國際銷售合同范本3篇_合同范本

1、3篇制造商： 地址： 郵碼： 電話： 代理方： 地址： 郵碼： 電話： 經(jīng)雙方平等、自愿協(xié)商，達成本銷售代理協(xié)議，共同遵守。第一條 制造商同意將下列產(chǎn)品（簡稱產(chǎn)品）的獨家代理權(quán)授予代理方（簡稱代理人）。代理人優(yōu)先在下列指定地區(qū)（簡稱地區(qū)）推銷產(chǎn)品：國 市（區(qū)） 。第二條 代理人的職責(zé)代理人應(yīng)在該地區(qū)拓展用戶。代理人應(yīng)向制造商轉(zhuǎn)送接收到的報價和訂單。代理人無權(quán)代表制造商簽訂任何具有約束的合約。代理人應(yīng)把制造商規(guī)定的銷售條款對用戶解釋。制造商可不受任何約束地拒絕代理人轉(zhuǎn)送的任何詢價及訂單。第三條 代理業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍代理人是 市場的全權(quán)代理， 應(yīng)收集信息，盡力促進產(chǎn)品的銷售。 代理人應(yīng)精通所推銷產(chǎn)品

2、的技術(shù)性能。代理所得傭金應(yīng)包括為促進銷售所需費用。第四條 廣告和展覽會為促進產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應(yīng)刊登一切必要的廣告并支付廣告費用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。第五條 代理人的財務(wù)責(zé)任5 1 代理人應(yīng)采取適當(dāng)方式了解當(dāng)?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σf(xié)助制造商收回應(yīng)付貨款。通常的索款及協(xié)助收回應(yīng)付貨款的開支應(yīng)由制造商負擔(dān)。5 2 未經(jīng)同意，代理人無權(quán)也無義務(wù)以制造商的名義接受付款。第六條 用戶意見代理人有權(quán)接受用戶對產(chǎn)品的意見和申訴，及時通知制造商并關(guān)注制造商的切身利益。第七條 提供信息代理人應(yīng)盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每個月需向制造商寄送工作報告。第八條 正當(dāng)競爭8 1

3、 代理人不應(yīng)與制造商或幫助他人與制造商競爭，代理人更不應(yīng)制造代理產(chǎn)品或類似于代理的產(chǎn)品，也不應(yīng)從與制造商競爭的任何企業(yè)中獲利。同時， 代理人不應(yīng)代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品。8 2 此合約一經(jīng)生效，代理人應(yīng)將與其他企業(yè)簽訂的有約束性的協(xié)議告知制造商。不論是作為代理的或經(jīng)銷的，此后再簽定的任何協(xié)議均應(yīng)告之制造商，代理人在進行其他活動時，決不能忽視其對制造商承擔(dān)的義務(wù)而影響任務(wù)的完成。第九條 保密9 1 代理人在協(xié)議有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露制造商的商業(yè)機密，也不得將該機密超越協(xié)議范圍使用。9 2 所有產(chǎn)品設(shè)計和說明均屬制造商所有，代理人應(yīng)在協(xié)議終止時歸還給制造商。第十條 分包代理

4、代理人事先經(jīng)制造商同意后可聘用分包代理人，代理人應(yīng)對該分包代理人的活動負全部責(zé)任。第十一條工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護代理人發(fā)現(xiàn)第三方侵犯制造商的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于制造商利益的任何非法行為，代理人應(yīng)據(jù)實向制造商報告。代理人應(yīng)盡最大努力并按制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔(dān)正常代理活動以外的費用。第十二條獨家銷售權(quán)的范圍制造商不得同意他人在該地區(qū)取得代理或銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利。制造商應(yīng)把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知代理人。代理人有權(quán)按第十五條規(guī)定獲得該訂單的傭金。第十三條技術(shù)幫助制造商應(yīng)幫助代理人培訓(xùn)雇員，使其獲得代理產(chǎn)品的技術(shù)知識。代理人應(yīng)支付其雇員往返交通費用及工資，制造商提

5、供食宿。第十四條傭金數(shù)額代理人的傭金以每次售出并簽的協(xié)議產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其收傭百分比如下：1 美元按 %收傭。2 美元按 %收傭。第十五條平分傭金兩個不同地區(qū)的兩個代理人為爭取訂單都作出極大努力，當(dāng)訂單于某一代理人所在地，而供貨之制造廠位于另一代理人所在地時，則傭金由兩個代理人平均分配。第十六條商業(yè)失敗、合約終止代理人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。代理人所介紹的訂單合約已中止，代理人無權(quán)索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責(zé)任，則不在此限。第十七條傭金計算方法傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、 保險費、海關(guān)稅或由進口國家回收的關(guān)稅等應(yīng)另開支票。第十八條傭金的索取權(quán)

6、代理人有權(quán)根據(jù)每次用戶購貨所支付的貨款按比例收取傭金。如用戶沒支付全部貨款，則根據(jù)制造商實收貨款按比例收取傭金。若由于制造商的原因用戶拒付貨款，則不在此限。第十九條支付傭金的時間制造商每季度應(yīng)向代理人說明傭金數(shù)額和付傭金的有關(guān)情況，制造商在收到貨款后，應(yīng)在30 天內(nèi)支付傭金。第二十條支付傭金的貨幣傭金按成交的貨幣來計算和支付。第二十一條排除其他報酬代理人在完成本協(xié)議之義務(wù)時所發(fā)生的全部費用，除非另有允諾，應(yīng)按第十八條之規(guī)定支付傭金。第二十二條協(xié)議期限本協(xié)議在雙方簽后生效。協(xié)議執(zhí)行一年后，一方提前3 個月通知可終止協(xié)議。如協(xié)議不在該日終止，可提前 3 個月通知，于下年的12月 30 日終止。第二

7、十三條提前終止根據(jù)第二十二條規(guī)定，任何一方無權(quán)提前終止本協(xié)議，除非遵照適用的 法律具有充分說服力的理由方能終止本協(xié)議。第二十四條存貨的退回協(xié)議期滿時，代理人若儲有代理產(chǎn)品和備件，應(yīng)按制造商指示退回，費用由制造商負擔(dān)。第二十五條未完之商務(wù)協(xié)議到期時，由代理人提出終止但在協(xié)議期滿后又執(zhí)行協(xié)議，應(yīng)按第 15 條支付代理人傭金。代理人屆時仍應(yīng)承擔(dān)履行協(xié)議義務(wù)之職責(zé)。第二十六條賠償5 / 33文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)協(xié)議除因一方違約而終止外，由于協(xié)議終止或未能重新簽約，則不予賠償。第二十七條變更本協(xié)議的變更或附加條款，應(yīng)以書面形式為準(zhǔn)。第二十八條禁止轉(zhuǎn)讓本協(xié)議未經(jīng)事先協(xié)商不得轉(zhuǎn)讓。第二十九條留置權(quán)

8、代理人對制造商的財產(chǎn)無留置權(quán)。第三十條法律適用本協(xié)議的簽訂、履行均適用國之現(xiàn)行法律。第三十一條仲裁雙方在履行本協(xié)議發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商未果時，提交 國仲裁委員會按法令規(guī)定的程序進行仲裁，仲裁裁決為終局裁決。仲裁費用由敗訴方承擔(dān)。制造商： 代理人： 代表： 代表： 年 月 日 年 月 日國際銷售代理合同國際銷售合同范本（2）|年月 日，以 先生為代表 公司（以下簡稱甲方），以 先生為代表 公司（以下簡稱乙方）簽訂本合同。甲方愿意指定乙方在地區(qū)為獨家代理并銷售甲方6 / 33雙方同意如下條件：1 甲方指定乙方為甲方在地區(qū)銷售 的獨家代理。2 甲方供給乙方的成品， 由乙方包裝并標(biāo)貼與原樣相同的商標(biāo)和標(biāo)簽

9、。3 乙方每月銷售不少于套箱。4 若乙方6 個月不能銷售雙方同意的數(shù)量，本合同在任何時候可予以作廢。5 本合同有效期內(nèi)，甲方未經(jīng)乙方同意前，不得指派另一家公司或工廠在地區(qū)銷售 。6 若乙方每月銷售量達到規(guī)定的數(shù)量，乙方有權(quán)永久擔(dān)任代理。7 廣告費由乙方負擔(dān)。8 經(jīng)雙方同意后，本合同自簽之日起生效。9 本合同用中英文簽署，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。如中文本與英文本發(fā)生異議時，以英文本為憑。10 本合同遇有修改，需經(jīng)雙方同意。甲方（蓋章）： 乙方（蓋章） ： 代表（簽）： 代表（簽） ： 簽訂地點：簽訂地點： 國際銷售代理合同范本國際銷售合同范本（3）| 制造商：地址： 郵碼： 電話： 代理方： 地

10、址： 郵碼： 電話： 經(jīng)雙方平等、自愿協(xié)商，達成本銷售代理協(xié)議，共同遵守。同意將下列產(chǎn)品（簡稱產(chǎn)品）的獨家代理權(quán)授予代理方（ 簡稱代理人） 。代理人優(yōu)先在下列指定地區(qū)（ 簡稱地區(qū)） 推銷產(chǎn)品：國 市 （ 區(qū) ） 。第二條代理人的職責(zé)代理人應(yīng)在該地區(qū)拓展用戶。代理人應(yīng)向制造商轉(zhuǎn)送接收到的報價和訂單。代理人無權(quán)代表制造商簽訂任何具有約束的合約。代理人應(yīng)把制造商規(guī)定的銷售條款對用戶解釋。制造商可不受任何約束地拒絕代理人轉(zhuǎn)送的任何詢價及訂單。第三條代理業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍代理人是 市場的全權(quán)代理， 應(yīng)收集信息，盡力促進產(chǎn)品的銷售。 代理人應(yīng)精通所推銷產(chǎn)品的技術(shù)性能。代理所得傭金應(yīng)包括為促進銷售所需費用。第四

11、條廣告和展覽會為促進產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應(yīng)刊登一切必要的廣告并支付廣告費用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。第五條代理人的財務(wù)責(zé)任5 1.代理人應(yīng)采取適當(dāng)方式了解當(dāng)?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σf(xié)助制造商收回應(yīng)付貨款。通常的索款及協(xié)助收回應(yīng)付貨款的開支應(yīng)由制8 / 33造商負擔(dān)。5 2.未經(jīng)同意，代理人無權(quán)也無義務(wù)以制造商的名義接受付款。第六條用戶意見代理人有權(quán)接受用戶對產(chǎn)品的意見和申訴，及時通知制造商并關(guān)注制造商的切身利益。第七條提供信息代理人應(yīng)盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每個月需向制造商寄送工作報告。第八條正當(dāng)競爭8 1.代理人不應(yīng)與制造商或幫助他人與制造商競爭，代理人更

12、不應(yīng)制造代理產(chǎn)品或類似于代理的產(chǎn)品，也不應(yīng)從與制造商競爭的任何企業(yè)中獲利。同時， 代理人不應(yīng)代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品。8 2.此合約一經(jīng)生效，代理人應(yīng)將與其他企業(yè)簽訂的有約束性的協(xié)議告知制造商。不論是作為代理的或經(jīng)銷的，此后再簽定的任何協(xié)議均應(yīng)告之制造商，代理人在進行其他活動時，決不能忽視其對制造商承擔(dān)的義務(wù)而影響任務(wù)的完成。第九條保密9 1.代理人在協(xié)議有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露制造商的商業(yè)機密，也不得將該機密超越協(xié)議范圍使用。9 2.所有產(chǎn)品設(shè)計和說明均屬制造商所有，代理人應(yīng)在協(xié)議終止時歸還給制造商。第十條分包代理代理人事先經(jīng)制造商同意后可聘用分包代理人，代理人應(yīng)對該分

13、包代理人的活動負全部責(zé)任。第十一條工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護代理人發(fā)現(xiàn)第三方侵犯制造商的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于制造商利益的任何非法行為，代理人應(yīng)據(jù)實向制造商報告。代理人應(yīng)盡最大努力并按制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔(dān)正常代理活動以外的費用。第十二條獨家銷售權(quán)的范圍制造商不得同意他人在該地區(qū)取得代理或銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利。制造商應(yīng)把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知代理人。代理人有權(quán)按第十五條規(guī)定獲得該訂單的傭金。第十三條技術(shù)幫助制造商應(yīng)幫助代理人培訓(xùn)雇員，使其獲得代理產(chǎn)品的技術(shù)知識。代理人應(yīng)支付其雇員往返交通費用及工資，制造商提供食宿。第十五條傭金數(shù)額代理人的傭金以每次售出并簽的協(xié)議

14、產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其收傭百分比如下：1. 美元按 %收傭。2. 美元按 %收傭。第十六條平分傭金兩個不同地區(qū)的兩個代理人為爭取訂單都作出極大努力，當(dāng)訂單10 / 33于某一代理人所在地，而供貨之制造廠位于另一代理人所在地時，則傭金由兩個代理人平均分配。第十七條商業(yè)失敗、合約終止代理人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。代理人所介紹的訂單合約已中止，代理人無權(quán)索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責(zé)任，則不在此限。第十八條傭金計算方法傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、 保險費、海關(guān)稅或由進口國家回收的關(guān)稅等應(yīng)另開支票。第十九條傭金的索取權(quán)代理人有權(quán)根據(jù)每次用戶購貨所支付的貨款

15、按比例收取傭金。如用戶沒支付全部貨款，則根據(jù)制造商實收貨款按比例收取傭金。若由于制造商的原因用戶拒付貨款，則不在此限。第二十條支付傭金的時間制造商每季度應(yīng)向代理人說明傭金數(shù)額和付傭金的有關(guān)情況，制造商在收到貨款后，應(yīng)在30 天內(nèi)支付傭金。第二十一條支付傭金的貨幣傭金按成交的貨幣來計算和支付。第二十二條排除其他報酬代理人在完成本協(xié)議之義務(wù)時所發(fā)生的全部費用，除非另有允諾，應(yīng)按第十八條之規(guī)定支付傭金。第二十三條協(xié)議期限11 / 33文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)本協(xié)議在雙方簽后生效。協(xié)議執(zhí)行一年后，一方提前3 個月通知可終止協(xié)議。如協(xié)議不在該日終止，可提前 3 個月通知，于下年的12月 30 日終

16、止。第二十四條提前終止根據(jù)第二十三條規(guī)定，任何一方無權(quán)提前終止本協(xié)議，除非遵照適用的 法律具有充分說服力的理由方能終止本協(xié)議。第二十五條存貨的退回協(xié)議期滿時，代理人若儲有代理產(chǎn)品和備件，應(yīng)按制造商指示退回，費用由制造商負擔(dān)。第二十六條未完之商務(wù)協(xié)議到期時，由代理人提出終止但在協(xié)議期滿后又執(zhí)行協(xié)議，應(yīng)按第 15 條支付代理人傭金。代理人屆時仍應(yīng)承擔(dān)履行協(xié)議義務(wù)之職責(zé)。第二十七條賠償協(xié)議除因一方違約而終止外，由于協(xié)議終止或未能重新簽約，則不予賠償。第二十八條變更本協(xié)議的變更或附加條款，應(yīng)以書面形式為準(zhǔn)。第二十九條禁止轉(zhuǎn)讓本協(xié)議未經(jīng)事先協(xié)商不得轉(zhuǎn)讓。第三十條留置權(quán)代理人對制造商的財產(chǎn)無留置權(quán)。第三十

17、一條法律適用本協(xié)議的簽訂、履行均適用國之現(xiàn)行法律。第三十二條仲裁雙方在履行本協(xié)議發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商未果時，提交 國仲裁委員會按法令規(guī)定的程序進行仲裁，仲裁裁決為終局裁決。仲裁費用由敗訴方承擔(dān)。制造商： 代理人： 代表： 代表： 年 月 日 年 月 日國際商會國際銷售示范合同（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）2017 國際銷售合同（4） | 導(dǎo)論一、總特點國際商會國際銷售示范合同范本分兩部分：a 具體條款：列明供某一特定銷售合同采用的特定條件；和b 一般條款：列明采納國際商會一般銷售條件的所有合同共用的標(biāo)準(zhǔn)條件。本合同范本是在假定當(dāng)事人通常都同時使用a、 b 兩部分，且在草擬每一部分條款時都應(yīng)考慮到另一部

18、分條款的情況下起草的。另一方面，合同雙方可僅將b 部分 （一般條款）訂入他們的合同。若雙方當(dāng)事人意欲僅采用本合同范本的b 部分條款，他們必須將下列條件列入其特定合同中：“本合同應(yīng)受國際商會一般銷售條件 （僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）13 / 33文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)管轄?！碑?dāng)然，在此情況下，a 部分條款不會被采用，且b 部分中任何對a部分條款的援引都將被視為對雙方在他們的特定合同中所達成的任何相關(guān)具體條件（若有）的援引。（見 b 部分第1 1 條之規(guī)定）二、適用范圍本合同范本主要是針對旨在轉(zhuǎn)售的制成品的銷售合同而言的，在此情況下，買方不是消費者，該合同是一項獨立的交易而不是長期供貨協(xié)議的

19、一部分?，F(xiàn)將本范本適用的合同的各個特征分述如下：（a） “制成品”：本范本不能滿足初級產(chǎn)品特別是原材料、農(nóng)產(chǎn)品或食品和易腐貨物的銷售合同中所要求的特定條件的需要。（b） “旨在轉(zhuǎn)售”：本范本主要用于一般商業(yè)活動中所買賣的且易為替代的商品，而不用于定造的商品或最終用戶所購買的設(shè)備。對這些特制商品，或范圍更廣一點，對機器、設(shè)備而言，使用別的標(biāo)準(zhǔn)條款或許更合適。如ece188 機械、電力和相關(guān)電子產(chǎn)品供貨的一般條款。本范本不適用于對消費者的銷售，而只適用于對從事轉(zhuǎn)售商品業(yè)務(wù)的購買者的銷售，如經(jīng)銷商、進口商、批發(fā)商等。本范本主要是為一次性買賣而設(shè)計的，而不是為連續(xù)供貨協(xié)議設(shè)計的。 這就是本范本合同未包

20、含那些很可能出現(xiàn)在長期供貨協(xié)議中的條款（如價格調(diào)整條款）的原因。應(yīng)該強調(diào)的是：上述提示只是想讓那些可能采用本范本合同的人了解負責(zé)起草本合同范本的起草委員會的意圖；并不妨礙在那些起草委員會沒有特別針對的交易中使用本合同范本（特別是14 / 33b 部分包含的一般條款）。 但， 若用于本合同范本的商品與起草委員會最初考慮的有實質(zhì)性不同時，合同雙方務(wù)必搞清楚本合同范本的所有條款皆能符合他們的意圖。三、適用法律除非合同雙方另有約定，本合同范本適用聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（ cisg ）即1980年維也納公約。 為了便于參照，該公約已作為附件1 附在本合同范本后面。通過將維也納公約并入合同范本b 部分

21、第 1 2（ a） 款中， 不論買賣雙方所在國是否已經(jīng)批準(zhǔn)該公約，該公約均將適用。起草委員會之所以選擇在沒有相反約定的情況下適用該公約，是因為采用諸如cisg 這樣專門為國際交易而制訂的統(tǒng)一的法律是適宜的。本范本合同是在如下假定條件基礎(chǔ)上起草的，即：合同雙方的權(quán)利要受聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的約束，并且， 公約未規(guī)定的問題，要受賣方營業(yè)地所在國法律的管轄（b 部分第 1 2 條） 。因此，不鼓勵當(dāng)事人選擇某一國內(nèi)買賣法來管轄本合同。雖然cisg 并未規(guī)定銷售合同的所有方面，但它有助于促進統(tǒng)一性與一致性。然而，倘若雙方當(dāng)事人意欲選擇某一國內(nèi)法律來取代cisg （須填定a 部分表格 a-14（

22、a） ） ，那么雙方應(yīng)慎重核實，以確保其所選擇適用的國內(nèi)法與本范本合同之條款不相沖突。若雙方當(dāng)事人急欲選擇某一非賣方所在國之法律管轄cisg 未作規(guī)定的問題，則應(yīng)填寫表格a-14（ b） 。四、修改須以書面證明為保證雙方所達成條款的最大確定性，b 部分第 1 5 條規(guī)定合15 / 33同之修改必須以書面形式作出。然而， 該項要求并不是絕對的。在保持與cisg 第 29（ 2） 條一致的同時，范本合同b 部分第 1 5 條接著寫道：如果一方當(dāng)事人已經(jīng)口頭或以行為表示同意某項書面條款之修改，且另一方當(dāng)事人已經(jīng)信賴這樣的口頭協(xié)議或行為，那么該方當(dāng)事人就不能援引書面形式之要求。五、裝運和交貨條件合同雙

23、方當(dāng)事人應(yīng)在incoterms 中選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語雖然合同范本a 部分在 a-3 中列出了所有現(xiàn)行的國際貿(mào)易術(shù)語，但是， 起草委員會建議雙方當(dāng)事人應(yīng)慎重考慮，避免使用需提交像提單這樣可轉(zhuǎn)讓運輸單據(jù)的術(shù)語，如cfr 和 cif ：制成品在運輸途中是很少進行銷售和抵押的，因而很少需要使用可轉(zhuǎn)讓的運輸單據(jù)。同樣，在結(jié)合本合同范本，使用諸如fas 、 fob 、 des 和 deq 這類規(guī)定貨物須交至或卸離船舶的貿(mào)易術(shù)語之前，合同雙方當(dāng)事人也應(yīng)謹慎考慮。制成品通常在裝卸區(qū)交付運輸，不論是在港區(qū)內(nèi)還是在內(nèi)陸倉庫，因此，使用這樣的術(shù)語會與合同范本所要求的貨物種類不符。因此，起草委員會認為最適合合同范本使

24、用的貿(mào)易術(shù)語通常是exw （工廠交貨）、fca （貨交承運人）、cpt （運費付至）、cip （運費 保險費付至）、daf （邊境交貨）、ddu （未完稅交貨）或ddp （完稅后 交貨） 。 正因如此，本合同范本a 部分表格a-3 首先將這些術(shù)語列出，而沒有按照incoterms 所列順序。還需提醒合同雙方注意的是：盡管incoterms 闡明了賣方和買方各自的主要義務(wù)及其相互間的風(fēng)險和費16 / 33用的劃分，但并未對合同雙方當(dāng)事人間可能產(chǎn)生的所有爭議問題，提供全面的解答。因而，在某些如fob 術(shù)語項下，任何一方當(dāng)事人皆無義務(wù)投保，相應(yīng)地，就須由雙方當(dāng)事人約定他們中間誰來負責(zé)投保。另外，術(shù)語

25、cip 、 cpt 和 fca 并未劃分裝卸區(qū)操作費用該由哪一方負擔(dān)。這樣，賣方與買方間對該操作費用的劃分，就成為一個需雙方特別議定的問題。六、交貨時間由雙方在合同范本a 部分 a-4 中列明的交貨時間，是指在某一日期或某段時間內(nèi)賣方有義務(wù)履行其在買賣合同項下，特別是在雙方選擇的相關(guān)貿(mào)易術(shù)語項下的交貨義務(wù)。記住這一點很重要。這里的“交貨時間”是與合同約定的交貨地點相聯(lián)系的， 該約定地點并不一定是貨物到達買方的地點。這樣，在 cpt （運費付至）術(shù)語項下，當(dāng)賣方將貨物交付承運人照管之時，（根據(jù)該貿(mào)易術(shù)語項下a4 款） 而不是在貨物到達目的地指定地點之時，賣方就完成了其交貨義務(wù)。起草委員會因此建議

26、：在填寫合同范本a 部分表格a-4 從而就交貨時間達成一致意見之前，雙方應(yīng)根據(jù)合同范本a-3 所選擇的貿(mào)易術(shù)語，仔細審核交貨在哪個階段進行，即賣方于范本合同a-4 所規(guī)定的時間之時/ 之前必須履行的在相應(yīng)術(shù)語下被稱作交貨的行為。雙方可約定某一準(zhǔn)確日期（如，“1998 年 2 月 10日”或“截止1998 年 2 月 10 日”） 或者某一段時間（“1998 年 2 月份第三周”或“ 1998 年 3 月份”）作為交貨時間。雙方也可以規(guī)定從某一特定日期起算的一段時間（如，“買賣合同簽后 60 天”或“收到約定的預(yù)17 / 33文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)付款后 90 天”）為交貨時間。若規(guī)定一

27、段時間作為交貨時間，根據(jù)cisg 第 33條規(guī)定，除非情況表明買方將選擇某一日期，否則，賣方可在該期間內(nèi)的任何時候交貨。七、付款條件按照本范本a 部分 a-7 所列項目指定付款的方式和時間是很重要的。 在向賣方銀行轉(zhuǎn)賬付款的情況下，應(yīng)寫明該銀行及其分行的名稱和地址，同時應(yīng)附有足以鑒別銀行賬戶的其他細節(jié)，并且，若有需要，還需寫明電信付款方式（如，電報轉(zhuǎn)賬、電子資金轉(zhuǎn)賬）。八、賣方須提交的單據(jù)賣方向買方提供某些特定單證，如發(fā)票、運輸單據(jù)、證書等，是國際買賣中的通常做法。合同范本a 部分 a-8 給雙方當(dāng)事人提供了一個明確表示其有關(guān)單證意向的機會。有兩點值得注意：（a）合同當(dāng)事人必須審核a部分a-3

28、中所選擇的特定貿(mào)易術(shù)語項下需提交哪些單證（如果有的話）。若雙方當(dāng)事人意欲增加或改動所選擇的術(shù)語項下的有關(guān)單證的狀況，應(yīng)在 a 部分 a-8 中清楚地予以寫明。（b）如雙方同意通過信用證付款，應(yīng)注意確保雙方都清楚信用證項下所要求提交的單證。當(dāng) a 部分 a-3 所選擇的貿(mào)易術(shù)語并未要求賣方履行單證義務(wù)（如工廠交貨）時，這一點尤為重要。為了本合同范本使用者使用之便，下面表格列出了常用的一些運輸單據(jù)及其適應(yīng)的運輸方式。下列單據(jù)中有些是物權(quán)憑證，它賦予持有者處置貨物的權(quán)利，而其余的則只是證明貨交某一承運人或倉庫管理人的單據(jù)。九、所有權(quán)的保留正如本范本合同b 部分第 7 條規(guī)定的那樣，通過填寫范本合同a

29、部分 a-6 表格或以其他方式雙方可約定在價款付訖之前，賣方將保留對貨物的所有權(quán)。但仍應(yīng)牢記：按照許多國家的國內(nèi)法，對旨在轉(zhuǎn)售之貨物保留所有權(quán)，并非總是有效的。因此， 賣方應(yīng)按照相關(guān)法律（通常為貨物所在國之法律），仔細審核能否以及在多大程度上可援引b部分第 7 條之規(guī)定。十、對消費者之擔(dān)保義務(wù)本范本合同以其為主要適用對象的該類商品的制造商通常都向最終購買者（消費者）提供擔(dān)保（根據(jù)實際情況的不同，或是修理或是交付替代品）。在此情況下，制造商對最終用戶的擔(dān)保（義務(wù)）可能與賣方在合同項下的義務(wù)重疊。實際上，當(dāng)商品存在缺陷時，最終購買者原則上可按銷售合同向賣方索賠或按照制造商所提供的擔(dān)保直接向其索賠。

30、在這些情形下，對國際貨物銷售合同雙方當(dāng)事人而言，適當(dāng)?shù)淖鞣ㄊ牵?雙方具體約定，買方將與其本身就可能是制造商的賣方進行合作，處理擔(dān)保事宜，比如證實商品出售給最終消費者的日期，該日期通常為制造商承擔(dān)擔(dān)保義務(wù)的起始之日。雙方也可約定買方將代表制造商履行某些擔(dān)保義務(wù)，比如對不符商品進行修補或替換之義務(wù)。本范本合同b 部分第 12 條規(guī)定了雙方間理想合作的基本內(nèi)容。雙方亦可在合同范本a 部分 a-15 表格中訂立適當(dāng)?shù)臈l款來約定合作方面的其他事宜。19 / 33文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)十一、責(zé)任限制按照國際貿(mào)易慣例，合同范本b 部分規(guī)定了可向違約方請求的損害賠償?shù)南揞~，目的是為了合理協(xié)調(diào)以下兩者間

31、的矛盾：買方要求賣方對其違約造成的損失進行全額賠償，而賣方又將其對損害賠償之責(zé)任限定在可以明確預(yù)見的范圍之內(nèi)。鑒于對所有類型的產(chǎn)品而言，不能以標(biāo)準(zhǔn)條款形式達成這樣一種平衡，起草委員會決定在b 部分中只規(guī)定基本方案（第10 1 條、第10 4 條、第 11 3 條、第11 5 條和第11. 6條），但在a部分中（a-10、a-11及a-12）為雙方明確提 供了商定修改上述方案的機會。（a）遲延交貨或不交貨買方可對遲延交貨請求：（ i ）第10 1 條規(guī)定的預(yù)定損害賠償金，即每周為遲交貨物價款的0 5%，但最高不得超過遲交貨物價款的5% ；及（ ii ）在因遲延交貨買方按照第10 2條或第10 3

32、條規(guī)定終止合同的情況下，買方除可要求上述預(yù)定損害賠償金外，還可對經(jīng)證實的損失取得不超過未交貨物價款的10%的金額（見第10 4 條） 。標(biāo)題（ i ）所指的損害賠償是針對貨物最終已交付且已被接受的遲延交貨而言的。在此情況下，買方只需證明遲延交付而無須證明實際損失， 就可取得其最高限度為遲交貨物價款5%的預(yù)定損害賠償金。標(biāo)題 （ ii ） 所指的損害賠償是針對因遲交買方行使終止合同權(quán)利之情況。此時（買方）仍可獲得上述預(yù)定損害賠償金，但，僅在其能證明且在其能證明的范圍內(nèi)，在考慮了其有權(quán)獲得的預(yù)定損害賠償金之后20 / 33仍有其他損失時，買方才可請求額外的（不超過價款10%）損害賠償金。最后，合同

33、雙方當(dāng)事人可通過填寫范本合同a 部分 a-10 表格來更改第10 1 和第10 4 條規(guī)定的方案。（b）貨物不符對交付不符貨物的救濟方式遵循了適用于遲延交貨的救濟方式。這種違約（貨物不符）本身并不能給予買方終止合同權(quán)利，并且若賣方對此種違約進行了補救，那么買方的損害賠償就僅限于對由此而引起的遲延請求最多不超過某- 數(shù)額的預(yù)定損害賠償金。該數(shù)額與按照第 10 1 條對第一階段之遲延要求的損害賠償金合并計算時，不超過不符貨物價款的5%。 只有在這種不符未予補救（且合同終止）的情況下， 買方才有權(quán)對其能證明的，即使返還價款和對遲延進行損害賠償也不能彌補的任何額外損失請求進一步賠償。若買方通知賣方貨物

34、不符，賣方可有三種選擇：替換貨物，修復(fù)貨物或返還價款。如果賣方延遲替換或修復(fù)貨物，那么，買方有權(quán)按上述標(biāo)題（a） （ i ）項下所規(guī)定的同方案請求預(yù)定損害賠償金。另一方面若買方選擇接受不符貨物，他有權(quán)從賣方那里取得與相符貨物間的價格差額，但以不超過該貨物價款的15%為限。最后， 若合同終止，買方除可請求返還價款和遲延損害賠償金之外，還可對其能證明的額外損失要求賠償，但該額外賠償金不得超過不符貨物價款的10%。起草委員會認為這些方案是對雙方當(dāng)事人間相互矛盾利益的合理平衡，當(dāng)然，雙方仍可另作約定。通過填寫a 部分 a-11 表格，雙21 / 33方當(dāng)事人可決定以下列方式來更改上述平衡方案：（ a）

35、 確定一個高于（或低于）第 11 5 條之10%限度的最高責(zé)任限額；或者（b）另作其他規(guī)定。十二、賣方違約買方終止合同本范本合同擬定了買方因賣方違約而有權(quán)終止合同的三種情況：（a）賣方未能在合同范本a部分a-9表格中所規(guī)定的解約日到來之前完成交貨（見第10 2 條） ；或（ b） 在沒有上述那樣約定日期的情況下，如買方已按第10 1 條規(guī)定及時將貨物遲延情況通知賣方，而遲延交貨的最高預(yù)定損害賠償金額已達到，即自賣方本應(yīng)交貨之日起算滿10 周，并且賣方收到解約通知滿5 天，賣方仍未交貨者（見第10 3 條） ；或（c）當(dāng)遲延貨物及/或不符貨物之價款的 5溢一總計限額已達到（即在貨物不符的情況下自

36、通知之日起滿10 周）并且賣方收到解約通知已滿5 天時，而賣方仍未修復(fù)或替換不符貨物者（見第11 4條） 。十三、不可抗力包含在本合同范本b 部分第 13 條中的不可抗力條款，是以icc不可抗力條款為基礎(chǔ)，并作了一些修改，目的在于：當(dāng)發(fā)生公認的不可抗力事件時，更有效地分攤損失。十四、爭議解決通過填寫合同范本a 部分 a-14 表格，雙方可選擇仲裁或訴訟方22 / 33式解決合同項下發(fā)生的爭議。無論選擇仲裁還是訴訟，雙方都應(yīng)具體規(guī)定仲裁或訴訟的地點。在雙方未對仲裁和訴訟作出選擇的情況下，本范本合同將假定icc （國際商會）仲裁是雙方所希望的解決爭議的優(yōu)選方式。若雙方選擇訴訟方式而未表明訴訟地，根

37、據(jù)法律適用規(guī)則，普通法院將有管轄權(quán)。注：但是， 若雙方當(dāng)事人對若干個單獨銷售合同的總體框架的設(shè)立達成了協(xié)議（如經(jīng)銷協(xié)議），則在該總體框架協(xié)議下所訂立的銷售合同可分別受這些條件約束?，F(xiàn)行版本是incoterms1990 （ icc 出版物第460號） 。在未作此種選擇的情況下，將適用 exw,見本合同范本b部分 第 8 條。若想更多地了解此問題，請參閱所有權(quán)保留指南，國際商會出版物第501 號第二版該最高數(shù)額于遲交10 周后達到，該 10 周時間亦為此后買方可以解約的時限。買方必須將遲延交貨之情況通知賣方，若買方自約定之日起 15 天內(nèi)仍未這樣做，則損害賠償只能自通知之日起算。國際銷售合同范本i

38、cc 國際銷售合同（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）提供這些具體條款的目的在于允許雙方當(dāng)事人，通過填寫留有的23 / 33文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)空格或選擇本文提供的可供選擇之條款，從而約定其銷售合同的特定條款。 顯然， 這并不妨礙雙方在a-16 表格中或在一個或多個附件中，約定其他條款或進一步的細節(jié)。a 具體條款賣方： （姓名及地址）聯(lián)系人： （姓名及地址）賣方： （姓名及地址）聯(lián)系人： （姓名及地址）a-1 所售貨物貨物說明若空白處不夠，雙方可使用附件a-2 合同價格（第4 條）貨 幣 ： 金 額 ：a-5 貨物檢驗（第3 條）裝運前（檢驗地點）其他a-6 所有權(quán)保留（第7 條）是 否a-1

39、6 其他國際銷售合同范本icc 國際銷售合同（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）b icc 一般銷售條款第 1 條概述1 1 這些一般條款旨在與icc 國際貨物銷售合同（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）的具體條款（a 部分）結(jié)合使用。但亦可單獨并入任何銷售合同。在一般條款（b 部分）獨立于具體條款（a 部分）而單獨使用的情況下，b 部分中任何對a 部分之援引都將被解釋為是對雙方約定的任何相關(guān)的具體條款之援引。一旦一般條款與雙方約定的具體條款相抵觸，則以具體條款為準(zhǔn)。1 2 本合同本身所包含的條款（即一般條款和雙方約定的任何具體條款）沒有明示或默示解決的任何與合同有關(guān)的問題，應(yīng)由：（a）聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約

40、（1980年維也納公約，以下稱 cisg ）管轄；及（ b） 在 cisg 對這些問題未作規(guī)定的情況下，則參照賣方營業(yè)地所在國的法律來處理。1 3 任何對貿(mào)易術(shù)語（如exw、 fca 等）之援引都視為是對國際商會出版的incoterms 的相關(guān)術(shù)語之援引。1 4 任何對國際商會出版物之援引都視為是對合同成立時的現(xiàn)行版本之援引。25 / 33文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)1 5 除非書面約定或證明，任何對合同的修改都是無效的。但，若一方當(dāng)事人的行為已為另一方當(dāng)事人信賴，那么，就此而言，該方當(dāng)事人就不得主張此項規(guī)定。第 2 條貨物特征2 1 雙方約定，除非合同明確提及，賣方所提供的商品目錄、說明書

41、、傳單、廣告、圖示、價目表中包含的任何有關(guān)貨物及用途的信息，如重量、大小、容量、價格、顏色以及其他數(shù)據(jù)，都不得作為合同條款而生效。3 2 除非另有約定，盡管買方有可能得到軟件、圖紙等， 但他并未因此而獲得它們的產(chǎn)權(quán)。賣方仍是與貨物有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的惟一所有者。第 3 條貨物在裝運前的檢驗若雙方已約定買方有權(quán)在裝運前檢驗貨物，則賣方必須在裝運前一個合理時間內(nèi)通知買方貨物已在約定地點備妥待驗。第 4 條價格4 1 如果沒有約定價格，則應(yīng)采用合同成立時賣方現(xiàn)行價目表上所列價格。若無此價格，則應(yīng)采用合同成立時此類貨物的一般定價。5 2 除非另有書面約定，此價格不包括增值稅，并且不能進行價格調(diào)整

42、。6 3a-2 表格所示價格（合同價格）， 包括賣方根據(jù)合同所負的任何費用。 但， 如果賣方負擔(dān)了按合同規(guī)定應(yīng)由買方承擔(dān)的任何費用（例如exw和fca術(shù)語下的運費或保險費），那么，此數(shù)額不應(yīng)認為已包26 / 33括在 a-2 表格所示的價格中，而應(yīng)由買方償還賣方。第 5 條支付條件7 1 除非另有書面的，或可從雙方間先前交易做法推知的其他約定，價款和任何其他買方欠賣方的金額，應(yīng)以賒賬方式支付，并且支付時間為自發(fā)票日起30 天。到期金額，除非另有約定，應(yīng)以電傳方式劃撥至賣方所在國的賣方銀行，記入賣方賬戶；并且，當(dāng)各到期金額以即可動用之資金形式由賣方銀行收訖時，就認為買方已履行了其付款義務(wù)。8 2

43、 若雙方約定貨款預(yù)付且再無其他表示，則除非另有約定，應(yīng)認為該預(yù)付款是對全部價款的預(yù)付，且必須在約定的交貨日期或約定交貨期間的第一天前至少30 天，以即可動用的資金形式由賣方銀行收訖。 如果雙方約定僅預(yù)付一部分合同價款，則余額的付款條件按本條所述規(guī)則辦理。9 3 如果雙方約定以跟單信用證方式付款，那么， 除非另有約定，根據(jù)國際商會出版的跟單信用證統(tǒng)一慣例，買方必須安排一家信譽良好的銀行開出以賣方為受益人的跟單信用證，并且必須在約定的交貨日期或約定的交貨期的第一天前至少30 天通知賣方。除非另有約定， 跟單信用證的兌現(xiàn)方式應(yīng)為即期付款，并允許分批裝運和轉(zhuǎn)運。10 4若雙方約定以跟單托收方式付款，則

44、除非另有約定，應(yīng)為付款交單（ d/p ） 。 在任何情況下，交單都應(yīng)按國際商會出版的托收統(tǒng)一規(guī)則辦理。11 5 在雙方已約定貨款支付由銀行保函作擔(dān)保的情況下，買方應(yīng)27 / 33在約定的交貨日期前至少30 天或在約定的交貨期間第一天前至少30天， 通過一家信譽良好的銀行，根據(jù)國際商會出版的見索即付保函統(tǒng)一規(guī)則，提供見索即付的銀行保函，或，根據(jù)此規(guī)則或國際商會出版的跟單信用證統(tǒng)一慣例，開立備用信用證。第 6 條延遲付款的利息6 1 如果一方有一定金額的款項到期未付，則另一方有權(quán)取得該款項自到期日至付款日的利息。6 2 除非另有約定，利率應(yīng)比付款地支付貨幣現(xiàn)行的對信譽良好借款者計收的銀行平均短期貸

45、款利率高2%。若在該地沒有這樣一個利率， 則以付款貨幣國的同一利率為準(zhǔn)。如果兩地都沒有這樣的利率，則應(yīng)以付款貨幣國法律所確定的適當(dāng)利率為準(zhǔn)。第 7 條所有權(quán)的保留若雙方已經(jīng)有效地同意保留所有權(quán)，則在付款完畢前，貨物所有權(quán)仍屬賣方?；虬雌渌s定。第 8 條合同交貨術(shù)語除非另有約定，應(yīng)以“工廠交貨” （exW為交貨術(shù)語。第 9 條單據(jù)除非另有約定，賣方應(yīng)提供適用的國際商會貿(mào)易術(shù)語所指明的單據(jù)（如果有的話）；若無國際商會貿(mào)易術(shù)語可適用，則按先前交易做法辦理。第 10條遲延交貨、不交貨及其相應(yīng)的救濟措施10 1 如果發(fā)生任何貨物的遲延交付，則買方有權(quán)要求預(yù)定損害28 / 33賠償，每遲延一整周，其金額

46、為該遲交貨物價款的0 5%，或約定的其他比率，但以買方通知賣方交貨遲延為前提。買方在約定的交貨日期后 15 天內(nèi)照此通知賣方，則損害賠償金應(yīng)從約定的交貨日或約定的交貨期間的最后一天起算；如果買方在約定的交貨日期后超過15天才通知賣方，則損害賠償金應(yīng)從通知日起算。延遲交貨的預(yù)定損害賠償金不應(yīng)超過遲交貨物價款的5%，或其他可能約定的最高數(shù)額。10 2 如果雙方在a-9 表內(nèi)約定有一個解約日期，對于至解約日尚未交付的貨物，不論由于何種原因（包括不可抗力事件），買方可通知賣方解除合同。10 3 若第10 2條不適用，且在買方有權(quán)取得第10 1 條規(guī)定的預(yù)定最高損害賠償金額時，賣方仍未交貨，則買方可書面

47、通知對遲延交付之部分的貨物終止合同，但以賣方在收到該通知后5 天內(nèi)仍未交貨為前提條件。10 4 在按第10 2條或第10 3條終止合同的情況下，除了在第 10 1 條下已付的或可付的任何金額外，買方還有權(quán)請求不超過未交貨物價款10%的額外損失賠償。10 5 本條的救濟措施不包括對延遲交貨或不交貨的任何其他救濟措施。第 11 條貨物不符11 1 買方在貨到目的地后應(yīng)盡快驗貨，買方應(yīng)當(dāng)在其發(fā)現(xiàn)或應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)貨物不符之日起15 天內(nèi)將不符之處書面通知賣方。另外，如果買方在貨到目的地之日起12 個月內(nèi)未通知賣方貨物29 / 33文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)不符，則他無論如何不能因貨物不符請求任何救濟。11 2 盡管存在特定的貿(mào)易或雙方的交易過程中常見的輕微不符，貨物仍被認為是符合合同規(guī)定，但買方有