優(yōu)秀工作總結(jié)范文：上半年銷售總結(jié)ppt

1、上半年銷售總結(jié)ppt銷售上半年工作總結(jié)范文2012上半年工作總結(jié)2012上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完 成了兩家公司的既定目標(biāo)， 但也存在不少的問題，為了更好的完 成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作 伙伴關(guān)系，特對(duì)本階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成：XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和 一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一 些新問題上存在著較大的欠缺。 通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員 從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人

2、員的調(diào)整來解決這一問題。由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位， 通過前段工作緊鑼密鼓的開展 和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象， 這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站我有 很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一 致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有 些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性， 我們正在積極著 手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)

3、為營 銷部的工作要有一定的權(quán)限， 只履行銷售程序，問題無論大小都 要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷 售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)， 建立一種責(zé)權(quán)明 確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容， 但是無論我們公司內(nèi)部的 會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系 的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、 領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組 織形式，有針對(duì)性的解決這一問題， 另外可以不在會(huì)上提議的問 題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解

4、決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事， 太多靠大家的自覺性來完成的， 沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管 理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問 題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交 流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)以上只是粗略的工作總結(jié)， 由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決， 最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。篇二：上半年銷售總結(jié)與下半年工作安排煤炭銷售分公司上半年工作總結(jié)及下半年工作安排今年上半年，在黃祥苗董事長“全力挺進(jìn)世界五百強(qiáng)”宏偉目標(biāo) 激勵(lì)

5、下，在副總經(jīng)理李國棟“發(fā)展、創(chuàng)新、做實(shí)”工作方針指引下，“解放思想”大討論和“挺進(jìn)世界五百強(qiáng)”主題教育活動(dòng) 為契機(jī)，圍繞晉祥能源集團(tuán)上半年工作目標(biāo)，不斷完善措施，加 大工作力度，公司各項(xiàng)工作開展的如火如荼， 通過不斷解放思想、 創(chuàng)新管理、頑強(qiáng)拼搏、攻堅(jiān)克難，務(wù)實(shí)高效，圓滿地完成了上半 年的工作目標(biāo)，提前實(shí)現(xiàn)“雙過半”。上半年工作總結(jié)：主要經(jīng)營指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況：銷量：上半年計(jì)劃140萬噸，1 5月份完成137.96萬噸，上半 年預(yù)計(jì)完成160萬噸，超計(jì)劃20萬噸；銷售收入：上半年計(jì)劃15億元，1-5月份完成17.1億元，上 半年預(yù)計(jì)完成19億元，超計(jì)劃4億元；考核利潤：上半年計(jì)劃 500萬元，1

6、-5月份完成438.5萬元， 上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)520萬元，超計(jì)劃20萬元；一、今年以來，通過采取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場(chǎng)、 一手挖掘煤源，依托大集團(tuán)的社會(huì)影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)， 積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項(xiàng)工作呈現(xiàn) 出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績(jī)喜人，亮點(diǎn)突出： -路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進(jìn)，銷量、 銷售收入、利潤各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄；銷量：1 5月完成137萬噸，超集團(tuán)公司目標(biāo) 20.5萬噸，同比 增長0.08%;銷售收入：1 5月份完成17.1億元，超集團(tuán)公司目標(biāo)4.6億元， 同比增長54.33%;利潤：1 5月份實(shí)現(xiàn)438.5萬

7、元，超集團(tuán)公司目標(biāo)21.8 萬元， 同比增長60倍，1 5月份實(shí)現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元；-周密計(jì)劃、精心組織，克服車皮批復(fù)難、異型車多等困 難，路運(yùn)量迭創(chuàng)新高，1 5月完成144萬噸思想?yún)R報(bào)專題，完 成年度路運(yùn)互保協(xié)議 49.66%,同比增量82萬噸，同比增幅232 % 在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基 礎(chǔ)上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運(yùn)歷史新紀(jì)錄； 在冀中營銷分公司1 5月份增量總份額中占80%路運(yùn)量增量、 增幅在各子公司排名第一；-創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運(yùn)、地銷后，經(jīng)過艱苦努力，成 功開拓秦皇島港口市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)水路銷售，上半年成功實(shí)現(xiàn)水

8、路發(fā) 運(yùn)23萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，拓寬了公司物流發(fā) 展空間；-解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，煤炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速發(fā) 展，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難， 特別是由于宣化鋼廠排空車較少， 異型 車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請(qǐng)批車帶來前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面， 我們及時(shí)調(diào)整調(diào) 運(yùn)策略，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，責(zé)成主管部門加大與北京路局 及宣化和下花園車站溝通力度，同時(shí)及時(shí)與下游用戶協(xié)商溝通， 克服重重困難，力

9、爭(zhēng)下游客戶多接車，范文寫作從而保證了上半 年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，1 5月份發(fā)運(yùn)450列（含新保安 站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā) 運(yùn)歷史新紀(jì)錄。三、上半年，為消除國家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策 的影響，我們?cè)谡J(rèn)真落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時(shí)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)瞬息變化，采取靈活多變的營銷策 略，開拓市場(chǎng)、挖掘煤源齊頭并進(jìn)。在認(rèn)真抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn) 合同的落實(shí)的同時(shí)，加大煤源組織和市場(chǎng)及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運(yùn)力優(yōu)勢(shì)和大集團(tuán)國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，積極加大和河北鋼鐵集團(tuán)密切溝通聯(lián)系，進(jìn)一步強(qiáng)化合作力度。采取有效措 施，千方百計(jì)抓住一

10、切有利時(shí)機(jī)，確保冶金煤和動(dòng)力煤的發(fā)運(yùn)。與此同時(shí)，繼續(xù)加大對(duì)山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集 散地的開發(fā)力度，加強(qiáng)和兄弟單位的合作力度， 努力開發(fā)能夠增 加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實(shí)現(xiàn)非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易的穩(wěn)步增 長，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，確保上半年銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。四、采取有效措施，加大對(duì)貨款回收的清欠力度，在強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)貨款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵(lì)了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠 積極性；對(duì)重點(diǎn)用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對(duì)非重 點(diǎn)用戶采取及時(shí)結(jié)算，不得拖欠、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度， 確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)

11、營，有效降低和規(guī)避資金運(yùn) 營風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營資金的運(yùn)營安全，加速資金周轉(zhuǎn)。五、 嚴(yán)格落實(shí)安全健康管控體系實(shí)施辦法，牢固樹立“預(yù)防 為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅(jiān)持“三級(jí)隱 患”的排查和落實(shí)，常抓不懈。認(rèn)真抓好周五安全日活動(dòng)，不斷強(qiáng)化職工的安全意識(shí)。上半年公司安全工作小組對(duì)兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)及 煤質(zhì)科共組織隱患排查 8次，共查處一般安全隱患 29項(xiàng)，各單 位要求均按時(shí)組織了整改驗(yàn)收， 及時(shí)消除了安全隱患，保證了上 半年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。下半年工作安排一、主要經(jīng)營指標(biāo)安排1、銷量：140萬噸，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 300萬噸；2、銷售收人：15億元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 35億元；3、利潤：480萬元，全

12、年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1000萬元；二、下半年，是我們實(shí)現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。黨政 工團(tuán)將進(jìn)一步緊密配合，圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù)， 廣泛利用 各種宣傳媒體和手段，進(jìn)一步加大宣傳、發(fā)動(dòng)力度，進(jìn)一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏、永爭(zhēng)第一的豪邁精 神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志，明確重點(diǎn)，制定和落實(shí)措施、目標(biāo)層層分解，指標(biāo)層層落實(shí)，細(xì)化 分解，責(zé)任到人，聚精會(huì)神謀發(fā)展，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)。三、進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進(jìn)物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)董傳彤董 事長在集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推進(jìn)會(huì)的重要講話精神，積極

13、探索開發(fā)多品種經(jīng)營，擴(kuò)大經(jīng)營品種的途徑，進(jìn)一步加大物流貿(mào) 易的品種和用戶開發(fā)力度， 增加物流實(shí)物貿(mào)易量，是我們下半年 年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點(diǎn)， 也是我們實(shí)現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的 重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的必由之路。 我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位 經(jīng)驗(yàn)，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)和資源的同時(shí)， 積極培育和開發(fā)好新的 外部市場(chǎng)和外部資源，逐步加大和擴(kuò)大實(shí)物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易增長和突破地域空間局限的途 徑和辦法，通過加快租賃煤場(chǎng)、租賃貨位、宣運(yùn)貨位改造的實(shí)施， 為公司增收、增效

14、尋找出新的增長點(diǎn)，確保公司全年銷售收入和 利潤目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)物流大發(fā)展、 落實(shí)新目標(biāo)、 實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新， 整合、優(yōu)化社會(huì)資源配置，努力實(shí)現(xiàn)由物流運(yùn)營商向物流集成商 的發(fā)展，做大、做強(qiáng)、做實(shí)物流產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實(shí) 現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。四、繼續(xù)認(rèn)真實(shí)施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，著重抓 好重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)。 由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的持續(xù)放 緩，再加上國家對(duì)房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)， 進(jìn)而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體 復(fù)蘇，給冶金篇三：銷售部半年工作總結(jié)銷售部半年工作總結(jié)一總體目標(biāo)完成情

15、況銷售計(jì)劃完成目標(biāo)完成增長二 目標(biāo)完成過程中經(jīng)驗(yàn)總結(jié)根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員分工，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)的銷售任務(wù)。 在上半年我 部門業(yè)務(wù)人員也制定了自己目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性和創(chuàng)造性，順利完成各自預(yù)計(jì)的銷售任務(wù)， 并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的 可取之處和不足，加以改善。近幾年私營加工企業(yè)越來越多越來 越大經(jīng)營模式靈活多變生產(chǎn)出來的質(zhì)量遠(yuǎn)勝于我們，這直接影響 了老客戶對(duì)我們的信任和忠誠度。 競(jìng)爭(zhēng)也越來越白熱化，同行的 價(jià)格要比我們價(jià)格低很多，在品牌價(jià)值凸顯不強(qiáng)的情況下以至形 成懸殊的對(duì)比差。三對(duì)下半年工作計(jì)劃我銷售部在下半年工作以公司統(tǒng)一部署，以經(jīng)濟(jì)效益為

16、中心，以公司利潤最大化為目的，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相 關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力下半年 銷售工作計(jì)劃任務(wù)1銷售目標(biāo)下半年我們銷售部銷售計(jì)劃是2未來工作再過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處1）質(zhì)量改善在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，在銷售中把質(zhì)量?jī)?yōu) 勢(shì)盡可能的凸顯出來，爭(zhēng)取客戶對(duì)我公司大米更多的信任和更大 的購買力。2）價(jià)格方面根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形式和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做科學(xué)合理的分析，以調(diào)整價(jià)格適應(yīng)市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)走。可以選擇時(shí)機(jī)做一些宣傳活動(dòng)能讓老 百姓熟知我們的產(chǎn)品有個(gè)良好的口碑。3）加大資金回籠力度 回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在資金回

17、籠方面我部門要形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重要位置。實(shí)行具有約束力購銷合同， 吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從一開始就加 以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通， 想辦法處理以降低風(fēng) 險(xiǎn)。4）時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)掌握更多市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益，銷售部在今后的工作中更應(yīng) 密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，做好客戶檔案收集客戶信息，把握商機(jī)，認(rèn) 真做好市場(chǎng)調(diào)查和信息收集然后再集中反饋給主管部門，使銷售部通過市場(chǎng)調(diào)研情況作出合理的決策，5）提高銷售人員自身素質(zhì)提高業(yè)務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量服務(wù)能力， 使老客戶業(yè)務(wù)能鞏固加強(qiáng)， 首先要加強(qiáng)與客戶溝通聯(lián)系建立良好的合作關(guān)系然后