優(yōu)秀總結(jié)范文：農(nóng)藥銷售年終總結(jié)

1、農(nóng)藥銷售年終總結(jié)觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農(nóng)資 經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進入，但銷量不大。所以我認為在農(nóng)資行業(yè)變化的 今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認識度和滿意度？是我們 現(xiàn)在面臨的重大問題！因為現(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我 們所承諾的東西和效果時農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去， 讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！ 所以我們完全有機會塑 造出我們的農(nóng)資品牌。因為品牌代表品質(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的 品牌差異也很大。特別是在農(nóng)民心中

2、的認識度。最全面的范文參考寫作網(wǎng)站讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場部，再加上我們孔總的經(jīng)驗、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。 我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價格、質(zhì)量方面，強調(diào)差異越來越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲酰井辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨占性，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的 資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報，實現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得

3、到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！ 今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷 商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結(jié)了一些個人看法：首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽， 不僅僅是建立在買賣上的關(guān) 系，但是和經(jīng)銷商搞好范文寫作關(guān)系也是很深的一門學問， 注重并致力于良好的人際關(guān) 系、促進業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用， 并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧， 建立 和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解

4、為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想 的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品， 只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務(wù)人員所 必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責，對自己所在的公司負責 對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個人認為一個人要有點雄心， 就是要有賺 大錢的野心和成功的欲望。思想?yún)R報專題野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自

5、己的業(yè)績是成正比的。 如果沒有賺大錢的野心， 沒有成功的 強烈欲望，在工作中會有激情嗎？還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振， 一撅不起！那你就不可能成為一名 成功的營銷員，所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。 農(nóng)藥供過于求已不是新聞， 在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要”膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難

6、為你的問題等等。 這個時候你一定 要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。還要有吃苦 耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色 色，學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥 銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講 座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。 要有較強的溝通 能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇， 而和客戶溝通的 優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深

7、層次的了解自 己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。 從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！要有較強的執(zhí)行能力。 執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有 強的執(zhí)行力再好的銷售策略 銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系， 執(zhí)行力我還是可以的， 所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個 人還需更好的努力。要善于學習。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在 不斷的變化。我們要想時刻的比別

8、人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的 學習來適應(yīng)市場的不斷的變化。要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。還要對產(chǎn)品相當?shù)氖熳R，而非認識?，F(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處, 一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢， 但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代， 經(jīng)銷 商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品 的專家，而不是一味地強調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合 本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥

9、公司最缺乏是操作手， 但事實上大部分業(yè)務(wù)員 只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個建議，就是 盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方。現(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果， 有沒有實驗資料，而非口頭的 傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家 吃了定心丸。他就會相信你說的話。我認為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是 否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種， 只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同