如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的模仿與跟隨

1、如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的模仿與跟隨？時(shí)間：2008-10-8 上午9:18用戶： 一片田作者：黃力泓很多人都怕競(jìng)爭(zhēng)。而在國(guó)內(nèi)，最令創(chuàng)業(yè)者們心煩的事莫過(guò)于自己辛辛苦苦研發(fā)出來(lái)的走紅產(chǎn)品，還沒(méi)等到自己享受到足夠的利益時(shí)，就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們模仿了。這些懶惰的模仿家們，是絕對(duì)不會(huì)自己花費(fèi)精力去調(diào)研市場(chǎng)、也是絕對(duì)不會(huì)自己耗費(fèi)財(cái)力去研究開(kāi)發(fā) 的。他們就會(huì)拿著大把大把的閑散資金坐等在那里，一旦看到誰(shuí)有了好產(chǎn)品、好路子、好模式，他們就馬 上照抄照搬，并且，會(huì)馬上跟隨上來(lái)。由于這幫人往往都是江湖老手，手上又有資金又有人馬、還很有路 子。所以，很多有創(chuàng)新能力的、又堅(jiān)持走正路子的、高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)新手們，往往就會(huì)被這批人給拱倒

2、。正 為此，我們就必須好好地來(lái)研究一下 如何對(duì)付”的策略了。要設(shè)計(jì)好對(duì)付他們的競(jìng)爭(zhēng)策略。首先就要正確地來(lái)看待這種模仿與跟隨現(xiàn)象的內(nèi)含本質(zhì)。我認(rèn)為，之所以會(huì)出現(xiàn)這種被人 模仿與跟隨”的現(xiàn)象，那只因?yàn)槿齻€(gè)原因：第一個(gè)原因，就是這產(chǎn)品（或者這項(xiàng)目、或者這模式）本身很好：很有吸引力、很有生命力，也很有 市場(chǎng)人氣、發(fā)展前景，還很有利潤(rùn)。就具體的產(chǎn)品上看，往往都是一些需求量很大，同時(shí)，利潤(rùn)率又是很 高的產(chǎn)品。正因?yàn)榱看罄?，所以他們才?huì)眼紅，才會(huì)模仿與跟隨。如果這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)雖然有量，但利潤(rùn)很低”的產(chǎn)品或者是 雖然利潤(rùn)很高，但量很少”的產(chǎn)品，他們往往都不會(huì)輕易地跟上來(lái)的。因?yàn)榱看蟮汀钡默F(xiàn)象表明已經(jīng)有很

3、多人在做了，已經(jīng)是一塊處于惡性競(jìng)爭(zhēng)中的紅?！毙再|(zhì)的市場(chǎng)了。所以，在這種情況下再輕易進(jìn)入的話，不但沒(méi)有大利可逐，可能反而會(huì)遇到大風(fēng)險(xiǎn)；而利高但沒(méi)量”的現(xiàn)象，則表明是冷門貨，市場(chǎng)前景還很不明朗，或者說(shuō)是市場(chǎng)的大門尚未打開(kāi) ”在這種時(shí)候如果跟進(jìn)來(lái)，是需要冒市場(chǎng)動(dòng)蕩的大風(fēng)險(xiǎn)的。并且，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量太少。所以，第一個(gè)原創(chuàng)者往往都能夠快速地徹底控制住那部分少 得可憐的顧客群。因此，這批聰明的模仿家”們，也是不會(huì)在這種時(shí)候跟上來(lái)的。大家可以去觀察一下，凡是被這批人搗蛋掉的新產(chǎn)品和好項(xiàng)目，往往都是些利很高同時(shí)量又一下子很快大起來(lái) ”的產(chǎn)品和項(xiàng)目。所以，創(chuàng)業(yè)新手們選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目，一定要記?。翰灰ミx擇那些利潤(rùn)率

4、很高，銷售量又是一下子會(huì)很快地大起來(lái)”的新產(chǎn)品和項(xiàng)目。而應(yīng)該去選擇一些“利潤(rùn)率很高，現(xiàn)在量還不大，可日后量會(huì)大起來(lái)”的新產(chǎn)品和好項(xiàng)目。理由是：反正對(duì)一個(gè)新起步的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，手頭的財(cái)力和人力都還不充足，銷售網(wǎng)絡(luò)也 還不健全，還沒(méi)有足夠的力量去快速地滿足市場(chǎng)猛增的需求。所以，與其把一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓好后、卻白白地 被這批模仿家們搗蛋掉的話，還不如暗暗地積蓄力量、慢慢地發(fā)展呢。除了延伸出這個(gè)關(guān)于如何選擇新產(chǎn)品和好項(xiàng)目的話題外，咱們還可以從這第一個(gè)原因中，延伸出另外 一重非常重要的意義來(lái)，那就是：既然這批人的模仿與跟隨是沖著好產(chǎn)品、好項(xiàng)目、好模式 ”而來(lái)的，這就正好說(shuō)明了一個(gè)很關(guān)鍵的內(nèi)含本質(zhì)，即你所選擇的產(chǎn)

5、品是好產(chǎn)品、你所從事的行業(yè)是好行業(yè)?；谶@樣 的推論，我就勸你不要因?yàn)檫@批模仿專家的跟進(jìn)而喪氣，恰恰相反，你要暗暗地高興，因?yàn)檫@正好證明了 你的決策是何等的正確。試想：什么叫領(lǐng)導(dǎo)潮流”？要領(lǐng)導(dǎo)潮流，就一定要你排在第一個(gè)，而后面又有一大批的人跟著你，那才叫領(lǐng)導(dǎo)潮流”假如是你一個(gè)人孤獨(dú)地站在一塊荒地上，那能叫領(lǐng)導(dǎo)潮流”嗎？明星們穿一件人家沒(méi)穿過(guò)的衣服，沒(méi)幾天，大街小巷上到處都有人學(xué)著穿類似的衣服了，這才正好證明這個(gè)明 星在領(lǐng)導(dǎo)潮流”從這重意義上來(lái)說(shuō)，他們會(huì)主動(dòng)地愿意跟在你的后面，正好是你成為行業(yè)首領(lǐng)的好機(jī)會(huì)。在此情況下，如果你能夠把握住分寸，控制好局面，就能一下子飛躍地發(fā)展起來(lái)。當(dāng)然，能不能抓住這

6、個(gè) 好機(jī)會(huì)，能不能借此發(fā)展壯大，就要看你有沒(méi)有這個(gè)能力了。我就經(jīng)常公開(kāi)地允許我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們模仿我， 甚至歡迎他們跟隨在我的屁股后面。我總是笑著對(duì)這批人說(shuō)：我不怕你們模仿我，因?yàn)橹灰掖_實(shí)做得比你們好，那么你們?cè)侥７挛?，我的名氣就越大，我的牌子也就越響亮。等到你們模仿了我十六個(gè)系列后， 我就會(huì)遙遙領(lǐng)先了。 ”當(dāng)年他們都不信，而現(xiàn)在，他們卻都不得不信了。造成后面出現(xiàn)一大批模仿者和跟隨者的第二個(gè)原因，是你占領(lǐng)市場(chǎng)的速度不夠快，沒(méi)有及時(shí)地把應(yīng)該占領(lǐng)的市場(chǎng)占領(lǐng)住，也沒(méi)有及時(shí)地把應(yīng)該損耗掉的利潤(rùn)區(qū)域損耗掉。這往往都是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)新手們實(shí)力不夠 而造成的，比如，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，所以即使市場(chǎng)需求暴漲了，也沒(méi)辦法擴(kuò)大

7、生產(chǎn)；再比如，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠 健全，所以，只能吃掉附近某些區(qū)域的蛋糕，卻不能吃掉外省市的蛋糕，結(jié)果一旦人家易地致富”了，你就沒(méi)法子再去吃那片蛋糕了。除了沒(méi)有及時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)外，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是創(chuàng)業(yè)新手們往往都不敢 把應(yīng)該損耗掉的利潤(rùn)損耗掉些。由于總是拘泥于一分一利的得失，不愿意讓出部分利潤(rùn)來(lái)給下面的代理商 們；又總是自以為了得，不愿意向下面的銷售商們低頭讓步。所以，一旦競(jìng)爭(zhēng)者擠進(jìn)來(lái)，創(chuàng)業(yè)新手們就會(huì) 被快速地?cái)D到一邊去。其實(shí)，這批模仿家們用來(lái)吸引商戶的手段都很簡(jiǎn)單，那就是給商戶更多的利潤(rùn)空間， 讓商戶們掙更多的錢，還給商戶們以更優(yōu)惠的政策。正因此，只要你也能給商戶更多的錢掙，他們又怎么 會(huì)有空子

8、可鉆呢？我就經(jīng)常性地把新產(chǎn)品的價(jià)格定位得很巧妙，巧妙到如果他們要比我便宜，就肯定會(huì)明顯地比我差；如果他們要與我一樣好，就肯定會(huì)比我貴?！边@樣的地步。當(dāng)模仿家們迅速地跟上來(lái)時(shí)，也請(qǐng)你自己好好地反思一下：你自己占領(lǐng)市場(chǎng)的速度是否足夠快？你自己是不是太舍不得犧牲一點(diǎn)利潤(rùn)了？造成大批地被模仿與跟隨的 原因，還有一個(gè)，那就是 ：你沒(méi)有給你的產(chǎn)品或者項(xiàng)目附加一些 產(chǎn)品之外”的東西，尤其缺少一些別人一下子難以學(xué)會(huì)的、也難以替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。為什么高科技的東西總是很難模仿呢？因?yàn)槟抢锩嬗锌萍己?，有技術(shù)難關(guān)，他們就算要學(xué)會(huì)也要耗 費(fèi)一段時(shí)間。而你只要利用這段時(shí)間快速地占領(lǐng)市場(chǎng)、快速地掙錢、快速地發(fā)展就可以了

9、。為什么肯德基 敢于自己出資來(lái)培訓(xùn)國(guó)內(nèi)的同行們？就因?yàn)榭系禄嘈胚@批模仿家們是學(xué)不會(huì)那一套辦法的。同樣的一碗 方便碗，為何 康師傅”和 統(tǒng)一”就能比人家貴上幾元錢呢？為何后面緊跟著的其它方便面廠家就不能取而 代之呢？為何馬蘭拉面就能把一碗普普通通的蘭州牛肉拉面做成連鎖產(chǎn)業(yè)呢？為何同樣的話，經(jīng)陳安之講 出來(lái)，就會(huì)不一樣呢？這里面是不是又有著什么本質(zhì)上的區(qū)別呢？所以，各位，要多想一想，如何給你的產(chǎn)品額外地再增加一些人家學(xué)不會(huì)的、人家替代不了的產(chǎn)品之外”的東西？我敢說(shuō)，凡是很容易就被模仿家們搗蛋掉的產(chǎn)品或項(xiàng)目， 基本上都是那些缺少 核心競(jìng)爭(zhēng)力”的、缺少 產(chǎn)品之外”的東西的產(chǎn)品或項(xiàng)目。 而 在我的觀念

10、中，這樣的產(chǎn)品就不能叫好產(chǎn)品，這樣的項(xiàng)目也不能叫好項(xiàng)目。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是公平的，當(dāng)有模仿家們出現(xiàn)時(shí)，你如果沒(méi)有一些真本事，那么就算整天地抱怨、整夜地哭 泣，又有什么用呢？市場(chǎng)不相信眼淚，市場(chǎng)只知道勝者為王、敗者為寇”的道理。請(qǐng)大家牢牢記住一句話：不要光去指責(zé)模仿家們?nèi)绾蔚乜蓯海丫τ玫剿伎既绾巫屗麄兏簧蟻?lái)的問(wèn)題上去。網(wǎng)友討論-版圖商戰(zhàn)機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型中小企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？必須的轉(zhuǎn)型！中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到需要轉(zhuǎn)型的時(shí)候了，這是不爭(zhēng)的事實(shí)！很多人說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該收縮投資和費(fèi)用，渡過(guò)這個(gè)冬天，這是最好的選擇！真是這樣嗎？首先，要熬過(guò)這個(gè) 冬天，如果什么都不做，只是等，那么能不能過(guò)這個(gè)冬天是個(gè)問(wèn)題。第二，過(guò)

11、完這個(gè)冬天就真的沒(méi)有事了 嗎？當(dāng)然很多人都期待，部分的企業(yè)死去，自己活下來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)少了，企業(yè)的日子將會(huì)好過(guò)了！可是，這種 情況會(huì)很難發(fā)生，當(dāng)過(guò)了這個(gè)冬天企業(yè)將迎來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，日子只會(huì)比現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)更難過(guò)。所以我們要呼吁：在冬天就要競(jìng)爭(zhēng)，在冬天就完成轉(zhuǎn)型！這才是企業(yè)的生存發(fā)展之道！在冬天就競(jìng)爭(zhēng)，這 是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，在別人都萎縮的時(shí)候，搶占市場(chǎng)和客戶，只有這樣才能保證生存和發(fā)展；同時(shí)，在 冬天開(kāi)始轉(zhuǎn)型，一旦轉(zhuǎn)型上路自然就走出冬天了。只有主動(dòng)才能贏得春天。那么面對(duì)著充分的競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)的緊縮，中小企業(yè)如何轉(zhuǎn)型呢？轉(zhuǎn)型的方向：企業(yè)依賴客戶產(chǎn)生利潤(rùn)而生存！只要想活的好的企業(yè)，都必須理解這個(gè)根本點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)

12、在這一輪的經(jīng)濟(jì) 轉(zhuǎn)型中，將由產(chǎn)品為主導(dǎo)，轉(zhuǎn)向價(jià)值營(yíng)銷為主導(dǎo)。這就要求我們企業(yè)必須以營(yíng)銷來(lái)武裝自己。有兩個(gè)重點(diǎn)必須考慮：第一：我企業(yè)如何更好的滿足客戶需求？客戶真正需求是什么？什么樣的業(yè)務(wù)模式更適合客戶？第二：行業(yè)正在發(fā)生什么，行業(yè)的趨勢(shì)和問(wèn)題如何更好的解決？以怎樣的模式發(fā)展更好？以此兩點(diǎn)為核心，將決定企業(yè)轉(zhuǎn)向何方！集中是轉(zhuǎn)型過(guò)程中的重點(diǎn)：很多中小企業(yè)，夢(mèng)想成為世界性的大企業(yè)，然后就努力學(xué)習(xí)大企業(yè)的一些做法，而造成了中小企業(yè)致命的 從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)都不夠集中！集中將是焦點(diǎn)！從資金、人力、技能、宣傳、客戶等等，都需要集中，做100家客戶每家賺一千，不如做10家每家賺兩萬(wàn)。 用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算，每項(xiàng)您

13、企業(yè)都做 50%，如果做5項(xiàng)，那么您的效果只有 3.13%，這樣的效果客戶 是不會(huì)認(rèn)可的。但是，如果您只做三項(xiàng)目，每項(xiàng)都做到80%，整體效果將會(huì)有 51.2%，這樣的效果對(duì)客戶有影響力的。轉(zhuǎn)型中的措施：轉(zhuǎn)型中應(yīng)以價(jià)值營(yíng)銷和商業(yè)模式為根本點(diǎn)，集中是核心點(diǎn)。同時(shí)在以下幾個(gè)方面中考量：第一：價(jià)值營(yíng)銷整合；第二：商業(yè)模式創(chuàng)新； 第三：技術(shù)創(chuàng)新； 第四：設(shè)計(jì)創(chuàng)新； 第五：成本優(yōu)勢(shì)；以市場(chǎng)策略贏得利潤(rùn)！企業(yè)轉(zhuǎn)型首先要利用策略，很好的獲得利潤(rùn)后才能步如正常的良性循環(huán)。而貿(mào)然的轉(zhuǎn)型，將有可能葬送企 業(yè)。通過(guò)營(yíng)銷策略，企業(yè)可以將整體機(jī)制調(diào)動(dòng)的更加積極；同時(shí)，獲得的利潤(rùn)又是轉(zhuǎn)型的保證。如果企業(yè)已經(jīng) 凸顯出惡性循環(huán)

14、，就貿(mào)然轉(zhuǎn)型，將有可能使整體崩潰。一半左右的企業(yè)，可以通過(guò)營(yíng)銷策略，將現(xiàn)有銷售和利潤(rùn)都翻倍。轉(zhuǎn)型中的重點(diǎn)工作：轉(zhuǎn)型中有三點(diǎn)工作，需要時(shí)刻列入我們的日常工作表：第一：更多的了解分析客戶和市場(chǎng)；更多的企業(yè)了解客戶、訪談客戶、觀察非客戶、了解市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，這是可能轉(zhuǎn)型的前提。第二：不斷的測(cè)試市場(chǎng)；沒(méi)有理論和想象中的完美，只有市場(chǎng)是真實(shí)的。我們必須不斷的去測(cè)試我們的想法和措施，這是能取得未來(lái)勝利的唯一方法。第三：尋找人才或技能；人才或技能，在這個(gè)階段非常重要，大部分的事情能不能做成，而不是構(gòu)思，人才或技能起著關(guān)鍵的作用。實(shí)策劃VS虛策劃？何為虛策劃？傳統(tǒng)的策劃只注重廣告、形象等等；通過(guò)廣告等

15、等，獲得了市場(chǎng)和增長(zhǎng)，但是隨著信息的不 對(duì)稱性的改善，和消費(fèi)者知識(shí)的增加。通過(guò)這樣的策劃已經(jīng)很難獲得市場(chǎng)和發(fā)展了。為什么葉貿(mào)中和王志 剛最近幾年沒(méi)有突出的策劃，就是這個(gè)原因。實(shí)策劃就是注重價(jià)值營(yíng)銷和商業(yè)模式，同時(shí)又通過(guò)策劃縮短企業(yè)的發(fā)展過(guò)程；實(shí)策劃中，價(jià)值營(yíng)銷和商業(yè)模式是基礎(chǔ)，這也是企業(yè)能夠健康發(fā)展的根基，而傳統(tǒng)策劃總是忽略。同時(shí)，又發(fā)揮策劃的作用，找準(zhǔn)難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)意的策劃，使企業(yè)的目的更塊更準(zhǔn)確的達(dá)到。版圖商戰(zhàn)機(jī)構(gòu)，就是中國(guó)實(shí)策劃的領(lǐng)頭 羊！同樣，近些年崛起的銷售代理型策劃，更加代替不了實(shí)策劃！銷售代理型策劃，給企業(yè)提供一定的保證， 但是解決不了企業(yè)問(wèn)題，只能是您交一次費(fèi)用，幫您賣一

16、次貨。而對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大，基本沒(méi)有幫助。轉(zhuǎn)型的時(shí)間和投資！（要泥巴型組織，更好塑造；不要?jiǎng)傂越Y(jié)構(gòu)組織，反應(yīng)太慢）這樣的轉(zhuǎn)型會(huì)不會(huì)是很多年？其實(shí)從最近幾年的實(shí)踐來(lái)看，這樣的轉(zhuǎn)型，一般只要一到兩年時(shí)間。轉(zhuǎn)型成功企業(yè)將走上健康循環(huán)，分得市場(chǎng)大部分的利潤(rùn)。同樣，需要投入多少更是您關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不需要投入大量的資金。因?yàn)橹行∑髽I(yè)并不是非常大，也并沒(méi)有太長(zhǎng)的時(shí)間發(fā)展，相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)型比較容易些，當(dāng)然由于沒(méi)有從前對(duì)市場(chǎng)的大力投資，轉(zhuǎn)型也就并不需要大量的資金。風(fēng)險(xiǎn)大嗎？風(fēng)險(xiǎn)肯定有，但是如果不轉(zhuǎn)型，將面臨更加危險(xiǎn)的局面。只要在轉(zhuǎn)型中更加務(wù)實(shí)，更加有認(rèn)真，轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)將大大減小。版圖帶領(lǐng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型！版圖商戰(zhàn)機(jī)構(gòu)一直致力于營(yíng)銷策略、品牌整合和商業(yè)模式顧問(wèn)服務(wù)工作。我們?cè)?jīng)使一家企業(yè)銷售額增加4倍，利潤(rùn)增加 3倍；也曾經(jīng)三年操作價(jià)值上億的一線品牌。我們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，將更大的保證您的轉(zhuǎn)型 成功。在這兩年里，我們將和您一起，只有強(qiáng)大的客戶，才有強(qiáng)大的咨詢機(jī)構(gòu)。注：更多詳細(xì)資訊，請(qǐng)參加版圖商戰(zhàn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)越擔(dān)心什么就越來(lái)什么，為什么要怕？當(dāng)自己做的足夠好的時(shí)候，如何會(huì)懼怕競(jìng)爭(zhēng)？如果懼怕競(jìng)爭(zhēng)就別來(lái) 玩這個(gè)游戲，不是有句話：沒(méi)有人可以打敗你，除了你自己。如果一個(gè)人總是在跟別人比，累