藥品營銷試題

1、藥品營銷試題1. 服務型公關的特點是社會參與面廣,與公眾接觸 面大社會影響力強 ,形象投資費用也高， 能較有效地同時提高知名度和美譽度。 單選題 *A.正確B.錯誤(正確答案)2. 征詢型公關的特點是以輸出信息為主，具有較強的研究性、參謀性，是整個雙向溝通中不可缺少的重要機制。 單選題 *A.正確B.錯誤(正確答案)3. 以情感性、雙向性、廣泛性、整體性和長期性為基本特點的是哪種促銷方式? 單選題 *A.藥品廣告B.營業(yè)推廣C.公共關系(正確答案)D.人員推銷E.非人員促銷4. 公共關系的基本特點有哪些? *A.情感性(正確答案)B.雙向性(正確答案)C.廣泛性(正確答案)D.整體性(正確答案

2、)E.長期性(正確答案)5. 公共關系就是人際關系，其在樹立企業(yè)和產品良好形象、協(xié)調關系、增加溝通、處理危機、引導和教育消費者等方面有著不可替代的重要性。 單選題 *A.正確B.錯誤(正確答案)6. 藥品廣告的審批機構是哪個? 單選題 *A.國家法改委B.國家食品藥品監(jiān)督管理局和各省、自治區(qū)、直轄市的食品藥品監(jiān)督管理部門(正確答案)C.縣級及以_上的各級工商行政管理部門D.縣級及以，上的各級物價管理部門E.國家衛(wèi)健委7. 藥品廣告申請者應當向企業(yè)所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門提交什么? 單選題 *A.藥品廣告審查表(正確答案)B.藥品生產企業(yè)許可證C.藥品經(jīng)營企業(yè)許可證D

3、.營業(yè)執(zhí)照E.藥品法人執(zhí)照8. 藥品廣告管理相關的法律法規(guī)主要有哪些? *A.中華人民共和國廣告法(正確答案)B.中華人民共和國藥品管理法(正確答案)C.中華人民共和國商標法(正確答案)D.中華，人民共和國反不正當競爭法(正確答案)E.合同法(正確答案)9. 有下列() 情形的屬違法廣告。 *A.含有不科學的表示功效的斷言或者保證。如"藥到病除""根治"等的。(正確答案)B.不貶低同類產品，不與其他藥品進行功效和安全性對比的。C.含有治愈率、有效率及獲獎的內容的。(正確答案)D.含有利用醫(yī)藥科研、學術機構、醫(yī)療機構或專家、醫(yī)生、患者的名義作證明的。(正確

4、答案)E.藥品商品名稱不得單獨進行廣告宣傳。10. 廣告促銷效果彈性系數(shù)E越大，說明廣告效果越差。 單選題 *1:對2:錯(正確答案)11. 廣告促銷效果的測定方法有哪些? *A.彈性系數(shù)測定法(正確答案)B.廣告費用增銷法(正確答案)C.廣告費用增銷率法(正確答案)D.廣告費用占銷率法(正確答案)E.直接評分法12. 廣告按什么可分為廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡、銷售現(xiàn)場等廣告? 單選題 *A.媒體(正確答案)B.內容C.范圍D.產品的市場生命周期E.價格13. 具有形象逼真，感染力強，收視率高，成本高特點的是哪一廣告媒體? 單選題 *A.廣播B.電視(正確答案)C.網(wǎng)絡D.銷售現(xiàn)場E.雜志

5、14. 具有可信度高、便于存查、傳播面廣、選擇性強、費用低、制作方便、壽命短、感染力差和不夠精美特點的是哪一-種廣告媒體? 單選題 *A.報紙(正確答案)B.直郵C.雜志D.戶外E.電視15. 促銷效果直接、明顯，但只能作為輔助性手段的是哪種廣告媒體? 單選題 *A.戶外B.直郵C.雜志D.銷售現(xiàn)場(正確答案)E.電視廣告16. 廣告目標按什么劃分可分為:銷售增長目標、市場拓展目標、產品推廣目標、企業(yè)形象目標等。 單選題 *A.品牌B.內容(正確答案)C.產品D.市場E.企業(yè)17. 常用的廣告媒體有哪些? *A.廣播電視(正確答案)B.報紙雜志(正確答案)C.網(wǎng)絡(正確答案)D.銷售現(xiàn)場(正確

6、答案)E.直郵(正確答案)18. 促成交易是顧客接受推銷人員的建議而購買推銷產品的過程，也是推銷人員的工作目標，可分為哪幾個階段? *A.關注成交信號(正確答案)B.關注語言信號C.身體語言信號D.試探成交(正確答案)E.獲取承諾(正確答案)19. FAB陳述法在使用時其順序可以任意安排，但是千萬不能漏掉A。 單選題 *A.正確B.錯誤(正確答案)20. 人員推銷的主要有哪些特點? *A.信息傳遞的雙向性(正確答案)B.推銷目的的雙重性(正確答案)C.推銷過程的靈活性(正確答案)D.推銷效果的長期性(正確答案)E.推銷成本的昂貴性(正確答案)21. 人員推銷的主要有哪些形式? *A.上門推銷(

7、正確答案)B.柜臺推銷(正確答案)C.會議推銷(正確答案)D.學術推銷E.現(xiàn)場推銷22. 醫(yī)藥推銷人員的選拔應遵循哪些原則? *A.德才兼?zhèn)?正確答案)B.不拘一-格(正確答案)C.知人善任(正確答案)D.求賢避親E.一專多能23. 具體地說激勵推銷，人員的方法主要有哪幾種? *A.懲罰激勵法B.目標激勵法(正確答案)C.強化激勵法(正確答案)D.反饋激勵法(正確答案)E.推銷競賽法(正確答案)24. 采用廣告和公共關系來提高產品的知名度和創(chuàng)建品牌形象的是產品市場生命周期的哪個階段? 單選題 *A.導入期B.成長期(正確答案)C.成熟期D.衰退期E.以上均不是25. 在產品市場壽命周期的哪個階

8、段，促銷的目的是為了提高產品的認知度? 單選題 *A.導入期(正確答案)B.成長期C.成熟期D.衰退期E.以上均不是26. 最適合新產品促銷費用預算的方法是哪一-種? 單選題 *A.銷售百分比法B.量入為出法C.競爭對等法D.目標達成法(正確答案)E.任意增減法27. 對于醫(yī)藥生產者市場，由于消費者少而集中，且每次交易額較大，一般采用非人員促銷的形式。 單選題 *A.正確B.錯誤(正確答案)28. 一般小企業(yè)或臨時性廣告開支所采用的預算方法是任意增減法。 單選題 *A.正確(正確答案)B.錯誤29. 面廣、生動形象，能多次反復使用，節(jié)省人力，但說服力較小，難以促成即時購買行為的是哪種促銷方式?

9、 單選題 *A.人員推銷員B.營業(yè)推廣C.醫(yī)藥廣告(正確答案)D.公共關系E.非人員推銷30. 面窄、吸引力大，能促成即時購買的是哪種促銷方式? 單選題 *A.人員推銷員B.營業(yè)推廣(正確答案)C.醫(yī)藥廣告D.公共關系E.非人員推銷31. 醫(yī)藥企業(yè)向目標市場宣傳介紹其藥品的特點，引導和激發(fā)醫(yī)療單位和消費者的購買欲望，以實現(xiàn)現(xiàn)實和潛在購買行為的活動過程就是什么? 單選題 *A.醫(yī)藥促銷(正確答案)B.人員推銷員C.營業(yè)推廣D.醫(yī)藥廣告E.非人員推銷32. 醫(yī)藥促銷的作用主要有哪些? *A.傳遞信息，引導消費(正確答案)B.擴大需求，穩(wěn)定銷售(正確答案)C.突出特點，促進成交(正確答案)D.收集信

10、息，確定目標E.市場細分，市場定位33. 醫(yī)藥促銷的方式主要有哪些? *A.醫(yī)藥促銷B.人員推銷(正確答案)C.醫(yī)藥廣告(正確答案)D.營業(yè)推廣(正確答案)E.公共關系(正確答案)34. 常用鼓勵經(jīng)銷商的方法有哪些? *A.協(xié)助市場開發(fā)(正確答案)B.提供培訓(正確答案)C.折扣獎勵(正確答案)D.廣告激勵(正確答案)E.提供宣傳資料(正確答案)35. 分銷渠道策略評估的標準包括哪些? *A.經(jīng)濟性(正確答案)B.目標差異性C.適應性(正確答案)D.可控性(正確答案)E.普遍性36. 影響分銷渠道設計的因素有哪些? 正確答案: *A.市場因素(正確答案)B.產品因素(正確答案)C.競爭因素(正

11、確答案)D.顧客因素(正確答案)E.企業(yè)自身因素(正確答案)37. 發(fā)生串貨主要的原因有哪些? *A.中間商數(shù)量選擇和區(qū)域劃分不合理(正確答案)B.企業(yè)缺少防止竄貨的管理制度，或者即使有制度而不嚴格執(zhí)行(正確答案)C.銷售量目標制定得過高(正確答案)D.制定渠道銷售政策不合理(正確答案)E.以上都不對。38. 體積大的重型醫(yī)藥產品，一般應采取什么渠道? 單選題 *A.短渠道(正確答案)B.長渠道C.寬渠道D.多渠道E.大渠道39. 哪些產品不適合采用寬渠道? 單選題 *A.進口藥(正確答案)B.非處方藥C.普通處方藥D.家用醫(yī)療器械E.健胃消食片40. 哪些產品不適合采用窄渠道? 單選題 *A.進口藥B.非處方藥(正確答案)C.單位價值高的處方藥D.大型醫(yī)療器械E抗癌藥41. 寬渠道不適合哪類