2020{營(yíng)銷策劃}情侶裝的營(yíng)銷策劃書

1、2020營(yíng)銷策劃情侶裝的營(yíng)銷策劃書方:乙 方：簽訂日期： 年 月營(yíng)銷策劃書一、公司簡(jiǎn)介Calla 責(zé)任有限公司擬建于 2020 年“七夕情人節(jié)”，地處廣西 賀 州市靈峰正街。 主要經(jīng)營(yíng)情侶裝， 擬建店面一家。 注冊(cè)資金為 35 萬(wàn)， 作為剛起步的公司， 本著立足賀州的起步思想， 預(yù)計(jì)在五年內(nèi)走出賀 州，逐漸面向全國(guó)。二、產(chǎn)品分析 本公司的名字 calla 中文釋義為馬蹄蓮：它象征著真愛(ài)、永恒，也象 征著對(duì)公司全體成員的關(guān)愛(ài)。 本公司主要是銷售各式中高檔的情侶裝， 區(qū)別于其它同行的是我們更 側(cè)重于我們的特色服務(wù)。 我們更看重顧客的心理， 我們限制每款情侶 裝的進(jìn)貨量（高檔服裝每款只進(jìn)一套） ，減

2、 少“撞衣”的現(xiàn)象，保證 顧客的愛(ài)情心理和個(gè)性心理 ，我們提供 DIY 刻字印畫服務(wù)，讓顧客 的衣服僅此一件（收取一定的費(fèi)用） 。提供特色送貨上門服務(wù)，以我 們 自 己設(shè)計(jì)的方式和情侶想出的“花招” ，給對(duì)方一個(gè)驚喜。（為高 級(jí)會(huì)員所設(shè)）三、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)環(huán)境1 、宏 觀環(huán)境： 目前，從政治、經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面洞悉賀州服裝市場(chǎng)，大局環(huán)境較穩(wěn)定， 雖然受一定金融危機(jī)因素的影響， 但對(duì)我公司的消費(fèi)者群體消費(fèi)影響 不大；賀州市地處湘、粵、桂三省交界，總?cè)丝诩s 207 萬(wàn)，流動(dòng)人 口較多，其文化包容性較強(qiáng)，接受新鮮事物 的能力也很強(qiáng)。其 人口 大多為 漢族，有小部分少數(shù)民族，在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特 別

3、對(duì)于我們的以追求時(shí)尚浪漫的年輕消 費(fèi)者（以大學(xué)生為主） 來(lái)說(shuō)， 其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等 方面方式、方法得當(dāng)， 對(duì)于追求個(gè)性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場(chǎng)容易打開；在技術(shù) 要素上，今年來(lái)，情侶裝 設(shè)計(jì)有了很大突破，極富創(chuàng)意，符合了年 輕人追求時(shí)尚個(gè)性的需要。2、微觀環(huán)境：A、公司自身狀況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個(gè)渠道進(jìn)貨 以使服裝款式多樣。B、供應(yīng)商（貨源）：廣州，上海各服飾廠 商C、消費(fèi)者：賀州市有賀州學(xué)院，賀州市高級(jí)中學(xué)，賀州職業(yè)技術(shù)學(xué) 校及各公司白領(lǐng)一族等適合我公司服裝的龐大消費(fèi)群， 其人數(shù)約為 2 萬(wàn)人。D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:據(jù)我們實(shí)地調(diào)查，目前在賀州市內(nèi)，只有一家專

4、營(yíng)情侶 服裝的店面五顏六色， 地處華聯(lián)超市對(duì)面， 位置較偏，人流量小， 廣 告力度小甚至沒(méi)有，知曉度低 ;在金三角有一兩家經(jīng)營(yíng)潮流服裝的店面順帶經(jīng)營(yíng)款式單一數(shù)量較 少 的情侶服，競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng) .其平均價(jià)位在 150 元（夏裝）左右，經(jīng)過(guò)慎重 估算我們可定價(jià)在每套 200 元（夏裝）左右。 目標(biāo)市場(chǎng)以大學(xué)生為主的青年人，白領(lǐng)一族市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、需求量： 根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查及實(shí)地訪問(wèn)， 大概銷售量預(yù)計(jì)為每季 度平 均300 套，即每天 3套左右。2 、供應(yīng)量：供貨渠道 基本滿足需求， 可從廣州各大批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn) 貨、網(wǎng)上訂購(gòu)再轉(zhuǎn)賣、及時(shí)補(bǔ)充款式新潮、 創(chuàng)意個(gè)性的服裝。3 、調(diào)查：附問(wèn)卷調(diào)查一 份四、營(yíng)銷策略目標(biāo)

5、 ：半年銷量 800 套，兩年收回成本，五年內(nèi)打進(jìn)廣西其他市 場(chǎng)；利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同期增長(zhǎng)，商品市場(chǎng)占有率比同類產(chǎn)品多 50% 以上。 定價(jià)： 每套情侶裝售價(jià)視季節(jié)、需求量和成本而 定。其 中夏裝定 價(jià)為 198 元， 298 元等。（定價(jià)基于市場(chǎng)調(diào)查，后附調(diào)查表） 渠道：1、實(shí)體店銷 售：建立自己的品牌“布依布舍” （公司商店店名），高 價(jià)源于我們的產(chǎn)品質(zhì)量好 .包裝美 .以及下設(shè)特色服務(wù)，如：刻字，刻 圖片（收取成本費(fèi)），達(dá)到獨(dú)一無(wú)二的效果；送貨上門，以我們自己 設(shè)計(jì)的方式 和情侶想出的“花招” ，給他的情侶一個(gè)驚喜。2 、網(wǎng)上銷 售：在淘寶上開虛擬店3、校園代理：尋找優(yōu)秀的校園代理（四） .其他

6、（1）.設(shè)置“顧客建議欄”（2）.隨發(fā)票順便夾帶一張簡(jiǎn)短的問(wèn)卷（如顧客滿意度調(diào)查）投放在 店門得小信箱每月有抽獎(jiǎng)，贏取甜蜜小禮品（如電影票）等。（3）.為客戶建立個(gè)人檔，定期發(fā)送服飾新信息到客戶郵箱（4）.待公司發(fā)展穩(wěn)定后店內(nèi)可增售其他情侶飾品，且與與服裝配對(duì) 擺放或合賣。（五）促銷方法：1、廣告，公車車后大幅宣傳畫，賀州學(xué)院報(bào)紙（登模特大賽事項(xiàng)）2. 賀州學(xué)院模特大賽“把愛(ài)穿在身上” （1、2 點(diǎn)為開業(yè)初期活動(dòng)） 3.11 月1 1 號(hào)光棍 節(jié)當(dāng)天“尋找你的愛(ài)情，結(jié)束 單身的日子” 購(gòu)買了我們服 飾的單身顧客， 可免費(fèi)參加公司舉辦的顧客聯(lián)誼會(huì)。4. 高級(jí)會(huì)員卡打 8.5 折，高級(jí)會(huì)員生日當(dāng)天

7、購(gòu)買服飾打 8 折。5. 開業(yè)當(dāng)天購(gòu)買服飾達(dá) 198 元以上者（平時(shí)購(gòu)買金額達(dá) 298 元者）， 贈(zèng)會(huì)員卡（打 8.8 折）一張，會(huì)員卡可積分，定期積分優(yōu)惠 換購(gòu)情 侶飾品。6. 2 月 14 日當(dāng)天打 8 折，活動(dòng)待定。五、人力管理方面：（一）公司組成：（二）管理模式：1 、招聘：要求員工形象良好、語(yǔ)言表達(dá) 能力好、有責(zé)任心、有進(jìn)取 心。2、培訓(xùn)：請(qǐng)專業(yè)老師培訓(xùn)員工的銷售技巧培訓(xùn)員工的三種工作態(tài)度： 1） 勇于接受份外之事（任何一次鍛煉的機(jī)會(huì)都不 要輕言放棄，而把 它看成是難得的鍛煉機(jī)會(huì)。 并意識(shí)到今天的份外， 或許就是明天的份 內(nèi)之事。我們的銷售隊(duì)長(zhǎng)是有能者居之）2） 職業(yè)精神 （思維方式

8、現(xiàn)代化，擁用先進(jìn)的管理理念并能將其運(yùn)用于經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中。言行舉止無(wú)私心 ，在公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)中從不攙雜個(gè) 人私心。敢于直言不諱，敢 于糾正其他 員工的錯(cuò)誤行為，敢于吹毛 求疵般地挑剔供 應(yīng)商的質(zhì)量缺陷） ;3 ）忠誠(chéng) （意識(shí)到忠誠(chéng)不僅僅有益于組 織和老板，最大的受益者是 自己，因?yàn)椋?zé)任感和對(duì)組織的忠誠(chéng)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，會(huì)使他們成為一 個(gè)值得信賴的人， 可以被委以重任的人。 意識(shí)到投資忠誠(chéng)得到的回報(bào) 率其實(shí)是很高的）。3、考核：我們對(duì)所有員工的考核期為兩個(gè)月，考核標(biāo)準(zhǔn)不僅看他的 工作成績(jī)，還看他的進(jìn)步情況及潛力。4、監(jiān)督：每個(gè)營(yíng)銷隊(duì)長(zhǎng)與店員互相監(jiān)督，員工與公司領(lǐng)導(dǎo)互相監(jiān)督 促使大家一起向更好的方向發(fā)展。

9、5、交流與總結(jié)：公司主要領(lǐng)導(dǎo)每月月底召開工作總結(jié)會(huì)議，對(duì)公司 本月出現(xiàn)的各種問(wèn)題和做得較好的地方進(jìn)行總結(jié)， 揚(yáng)長(zhǎng)避短， 并作出 一份下月工作計(jì)劃。6、激勵(lì)：建立基本工資加提成的策略，對(duì)工作優(yōu)秀的員工進(jìn)行物質(zhì) 獎(jiǎng)勵(lì)，并評(píng)出一位優(yōu)秀員工。7、管理方法：對(duì)公司所有的員工，建立詳細(xì)的檔案，定立員工手冊(cè)， 將員工的行為制度化，主要是紀(jì)律性的要求。六、財(cái)務(wù)分析 總投資： 35 萬(wàn)元店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)60000 元店面租金5000 元/ 月店面裝修及設(shè)備費(fèi)30000 元宣傳活 動(dòng)費(fèi)10000 元水費(fèi)電費(fèi)稅 費(fèi)及員工費(fèi)等其他費(fèi)用5800 元/ 月總計(jì)：10萬(wàn)+10800X（X為月份數(shù)）情侶裝平均按 每套利潤(rùn)為 150

10、元 剛開始營(yíng)業(yè)的一年中，平均賣出一個(gè) 季度三百套。則兩年內(nèi)總收入 36萬(wàn)成本35.92萬(wàn)總體達(dá)到兩年內(nèi)收回成本的目標(biāo)。兩年后，樹立了一定的品牌名氣，則預(yù)計(jì)平 均每季度可賣出四百多 套。水費(fèi)電費(fèi)水費(fèi)員工費(fèi)等其他費(fèi)用為 8000 元/ 月以后的一年內(nèi)收入24 萬(wàn)成本1 5.6萬(wàn)一年凈利潤(rùn) = 收入 -成本 =8.4 萬(wàn)每個(gè)季度貨源 2-3 萬(wàn)元。流動(dòng)資金 10萬(wàn)元?？偼顿Y： 35 萬(wàn)元 注：具體特價(jià)或打折服裝及所需非固定成本可依據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào) 七、風(fēng)險(xiǎn)分析1 、目前市場(chǎng)上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少 而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場(chǎng)上的情侶 裝，找到最合適

11、的貨源。2、開始員工工資相對(duì)較低，可能會(huì)有員工中途辭職。解決辦法： 樹立共同的目標(biāo)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體， 平時(shí)注意適時(shí)給予員工關(guān)心也 獎(jiǎng)勵(lì)。如果無(wú)法挽回員工，則迅速組織招聘。3、現(xiàn)在賀州情侶裝店很少，但由于我們的帶動(dòng)，可能會(huì)有更多的情 侶裝店崛起，并與我們競(jìng)爭(zhēng)。 解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客； 努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動(dòng)。4、由于我們前兩年進(jìn)貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會(huì)違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問(wèn)題等現(xiàn) 象。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友 關(guān)系；必要時(shí)用法律來(lái)解決。5、由于情侶裝的款式無(wú)法滿足日漸增長(zhǎng)的客戶要求，可能導(dǎo)致顧客 吸引力下降，并導(dǎo)致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新 款式，拓寬進(jìn)貨渠道；以特色服務(wù)留住顧客。備注：而現(xiàn)實(shí)中，有很多問(wèn)題是我們預(yù)想不到的，這時(shí)就有可能要調(diào) 動(dòng)團(tuán)隊(duì)的力量，一起把它拿