霍邱城南五月渠道工作方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上霍邱城南五月渠道工作方案1 編制架構(gòu)城南霍邱團(tuán)隊(duì)截至到5月6日人員共計(jì)198人，共分5個(gè)戰(zhàn)區(qū)，下轄31個(gè)小組和小蜜蜂組14人。其中城南組長5名，主管1名，霍邱組長20名，主管4名；2、 針對(duì)四月份設(shè)定各項(xiàng)指標(biāo)未能完成的人員優(yōu)化方案見人資表2 指標(biāo)鋪排:自2020年5月1日 至2020年5月31日，城南團(tuán)隊(duì)認(rèn)購指標(biāo)共計(jì)20套，霍邱團(tuán)隊(duì)39套；渠道城南、霍邱團(tuán)隊(duì)自5.1-5.31累計(jì)總指標(biāo)59套，星河府及公園首府有效到訪指標(biāo)按照1：10計(jì)算合計(jì)853組（到訪指標(biāo)包括小蜜蜂帶訪255組）；新項(xiàng)目到訪指標(biāo)：200組，本月考核既考核新項(xiàng)目上訪又考核蓄銷項(xiàng)目成交；以下為階段指標(biāo)分

2、配：（1） 城南戰(zhàn)隊(duì)及小組：5.1-5.31日月計(jì)劃指標(biāo)分解姓名區(qū)域保底常銷項(xiàng)目帶訪指標(biāo)新項(xiàng)目到訪指標(biāo)鮑文伍青山2套20組保底200組楊佩韓擺渡3套20組保底徐嵐嵐蘇埠3套20組保底章秀珍石板沖鄉(xiāng)3套20組保底何婷婷城南3套30組保底陳磊獨(dú)山+石婆店3套30組保底王俊小蜜蜂3套255組保底總計(jì)20套455組保底（2） 霍邱四大戰(zhàn)區(qū)：5.1-5.31霍邱一區(qū)總計(jì)銷售任務(wù)10套，總?cè)蝿?wù)分解指標(biāo)姓名區(qū)域姓名保底套數(shù)帶訪冷華群（一戰(zhàn)區(qū)）河口、白蓮蔡國蕊230長集王興俊216岔路姚文霞215宋店馮君112城關(guān)新店李國榮434合計(jì)：11套；帶訪108組；（三）5.1-5.31霍邱二區(qū)區(qū)總計(jì)銷售任務(wù)16套，

3、總?cè)蝿?wù)分解指標(biāo)姓名區(qū)域姓名保底套數(shù)帶訪王正勇（二戰(zhàn)區(qū)）洪集杜成本230曹廟姚李楊雪花220戶胡楊玉山220龍?zhí)稙觚埻鯘? 20眾興合計(jì)：8套；帶訪90組；（四）5.1-5.31霍邱三區(qū)總計(jì)銷售任務(wù)10套，總?cè)蝿?wù)分解指標(biāo)姓名區(qū)域姓名保底套數(shù)帶訪章義祥（三戰(zhàn)區(qū)）臨水王截流、張建輝110馮井邵呈成220馬店徐磊110高塘薛光坤220周集蒯秀440合計(jì)：10套；帶訪100組；（四）5.1-5.31霍邱四區(qū)總計(jì)銷售任務(wù)10套，總?cè)蝿?wù)分解指標(biāo)姓名區(qū)域姓名保底套數(shù)帶訪郭菊（四戰(zhàn)區(qū)）花園盧春林220孟集劉翠香220馮瓴劉群220潘集劉娟220彭塔蘇茂芳220合計(jì)：10套；帶訪100組；1、 冷華群戰(zhàn)區(qū)需完成目

4、標(biāo)11套認(rèn)購；2、王正勇戰(zhàn)區(qū)需完成目標(biāo)8套認(rèn)購；3、章義祥戰(zhàn)區(qū)需完成目標(biāo)10套認(rèn)購；4、郭菊戰(zhàn)區(qū)需完成目標(biāo)10套認(rèn)購；三、拓客工作安排:1. 新項(xiàng)目單頁覆蓋宣傳及小程序目標(biāo)錄入要求：以下鄉(xiāng)拓客工作為核心，各組劃分拓客區(qū)域，重點(diǎn)圍繞（城南板塊）:蘇埠鎮(zhèn)、韓擺渡、石板沖鄉(xiāng)、城南鎮(zhèn)、青山鄉(xiāng)、獨(dú)山鎮(zhèn)（石婆店）;(霍邱板塊）：四個(gè)戰(zhàn)區(qū)26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；（共計(jì)32鎮(zhèn)鄉(xiāng)600余個(gè)行政村）進(jìn)行挨門到戶地毯式拓客，以為新項(xiàng)目宣傳為主做單頁全覆蓋；城南鎮(zhèn)板塊、城關(guān)板塊根據(jù)來訪成交數(shù)據(jù)確立一、二級(jí)拓客區(qū)域，著重點(diǎn)以養(yǎng)殖大戶、微型企業(yè)、中大型超市、中大廠房、學(xué)校及專業(yè)市場等重點(diǎn)人流密集地開展晨拓和夜拓以及上下班時(shí)間的展點(diǎn)鋪

5、排收客；每人每天收集意向需求購房客戶不低于2組，每天錄入紅達(dá)小程序；并充分保持到每天確保以小組為單位分配到人在各自轄區(qū)形成拓客動(dòng)作，確保各組每天意向到訪1組；2. 老業(yè)主維護(hù)及村委書記村民組長慰問指標(biāo)要求： 針對(duì)前期分配到的老業(yè)主，集合業(yè)主區(qū)域和業(yè)主數(shù)量，就前期未能業(yè)主拜訪的進(jìn)行周計(jì)劃實(shí)行拜訪動(dòng)作；在拜訪后以10號(hào)、20號(hào)、30號(hào)為單位進(jìn)行統(tǒng)一短信發(fā)送進(jìn)行線上慰問動(dòng)作；通過拜訪收集到一定數(shù)量的老帶新的新客戶；以5號(hào)、15號(hào)、25號(hào)為固定日期針對(duì)所有村委書記、村長及村民組進(jìn)行上門感情慰問，要求以視照片為證，特殊情況未能前往的由各組長進(jìn)行提前說明情況及安排適當(dāng)時(shí)間進(jìn)行上門慰問；3. 圈層啟動(dòng)： 針

6、對(duì)所有轄區(qū)內(nèi)新老員工的圈層盤點(diǎn)，對(duì)未購房的圈層客戶進(jìn)行深度交流和感情維系，挖掘出客戶思想，培育出信任關(guān)系，最終約定上訪成交；4. 小蜜蜂截流客戶： 針對(duì)競品單位進(jìn)行摸排，合理制定競品項(xiàng)目的截流工作，要求每一位全職小蜜蜂每兩天不低于一組的上訪任務(wù)量；最終促成成交任務(wù)量；5. （精準(zhǔn)收客）：工作安排在以上工作要求完成的情況下各組隊(duì)可自行調(diào)整；原則上每周至少有一天針對(duì)所有組員合理安排其集中邀約上訪客戶；其他日常精準(zhǔn)拓客動(dòng)作圍繞競品截客、增設(shè)臨時(shí)小展點(diǎn)、各商超各重要街道口設(shè)點(diǎn)布局確保人員有來訪并充分利用銷售現(xiàn)場火爆氛圍，逼定客戶成交。5、新增編外經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展及老經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)及拜訪慰問：四、指標(biāo)執(zhí)行：1

7、、星河府、公園首府來訪指標(biāo)598組分解：所有渠道專員：以月、周、來訪指標(biāo)設(shè)定來訪指標(biāo)：周保底每小人2組，月保底來訪指標(biāo)需完成保底8組；以周為考核節(jié)點(diǎn)少一組50元記扣罰，由小組長周末統(tǒng)一收繳扣罰單至汪浩處，汪浩在月底工資里面做扣除并公布；小組參考上述圖表內(nèi)總指標(biāo)同步以周為考核節(jié)點(diǎn)，未能達(dá)成的以組員數(shù)及組員考核量為維度進(jìn)行一人未達(dá)標(biāo)的扣除50一人；（以上到訪是基于未成交的基礎(chǔ)上進(jìn)行處罰，若未完成到訪但已完成認(rèn)購指標(biāo)的，則不處罰）2、昆侖印新項(xiàng)目的新客戶新增要求：針對(duì)城南拓轉(zhuǎn)訪要求每人當(dāng)月不低于6組的到訪：五、5月份獎(jiǎng)罰措施:獎(jiǎng)勵(lì)（1） 各戰(zhàn)隊(duì)小組及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)方案：5月份設(shè)定開單獎(jiǎng)與銷冠獎(jiǎng)：每個(gè)月第一

8、個(gè)開單的獎(jiǎng)勵(lì)300元：當(dāng)月銷冠保底五套及以上的第一名成交：獎(jiǎng)勵(lì)10000元現(xiàn)金，并列銷冠套數(shù)的則獎(jiǎng)金平分。連續(xù)開單獎(jiǎng):1單300/套，第2單400/套，第3套500/套。封頂500/套，以上獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金；渠道5大戰(zhàn)區(qū)PK第一名且完成認(rèn)購套數(shù)指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)負(fù)責(zé)人5000元現(xiàn)金；渠道以鎮(zhèn)為單位第一名且完成認(rèn)購任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)組長5000元現(xiàn)金；小組第一名的認(rèn)購套數(shù)不低于認(rèn)購套數(shù)3套；實(shí)習(xí)組長小組兩個(gè)月后各項(xiàng)表現(xiàn)良好經(jīng)公司考核后視為轉(zhuǎn)正，按公司新的薪資標(biāo)準(zhǔn)予以上漲；（二）各戰(zhàn)隊(duì)小組及個(gè)人處罰方案：1、個(gè)人入職不滿60天人員：以學(xué)習(xí)和成長為主，保底完成到訪指標(biāo)及周保底每人2組，月保底來訪指標(biāo)需完成保底8組；完成總到訪指標(biāo)的不獎(jiǎng)不罰，未完成上述指標(biāo)的50%予以淘汰；2、入職滿60天以上人員：聚焦成交，完成保底1套認(rèn)購不獎(jiǎng)不罰，0認(rèn)購但連續(xù)兩月完成到訪指標(biāo)的不獎(jiǎng)不罰，若連續(xù)兩個(gè)月0認(rèn)購且上訪指標(biāo)未能完成的予以淘汰辭退：3、以月為單位未能完成小組任務(wù)指標(biāo)或到訪指標(biāo)的小組，組長撤職貶為組員處理，且次月個(gè)人未能完成個(gè)人指標(biāo)的予以淘汰；4、大區(qū)主管的