2022年置業(yè)顧問實(shí)習(xí)周記范文

1、高品質(zhì)文檔2022年置業(yè)顧問實(shí)習(xí)周記范文 篇一：高校生房地產(chǎn)生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記、 第一周第一篇 今日是第一天來到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)的日子，所以只是了解公司的建立與我所在職位。桂林冠泰企業(yè)是一家集團(tuán)化性質(zhì)的企業(yè)，成立于2021年，下轄桂林市冠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司、桂林市冠泰高爾夫俱樂部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企業(yè)以“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越”為經(jīng)營理念；以“誠懇守信、服務(wù)社會”為企業(yè)宗旨；以“自強(qiáng)不息，腳踏實(shí)地，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作”為企業(yè)精神；以“ 能者上、弱者下、平者讓”的用人標(biāo)準(zhǔn)；“以德為先、德才兼?zhèn)洹钡挠萌嗽瓌t。公司的勝利取決于諸多因素，但卻基于

2、每一位員工的努力和高素養(yǎng)的表現(xiàn)。 我來到桂林市冠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司旗下產(chǎn)業(yè)冠泰水晶城進(jìn)行實(shí)習(xí)，地理位置位于桂林市七星區(qū)環(huán)城北二路36號。 因?yàn)槭菍?shí)習(xí)，所以實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)人把我支配在一般實(shí)習(xí)的位置。我所在單位主要以銷售樓房為主和拆遷戶主協(xié)商。 第一周第二篇 今日是來到公司實(shí)習(xí)的第二天，懷著奇怪的心理準(zhǔn)備開頭這一天的生活。早上8：:00接到我們實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)人的通知，要給我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行幾天的培訓(xùn)、主要是 讓我們學(xué)習(xí)下面的相關(guān)內(nèi)容，要求會嫻熟運(yùn)用：房地產(chǎn)介紹 、公司架構(gòu) 、現(xiàn)場架構(gòu)、銷售人員基本概念、房地產(chǎn)基本學(xué)問、熟悉媒體及銷售工具、 市場調(diào)研、如何把握顧客等。我比較感愛好的是現(xiàn)場架構(gòu)和如何把握顧客兩個(gè)

3、模塊的內(nèi)容。同時(shí)，記與背房地產(chǎn)銷售說辭。比如：為何購買高檔住宅劃算？ 回答：廉價(jià)無好貨，好貨不廉價(jià)，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，四周環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住便利，房價(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。 初步把握了房地產(chǎn)市場的也許狀況，了解了貸款政策，學(xué)習(xí)了利率的計(jì)算，能獨(dú)立計(jì)算稅費(fèi)，嫻熟使用公司內(nèi)部網(wǎng)。 就在這個(gè)過程中也遇到了很大的困難、但最終在前輩的關(guān)心下均得到了解決。在這幾天的培訓(xùn)中感覺學(xué)到的學(xué)問蠻有用的、挺好的，對我有很大的促進(jìn)作用。 第二周第一篇 今日是生產(chǎn)實(shí)習(xí)第二周的星期一

4、，今日的實(shí)習(xí)的內(nèi)容是：上門客戶接待。在接待客戶時(shí)應(yīng)當(dāng)留意一下幾點(diǎn)：1 、上門客戶接待的著裝要求。2，上門客戶接待的語言運(yùn)用和其技巧。3、身體語言運(yùn)用及技巧。4、合理運(yùn)用場景禮儀與技巧。5、接待中的核心為：通過以上四個(gè)方面與客人接觸，我信任客人肯定會有坐下來與你細(xì)談的必要。為什么？他會認(rèn)為你專業(yè)，言行舉止得體，買房子的事值得托付給你；反之，他會抬腿走人。好啦！客人已經(jīng)坐下來了，標(biāo)志著良好的溝通開頭、通過我們進(jìn)一步交談，就其關(guān)懷的問題進(jìn)行溝通，最終了解客人的真實(shí)需求而切 入正式接待，該看房的簽看樓書看房（切記：客人簽看樓書必需全名，所留電話要核實(shí)真實(shí)性），本次不看房的留下聯(lián)系方式（要核實(shí)所留電話的

5、真實(shí)性）及下次聯(lián)系時(shí)間下次看房。6、接待結(jié)束、送客！ 在這個(gè)部分的實(shí)習(xí)中，我遇到了很大的困難在給客戶推舉房源的時(shí)候信念不足，擔(dān)憂自己不夠?qū)I(yè)，無法取得客戶信任。結(jié)果真的無法取得客戶信任。 第二周第二篇 今日實(shí)習(xí)的內(nèi)容為：電話開發(fā)客戶、了解客戶置業(yè)需求、房源配對、收取物業(yè)鑰匙等。 電話開發(fā)客戶的七大渠道為：網(wǎng)絡(luò)、電話、上門、人脈開發(fā)、老客戶介紹、社區(qū)精耕、廣告等。對于了解客戶置業(yè)需求。房地產(chǎn)公司一般都有房產(chǎn)置業(yè)顧問。怎樣最大化地了解客戶的需求？這就需要溝通！這就是和客戶之間信息溝通的一個(gè)過程，這個(gè)過程是雙向的，互動的。 房源配對。是指將合適的房源和合適的客戶進(jìn)行匹配，為客戶選擇符合其需求的房屋，

6、為業(yè)主選擇對應(yīng)的購買對象。 配對及約看步驟。(1)與客戶核實(shí)房源的詳細(xì)狀況，確定信息真實(shí)性；(2)向客戶推舉房源，講解推舉緣由；(3)客戶打算看房時(shí)與雙方確定看房時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)絡(luò)方式，自己和客戶的體貌特征；(4)感謝顧客；(5)再次與業(yè)主聯(lián)絡(luò)，確定看房時(shí)間，聯(lián)絡(luò)方式。 篇二：置業(yè)顧問周記 來到建業(yè)10多天了，這段時(shí)間伴隨著許多的欣喜，也帶著一些困惑，一個(gè)多月實(shí)習(xí)生活的開局還算順當(dāng)，對比剛過去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來到建業(yè)實(shí)習(xí)究竟想學(xué)到些什么？在這里我應(yīng)當(dāng)去做些什么？又應(yīng)當(dāng)怎樣去做然而短暫而珍貴的時(shí)間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。 周四那天，蘇總給我們幾個(gè)支配

7、了任務(wù)，或者說是指了一個(gè)方向。這的確讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。一個(gè)多月的時(shí)間的確無法讓我們真正學(xué)會怎樣去做好一個(gè)置業(yè)顧問。我們要做的，更多的是去觀看、去了解，去體會、去思索。當(dāng)然，問題被提出只是開頭，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間，我們已經(jīng)有了也許的方案，信任自己能找到想要找的答案。 另外，這周以來，我和同事們慢慢生疏，感覺自己真正融入到了這個(gè)組織中來，和大家都有了更多的溝通。每一個(gè)人都是一本書，專心去讀，總會有所收獲。在這樣一個(gè)過程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時(shí)的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住孤獨(dú)，也要經(jīng)得起輝煌。

8、”“對待客戶，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他一巴掌，但肯定得立刻給他揉揉?！薄爸脴I(yè)顧問，要對企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對客戶負(fù)責(zé)！顧問兩個(gè)字不是任憑說的。”許多許多，這些不經(jīng)意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深化的溝通，信任對自己的職業(yè)規(guī)劃肯定會有很大的關(guān)心。 除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種慢慢明朗的感覺。我始終以來對營銷策劃都很感愛好，在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)受，還曾獲得過全國高校生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是始終沒機(jī)會在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參加（雖然只是間接參加），我好像又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我想，除了完成方案內(nèi)的工作任務(wù)，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機(jī)會，參加到策劃這一項(xiàng)工作中來，盼望在自己感愛好的方面，也能學(xué)到一些東西。 總的說來，這周以來我真