XX天貓雙十一光棍節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案

1、XX天貓雙"一光棍節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá) 到9. 36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店 日最高銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn) 了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的 娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形 成 了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1 日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。 而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，

2、目前出生 人口男女比例近120:100 ,全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國 處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。一、關(guān)于雙十一客戶群的分析1 、雙一客戶群細(xì)分：大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲30歲之間。雙十一客戶群特點(diǎn)：?jiǎn)紊?，時(shí)尚，娛樂雙十一客戶需求：心理自嘲，娛樂， 愛情策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀活動(dòng)目的：多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量2 、雙資源支持多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)雙 十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署活動(dòng)的賣點(diǎn)：以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔 助活動(dòng)的整體引流構(gòu)思由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)（

3、例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通,調(diào)查）,所以整體采用的軟文營銷和微博營銷流量入口分析 引流75意圖推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和官方微博（關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博）為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn) 常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性,用軟文和植入的形式推廣微 博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入 口，引流示意圖的詳細(xì)解 析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)3 、雙十一活動(dòng)策劃方案根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利 用的推廣資源提出方案活動(dòng)主題及其概念光棍啦，時(shí)尚購物全場(chǎng)無理由3折。傳播概 念，以時(shí)尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概 念）為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。二，策劃案執(zhí)行流程概括1,10月11號(hào)-16號(hào)進(jìn)