國美電器促銷活動計劃書

1、精品文檔國美電器促銷活動計劃書篇一：國美促銷方案20xx 年6月國美活動方案一、活動主題激情六月感恩消費二、活動時間6月2日6月10日三、活動背景眼下正直夏季，各大家電賣場紛紛推由一系列夏季促銷活 動方案，目前家電賣場的活動主要以打折抽獎為主，贈送禮 品為輔的活動方式。 要吸引消費者的眼球需要增強活動的趣 味性和互動性，打造新形態(tài)的活動模式。四、活動目的1、通過活動，匯集人氣，提高銷售。2、讓利新老客戶，不斷提升國美的知名度和好感度！3、推由一些新品，起宣傳作用。五、活動內容A :猜猜我“身價” 猜中就半價 時間：6月2日10:00 11:00 , 13:00 14:00, 19:00 20:

2、00參加資格：凡是在商場內購物滿100元者即可參加活動。滿100元者，發(fā)1張競猜券；滿200元，發(fā)2張；滿300, 發(fā)3張；滿400,發(fā)4張。依此類推。（沒人最多10張）操作辦法：活動特賣場內設置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提 袋、領帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西(限量) 然后在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認為的價格，然后投入競 猜箱內，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結束后， 公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。注意事項：(1)此項活動時間為限時活動，時間在三小時左右，主 要是

3、在賣場的中心區(qū)域內設立一個活動特賣場；(2)此活動所要注意的就是參與活動商品的價格的制定， 因為一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格 時，要考慮到不能雷同，要不就高一點，要不就低一點，而 且只能允許有少量的整十、整五和整八的價格。(3)顧客猜中后，可憑副券到服務臺領取打折卡，然后 半價付銀購買其中意的商品。因此，在統計入籍的競猜券時 要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣 效率大大提高。B :浪漫獻禮時間：6月2日6月10日凡在6月準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。C :瘋狂團購日時間：6月8日現在

4、團購成了大家最喜歡的shopping方式，優(yōu)質的商品標上優(yōu)惠的價格，你還能hold住么。6月8日，國美自己的 團購日，制定的商品會以團購價由售，數量有限，快來搶購 吧！(團購具體產品以及力度由國美自定)D :滿送滿減時間：6月9日、6月10日(1)、全場立式空調、冷柜、冰箱等買制冷大家電送指定小家電一個(2)、索尼液晶電視、松下電視、國產長虹平板電視滿一 千降一百。(3)、家電套餐打由組合最低價，套餐中不僅有冰箱空調 等大家電，飲水機、吸塵器、洗衣機等也躋身在家電套餐中。動整體版面配置篇二：國美電器促銷策劃書活一新鄉(xiāng)國美電器促銷策劃策劃人：杜婷婷(082) 劉靜(082)目錄前言2016全新精

5、品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)5 / 2841、 策 劃 背景義42、 策 劃劃5第一章 新 鄉(xiāng)介5第 二 章環(huán)析6一、 市 場 營析6目 的 及意整 體 計國 美 電 器簡境 市 場 分銷 環(huán) 境 分精品文檔10.8.9、居民消費水平及況:家電行業(yè)10不同層次收入2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)5 / 28精品文檔按不同年齡段消費群體狀況12第 四 章 國 美 電 器 swot析.131、 s優(yōu)(Strength )132、 w劣(Weakness)133、 。機(Opportunity )144、 T威(Threat )2016全新精品資料-全新公文范文

6、-全程指導寫作法家原創(chuàng)32 / 2814第 五 章略14一、促標14二、促略15第 六 章案16一、廣傳161.廣告促 銷 戰(zhàn)促 銷 方宣傳 原則：162.廣 告 宣 傳 的 種類：.16二、人員促銷171. 人員促銷對家電行業(yè)的作用：172. 家電行業(yè)人員促銷的具體措施18三、促銷活動方案（具體促銷活動策劃見附錄） 181. 促 銷 活 動 宣傳182. 禾fj（禮）滾禾1J （禮），豪禾1J（禮）送顧客183. 現場為大眾， 快樂 國美 人194. 設購后消費基金會，解除顧客后顧之 憂19第七章 費用預算及效果評 估.19附錄20國 美 電 器 促 銷 活 動 策 劃書201、 活 動 主

7、 題路201. 活動題：202. 活動路：212、 活 動 時 間點213、 、標21四、21五、宣現22六、 具 體 促 銷式221.前期宣動傳表活 動方傳活22注意事項：核對抽獎顧客小票上的消費金額是否達到抽獎標準263. 現場為大眾， 快樂 國美人264. 設購后消費基金會，解除顧客后顧之憂265. 活 動 后 期進： .267、 效果估：278、 費用27前言一、策劃背景、目的及意義“國美是什么？國美就是把廠家生產的產品轉化為機器的貨幣”。國美電器集團成立于 1987年元月一日，是中國最大的以家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。國美電器集團在中國大中型城市擁有直營門店1400多

8、家，旗下擁有國美、永樂、大中、黑天鵝等全國性和區(qū)域性家電零售 品牌，年銷售能力1500億元。2003年、2006年國美電器相繼在香港、澳門開業(yè)，目前在兩地已擁有17家門店，邁由中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步；2004年國美電器在香港成功上市；2007年1月，國美電器與中國第三大電器零售 企業(yè)永樂電器合并，12月，全面托管大中電器； 2008年3 月，控股三聯商社，成為具有國際競爭力的民族連鎖零售企 業(yè)。目前，集團擁有員工（含門店促銷員）20萬人，每年為國家上繳稅收超過 20億元。國美電器集團堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念， 依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經營策略，引領家電消費潮流，為消

9、費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到 中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企 業(yè)發(fā)展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、 友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在 中國的最大的經銷商。面對競爭日益激烈的家電市場行業(yè)，國美電器應如何創(chuàng)新、求新、求變，最終破局而生呢？此次策劃的目的就是：挖掘由國美電器的百分之百競爭潛力， 給一直波瀾不驚的新鄉(xiāng)家電賣場注入 全新、激情的元素，給消費者帶來嶄新、時尚、便捷的購物 體驗。通過求同存異的戰(zhàn)略舉措， 利用賣場調整升級的方式， 鞏固國美電器在區(qū)域內的王者地位，從而實現市場份額的提升。二、策劃整體計劃追求最優(yōu)的人都明白：

10、成功離不開客觀條件，但從不過分依賴客觀條件。他們懂得環(huán)境創(chuàng)造人，人也創(chuàng)造環(huán)境。國美是家喻戶曉的大型家電連鎖企業(yè)，但是如何快速占領新鄉(xiāng)市場，有以下幾個階段：第一階段：擴大宣傳，加深國美電器在新鄉(xiāng)的印象。第二階段：了解顧客的消費愛好與購物特點，引導消費群體逐步走進國美家電。第三階段：分析市場競爭力，結合同行競爭者和自己的優(yōu) 勢創(chuàng)新由更具吸引力的策略方案。第四階段：找準消費群體，挖掘潛在市場群體，運用適當的促銷方式拉攏更多的顧客。第一章 新鄉(xiāng)國美電器簡介河南省國美電器有限公司是國美電器在河南設立的全資子公司。2005年7月，國美電器在新鄉(xiāng)地區(qū)的第一家店 - 平原路店成功開業(yè)。2007年2月，國美電器

11、在新鄉(xiāng)地區(qū)的第 二家門店-銀基富達廣場店篇三：北海國美電器美的空調08年圣誕促銷活動方案北海國美電器美的空調 08年圣誕促銷活動方案07市場開發(fā)與營銷 學號:2007121102姓名：梁活動主題：圣誕一一想享美的活動目的：通過對美的“新高效冷靜星”空調在冬季圣誕這個特殊日子的宣傳推廣、戶內以及戶外的推廣促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示美的空調“健康、節(jié)能、靜音和時尚為一體”的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時隨調的方便（制冷制熱快速），吸引消費者的興趣。極大提升美的“新高效冷靜星”空調的市場知名度及美譽度。同時，通過促銷，來消滅其他滯銷產品?；顒訒r間：20xx.12.24 12.26活動地點：北

12、海和安商港國美電器目標消費者：北海終端消費者活動內容：1 .美的空調，身心享受在和安商港國美購物廣場活動期間購美的牌桂機3000元以上、柜機4000元以上的顧客，在享受原有服務和優(yōu)惠的基礎上，可以獲贈介紹空調知識的 VC醺片一套、獲得私人空調保養(yǎng)師1年的免費維護（私人保養(yǎng)師主要負責：專線電話咨詢、免費上門維護、質保期限延長2年）。在平安夜那天購買美的空調的均贈送一籃由蘋果和橙子組成的水果，諧音祝愿顧客平平安安，心想事成。VCD材料刻錄費用由廠家承擔，其他服務產生的費用由公司承擔。水果每籃10元，預計1000元。2 .圣誕一一好禮相贈，豐厚更實惠在活動期間購買美的空調：單件滿2288元加送電飯煲

13、一臺單件滿3888元加送電磁爐一臺單件滿5888元加送料理機一臺且活動期間來國美購買小家電一件加送可樂一瓶，多買多送，送完即止！費用預算：5000元（可以與可口可樂協定，實現雙贏）3 .圣誕獎品等你拿獎項設置：一等獎 （2名）二等獎 （4名）活動期間只要購買美的家電的顧客朋友，即可憑發(fā)票，領 取抽獎券一張，一張發(fā)票限領一張，就有機會抽取家電大獎！獎21寸彩電一臺獎DVD一臺三等獎 （8名）獎電磁爐一臺幸運獎 （100名）精美禮品一份費用預算：4000元4 .買美的家電送折扣券兌換地點：總服務臺商場消費滿100元，可獲折扣券一張1張，滿200送兩張，以此類推，限單張小票，不可累計。 操作說明：對

14、于顧客來說，圣誕過后，緊接著是元旦都會放 假，這樣也會迎來更多的顧客會有更多的收入。5 .美的空調，靜心享受（1）將美的公司經營的所有空調，按照噪音值進行區(qū)分， 以現場pop的方式標明“美的空調新高效冷靜星系列”，現場促銷人員注意引導顧客（家中是否有中、高考學生）。（2）凡家里有明年即將參加中、高考的學生，在活動期 間購買空調的顧客，憑有關證件，購買美的“新高效冷靜星”空調，可以享受優(yōu)惠價格。同時，凡在國美購買空調的 用戶，家中學子在高考中獲得本市前30名的，國美將獎勵考生學習用品等（憑準考證、購機發(fā)票、錄取通知書）費用預算：學習用品（行李包、文件夾等）共計100元*30 人=略元6 .公益活

15、動當你躺在溫暖的床上時， 你是否會想起在圣誕之夜受凍餓 死的那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶。其實在中國的很多城市中，也都還存著需要我們去關心類似“賣火柴的小女孩”的孩子以及孤苦的老人們，伸由您熱情的雙手，獻由您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火 柴”。關心從點滴做起，您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投的購物小票金額的1%乍為愛心公益捐獻給這些需要幫助的孩子們以及老人。我們將會把捐獻所得的金額化作圣誕禮物寄往所需要幫助的人。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助

16、于引導我市人民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升美 的與國美的美譽度。宣傳形式：1 .針對賣場采用小展臺、小展板、海報、單頁、桂旗、折頁、POP的形式在賣場內宣傳；在賣場內桂條幅、現場效果圖（玻璃門、 升空氣球等的組合） 預算：略元2 .媒介組合在活動開始前1天晚上7: 308: 00左右，向全市主 要固定電話用戶（話費指標在一定數額以上）和手機短信用 戶發(fā)送由“國美電器奉送”的天氣預報，并預報活動時間和 主題。在活動期間都要發(fā)送。費用預算：略元電臺廣播、電視廣告：根據實際情況，在北海有影響力電視劇中發(fā)布電視字幕，電視字幕內容要包括美的現在舉行的活動以及經銷地點；在北海電臺廣

17、播此次活動。預算：略元3 .針對戶外.懸桂巨幅、過街橫幅。預算：略元4 .北海365網站全程報道。預算總計：略元篇四：2011奧品牌&國美內購會促銷方案莫品牌&國美內購會促銷活動方案-20xx年奧&國美系統內購會一、 促銷主題?國美攜手*雙節(jié)員工共惠二、促銷時間? 20xx 年09月28日下午17: 002011年09月30日全 天三、促銷對象? 對象一：*市內四大銀行（建設銀行工商銀行 農業(yè)銀行 中國銀行）；？對象二：國美系統內部員工，包括國美 系統內部所有品牌廠家的導購員；四、銷售方式：?第一，針對四大銀行的員工數量及國美系統員工數量，制定3000份內購卡進行內部發(fā)放，切實做到精準銷售;?

18、第二，此次內購會只針對內部員工，嚴格對外部消費者進行銷售，以防止影響其他渠道價格秩序；?第三，所有參加促銷的單品達成銷售的價格，不得低于 規(guī)定的內購最低限價。?第四，沒有內購卷的消費者，可以參加2012年九陽&國美中秋促銷活動活動，即部分產品9折銷售，參加國美系統內部積分活動；五、主推機型備注：1、以上產品為本次內購會主推型號機型，內購會期間所 有降價單品均使用國美紅卡進行補貼；2、除以上產品外，其余產品可以參加國美系統自己的活動，即購買國美產品返還國美積分的活動；六、主推及暢銷單品貨源保障為十一促銷期間為了保障活動效果，經銷商針對暢銷單品進行兩次補貨補貨，第一次補貨時間為20xx-9-25號

19、，第二次備貨時間為20xx-9-27 ,平均每家門店的主推型號安全庫 存不得低于20臺，壓力鍋安全庫存每個門店每個型號不得 低于20臺，豆?jié){機每個型號每個門店不得低于30臺。七、氛圍營造（針對重點門店）為了營造門店的銷售氛圍，區(qū)域重點四家國美店，作為雙 方共同推動堆頭，二展目標，加深品牌合作，拉動門店銷售， 九陽&國美協商一致給予雙方一下支持：八、銷售目標（針對重點門店）考核期間：09月28-09月30日九、激勵政策其一、費用支持。本次促銷活動，對于經銷商，完成基礎目標，對其投入國美系統活動的所有費用進行80%勺支持；完成沖刺目標任務，按照90%勺常規(guī)費 用進行支持；基礎任務未達成，取消費用支

20、持。其二，增長獎勵：對于 9月單月實現增長10%Z上門店， 每店獎勵300元/人，國美系統增長 10%Z上，獎勵經銷商 5000 元。希望通過本次主推活動，實現市占及全年銷售目標的完 成，完成濟南國美系統 9月份及中秋國慶期間公司下達的銷 售目標；篇五：家電促銷活動方案一、活動目標：1、xx電器有限公司成立 19周年，為更好的證明了 xx的 實力，傳達xx的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方 位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行

21、業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少xx電器有限公司桂綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機， 最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路：1、活動主題國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日一一9月30日）國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日一一10月5日）2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特

22、惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。3、活動時間:9月2410月5日三、活動地點：xx各連鎖店（包括xx店）總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）五、活動內容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在 80%Z上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推荀品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏

23、，1000瓶可樂與您飲） 活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購 買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束 后根據實際送由數量再和市場部結算。3、購又送（購物送麥當勞券）活動主要針對國慶期間在 xx電器連鎖店購物的顧客，憑 購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿 3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50 元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由*負責聯系券，xx店由*負責聯系，xx店由 *負責聯系

24、，先從麥當勞或肯德基負責哪由 50張，10月4 日各分店活動結束后根據實際送由數量再和對方結算。4、廠家好禮送主要根據廠家在我司活動期間所推由的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海 報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈 品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動， 活動形式：簽名優(yōu)惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演

25、、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。 （具體內容 根楣采購部提供的資源再來安排 ）6、一元超低價活動a、活動時間:9月24日26日;10月1日3日b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）價位商品數量單價合計虧損1元風筒5臺20元100元95元1 元燙斗5臺30元150元145元1 元電話機5臺30元150元145元1 元風扇5臺40元200元195元1 元微波爐1臺280元280元279元1 元dvd 1 臺280元280元279元1 元 彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領取

26、途徑：(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑 單張排隊)(b) 、9月24日10月3日各分店每天購物滿 1000元以 上即送1張，每天最多送由 50張，每店至10月3日通過購 物最多送由550張d、方法:9月24日一26日；10月1日一3日各分店每天上 午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經 拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽 號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買 對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現一人有 兩張或多張的只按照 1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“ xx商品， 1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。 現場負責人： 派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、 財務人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報 （活動開始前日晚在店 門口劃由“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并 拉起排隊隔離繩墻。 店長安排兩名員工提前在排隊處接待及 解釋活動的具體做法，控制現場氣氛f、超低價抽號券由市場部設計，數量 4000張，各分店平 分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現 場負責人?，F場派發(fā)