大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣本示例

1、附（案例）大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣本示例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品， 為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減，僅作參考。目錄1、執(zhí)行總結(jié)2、項目背景3、市場機會4、公司戰(zhàn)略5、市場營銷6、生產(chǎn)管理7、投資分析8、財務分析9、管理體系10、機遇與風險11、風險資本的推出附錄1、“閃電貼”前期調(diào)研報告2、超薄打印電池核心技術(shù)1執(zhí)行總結(jié)公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application應用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎上首先推出了

2、“閃電貼（FlashTip）®”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶2.5億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決。“閃電貼（FlashTip）®”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。市場“閃電貼（F

3、lashTip）®”的目標群體主要定位于出差的商務人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。當然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以接受。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。生產(chǎn)與營銷盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)

4、和納米材料技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復雜，主要設備為打印設備和電池材料配置設備。初期成本為1.2元/貼（大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間12小時），售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。由于“閃電貼（FlashTip）®”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全

5、國。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。投資與財務公司設立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬。其中風險投資520萬，盛旦公司投資（管理層和化學所投資）100萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流動資金565萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風險投資入股520萬（62.5%）；盛旦專利技術(shù)入股180萬（22.5%）；資金入股100萬（12.5%）。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50.1%。風險投資可通過分紅和

6、整體出讓的形式收回投資。組織與人力資源公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關(guān)領域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復旦大學化學所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學院教授為經(jīng)營顧問。2、 項目背景產(chǎn)業(yè)背景有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過2.5億的手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機配套市場的年增長率高達20%以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池（包括隨手機銷售的）高達8000萬塊，是一個擁有百億元

7、市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個市場上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大，前景看好。在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應急斷電應急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復充電幾百次，且制造工藝復雜，所以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干點池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應急和簡便使用等。一次性干電池可充電式干電池？（空白市場）可充式鋰

8、手機電池縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼（FlashTip）®”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應急用手機電池技術(shù)的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小時的性價比都是一種新的突破，完全能提供應急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務人士、旅游愛好者等人外出使用手機提供了極大的便利。產(chǎn)品概述略核心利益有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品

9、研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時、輕便的手機電量補充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池擴張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應用于各種領域的超薄電池短期目標研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應用到手機上的“閃電貼”。等市場進一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領域，比如手表，計算器，照相機等等。中長期目標公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請參見附錄二。未來產(chǎn)品與服務規(guī)劃如前所述，本公司

10、持有的超薄電池技術(shù)預示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認可，為消費者所信任，本公司將進一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很?。?mm左右），主要應用于輕便攜帶電器的應急使用或者備用。當“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦等等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，它是多

11、片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進行改變，主要應用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個系列是在原有一次電池的基礎上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。2. 市場機會目標市場本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應急市場這一市場利基?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研（附錄一），對目標市場分析如下：出差、旅游人士對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險時。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時臨時應急的顧客市場調(diào)

12、查顯示，91.4的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。相比上一種細分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。顧客購買準則前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價值主要在于： 應急功能85%以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿望去購買具有臨時應急性能的“閃電貼”。可以說，“閃電貼”很好的彌補了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費市場。使用便捷在短期的外出中，“

13、閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用”。誰不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見第5部分。市場滲透與銷售量略替代品顧客供應商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)電池，充電器臨時充電器未來的新技術(shù)原材料廠商競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各

14、種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)手機電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的,不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊;另一方面,由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領先的地位,有攜帶方便,價格低廉,隨處可得,性價比高等特點,所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。供應商“閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的

15、競爭優(yōu)勢。顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應對緊急情況的商務人士和旅游愛好者以及往來商旅,而這類人群對價格的敏感度不大,并且對產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低,所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長,網(wǎng)點少,價格較高等劣勢，所以 “閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器,手搖充電器等),但由于技術(shù)上還不成熟,市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),對“

16、閃電貼”無法構(gòu)成直接的威脅。替代品目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高,所以該領域的進入壁壘也就較高,這就限制了一些小型的企業(yè)進入.而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù),爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品,從一次性到可充再到太陽能的大飛躍,以始終領先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。在分析了競爭力量以后，我們認為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性（因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復使用多次，單價

17、雖高，但單位使用成本較低）。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。4.公司戰(zhàn)略4.1 公司概述略4.2 總體戰(zhàn)略公司使命向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務社會，發(fā)展自己。公司宗旨盛旦以Tech application（應用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品,并在應用的過程中將之不斷完善,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期,是盛旦努力的方向。4.3 發(fā)展戰(zhàn)略初期(1-3年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池,產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充,占領一次性手機電池這個新市場, 建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研

18、制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年:l 產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象l 進入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） l 在這些城市打開并初步占領一次性手機電池市場l 累計銷量37萬片,銷售收入約為180萬元l 進行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年：l 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響l 市場逐漸向全國其他大中城市擴張l 累計銷量45萬片,銷售收入約為200萬元第三年:l 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)l 增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模l 年銷量達到135萬片,銷售收入達到600萬元l 拓展新市場,主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市中期(4-6年)l 一次性超薄電池產(chǎn)品基本

19、成熟,重點完善電池型號 l 進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場l 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池,產(chǎn)品導入市場,利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡進行推廣l 一次性手機電池市場占有率達到40%-60%,占據(jù)主導地位；同時可充式手機電池市場占有率達到4%-6% 長期(7-10年)利用公司超薄手機電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領域以及超薄電池領域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以及超薄電池領域的領先者?？v向延伸: 立足手機電池領域，推出一次性手機電池,可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等

20、一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機電池市場的主導地位。橫向延伸: 依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進入超薄電池領域，進行微機械，微電子領域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。5.市場營銷5.1 銷售策略與目標主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應

21、用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。短期銷售目標“通過營銷手段樹立品牌”通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動中期銷售目標“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當?shù)叵M者對“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠目標“涉足高檔手機電池市場”通過“閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機電池的競爭市場中去5.2 價格策略“閃電貼”定價清單規(guī)格成本零售定價批發(fā)定價生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20的

22、折扣以及推廣費用等）10080單片裝1.2元1.8元5元4元10片裝10元15元40元32元5.3 分銷策略分銷網(wǎng)絡及最終銷售點示意圖5.3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內(nèi)手機運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示?，F(xiàn)在國內(nèi)手機市場，國產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如Nokia， Moto，Sony-Erixsson， Samsung等； 國內(nèi)品牌如波導，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在電信運營商之間競爭激烈，服務創(chuàng)新很多，所

23、以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進一步的合作。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行“閃電貼”的銷售。 預計第一年送出“閃電貼”10萬片左右。5.3.2 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。1、 手分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議2、一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系3、 在大型百貨店做推廣5.3.3 自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及

24、達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：1、 與高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系2、 和包括機場、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。3、 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。5.4 促銷策略5.4.1短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼”。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設點搭臺。一

25、方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參與，并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。預計第一年共派送“閃電貼”60萬片。戶外廣告預計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬元。大型露天推廣活動推廣活動第一年預計投入30萬元。5.4.2長期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。電視電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占

26、的比例上升到41。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。內(nèi)容以生活場景為基礎，再現(xiàn)生活中可能由于手機突然沒電所造成的尷尬和損失，期望達到使觀眾共鳴的效果。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅人士。雜志雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40間，和我們的目標消

27、費者相符。針對目標顧客里的商務人士以及追求時尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務雜志。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設計一種即可，安排為每期一次。Flash制作大賽現(xiàn)在flash動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產(chǎn)品特點來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個flash效果好很多。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡等技術(shù)，定能帶起較大的響應。且花費不多。贊助演唱會等大型活動另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明星演唱會等

28、，由于上海娛樂業(yè)比較發(fā)達，每年會有很多場大型演唱會，借助對娛樂的關(guān)注，通過媒體的報道，可以取得了較好的反響和廣告效應；同時，再配以相應的促銷活動，可以獲得較好的效果。預計在活動期間可以取得了三倍于平時的銷售。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點，同時也適時做調(diào)整和計劃進行贊助。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影手機的運作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設計等，計劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。并且可以利用該片打開知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很

29、難，其花費并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果。6.生產(chǎn)管理6.1 廠址選擇與布局選址略 廠區(qū)總平面布置略生產(chǎn)設備與人員安排略6.2產(chǎn)品包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護層，保護層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進行設計；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。7. 投資分析7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風險投資盛旦公司技術(shù)入股資金入股金 額520萬180萬100萬比 例62

30、.5%22.5%12.5%股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的35，其余65的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。22.5的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。7.2 資金來源與運用公司成立初期共籌集資金720萬。其中風險投資520萬，盛旦公司投資100萬元，短期借款100萬(金融機構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金；在公司運營的2、3、4年，我們將在此基礎上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較合理的資產(chǎn)負債比。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155萬)，以及生產(chǎn)中所需的直

31、接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（565萬）：明細如下：購置固定資產(chǎn)155萬 流動資金155萬原材料60萬 廠房租金30萬水電費用10萬 人員工資40萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬，第二年120萬未來五年費用列支預算略7.3 投資收益與風險分析7.3.1 投資凈現(xiàn)值nNPV=(CI-CO)t(1+i)-tNPV=875.91(萬元)t=1銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取12%（下同），NPV=875.91（萬元），遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。7.3.2 內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流

32、量表計算內(nèi)含報酬率如下：nNPV（IRR）=（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=50.09%t=1內(nèi)含報酬率達到50.09，遠大于資金成本率5%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。P×Q* =b×Q* + F； 銷售價格p=4元；銷售收入S； 固定成本F；經(jīng)營成本C；單位可變成本b； 銷量Q，保本點Q* 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達到保本點，從第三年開始均大大超過保本點。SC0 Q*(50萬片) Q F$第三年7.3.3 盈虧平衡分析8. 財務分析8.1 主要財務假設公司設在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部

33、門認定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為15%?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。機器設備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。損益表略8.2 資產(chǎn)負債表略9. 管理體系9.1 公司性質(zhì)有限責任公司9.2 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司目前組織結(jié)構(gòu)圖公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化直線職能）9.3 部門職責略9.4 公司管理 管理隊伍略 董事會略10. 機遇與風險10.1 機遇l 目前手機市場日益龐大，市場前景看好；l 大部分手

34、機使用者受到手機突然斷電的困擾并造成一定損失；l 由于采用了高新技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前沒有同類競爭對手。10.2 外部風險l 國家對一次性電池產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等相關(guān)政策;l 手機生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機式樣；l 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；l 潛在競爭者的加入；l 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；l 風險投資以及銀行貸款的風險。10.3 內(nèi)部風險l 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；l 價格在一定程度上影響進入一次性手機電池新領域的營銷策略；l 傳統(tǒng)手機電池生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進行調(diào)整，抵制一次性手機電池的推廣。10.

35、4 解決方案l 熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；l 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡；l 提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢；l 和一些知名手機生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。11. 風險資本的退出風險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。撤除方式及時間略附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報告Ø 調(diào)研目的：l 手機用戶對現(xiàn)有手機電池板的看法及需求；l 應急性手機電池的市場容量；l 手機用戶對一次性超薄手機電池價格和心理的可接受度；l 分析并預測“閃電貼”的市場容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計劃。Ø 調(diào)研方式：根據(jù)設定的調(diào)研目的，設計好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進行修

36、改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進行調(diào)研。Ø 調(diào)研對象：街頭訪談對象是本市普通手機用戶；深度訪談對象為大學教授、MBA等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗的專業(yè)人士；電子郵件對象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及部分國外手機用戶，包括新加坡、美國等地。Ø 調(diào)研結(jié)果：1 國內(nèi)市場小結(jié)：手機用戶對手機電池板目前的性能持最大的保留意見。事實上，隨著手機功能的增強，對手機電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費者的一些需要，如應急性的補充電量。1.1 手機電池板市場分析電池板滿意度：被訪者對目前市場上手機電池板的滿意度普遍不高，如下左圖所示。究其原因，被訪者認為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進，小結(jié)：解決“突然斷電”問題的關(guān)鍵在于能否及時給手機補充電量。1.2 “閃電貼”市場分析市場接受度：調(diào)研中對“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。被訪者對“閃電貼”的性能產(chǎn)生了極大興趣。100的被訪者表達了購買意圖，其中87.1的人“視價格而定”，而剩下的12.9人群表示“一定會購