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文檔簡(jiǎn)介
1、某物業(yè)管理公司住宅小區(qū)廣告招商方案小區(qū)廣告招商方案一、 小區(qū)規(guī)模及概況1、小區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2、小區(qū)業(yè)主層次分析3、廣告受眾特征分析二、 小區(qū)廣告媒介設(shè)置1、小區(qū)指南期刊:共出三期。每期根據(jù)小區(qū)戶數(shù)共印刷1000份。與廣告公司合作,招商及設(shè)計(jì)印刷由廣告公司負(fù)責(zé),發(fā)行由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。采取包干代理方式選擇廣告公司代理,以下僅為大致設(shè)想。第一期是裝修指南,集中知名裝修公司和材料供應(yīng)商家以軟文形式進(jìn)行介紹,請(qǐng)穿插裝修常識(shí)等。具體方案有廣告代理公司制作。招商和制作期刊由廣告公司負(fù)責(zé)。物業(yè)公司采取每一個(gè)入住的客戶發(fā)放一本的方式負(fù)責(zé)將期刊發(fā)布到每個(gè)業(yè)主手中,保證廣告效果。業(yè)主入住后的第一任務(wù)肯
2、定是找裝修公司裝修,所以,在第一時(shí)間將商家信息傳達(dá)到受眾,效果應(yīng)該是非常好的。第二期是入住指南,集中知名家電和家紡等類似供應(yīng)商家,穿插居家布置小常識(shí)等,其他如上。由物業(yè)公司在辦理裝修押金退還手續(xù)時(shí)發(fā)放到業(yè)主手中。第三期是生活指南,集中周邊銀行、超市等服務(wù)商家,其他如上。由物業(yè)公司負(fù)責(zé)在拜訪業(yè)主的同時(shí)將期刊發(fā)放到業(yè)主家中。招商安排:每期刊物只安排20家單位,每家收取廣告費(fèi)用2000元,服務(wù)期限為一年。每家送刊10本??偸杖耄好科谑杖霝?0000元。印刷成本:按每份15元計(jì)算每期為15000元。利潤(rùn):25000元廣告公司獲利:10000元/期,物業(yè)公司獲利15000元/期。三期物業(yè)公司共利4500
3、0元。談判標(biāo)底:三期3萬(wàn)元。付款方式:合同簽定付5000元定金,首期刊物出來(lái)后再付1萬(wàn)元,此后每期出刊后給付1萬(wàn)元左右。2、客戶服務(wù)中心展板:共按排8處。為X架方式POP,展示裝修公司和裝修材料供應(yīng)商等。招商安排:共安排4-8家單位,按找單位數(shù)量決定展板數(shù)量。總數(shù)量不變。每家收費(fèi)3600/年。一年一定??偸杖耄?8800/年成本:由商家自行負(fù)責(zé)制作及成本。利潤(rùn):28800(保底利潤(rùn)2萬(wàn))談判標(biāo)底:每展板2800.00/年 (保底利潤(rùn)2萬(wàn))付款方式:預(yù)定即付一年展位費(fèi)。3、客戶服務(wù)中心墻面廣告:共安排8塊。為KT板寫真方式,大小約為800*600/塊。招商安排:共安排48家單位。按找單位數(shù)量決定
4、展板數(shù)量??倲?shù)量不變。每家收費(fèi)2400/年。一年一定??偸杖耄?9200/年(合200元/月/塊)成本:由商家自行負(fù)責(zé)制作及成本。利潤(rùn):19200(保底利潤(rùn)1.5萬(wàn))談判標(biāo)底:每展板1800/年 (合150.00元/月/塊)付款方式:預(yù)定即付一年展位費(fèi)。4、客戶服務(wù)中心DM單投放架:共設(shè)置2個(gè)設(shè)置DM單投放架供商家防置DM單。招商安排:DM單投放架身由商家2家(重點(diǎn)為大家電商等)提供,上印商家信息不收取廣告費(fèi)用。DM單由商家提供,只供在以上廣告合作中參與的商家。不對(duì)外投放??偸杖耄好赓M(fèi)成本:由商家自行負(fù)責(zé)制作及成本。談判標(biāo)底:作為以上幾類廣告位的優(yōu)惠及捆綁條件。5、小區(qū)單元公告欄:共計(jì)25個(gè)多
5、層單元(可以完全開(kāi)放),158個(gè)別墅車庫(kù)門口(根據(jù)情況考慮)PVC板加透明耐力板制作成精美的公告欄,具體式樣另附,主要供應(yīng)物業(yè)公司發(fā)布各項(xiàng)公告信息用,底部為商家廣告位。招商安排:共安排1家單位,由其自行制作和全部發(fā)布其廣告。制作安裝費(fèi)用約為40.00元/個(gè),多層25個(gè)成本為1000元由其承擔(dān),可享受同等條件下優(yōu)先續(xù)約。物業(yè)公司另收取每個(gè)每月20元,25個(gè)合計(jì)價(jià)格為500元/月,6000元/年。總收入:6000/年(合20元/月/塊)成本:由商家自行負(fù)責(zé)制作及成本。利潤(rùn):6000(保底利潤(rùn)5000)談判標(biāo)底:5000/年 (合17元/月/塊)付款方式:預(yù)定即付一年費(fèi)用。6、車位檔板廣告:根據(jù)車位數(shù)量設(shè)置目前車位數(shù)量及方式尚不明確,等明確后出細(xì)案。7、圍墻墻體廣告:根據(jù)和開(kāi)發(fā)商達(dá)成的一致意見(jiàn)進(jìn)行設(shè)置??紤]到業(yè)主的逆反心理,圍墻廣告要根據(jù)實(shí)際情況,及注重整體效果又要美觀,以溫馨提示為主。8、裝修垃圾堆場(chǎng)廣告位:一處。由商家自行制作堆場(chǎng)指示和提示。招商安排:共安排1家單位,由其自行制作和全部廣告。物業(yè)公司另收取每個(gè)每月500元, 6000元/年??偸杖耄?000/年(合50元/月)成本:由商家自行負(fù)責(zé)制作及成本。利潤(rùn):6000(保底利潤(rùn)5000)談判標(biāo)底:5000/年 (合17元/月)付款方式:預(yù)定即付一年費(fèi)用。9、其他提示廣告,包含在
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