如何讓人脈成蜘蛛網(wǎng)

1、小玉是我在北京認(rèn)識(shí) 的第一個(gè)年輕朋友，在兩年前的有一天，我去參加一個(gè) 論壇并且代人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)， 進(jìn)門(mén)口報(bào)到的時(shí)候， 有個(gè)義工向我要了張名片。 不到十 分鐘，這位義工小玉發(fā)了個(gè)手機(jī) 簡(jiǎn)訊告訴我說(shuō)，她是剛才那個(gè)義工：很高興認(rèn) 識(shí)您，希望將來(lái)還有機(jī)會(huì)可以見(jiàn)面。 我感覺(jué)這個(gè)孩子很敏銳， 并且能抓住瞬間的 機(jī)緣，于是我回復(fù)了她，并且在不久之 后，安排了另一個(gè)活動(dòng)讓她參與。自此， 這個(gè)還在北京財(cái)經(jīng)大學(xué)三年級(jí)上學(xué)的年輕人，就成了我年輕人群組里的好朋友。 小玉很優(yōu)秀也很熱 心，她在奧運(yùn)會(huì)期間擔(dān)任志愿工作者，得到激賞；又在 所屬的教會(huì)成為弟兄姐妹的核心。有一年圣誕節(jié)，她邀請(qǐng)我去參加教會(huì)的派對(duì)， 我赫然發(fā)現(xiàn)這一屋子

2、里的人， 大約也有一兩百個(gè)，都是她請(qǐng)來(lái)的社會(huì)朋友。一 個(gè)還在就學(xué)的大學(xué)生，無(wú)錢(qián)無(wú)勢(shì)，也有這么多真心誠(chéng)意的朋友，真是不容易。比 起我們長(zhǎng)一輩的說(shuō)是朋友遍天下的 人，可以說(shuō)更加真實(shí)而有意義。歸根究底，小玉的 辦法很簡(jiǎn)單： 不錯(cuò)過(guò)任合機(jī)緣。 學(xué)生也有機(jī)會(huì)伸向社會(huì)， 所以她就把眼前可以抓在手上的機(jī)緣充分掌握。只要是看來(lái)對(duì)方有善意的人們， 花不了多少錢(qián)發(fā)個(gè)簡(jiǎn)訊，等 對(duì)方有響應(yīng)，就加入自己的群組當(dāng)中，漸漸找尋機(jī) 會(huì)，讓這群組的人彼此聯(lián)系，參加一些活動(dòng)；接著有機(jī)會(huì)各別拜訪，進(jìn)一步把對(duì) 方的人際網(wǎng)絡(luò)加在自己的新人脈關(guān) 系里面，形成像是一串粽子式的人脈關(guān)系， 可以稱(chēng)之為蜘蛛網(wǎng)策略。職場(chǎng)上您是不是也 像是小玉一樣

3、，只是個(gè)新人呢？中國(guó)人說(shuō)：人脈就是金 脈，人流就是金流。好萊塢流行一句話(huà)說(shuō)：一個(gè)人能否成功，不在于你知道甚么(what you know )，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí) (whom you know)。美國(guó)史坦福中心的 研究顯示， 財(cái)富的 12.5% 來(lái)自知識(shí)， 87.5% 來(lái)自關(guān)系。 這個(gè)定律在西方固然有意 思，在東方的中國(guó)更形有必要。中國(guó)人商人成功的秘訣只有三個(gè)字， 第一個(gè)字 是關(guān)系，第二個(gè)是關(guān)系，第三個(gè)還是關(guān)系。如何建立良好的人脈關(guān)系，就成了穩(wěn) 定社會(huì)地位，打造黃金大道的不二法門(mén)。知蛛網(wǎng)策略的意義 是以自己為中心，首先確立一些群組而后向外輻射。記 住管理學(xué)上的 80/20 法則，如果您班上有 四十個(gè)

4、同學(xué)， 最常往來(lái)的不過(guò)只有八 個(gè)；如果您的公司里有三百個(gè)員工，最常往來(lái)的只有六十個(gè)而這樣的數(shù)子， 只代表您經(jīng)營(yíng)人脈是達(dá)標(biāo)的狀況之下。如果您不 是善于經(jīng)營(yíng)人脈的高手，這個(gè) 數(shù)字會(huì)漸漸下降， 換句話(huà)說(shuō)， 今年的八個(gè)同學(xué)可能到了后年只剩下 1.6 個(gè)； 今 年的 60 個(gè)同事后年可能只剩下 12 個(gè)， 甚至于當(dāng)您離開(kāi)這個(gè)工作單位，過(guò)不 了兩年，以前的同事或同學(xué)已經(jīng)忘的一乾二凈，連一個(gè)也找不到或想不起來(lái)。所以，積極有效的 找關(guān)系打關(guān)系確立關(guān)系穩(wěn)固關(guān)系，這 一連串看來(lái)彼此毫無(wú)關(guān)系的事件， 卻需要在人脈經(jīng)營(yíng)的手法上努力學(xué)習(xí)管理， 并 且要有計(jì)劃有步驟的學(xué)習(xí)，才 能讓您的人脈逐漸成為蜘蛛網(wǎng)，由點(diǎn)線(xiàn)面而成為

5、立體交叉。有道是：書(shū)到用時(shí)方恨少，人到需時(shí)才知缺。人家有問(wèn)題的時(shí)候，一 個(gè)電話(huà)就能通天， 當(dāng)下解決。 而您可 能是左拜托又拜托， 花了銀子又磕頭作揖， 結(jié)果還往往是不盡如人意。一個(gè)人在社會(huì)上應(yīng) 有的群組大致上應(yīng)該有的是： 1) 家族 2 ) 同學(xué) 3)公 司 4 ) 社團(tuán) 5 ) 其他，并且由這些最基礎(chǔ)的關(guān)系上發(fā)展次級(jí)組織，例如社團(tuán)可 以分為宗教、文化、學(xué)習(xí)；公司可以分為內(nèi)部員工、外部客戶(hù)、相關(guān)企業(yè)、媒體 交往等等，每種層次的 人或多或少不同，但是只要有心，很快就會(huì)像是種樹(shù)一 樣，從發(fā)芽到生長(zhǎng)，從主干到細(xì)枝，變成無(wú)與倫比的大樹(shù)。人脈是累積的，無(wú) 法速成。有道是相知滿(mǎn)天下，知音能幾人？雖然有很多

6、 人每天都從門(mén)前走過(guò)， 眼下能夠談交的畢竟是少數(shù)。 更因?yàn)槭侨绱耍?我們就更得 用心的把交朋友當(dāng)作是一 種工作，一種管理，以及一種計(jì)劃。人脈不是您 手頭的名片多寡，而是您可以運(yùn)用的多寡；人脈也不是您吃飯的朋友有多少，而 是您在需要的時(shí)候可以找的到的幫 助。人脈也因此決定了您在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體的作法有哪 些，才能建立蜘蛛網(wǎng)策略呢？說(shuō)來(lái)說(shuō)去，不外乎是以下幾 個(gè)步驟而已，第一：經(jīng)營(yíng)人脈第一步-管理信息一、搜集名片，建 立有效的個(gè)人信息網(wǎng)：不要懶惰，只要是收到名片立刻 注明時(shí)間地點(diǎn)，回到家里就登錄在自己的手機(jī)或者通訊簿里面， 并且確定關(guān)鍵詞 的尋索，以便隨時(shí)可以叫出來(lái) 這人是誰(shuí)？二、設(shè)計(jì)活動(dòng)、定 期

7、問(wèn)候致意：尋找可以繼續(xù)聯(lián)系的理由，請(qǐng)新朋友加入您已有的活動(dòng)圈或者設(shè)計(jì)新的活動(dòng)圈讓新朋友可以加入。即使對(duì)方?jīng)]有參加，繼續(xù)聯(lián)系，下次也許他會(huì)參加。三、輪番拜訪、制 造大驚奇：出其不意的出現(xiàn)在他身邊，或者是刻意去拜 訪一下。四、建立群組、讓 有興趣的人在一起：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的群組關(guān)系，讓您的朋友 組合在一起。第二：接近人群第一步-贊美的藝術(shù)一、積極培養(yǎng)贊美辭、學(xué)會(huì)話(huà)家常：有機(jī)會(huì)參加活動(dòng)不要喪失建立人脈的 好機(jī)會(huì)，積極與陌生人在起，學(xué)習(xí)贊美和欣賞別人，用家常話(huà)當(dāng)作開(kāi)始。二、男性的話(huà)題與女性的話(huà)題：分別與不同層次的男女接觸，運(yùn)用不同的 話(huà)題交往，例如女性的社會(huì)、時(shí)尚、文化、環(huán)保；男性的政治、經(jīng)濟(jì)、體育等。三、

8、仔細(xì)觀察對(duì)方的喜好和長(zhǎng)處：交往中要能找出對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，多多學(xué)習(xí) 及贊許；留心對(duì)方喜歡甚么，以便可以進(jìn)一步投其所好。四、建立欣賞的人生觀：建立人脈不是要互相利用而是要互相欣賞。將自 己投身在舞臺(tái)上倒不如投身在觀眾席上。第三：肢體動(dòng)作第一步-觀人于微一、微笑的意義與魅力：在群體活動(dòng)的時(shí)候散發(fā)個(gè)人魅力是很重要的。初 次見(jiàn)面的陌生團(tuán)體，您需要學(xué)習(xí)如何點(diǎn)頭微笑，不要躲避人群的目光。如果您有 社交恐懼癥，必 須努力克服，或者參加類(lèi)似卡內(nèi)基的課程。二、眼神的暗示與意義：眼睛向上看代表服從，中間平行看代表友善，向 下看代表藐視或心虛。對(duì)著鏡子學(xué)習(xí)您的眼神，看看是否因?yàn)樽约赫f(shuō)話(huà)的眼神使 得您的朋友不安，或者對(duì)您提

9、不起興趣。三、高級(jí)優(yōu)雅的肢體動(dòng)作：舉手投足都有教養(yǎng)，衣著配件符合場(chǎng)合，這都 是在社交場(chǎng)合打開(kāi)人脈的積極法則。學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的配色法、餐桌禮儀以及肢體動(dòng)作， 以便不至于在社交場(chǎng)合失態(tài)，或者讓人瞧不起。第四：電話(huà)乾坤一、接電話(huà)的幾個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：日常交往多是靠著電話(huà)聯(lián)系，無(wú)論接打電話(huà) 都要有技巧和禮貌。接電話(huà)要主動(dòng)問(wèn)好，聲音平緩聽(tīng)來(lái)舒適沉穩(wěn)，多聽(tīng)少說(shuō)，積 極響應(yīng)，不要打 斷對(duì)方的談話(huà)，多說(shuō)好，少說(shuō)不好不行不可以。二、打電話(huà)的幾個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：打電話(huà)先自報(bào)家門(mén)，不要讓人猜你是誰(shuí)？打 出去以前先想好再打，打錯(cuò)電話(huà)要說(shuō)對(duì)不起。打電話(huà)要找的人不在要記得留話(huà)。三、經(jīng)常使用的語(yǔ)詞訓(xùn)練：多學(xué)些美好的應(yīng)對(duì)語(yǔ)言，例如：那真要麻煩您 了，給您添麻煩了，下回一定好好答謝。第五：創(chuàng)造話(huà)題的能力一、培養(yǎng)口才、不要做冷靜的大眾：口才不是天生的，是后天學(xué)習(xí)的結(jié)果' 口才是組織能力的代表，也是知識(shí)累進(jìn)的基礎(chǔ)。在人群中雖然不能語(yǔ)驚四座， 也不要守口如 瓶，讓人覺(jué)得您似乎根本不存在。二、讓鎂光燈聚焦在自己身上：進(jìn)一步的讓自己成為注目的焦點(diǎn)，就要具 有創(chuàng)造話(huà)題的能力，讓大家的話(huà)題都聚集在您的話(huà)題身上。三、積極培養(yǎng)有趣的嗜好：良好的生活品味需要平時(shí)生活的累積，興趣和 嗜好往往也是人際交往的起始點(diǎn)。四、學(xué)習(xí)社交禮儀與服務(wù)接待：動(dòng)靜不失宜，并且成為活動(dòng)的好主人。 第六：擅用傳媒的力量一、您有幾個(gè)部落格和空間呢？現(xiàn)代人不能運(yùn)