目前電力營銷措施

1、目前電力營銷措施1廣東省電力市場現(xiàn)況分析從表面上看，廣東省現(xiàn)今的電量相對充足，甚至由現(xiàn)供 過于求，但用人均年電量值來衡量，從1995年統(tǒng)計的數(shù)值可知：廣東省人均年電量是1150kWh/（人年），而亞洲 四小龍”的平均水平在 5235kWh/（人年）。四小龍”的平均指標是 廣東省的倍！人均年電量值是反映一個地區(qū)經濟發(fā)展水平的 重要指標，我省的指標并不高。電網的瓶頸效應”還沒有解決部分地區(qū)因電網建設資金短缺，電網的配套工程上不 去；有的地段因商業(yè)密集，負荷集中，人口稠密，雖有變電 站和電源，但早已滿負載或超負荷運行，市政部門無法再安 排增加變電站用地和線路走廊；又得不到足夠的資金加以改 造，經常由

2、現(xiàn)超負荷燒保險絲的現(xiàn)象等。上述瓶頸效應”使部分新的用戶無法及時用上電，也使相當部分的老用戶有電 用卻用不足，其效果不僅影響投資環(huán)境，也直接影響了電力 的營銷量。合表用電、分攤費用大居民合用電表計量，使不明損耗增大，用戶分攤費用高。 有些管理小區(qū)把其他管理費用加入電費中搭車收費”，這就使這部分用戶經濟負擔加重，別說是增加用電，即使是維持墓本要求”也很艱難，這也是影響電力銷售量增加的因素之 O農村用電存在管理混亂、電價偏高現(xiàn)象農村電價偏高，制約了農民的用電量，究其原因主要有: a）設備陳舊，線路老化、失修漏電嚴重，一部分電量白 白地流失掉；b）管理混亂，私人承包電費使少數(shù)人在用電上占便宜， 其負擔

3、轉嫁到村民身上；c）搭車收費”項目多，擅自提價（土）政策多；d）竊電嚴重，往往是電價越高的竊電越嚴重。上述種種現(xiàn)象直接影響著電力市場銷售量的增加。所以 說，電力雖然富余了，但這并不意味著市場的飽和，并不意 味著所有的用戶都能滿意地用足電，這正是電力營銷部門值 得注意和必須認真改善的地方，也是電力營銷部門可挖的營 銷潛力所在。2 電力營銷對策針對上述問題，結合廣東省實際，電力營銷部門應考慮 米用以下對策。加快電網建設，消除 瓶頸效應”做好電力營銷最根本的一條就是要使電網適應市場經 濟的發(fā)展。目前，不但要認真改善原有電網，消除 瓶頸效應 而且要按照發(fā)展的需要做好電網的發(fā)展規(guī)劃。電網建設涉及 征用土

4、地和建設資金問題，但關鍵還是資金問題。目前，電 網建設資金來源渠道有兩條：其一是電力建設資金用以電網 建設為主；其二是向銀行貸款籌資建設電網。憑目前電力企 業(yè)的經濟實力和信譽，這是不難辦到的。長期以來，電力部 門都不習慣于借錢過日子，其實，適當?shù)呐e債經營不但可優(yōu) 化企業(yè)的資金結構，同時還可利用其經濟杠桿作用增加供電 量和經濟效益。推行戶一表”的服務制度為減輕居民用戶的經濟負擔，使廣大居民用戶真正享受 明碼實價的 公價”電費，用上 放心電”，積極在城區(qū)推行一 戶一表的服務制度，逐步把用戶從中間商”、中間環(huán)節(jié)”手中接管過來變?yōu)殡娏I銷部門的直管用戶。使用戶在感到電 價合理，便宜的基礎上，放心地增加

5、其用電設備，以達到增 加營銷量的目的。加強用電管理，加速電網改造對暫時無法由電力營銷部門 亙管”的用戶和農村用電， 電力企業(yè)要加強對電費的監(jiān)督管理。開展用電普查，禁止亂 收費和 搭車收費工嚴肅查處竊電行為，保障國家的電費回 收和用戶的利益。對陳舊的城區(qū)電網和農村電網投入一定的 資金進行改造以減低損耗。資金不足可采用集資或貸款的辦 法解決。其欠帳可用頭兩年因降低損耗的節(jié)余資金逐步還 貸。加快用戶工程進度，做好用電售后服務所有申請用電的用戶都希望能早日用上電，所有已用電 的用戶都希望所用的電能質量是優(yōu)質的和連續(xù)不斷的（即不停電），這正與電力營銷部門企盼增加營銷電量的愿望一致。 因此，電力營銷部門可

6、通過提高工作效率，加快用電手續(xù)的 辦理和工程建設的速度，爭分奪秒地使用戶早日用上電。同 時，保證所有已建立供需關系的用戶用電的安全和可靠，加 強對設備線路的巡查維護，發(fā)現(xiàn)故障及時處理，以減少每一 環(huán)節(jié)的停電時間，使用戶滿意。利用經濟手段調控電力市場長期以來，對電力的供需矛盾都是用計劃經濟的手段進 行調控的。電力不足了，就對用戶進行電量的分配和限制； 電富余了，就對發(fā)電廠的發(fā)電量進行計劃安排和限定。這種 安排總顯得不那么合理。當然，電力是公共事業(yè)，電力營銷 部門不能不顧社會的總體效益去實行誰由高價就把電力賣 給誰，誰由價低就不供給誰的做法；同理，也不能不顧歷史 原因和電廠的還貸能力去實行哪個電廠

7、發(fā)電價便宜就收購 誰的，哪間電廠發(fā)電價高就不收購的做法。但一定比例的計 劃成份配以一定比例的競爭成份無疑對電力的發(fā)展和平衡 是有利的。可考慮，在電力較富余的情況下，對電廠實行按 發(fā)電能力的60%70%或按其基本還貸、保本能力下達一定 的發(fā)電指標，按現(xiàn)行的收購價收購，超由計劃的電量在各電廠之間進行自由競爭，電網采用誰便宜收購誰的電量。同時 對用戶也相應地實行配以一定的電量指標，按現(xiàn)行電價收 費，超用部分實行較為低價的供應辦法，豉勵多用電。用這 種經濟調控手段不僅可大大刺激用電戶的消費，增加市場對 電力的需求，同時也可使各電廠之間在降低成本，提高效益,不斷挖潛上下功夫，并使那些效率高、能耗低的大型

8、發(fā)電機 組發(fā)揮其優(yōu)勢。反之，在電力供應緊張的情況下，其經濟手 段剛好與上述相反，超發(fā)獎勵，超用加價。用上述市場經濟手段調控電力市場，使電力體現(xiàn)了高來 高去，低來低去的商品價格規(guī)律，在電力寬松時刺激市場需 量的增加，在電力緊缺時自動調控市場的需量。從而達到發(fā) 電和用電不斷趨于平衡。利用科技拓展市場社會的現(xiàn)代化離不開電氣化，隨著社會的發(fā)展，科技的 進步，越來越多先進的家用電器產品進入了市場，這無疑給 電力市場的拓展提供了有利條件，因此，這種拓展是用電功 能的拓展，用電領域的拓展。從目前一般家庭用電結構來看： 照明基本上是電力的市場，其他家用電器還沒有完全進入家 庭；而爐具則基本還不是電力的市場。電

9、器產品的優(yōu)點就在 于自動化程度高，有自動保護，可以預調，使用方便、干凈、 無污染，這些都是使用其他能源的產品無可比擬的。以往電 力營銷部門都較忽視電力的廣告和宣傳，在電力充裕的今 天，市場競爭的今天確實應好好考慮廣告和宣傳的作用。在 宣傳當今電力安全可靠，保證供應的同時，適當宣傳各種電 器產品的優(yōu)點、特點和安全使用方法，不失為爭取用戶的好 辦法。相信，隨著社會的發(fā)展、進步，人民生活水平的提高 以及適當?shù)男麄?、廣告，那些帶有現(xiàn)代氣息的先進的家用電 器會不斷進入每一個家庭，逐步成為我們的 用戶3結束語電力的產、銷、用是一個龐大復雜的系統(tǒng)工程，它涉及 整個社會、每個領域，涉及國家電價政策和各種管理體制