內(nèi)部決策必須大家共同協(xié)商，以一致通過為準(zhǔn)則，避免意見產(chǎn)生分歧、私自執(zhí)行決策，否則會(huì)影響網(wǎng)站的進(jìn)展、甚至是偏離原來(lái)的軌道發(fā)展，使項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)付諸流水。五競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有競(jìng)爭(zhēng)就一定存在風(fēng)險(xiǎn)，這是無(wú)法避免的。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全有財(cái)力和技術(shù)復(fù)制我們網(wǎng)站的功能和創(chuàng)意。所以我們的網(wǎng)站掛出來(lái)之后不能停滯不前，也不能緩慢推進(jìn)。這樣會(huì)讓我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘，甚至是反過來(lái)說(shuō)我們抄襲他們的創(chuàng)意。要避免這種情況，也還是需要靠流暢的、迅速的營(yíng)銷，以迅雷不及掩耳的姿態(tài)躋身同行網(wǎng)站的前列！六管理風(fēng)險(xiǎn)在人員管理上，盡量避免人員（特別是技術(shù)員）的流動(dòng)。首先

26、，我們不能招一些技術(shù)很強(qiáng)的人員，這樣的人員成本過高，而且流動(dòng)性大，容易帶走本項(xiàng)目的代碼、創(chuàng)意和運(yùn)作方案，這對(duì)我們的發(fā)展是相當(dāng)不利的。所以只有招一些經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足的或者基礎(chǔ)較薄弱的技術(shù)員，但是這類技術(shù)員又難以培養(yǎng)，這時(shí)人員管理上存在的一個(gè)矛盾。第九章 管理一工作組織結(jié)構(gòu)初期工作組結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)員2技術(shù)采編1業(yè)務(wù)員1二管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制網(wǎng)站任何決策都需3人共同協(xié)商，一致通過后交付進(jìn)行執(zhí)行實(shí)施（包括下面員工的工作分配）。三薪資、福利方案四股權(quán)分配第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)以下是1年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（區(qū)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)）：一訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)說(shuō)明：初期推廣難度較大，瀏覽量很難提高。待有一定會(huì)員之后就會(huì)產(chǎn)生一傳十十傳百的效應(yīng)，在一

27、年之內(nèi)增長(zhǎng)速度都會(huì)不斷提高。二VIP會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)說(shuō)明：前期的VIP會(huì)員主要靠業(yè)務(wù)員的推銷努力，發(fā)展速度同樣是慢的，一定數(shù)量VIP后就會(huì)產(chǎn)生同樣的廣告效應(yīng)，會(huì)有一段快速增長(zhǎng)期。但是鑒于區(qū)內(nèi)VIP會(huì)員市場(chǎng)有限，所以往后的增長(zhǎng)速度會(huì)放慢，會(huì)員市場(chǎng)趨于飽和。三普通會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)說(shuō)明：與VIP會(huì)員類似，只是由于普通會(huì)員市場(chǎng)太大，減緩增長(zhǎng)的速度沒有VIP會(huì)員那么明顯。第三部分 附錄一什么是威客威客的英文是Witkey（wit智慧、key鑰匙）。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，憑借自己的創(chuàng)造能力（智慧和創(chuàng)意）在互聯(lián)網(wǎng)上幫助別人，而獲得報(bào)酬的人就是威客。通俗地講，威客就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣自己無(wú)形資產(chǎn)（知識(shí)商品）的人?；蛘哒f(shuō)是在網(wǎng)絡(luò)上做知識(shí)（商品）買賣的人。威客類網(wǎng)站的出現(xiàn)，為有知識(shí)生產(chǎn)加工能力的個(gè)人創(chuàng)造了一個(gè)銷售知識(shí)產(chǎn)品的商業(yè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)?？偠灾?，威客模式的出現(xiàn)，為個(gè)人的知識(shí)（資源）買賣帶來(lái)商機(jī)。隨著威客時(shí)代的來(lái)臨，每一個(gè)威客都可以將自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)研究成果作為一