2020{營(yíng)銷策劃}某樓盤(pán)項(xiàng)目策劃和銷售代理合同

1、2020營(yíng)銷策劃某樓盤(pán)項(xiàng)目策劃和銷售代理合同甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月XX樓盤(pán)項(xiàng)目策劃和銷售代理合同二零一零年月日委托方(甲方)：地址：代理方(乙方)：地址：甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)民法通則和中華人民共 和國(guó)合同法的有關(guān)規(guī)定，在平等互利的基礎(chǔ)上，本著“精誠(chéng)合作，互惠互利， 共同發(fā)展”的原則，達(dá)成以下協(xié)議?！咀ⅲ罕緟f(xié)議涉及的 貨幣單位均指人民幣，時(shí)間均指北京時(shí)間】一、項(xiàng)目的合作范圍甲方自合同生效之日起指定乙方為 XX樓盤(pán)項(xiàng)目的策劃和銷售代理合作單 位。二、項(xiàng)目的合作內(nèi)容1、項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)策劃(1) 、整體運(yùn)營(yíng)企劃(2) 、整體產(chǎn)業(yè)規(guī)劃(3) 、整體商業(yè)產(chǎn)業(yè)孵化建議（4）、商

2、業(yè)整體品牌運(yùn)作方案2、項(xiàng)目銷售策劃（1）、銷售概念策劃（2）、銷售提升策劃（3）、銷售面積和內(nèi)部分割演算（4）、價(jià)格策劃（5）、銷售策略（6）、銷售整體性計(jì)劃和節(jié)奏控制計(jì)劃（7）、銷售 SP 策劃（ 8 ）、項(xiàng)目節(jié)奏控制策劃（9 ）、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)策劃等等6 、整盤(pán)商業(yè)銷售代理服務(wù) :（1）組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（策劃團(tuán)隊(duì)和銷售服務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，具體人數(shù)視銷售周期進(jìn) 行調(diào)整）（2）制定本案完善科學(xué)的營(yíng)銷實(shí)施方案（3）銷售流程監(jiān)控、銷售進(jìn)度計(jì)劃制定（4）銷售現(xiàn)場(chǎng)整改建議和樣板房設(shè)計(jì)建議（5）銷售現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控（6）客戶的洽談、推介、談判、簽約等后續(xù)銷售代理服務(wù)（7）推廣活動(dòng)、廣告代理和公關(guān)活動(dòng)供應(yīng)商的推薦和管理工作（8）

3、定期銷售動(dòng)態(tài)分析9）提出項(xiàng)目增值服務(wù)建議等7、包括但不局限以上內(nèi)容，也包含在實(shí)施過(guò)程中甲方所交辦乙方的與該項(xiàng)目營(yíng)銷策劃有關(guān)的策劃工作。三、項(xiàng)目合作方式本項(xiàng)目的合作方式為：項(xiàng)目部分整體策劃、營(yíng)銷策劃和銷售代理四、項(xiàng)目的合作時(shí)間和期限1、從本合同生效之日起，直至項(xiàng)目住宅完成 90% ，商業(yè)部分面向市場(chǎng)銷售 部分完成 80% ；在完成上述銷售后，后期產(chǎn)品的銷售甲乙雙方再確定新的合作 文件。在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合 同，在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他營(yíng)銷策劃或銷售代理商。2、甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證后，經(jīng)乙方提議，由甲方確定開(kāi)盤(pán)日期。在開(kāi)盤(pán)之日起 45

4、 工作日內(nèi)，乙方完成住宅銷售率 80% ，商業(yè)完成率 70% 在開(kāi)盤(pán)之日起 120 工作日內(nèi)，乙方完成住宅銷售率 90% ，商業(yè)完成率 80% 若在上述任何階段，乙方不能完成約定的代理銷售目標(biāo)，甲方都有權(quán)立即解 除本合同，無(wú)需承擔(dān)任何責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)結(jié)清乙方應(yīng)當(dāng)取得的代理費(fèi)。五、項(xiàng)目的價(jià)格約定1、銷售均價(jià)在開(kāi)賣前根據(jù)市場(chǎng)情況具體制定。具體每銷售單位價(jià)格按甲乙 雙方簽字認(rèn)可的價(jià)格明細(xì)表為準(zhǔn)。2、在制定價(jià)格的過(guò)程中，需要考慮到市場(chǎng)的客觀情況，具體的房源明細(xì)及 房?jī)r(jià)明細(xì)須由甲乙雙方共同制定、 共同審核并簽字認(rèn)可， 審核通過(guò)后的房源價(jià)格 作為乙方對(duì)外銷售的最低售價(jià)（即銷售基價(jià)）。 乙方可視市場(chǎng)銷售情況制定

5、適當(dāng) 的上浮價(jià)格；因市場(chǎng)行情變化確需下調(diào)的，乙方必須征得甲方書(shū)面（加蓋公章） 認(rèn)可后方可執(zhí)行。3、若乙方銷售的合同成交價(jià)未得到甲方授權(quán)而低于銷售基價(jià)銷售的，則低于部分由乙方向甲方補(bǔ)足。若甲方低于銷售基價(jià)優(yōu)惠的，按銷售基價(jià)給 乙方結(jié)算。4、項(xiàng)目商業(yè)部分銷售面積以甲方提供給乙方經(jīng)有資質(zhì)的面積測(cè)量單位出具 的面積測(cè)繪報(bào)告為準(zhǔn)。六、代理傭金、策劃費(fèi)及支付方式1、銷售代理傭金（1）代理傭金。乙方的代理傭金為基價(jià)提成部分 + 溢價(jià)提成部分兩部分組成。其中基價(jià)部分 代理傭金提成按照 1.5% 進(jìn)行計(jì)提，開(kāi)盤(pán)前雙方定價(jià)為準(zhǔn)，此后超出銷售基價(jià)的 溢價(jià)部分，甲、乙雙方的按 80% ： 20%的比例進(jìn)行分配（甲方百

6、分之八十，乙 方百分之二十）。（2）代理傭金支付方式。合同簽訂 3 天內(nèi)甲方向乙方支付 10 萬(wàn)作為乙方項(xiàng)目組前期資金， 該費(fèi)用后 期從乙方的銷售傭金中逐步充抵。在正式簽訂 商品房購(gòu)銷合同，客戶支付首期房款， 按揭客戶提交的相應(yīng) 資料經(jīng)銀行審核合格后， 即視乙方完成該房源的銷售。 代理傭金按合同金額按月 結(jié)算（包括溢價(jià)部分傭金的結(jié)算） ，結(jié)算時(shí)間為每月的 30 日，甲方在乙方提交 的傭金結(jié)算表確認(rèn)后按照結(jié)算表確定的結(jié)算價(jià) 80% 于 7 天內(nèi)內(nèi)應(yīng)支付乙方代理 傭金。剩余的 20% ，待乙方完成總銷售指標(biāo)及交房任務(wù)后甲方一次性支付乙方。 若甲方不按時(shí)支付傭金， 需要向乙方支付滯納金， 每日的滯納

7、金比例為上述金額 的 1 %o；甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定的時(shí)間表，將每期應(yīng)付的費(fèi)用匯至如下乙方銀行帳 戶：公司全稱：昆明鼎合營(yíng)銷策劃有限公司銀行帳號(hào)：匯入地點(diǎn)：開(kāi)戶銀行：昆明富滇銀行民航路支行乙方收取款項(xiàng)的必須開(kāi)具合法稅務(wù)發(fā)票，乙方未開(kāi)具發(fā)票的，甲方有權(quán)推 遲付款。（3）銷售過(guò)程中退房的處理： 由甲方原因造成的退房（包括因甲方原因造成客戶按揭手續(xù)不能辦理的退 房），乙方已提代理費(fèi)用不退還，此戶另行銷售后，乙方依然按合同規(guī)定計(jì)提代 理費(fèi)用。因客戶自身原因造成退房， 需收違約金，乙方已經(jīng)提取的代理費(fèi)用退還甲方， 所收違約金由甲乙雙方 80% :20% 分成，此戶另行銷售后，乙方依舊按合同規(guī) 定計(jì)提代理

8、費(fèi)用。因乙方原因造成退房，乙方已經(jīng)提取代理費(fèi)退還甲方，此戶另行銷售后，乙 方依然按照合同規(guī)定計(jì)提代理費(fèi)用。七、廣告宣傳費(fèi)約定雙方初步約定商業(yè)銷售部分按商業(yè)總銷售額的約 1.0% 計(jì)，住宅按銷售總額 的約 0.5% ，（若因市場(chǎng)壓力變大需要追加投入的，經(jīng)雙方協(xié)商進(jìn)行調(diào)整）由乙 方報(bào)送方案及計(jì)劃，經(jīng)甲方審定批準(zhǔn)后，甲方按該計(jì)劃投入， 乙方本著節(jié)約的原 則制定費(fèi)用計(jì)劃。以實(shí)際情況雙方協(xié)商為準(zhǔn)。注：廣告宣傳費(fèi)是指項(xiàng)目用于報(bào)紙、租賃路牌、電視、短信平臺(tái)和期刊雜志的，關(guān)于項(xiàng)目銷售有關(guān)的廣告費(fèi)用。不包括現(xiàn)場(chǎng)包裝、 3D 動(dòng)畫(huà)宣傳片、 促銷活動(dòng)、銷售資料、銷售道具、銷售場(chǎng)所包裝等費(fèi)用。也不包括招商過(guò)程的宣 傳

9、費(fèi)用。注：乙方免費(fèi)為甲方制作一個(gè)宣傳片。甲方為乙方項(xiàng)目組成員提供住宿。八、銷售控制及價(jià)格優(yōu)惠1 、本項(xiàng)目銷售控制由乙方統(tǒng)一管理， 除開(kāi)盤(pán)前雙方共同約定的銷控單位外。2、銷售價(jià)格優(yōu)惠辦法，由乙方根據(jù)不同銷售期的特點(diǎn)，提交方案，報(bào)甲方 批準(zhǔn)后執(zhí)行。優(yōu)惠辦法的執(zhí)行， 由乙方具體運(yùn)作，乙方銷售經(jīng)理不得越權(quán)優(yōu)惠，若越權(quán)超 出優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)，造成的損失，由乙方承擔(dān)。3、特殊客戶的優(yōu)惠，由乙方的項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)甲方批準(zhǔn)。4、甲方對(duì)客戶的優(yōu)惠同樣不能超出優(yōu)惠措施規(guī)定范圍。在乙方簽訂了內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后， 甲方不能再進(jìn)行額外優(yōu)惠， 若甲方在乙方已經(jīng)與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié) 議書(shū)后， 甲方仍對(duì)客戶進(jìn)行大幅優(yōu)惠， 乙方有權(quán)選擇拒接執(zhí)行

10、， 由此引起的紛爭(zhēng) 或損失由甲方自行承擔(dān)。 發(fā)生上述情況乙方與甲方的結(jié)算按認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的價(jià)格結(jié) 算。九、銷售合同的簽訂1、本項(xiàng)目的各類銷售合同（包括預(yù)約書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、銷售合同）由乙方協(xié)助 甲方與購(gòu)房客戶簽訂。2、乙方在執(zhí)行銷售過(guò)程中，負(fù)責(zé)按雙方確定的價(jià)格及合同條款填寫(xiě)銷售合同，交由甲方指定授權(quán)人審定并簽字蓋章3、乙方在執(zhí)行銷售過(guò)程中，不得超出按甲方銷售合同約定的范圍對(duì)客戶進(jìn)行承諾， 如因越權(quán)承諾造成的與客戶之間的糾紛，由乙方負(fù)責(zé)解決， 由此產(chǎn)生的 費(fèi)用亦由乙方負(fù)責(zé)，給甲方造成的損失由乙方承擔(dān)。4、經(jīng)甲方簽字蓋章的銷售合同視為甲方對(duì)銷售合同條款的全部認(rèn)可，如在 銷售執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生甲方與客戶之間在銷售

11、合同范圍內(nèi)的糾紛， 乙方有義務(wù)幫助 協(xié)調(diào)。十、 甲方權(quán)利及義務(wù)1 、 甲方申明：（ 1）甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)， 有權(quán)簽署并有能力履行本合同， 并在簽訂合同時(shí)提供相關(guān)證件復(fù)印件。（ 2） 甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。（ 3） 在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未做 出任何足以對(duì)甲方和本項(xiàng)目履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁 決或具體行政行為。（ 4）甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方法定代表人或授 權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。2 、 本項(xiàng)目銷售工作由甲方委托乙方統(tǒng)一銷售，日常

12、管理協(xié)調(diào)工作以甲方為主。3 、 甲方須指定專門(mén)工作小組，負(fù)責(zé)與乙方的工作聯(lián)絡(luò)：（1） 指定項(xiàng)目專案向乙方提供項(xiàng)目的各方面情況及資料，傳達(dá)及反饋甲方 決策管理層的意見(jiàn)及指示， 代表甲方簽署認(rèn)可或批準(zhǔn)乙方提出的工作 計(jì)劃和執(zhí)行方案。2） 派駐現(xiàn)場(chǎng)專職財(cái)務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)所有有關(guān)財(cái)務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)收款和銀行按 揭手續(xù)等工作，上班時(shí)間與銷 售人員相同 ，特殊情況下甲方應(yīng)安排 多名財(cái)務(wù)駐現(xiàn)場(chǎng)（如集中銷售階段） 。（3） 現(xiàn)場(chǎng)派駐專職人員，負(fù)責(zé)辦理乙方銷售過(guò)程中 zhengfu 部門(mén)的備案、 合同報(bào)批 鑒證、產(chǎn)權(quán)證辦理等相關(guān)手續(xù)。4 、 在本合同簽訂后向乙方提供企業(yè)概況、項(xiàng)目目標(biāo)決策、項(xiàng)目計(jì)劃、內(nèi)部組織 體系、可利

13、用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項(xiàng) 目營(yíng)銷 企劃與咨詢作業(yè)的背景材料。5 、 審定及批準(zhǔn)乙方提交的本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案、銷售方案、銷售價(jià)格及對(duì)外 宣傳物料方案。6 、 向乙方提供產(chǎn)品圖紙資料、公建部分交付標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品交付標(biāo)準(zhǔn)、銷售面積 標(biāo)準(zhǔn)、工程進(jìn)度、產(chǎn)品交付時(shí)間、商業(yè)物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)服務(wù)內(nèi)容等銷 售 必備支持。以上文件由甲方加蓋公章及對(duì)文件的真實(shí)性質(zhì)負(fù)責(zé)。7 、 簽署甲方本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)公開(kāi)的各種圖紙資料及文件；批準(zhǔn)簽署甲方本項(xiàng)目 的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的承諾及統(tǒng)一說(shuō)詞。8、 乙方代理銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù) 全部退給甲方。 甲方保證若客戶購(gòu)買(mǎi)的 XX 樓盤(pán)項(xiàng)目實(shí)

14、際情 況與其提供的材 料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。9 、 負(fù)責(zé)乙方結(jié)算移交后的售后服務(wù)。10 、按計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目的工程施工建設(shè)，若出現(xiàn)因停工或工程事故而影響銷售， 甲方承擔(dān)所有造成的后果。11 、按 本合同的規(guī)定按時(shí)向 乙方支付項(xiàng)目的銷售代理費(fèi)。一、乙方權(quán)利及義務(wù)1、2、3、4、5、6、7、8、9、101112編制本項(xiàng)目各類銷售文件， 提交 甲方審定后執(zhí)行。 合同簽訂后， 項(xiàng)目組 10天內(nèi)進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)。本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)（銷售部）的日常工作，樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)接待、追蹤、服務(wù)、成 交、合同簽訂、催款、按揭回款跟進(jìn)等的銷售工作。協(xié)助甲方進(jìn)行銷售合同在房管局的備案手續(xù)、銷售合同在銀行按揭手續(xù)的

15、辦理工作，主要為向客戶收取相應(yīng)的資料。協(xié)助甲方及其所聘請(qǐng)的物業(yè)公司進(jìn)行本項(xiàng)目交房的相關(guān)工作。 為了保障合同順利履 行，甲乙方應(yīng)明確為本項(xiàng)目服務(wù)的項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人，并 報(bào)對(duì)方，不得隨意變更。未經(jīng)甲方同意，乙方工作人員不得擅自經(jīng)手客戶交納的購(gòu)房款項(xiàng)（包括定 金、首期款及其他所有設(shè)及現(xiàn)金的購(gòu)房款項(xiàng)） ，所有的銷售款項(xiàng)必須由甲方指 派的財(cái)務(wù)人員收取。本項(xiàng)目銷售中心人員的工 資、提成、獎(jiǎng)金、 福利、工作文化用品、 手機(jī)費(fèi)。 統(tǒng)一安排本項(xiàng)目銷售專案組銷售人員的著裝。甲方提供的企業(yè)及項(xiàng)目資料、項(xiàng)目營(yíng)銷中的各方面情況承擔(dān)保密責(zé)任，在 未經(jīng)甲方許 可的前提下不得對(duì)外披露。、甲 方允許乙方機(jī)構(gòu)名稱在項(xiàng)目相關(guān)宣傳資料

16、和宣傳道具使用。、乙方在 XX 樓盤(pán)項(xiàng)目所發(fā)生的營(yíng)銷資料 （包括項(xiàng)目策劃資料、 客戶資料、 廣 告資料等），乙方需每星期內(nèi)向甲方提供電子文檔或書(shū)面材料， 以供甲方備案； 且每月向甲 方上交定銷工作計(jì)劃、 銷控、 策劃等工作任務(wù)， 提交周工作計(jì)劃、乙方不得在甲方提供的銷售服務(wù)場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)行與本項(xiàng)目銷售無(wú)關(guān)或違反國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的任何活動(dòng)。十二、合同的生效、終止與移交1、 合同的生效：雙方簽字蓋章后立即生效。2、 如在本合同期間內(nèi)因甲乙雙方任何一方，未按本合同約定進(jìn)行工作而造 成違約的，對(duì)方均可提出解除本合同，并由違約方承擔(dān)因此而導(dǎo)致的違約 責(zé)任。3、在乙方按本合同完成銷售目標(biāo)后，雙方選定時(shí)間在十個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行正 常交接，甲方結(jié)清乙方應(yīng)得的全程營(yíng)銷策劃、品牌整合推廣與銷售代理費(fèi)， 乙方向甲方交回銷售資料及文件，雙方解除合同；乙方若選擇繼續(xù)銷售， 銷售的各種約定及服務(wù)費(fèi)按照此合同延續(xù)執(zhí)行。4、如由于甲方原因（項(xiàng)目資金、項(xiàng)目工程進(jìn)度、證照辦理、手續(xù)辦理、法 律糾紛、帳務(wù)糾紛等方面）造成項(xiàng)目無(wú)法開(kāi)展，對(duì)銷售工作明顯阻礙的， 甲、乙雙方可協(xié)商變更本合同或提前終止本合同。同時(shí)，甲方應(yīng)付清乙方 應(yīng)得已完成的全程營(yíng)銷策劃、品牌整合推廣與銷售代理服務(wù)費(fèi)，乙方向甲 方交回各種銷售資料及文件。5、如乙方不按項(xiàng)目工作人員安排進(jìn)行工作，按違約處理或終止合同。6、如因不可抗力因素造成合