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文檔簡介
1、服裝店促銷活動(dòng)策劃 一、活動(dòng)目的 充分展現(xiàn)xxxx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xxxx服裝的美譽(yù)度。以xxxx服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xxxx服裝在市場的進(jìn)展。提高營業(yè)額,增加.效益,增加公司全體員工的凝聚力。 二、活動(dòng)主題 火紅促銷別樣天。 三、活動(dòng)口號(hào) 活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xxxx服裝在不斷的完善自己。 四、活動(dòng)地點(diǎn) 全部xxxx服裝專賣店。 五、活動(dòng)時(shí)間 20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。 六、活動(dòng)內(nèi)容 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁
2、銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。全部重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xxxx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。 七、廣告策略 由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。 八、綜合評(píng)述 眼下xxxx市場,已經(jīng)硝煙四起,可以估計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)連續(xù)下去。假如是這種狀況,其實(shí)將對(duì)xxxx服裝有利,由于這樣使xxxx服裝和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,所以xxxx服裝必需早做準(zhǔn)備,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開展肯定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。 服裝店促銷活動(dòng)策劃2 【
3、活動(dòng)時(shí)間】5月xxxx日(星期xx)5月xxxx日(星期xx)。 【活動(dòng)內(nèi)容】 一、甜美情人節(jié)滿50減30 活動(dòng)期間,顧客購穿著類商品滿50減30,滿100減60多買多減,依次類推,上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝,少數(shù)品牌及特例品不參與活動(dòng)。相同滿減規(guī)章不跨樓層、專廳累計(jì),詳見各專廳告示。 二、520甜美美好禮 活動(dòng)期間,顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元贈(zèng)xxxx攝影價(jià)值1088元攝影券一張,滿500元贈(zèng)送xxxx攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿200元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門票2張。單票限贈(zèng)一次,不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn):一
4、樓總服務(wù)臺(tái)。 活動(dòng)期間,顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元加贈(zèng)xxxx玩偶或電影票2張;滿600元加贈(zèng)xxxx小熊皂一個(gè);滿300元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè),不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn):三樓商場xxxx專廳旁。 活動(dòng)期間,顧客購鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿1000元加贈(zèng)xxxx一盒。單票限贈(zèng)一次,不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn):一樓商場辦公室。 三、甜美喜刷刷 活動(dòng)期間,顧客持xxxx信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿500元(含)送50元xxxx儲(chǔ)值卡1張,珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元xxxx儲(chǔ)值卡1張,單
5、卡當(dāng)日限送2張,數(shù)量有限,先到先得,送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。 活動(dòng)期間,顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿800元(含)送洗護(hù)三件套1份,禮品以實(shí)物為準(zhǔn),數(shù)量有限,送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。 四、滿200減40。 五、xxxx、xxxx牌黃鉑金每克優(yōu)待15元。 六、雙休日幸運(yùn)90分購物只花一半錢。 服裝店促銷活動(dòng)策劃3 有專家曾經(jīng)說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之惋惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對(duì)競爭,躲避只能是坐以待斃。 如今,隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨,消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的改變。消費(fèi)者越來越“為所欲為”
6、。因此,細(xì)心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在詳細(xì)策劃上,有幾項(xiàng)工作必需做好: 1、精準(zhǔn)定位,主題鮮亮。究竟是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。 2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的方案和人員支配,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深化到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及詳情培訓(xùn)。 3、確定時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。 4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。 5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)?/p>
7、銷售目標(biāo)和激勵(lì)方案。 6、掌握促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。 7、作好評(píng)估總結(jié),為下次促銷活動(dòng)積累閱歷。 最終,需要留意的還有四點(diǎn): 1、調(diào)查到位,宣揚(yáng)錯(cuò)位; 2、貨源要預(yù)備充分; 3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方; 4、時(shí)間最好掌握在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。 秘籍二:營造溫馨 hqt湖南長沙經(jīng)銷商 其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)當(dāng)是許多的,但對(duì)于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,肯定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?,F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家共享: 其一:歡迎辭由以往的“歡迎完臨”變?yōu)椤靶履旰谩???蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語,在春節(jié)期間,這是特別有
8、效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得格外快樂,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。 其二:奇妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間假如能奇妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)待券,雖然優(yōu)待的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財(cái)氣。 事實(shí)上,在過年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)廉價(jià)的。而且我奇妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長期久”之意,表示來年一切順當(dāng)。事實(shí)證明,這個(gè)做法特別有效,依據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)待券是在其次天進(jìn)行二次
9、購買。其實(shí),我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響??陬^傳播是最好的廣告了。 其三:特別的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在很多顧客看來,這些應(yīng)當(dāng)都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會(huì)送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特殊是女性顧客說沒想到,顯得特別感動(dòng)。 秘籍三:找到最佳的讓利點(diǎn) 訪問對(duì)象:hqt福建公司
10、從我自己以往操作閱歷看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此勝利的促銷主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng); 三是新店開業(yè)或老店新開積人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷前,肯定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,查找到好的讓利方案。以下是我以前勝利操作過的幾個(gè)方法: 其一、依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的.紅包,這種方式其實(shí)是奇妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟=ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷就是實(shí)行了這種形式,當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多,而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多,制造了漳州市場鞋業(yè)銷售的
11、奇跡。 其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如挺直在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。 其三、奇妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟=ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前,我們依據(jù)全部促銷款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。 總之,讓利總是消費(fèi)者感愛好的。不過,在做好讓利促銷前,肯定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。 秘籍四:用促銷栓緊老顧客 訪問對(duì)象:hqt安徽某經(jīng)銷商 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),比如:買多少返多少、
12、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,全部商家都費(fèi)盡心機(jī),施展自己的高招以期提高自己的銷售。 以經(jīng)營hqt專賣店的多年閱歷來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下,沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元,理由是零部件國產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了說明,這讓老用戶心里得到平衡,究竟老顧客是他們的贏利之源啊! 當(dāng)今.常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間,我正好做了一個(gè)促
13、銷活動(dòng),主題是:“回報(bào)老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?;顒?dòng)消息傳開后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里興奮:一是回報(bào)了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較勝利的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。 一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間
14、。我從鮮花店定買了很多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷的確很勝利,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提示她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且預(yù)備好了。 中國的節(jié)日許多,促銷的理由也許多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷肯定還有很多沒有挖掘的寶藏! 服裝店促銷活動(dòng)策劃4 1、做好促銷前的宣揚(yáng)工作 也就是適時(shí)廣告。現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過名目式銷售來實(shí)現(xiàn),因此,做好適時(shí)廣告也是很必要的。 "酒香也怕巷子深",再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也只能失敗。做好5
15、20促銷前的宣揚(yáng)工作是促銷達(dá)到目的的前提。 一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣揚(yáng)工作只能是鋪張錢財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣揚(yáng)要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。 對(duì)于實(shí)力雄厚的商場,可運(yùn)用電視廣告,強(qiáng)勢媒體,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈",在商店四周散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,或者運(yùn)用宣揚(yáng)車等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,不少商店的促銷政策"輕輕地來",又"輕輕地去",在人群中"驚不起一絲漣漪",
16、自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。 2、巧制促銷政策 促銷方式的合理于否挺直關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時(shí)候,肯定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。 (1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力 在xxxx店內(nèi)每逢節(jié)假日都濟(jì)濟(jì)一堂,這究竟是什么緣由呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對(duì)小伴侶吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新穎。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),孩子吃樂了,玩具到手了,興奮了,家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)原來就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。 (2
17、)、集點(diǎn)消費(fèi) 現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制,發(fā)行優(yōu)待卡,當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到肯定數(shù)量時(shí)就可以得到肯定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元,購滿200元?jiǎng)t返利50元,以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的消費(fèi)者前來購買,并有效的培育可顧客的忠誠度。 利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),的政策肯定兌現(xiàn),讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。 (3)、留意創(chuàng)新 時(shí)代在變,但許多商店的促銷卻是"一成不變",面對(duì)漫天飛的促銷廣告,消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",所以促銷方式肯定要以信取勝,只有新才有
18、活力,只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。 如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷過程中肯定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。 3、中后期的宣揚(yáng) 在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣揚(yáng),一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的留意和購買欲,另一重要的方面則是增加商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。 4、發(fā)放
19、優(yōu)待券 優(yōu)待券促銷與現(xiàn)金折扣的區(qū)分之處就是,它能更多的吸引那些沒有方案購買服飾的消費(fèi)者查找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。 有三個(gè)方案可以爭取到更多新顧客。 方案一、可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有間的優(yōu)待劵派發(fā),并結(jié)合優(yōu)待劵派發(fā)新產(chǎn)品說明,以吸引更多新顧客前往服裝店參與促銷活動(dòng),爭取新顧客。 方案二、可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)待券活動(dòng),這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有肯定的銷售效果,不過會(huì)對(duì)品牌造成肯定的損害,通常xxxx,服裝店優(yōu)待券促銷不會(huì)簡易用法這種方式,除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。 方案三、也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志全部的優(yōu)
20、待券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣揚(yáng)范圍,讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng),從而吸引他們前來完顧,參與促銷活動(dòng)。 服裝店促銷活動(dòng)策劃5 為了向顧客宣揚(yáng)品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度,帶動(dòng)銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng)。 一、活動(dòng)時(shí)間 20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。 二、活動(dòng)預(yù)熱 為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必需進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的,引起消費(fèi)者參加活動(dòng)的欲望。 三、活動(dòng)內(nèi)容 可在店門口寫上一
21、塊招牌,以此來提示過往行人,服裝促銷活動(dòng)即將開展,得為促銷活動(dòng)做預(yù)備了?;顒?dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客具體介紹??商崆爸谱骱眯麚P(yáng)畫,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發(fā)送宣揚(yáng)單以及講解活動(dòng)細(xì)則,歡迎顧客撥打電話進(jìn)行詢問,接線員可在電話中明確告知顧客,凡來店中參與活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參與抽獎(jiǎng),設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年伴侶的食用油,大米,洗衣粉等。 四、活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)留意的問題 1、店堂內(nèi)環(huán)境,首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的潔凈,檢查上面是否有灰塵,
22、是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,假如有上述狀況,就要馬上訂正,以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。 2、服飾陳設(shè),查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平常就應(yīng)當(dāng)注意陳設(shè)這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大許多,更應(yīng)當(dāng)留意服飾的陳設(shè),可通過平常的閱歷,覺得哪種陳設(shè)更利于促銷,哪種陳設(shè)更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳設(shè)風(fēng)格,讓顧客完臨時(shí)有一種面貌一新的感覺。 3、燈完,音響等設(shè)備的布置,可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼敉?,圍繞某一主推款式,可用不同的色完來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回來的感覺。
23、4、人員支配問題,活動(dòng)期間,應(yīng)當(dāng)多增加些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。 五、活動(dòng)結(jié)束 要留意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣揚(yáng)標(biāo)語,以免引起不必要的糾紛。 服裝店促銷活動(dòng)策劃6 為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。 一、活動(dòng)主題 xxxx瘋狂搶衣大比拼。 二、活動(dòng)時(shí)間 20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。 三、活動(dòng)方式 自xxxx日起凡購物滿xxxx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參與xxxx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下
24、午17:00點(diǎn)整xx月xx日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參加活動(dòng),晚19:30分正式開頭。所搶商品由百貨商場全部商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客全部,并依據(jù)所搶商品價(jià)值凹凸最終評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。xx月xx日晚照常營業(yè) 四、活動(dòng)評(píng)估 通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參加活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的心理,參加性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參加的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xxxx元,可促進(jìn)其商品銷售?;顒?dòng)現(xiàn)場氣氛熱鬧,使人過目.。 五、賣場布置及留意事項(xiàng) 促銷活動(dòng)氣氛不必多言,需依據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)分對(duì)待
25、。現(xiàn)場秩序更為重要,人員安排如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。 六、廣告宣揚(yáng) xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出xxxx夜場。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。 服裝店促銷活動(dòng)策劃7 一:挺直打折 在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,挺直品牌打折在促銷中實(shí)行
26、的最常見、也就是最有效的促銷策略。 因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,就是最挺直的方法,也就是消費(fèi)者最簡單接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營銷逆境,只可能帶來短期的銷售提升。 不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要復(fù)原到以前沒有折價(jià)的水平,可能性特別小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。 二:場外促銷 場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采納店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣概,花車四周用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。 有
27、關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要留意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。 三:新品促銷 內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要就是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過贈(zèng)送小禮品,不采納新品挺直打折的方法。 四:節(jié)日促銷 中國節(jié)日比較多,都就是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,由于在這段時(shí)期,消費(fèi)勁量激增,就是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場,競爭的花樣也就是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣揚(yáng),門口的橫幅比較惹眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。 五:主題促銷 主題促銷,就是制造一個(gè)主題,然后以圍繞主題綻開促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這就是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,“沒有理由制造理由也要促銷”。 就是指兩個(gè)或
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