說服人的技巧——讀《諫逐客書》.docVIP

1、說服人的技巧讀諫逐客書范文大全文秘知識秘書基礎(chǔ) 說服人的技巧讀 諫逐客書寫在前面的話：在日常生活和工作中我們經(jīng)常都會面臨說服人的問題。作為秘書擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上達(dá)、接待來訪、組織協(xié)調(diào)、輔助決策、督促檢查、調(diào)查研究、撰寫公文等等職責(zé)就更免不了要去說服別人。有時(shí)還必須說服領(lǐng)導(dǎo)改變決定收回成命。因此秘書對說服人的技巧是要有所了解的勸諫的藝術(shù)也是必須有所掌握的。早在兩千多年前李斯呈給秦王嬴政的諫逐客書用了短短不到一千字竟然說服了這個(gè)封建專制國君改變錯(cuò)誤決定收回成命立即取消了正在執(zhí)行中的逐客令。這實(shí)在是難能可貴的很值得我們秘書人員學(xué)習(xí)和借鑒 ! 諫逐客書足李斯向秦王嬴政上的一篇奏章寫于秦國統(tǒng)六國以前

2、。當(dāng)時(shí)韓國為減輕強(qiáng)秦對自己的威脅派了一個(gè)名叫鄭國的人去幫助秦國修渠企圖以此米消耗秦國的人力物力。這個(gè)意圖被識破后秦國一些目光短淺的貴族、大臣就認(rèn)為所有別的諸侯國的人在秦國做官都沒安好心應(yīng)該統(tǒng)統(tǒng)趕走。秦王采納了他們的建議下了逐客令。李斯也在被逐之列在被押送出境的途中他寫下了這篇諫逐客書。秦王看后馬上取消了逐客令恢復(fù)了李斯等客卿的官職。李斯的諫逐客書 為什么會有如此巨大的威力能夠起到 “挽狂瀾于既倒扶大廈之將傾 ”的作用呢根本原因就在于他創(chuàng)造或運(yùn)用了四種說服人的技巧。一、設(shè)身處地為對方著想每個(gè)人都有自己想問題的觀點(diǎn)和角度有自己特定的意愿和需求這能導(dǎo)致他自覺的行動(dòng)。所以你如果要?jiǎng)裾f一個(gè)人去做某件事最

3、好在開口之前先問問自己：我怎樣才能使他愿意去做這件事呢不了解對方的意愿光想自己認(rèn)為怎么好就怎么做難免招致失敗只有設(shè)身處地為對方著想才有可能說服對方。李斯在諫逐客書中正是處處站在秦王的立場上設(shè)身處地為秦王著想因而句句都說到了秦王的心窩里他緊緊抓住并圍繞著秦王夢寐以求的愿望： “跨海內(nèi)制諸侯 ”“成帝業(yè) ”即吞并六國統(tǒng)一天下這個(gè)遠(yuǎn)人的政治目標(biāo)從正反兩方面反復(fù)論證逐客之非。* 開門見山一針見血： “臣聞吏議逐客竊以為過矣?！遍_頭兩句自成一段總括全文主旨指出逐客是錯(cuò)誤的。觀點(diǎn)十分鮮明但語氣卻很婉轉(zhuǎn)“竊以為 ”意思是我私下認(rèn)為用謙恭、商量的口氣 “吏議逐客 ”是說朝廷官吏商議決定驅(qū)逐客卿當(dāng)做秦王沒有下過逐客令。這樣就可以避免將矛頭直接指向秦王讓他有收回成命的回旋余地?？芍^用心良苦 !接著李斯精心選取了秦穆公、秦孝公、秦惠王、秦昭王等四位前代君王的業(yè)績作為論據(jù)論證了逐客之非。這四位國君是秦國歷史上最有作為、最有成就的國君而且都是由于重用客卿而獲得巨大成功的國君因而最能說明重用客卿對秦有利也就最有力地論證了* 的中心論點(diǎn)。為了說服秦王取消逐客令李斯完全是站在對方的立場上從對方的角度考慮問題設(shè)身處地