挑戰(zhàn)杯省賽金獎答辯演講

1、1以廢治廢以廢治廢 變廢為寶變廢為寶23產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹4 公司主打產(chǎn)品AF混凝劑是一種新型、高效、無機復(fù)合混凝劑，主要用于印染廢水等工業(yè)廢水的處理，產(chǎn)品倡導(dǎo)的核心價值是:新型高效無機復(fù)合以廢治廢，變廢為寶5以以廢廢治治廢廢6自來水凈化工序7凈水污泥成分檢測報告891011AF混凝劑與市售混凝劑效果對比圖優(yōu)勢一:效果更出色12優(yōu)勢二:成本更低廉13優(yōu)勢三:生產(chǎn)更清潔廢棄物吸附劑無二次污染礦物質(zhì)14優(yōu)勢四:使用更方便液體顯酸性濃縮15專利名稱專利名稱: :一種從凈水污泥中回收無機混凝劑的方法一種從凈水污泥中回收無機混凝劑的方法1617產(chǎn)品中試紹興縣江濱水處理有限公司紹興縣江濱水處

2、理有限公司18混凝劑使用效果對比圖 PAC AF混凝劑1920市場分析市場分析市場分析市場分析21印染廢水日處理量混凝劑年消耗量市場容量(蘇州地區(qū))22市場占有率(蘇州地區(qū))第一年在蘇州混凝劑市場占有率達2%，以后將逐年增長23目標(biāo)市場以蘇州地區(qū)為主以蘇州地區(qū)為主輻射到長三角地區(qū)輻射到長三角地區(qū)擴大到全國其他地區(qū)擴大到全國其他地區(qū)24市場定位 經(jīng)過公司不斷的改革創(chuàng)新和市場開拓，成為資源再利用,生產(chǎn)新型混凝劑市場的龍頭企業(yè)。25產(chǎn)品已被廣泛認(rèn)識和使用進入市場較早穩(wěn)定的客戶群產(chǎn)品競爭分析進入市場較早有效含量低使用量大容易形成二次污染浪費嚴(yán)重受溫度影響大溶解性差競爭比較分析26戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)

3、略及營銷戰(zhàn)略及營銷27戰(zhàn)略定位 堅持“以廢治廢，變廢為寶”的環(huán)保理念，倡導(dǎo)科技領(lǐng)先，實現(xiàn)社會、經(jīng)濟效益的最大化。28企業(yè)總體戰(zhàn)略 圍繞“創(chuàng)全國知名品牌，建行業(yè)一流企業(yè)”的公司愿景，第5年達到銷售收入4800萬元，利潤總額2068萬元。市場戰(zhàn)略 蘇州 長江三角地區(qū)全國市場29產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略提高服務(wù)收入產(chǎn)品定制化生產(chǎn)加強相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)拓展產(chǎn)品線開展咨詢服務(wù)30生產(chǎn)運營戰(zhàn)略 采用以產(chǎn)品質(zhì)量為中心的生產(chǎn)管理模式，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，提高資源利用效率。管理提升戰(zhàn)略 以成本管理為切入點，提升企業(yè)的整體運營管理水平，增強企業(yè)市場競爭力。31 其次，公司始終堅持“以廢治廢，變廢為寶”的環(huán)保理念，不斷研發(fā)新一代產(chǎn)

4、品，以滿足市場的需求。 首先，公司能夠為客戶提供個性化產(chǎn)品定制服務(wù)，根據(jù)印染企業(yè)污水種類、成分等不同，調(diào)整產(chǎn)品，針對性治理。產(chǎn)品策略32科技環(huán)保責(zé)任誠信樹立公司品牌形象 提高品牌知名度品牌策略33價格策略通過產(chǎn)品綜合成本分析和競爭對手產(chǎn)品價格分析產(chǎn)品價格確定為500元/噸34渠道策略35促銷策略廣告發(fā)布免費試用技術(shù)指導(dǎo)用戶反饋人員推廣產(chǎn)品試用行業(yè)展銷改進功能36團隊及管理團隊及管理團隊及管理團隊及管理37團隊能力 由我校10名來自環(huán)境科學(xué)、應(yīng)用化學(xué)、市場營銷、財務(wù)管理等專業(yè)的優(yōu)秀研究生、本科生共同組成。此外，公司還擁有強大的技術(shù)顧問團隊。38團隊成員團隊成員39 公司秉承“科技、環(huán)保、責(zé)任、誠

5、信”的企業(yè)文化，堅持“以廢治廢，變廢為寶”的綠色理念，致力于環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)，具有良好的經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益。企業(yè)文化40公司管理機構(gòu)41財務(wù)及風(fēng)險財務(wù)及風(fēng)險財務(wù)及風(fēng)險財務(wù)及風(fēng)險42股本結(jié)構(gòu)技術(shù)入股120萬20%本校投資有限公司60萬10% 創(chuàng)業(yè)團隊240萬40%風(fēng)險投資180萬 30%43初始投資分配初始資金初始資金480480萬元萬元單位單位: :萬元萬元44第一年第二年第三年第四年第五年混凝劑銷售量（噸）900015810285005220096000混凝劑售價（萬元/噸）0.050.050.050.050.05混凝劑銷售收入（萬元）450790.5142526104800主營業(yè)務(wù)收入45本品單位材料成本 （元/噸）58第一年單位生產(chǎn)成本 （元/噸）193收入及成本46第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 第四年第四年 第五年第五年 （萬元）（萬元）-100001000200030004000凈利潤47-0.100.50 -0.200.300.000.400.100.20銷售利潤率資