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文檔簡(jiǎn)介

1、服裝銷(xiāo)售的工作方案模板合集8篇服裝銷(xiāo)售的工作方案 篇1 了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的方案;折扣促銷(xiāo)、贈(zèng)送禮品、VIP客戶(hù)管理方案;地域傾向方案;價(jià)格調(diào)整方案;廣告及媒體宣揚(yáng)方案;上一年度本季資料等。 1、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃 服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),陳設(shè)師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待,而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,與此同時(shí),啟動(dòng)新一季終端陳設(shè)策劃案。 2、了解新品上市方案,入行色系整合 在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過(guò)程中,有一個(gè)很重要的程序,即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)

2、計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò),服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候肯定會(huì)有一套顏色搭配方案,但僅有一套而已。作為陳設(shè)師,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不肯定能夠應(yīng)對(duì)全部店鋪的實(shí)際狀況,不肯定能被市場(chǎng)認(rèn)可,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳設(shè)促進(jìn)銷(xiāo)售,這便是陳設(shè)師所預(yù)備的其次方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。 3、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減方案表 成衣庫(kù)存分為兩種,一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存,一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)憂,關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任通過(guò)自己的

3、二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店,增加褲裝的搭配、配飾的作用等。 4、了解庫(kù)存面料及清減方案表 當(dāng)年特別受歡迎的面料,企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量選購(gòu),這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余,企業(yè)會(huì)將剩余的面料連續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳設(shè)師此時(shí)要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量,通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況,制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。另外,一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料??傊愒O(shè)師要了解它們的動(dòng)向,由于總有一天,它們會(huì)變成成品,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃

4、它們的陳設(shè)方式,將打算這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完善融合。 服裝銷(xiāo)售的工作方案 篇2 一、省內(nèi)行情分析 同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾 二、公司現(xiàn)有的店面 公司現(xiàn)有加盟商30家,5月份新開(kāi)2家,黔西、錦屏;其中遵義有3家店,仁懷2個(gè)店;直營(yíng)店7家;會(huì)員店10家 三、季度目標(biāo): 550萬(wàn)折扣是3.5折 計(jì)算方式:550萬(wàn)/105元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件 四、任務(wù)安排 本季度總目標(biāo)550萬(wàn),根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊280萬(wàn);其次擊180萬(wàn);第三擊90萬(wàn),公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及全部店面每一擊任務(wù)已平均安排到每個(gè)

5、店面上,確保合理安排,并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及全部店面根據(jù)每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。 五、人員安排 將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點(diǎn)安排,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候,組織大家背款號(hào)了解貨品,主動(dòng)調(diào)整陳設(shè),讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練的同時(shí),注意員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高,更好的一心一意為顧客著想,削減投拆。 六、市場(chǎng)的拓展 (一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái) (1)建立與完善選人、用人、留人的聘用體系; (2)建立完善的薪酬制度

6、; (3)建立完善的人事制度、管理制度; (4)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。 (二)市場(chǎng)拓展與品牌運(yùn)作方式 目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是:央視廣告+地方招商廣告+人員訪問(wèn)+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上協(xié)作以自己的方式: 1.廣告宣揚(yáng),擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度 2.渠道創(chuàng)新,培育扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍 3.活動(dòng)創(chuàng)新,體現(xiàn)品牌特征 4.服務(wù)客戶(hù),擴(kuò)大占有率 七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé) 1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的精準(zhǔn)性、準(zhǔn)時(shí)性。 2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。 3、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其緣由。 4、把握所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨

7、狀況,并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售、庫(kù)存是否合理,進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。 5、到店檢查相關(guān)工作,隨時(shí)了解終端狀況。 八、經(jīng)營(yíng)管理 1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理,把握規(guī)律,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 2.利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng),與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要緣由之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品等,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,進(jìn)展成為本品牌會(huì)員。 3.主動(dòng)抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客

8、感到熱忱、貼心的服務(wù)。 4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度: 1)店鋪員工要做到主動(dòng)維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳設(shè),新貨到店準(zhǔn)時(shí)熨燙; 2)工作時(shí)間電話必需靜音,且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘; 3)無(wú)論任何班次必需保證門(mén)口有門(mén)迎,且顧客進(jìn)店后必需放下手中任何工作接待顧客。 4)加盟商的銷(xiāo)售回款管理制度(見(jiàn)附表一) 5.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賜予貨品與活動(dòng)方面支持,保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。 6.如何VIP客群: 1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),認(rèn)真選擇資料中的客戶(hù),選擇出可能適合你的客戶(hù)群。 2)聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)肯定意義上打算新客戶(hù)是否情愿與您深化接觸。 3)聯(lián)系方法上,假如您有比較好的英語(yǔ)條件,我們

9、建議首次聯(lián)系盡量采納電話與傳真相結(jié)合的方式。 4)建立特地展現(xiàn)產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系與開(kāi)發(fā)新客戶(hù)特別重要,既可以給新客戶(hù)詳盡的產(chǎn)品介紹,又可以避開(kāi)過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。 5)對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶(hù),千萬(wàn)不要急于督促,更不要輕易放棄 以上是我對(duì)夏季工作的方案,有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。 服裝銷(xiāo)售的工作方案 篇3 一、服裝的陳設(shè) 在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳設(shè)上表新立異,以求劇烈的視覺(jué)沖擊力,營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍,以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的完顧,來(lái)獵取更大的利潤(rùn)。因此,服裝陳設(shè)也越來(lái)越受商家的留意,成為銷(xiāo)售系統(tǒng)

10、的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳設(shè)商品,有以下幾點(diǎn)建議: 1、疊裝陳設(shè) (1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué),在色塊把握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),有淺至深,由暖至冷,由明至暗,由于這是人觀看事物的習(xí)性,這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好,從留意、吸引、觀看、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。 (2)同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。 (3)疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計(jì)模特,展現(xiàn)疊裝中的代表款式,以吸引留意增進(jìn)視覺(jué),并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),宣揚(yáng)單張,以全方位位展現(xiàn)代表款。 2、掛裝陳設(shè): (1)每款服飾應(yīng)同 同時(shí)連續(xù)掛2件以上,掛裝應(yīng)保持干凈,無(wú)折痕。 (2)掛裝的陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi),從前到后,由淺到深,由明至暗

11、,側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗,這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。 3、模特服裝的陳設(shè),二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新奇感,吸引人流進(jìn)店。 在詳情打算成敗的今日,商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,立于不敗之地,就得從微小處入手,作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店,有三個(gè)因素打算著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否勝利, 一是硬件, 二是其貨品陳設(shè), 三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素養(yǎng),服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。 二、提高服務(wù)質(zhì)量: 服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必需具備工作責(zé)任心及工作要求,好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,獲得顧客認(rèn)同也必將提高

12、銷(xiāo)售量。 1、自身工作要求: (1)保證主動(dòng)的工作看法,在工作中持有飽滿的工作熱忱; (2)擅長(zhǎng)與同事合作,精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力氣;和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能; (3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富學(xué)問(wèn),實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。 (4)對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 (5)擅長(zhǎng)做出工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯,學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。 2、客戶(hù)維

13、系要求: (1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時(shí),滿意顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶(hù)所必要的條件。 (2)建立客戶(hù)資料,對(duì)客服的喜好要清晰了解,客戶(hù)電話必需具體記錄,在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù)。 (3)對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。 (4)對(duì)全部客戶(hù)的工作看法都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量,盡自己的努力做的更好。 三、詳細(xì)方案 1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解,將每月的任務(wù)量安排至每周、每天,

14、每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成狀況,總結(jié)工作得失; 2、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系,在周末時(shí)發(fā)送祝愿短信,讓客戶(hù)感受到被重視。 3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客,邀約顧客到店消費(fèi)。 在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶(hù)群體帶動(dòng)散戶(hù)消費(fèi)群體,確保銷(xiāo)售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。 我們大區(qū)又開(kāi)頭了新一年的工作方案。在這一年里,作為一名營(yíng)銷(xiāo)員,為了做好新一年的工作,我現(xiàn)擬定一份營(yíng)銷(xiāo)方案,力取在20xx年干出美麗的成果。 服裝銷(xiāo)售的工作方案 篇4 新的一年已經(jīng)到來(lái),作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員,每天的工作即勞碌又改善。導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)

15、程中有著不行代替的作用,它不但代表著商家的.外在形象,也加速了銷(xiāo)售的進(jìn)程,而導(dǎo)購(gòu)員要做好導(dǎo)購(gòu)工作,除了對(duì)商品特別熟識(shí)外,還要具有足夠的耐煩,并把握一些服裝銷(xiāo)售技巧。一般來(lái)說(shuō),導(dǎo)購(gòu)員只有對(duì)商品有了很好的了解,才能去介紹給顧客,而導(dǎo)購(gòu)員在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí),肯定要耐煩解說(shuō),由于客戶(hù)也盼望買(mǎi)到最稱(chēng)心的東西,同時(shí),導(dǎo)購(gòu)員還需要把握以下技巧。導(dǎo)購(gòu)員除了能將服裝展現(xiàn)給顧客,并加以說(shuō)明外,還要能向顧客推舉服裝,以引起顧客購(gòu)買(mǎi)的愛(ài)好,下面是我個(gè)人20xx年的工作方案: 1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最珍貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚

16、力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。 2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的仆人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽(tīng)從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售力量提高到一個(gè)新的檔次。 4、銷(xiāo)售目標(biāo):我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)

17、的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為我們服裝店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 服裝銷(xiāo)售的工作方案 篇5 本人在去年年度業(yè)績(jī)不是太抱負(fù),當(dāng)然這其中確定有很多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地根據(jù)公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、制造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)公司創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo)

18、,全面開(kāi)展20××年度的工作?,F(xiàn)制定工作方案如下: 1、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。 2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品。 3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富學(xué)問(wèn),實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。 4、今年對(duì)自己有以下要求: 每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù),還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù);一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯;見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作;對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精

19、神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;對(duì)全部客戶(hù)的工作看法都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù);和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司制造利潤(rùn)。 以上就是我這一年的工作方案,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向同事探討,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 服裝銷(xiāo)售的工作方案 篇6 一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么

20、更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊急也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前,我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。由于,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng)。而且本身對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛(ài)好,算是愛(ài)好與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。 二、營(yíng)銷(xiāo)策略 一、開(kāi)幕促銷(xiāo) 當(dāng)一切都就緒之后,就預(yù)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠客戶(hù),辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不行免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。 二

21、、衣服的陳設(shè) 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的選擇余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出本身服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳設(shè),除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)選擇供應(yīng)便利,假如只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)選擇,假如買(mǎi)了裙子又想配上衣,挺直可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換,這不能偷懶! 三,長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)策略 1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,凹凸檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量) 2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后進(jìn)展連鎖,即模式復(fù)制 3、服務(wù):訓(xùn)練人員

22、的基本利益,對(duì)客戶(hù)的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無(wú)論客戶(hù)是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿足離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客??蛻?hù)的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。 4、方法: (1)初次來(lái)店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期客戶(hù)表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)) (2)增加其下次來(lái)店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 購(gòu)適量女性手袋告知客戶(hù)一次購(gòu)物滿400元送一只女性手袋(女性手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給客戶(hù)物超所值的感覺(jué))

23、或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得嘉獎(jiǎng)之后在從新累積) (3)滿足購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) 告知客戶(hù)量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)待,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新客戶(hù),如:每介紹一位新客戶(hù)并購(gòu)滿200元及以上送推舉人50元購(gòu)物卷等。 (4)不定期打折 人肯定程度上都喜愛(ài)貪小廉價(jià),女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)待",也可以采納買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為1030元,特別聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)

24、款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。 服裝銷(xiāo)售的工作方案 篇7 一、 任務(wù)安排 本月總目標(biāo)2x萬(wàn),根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊10萬(wàn);其次擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn),現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均安排到每個(gè)人身上,確保合理安排,并激勵(lì)員工根據(jù)每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。 二、人員安排 將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點(diǎn)安排,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,主動(dòng)調(diào)整陳設(shè),讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練的同時(shí),注意

25、員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高,更好的一心一意為顧客著想,削減投拆。 三、經(jīng)營(yíng)管理 1 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理,把握規(guī)律,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 2因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),盼望公司于春節(jié)后準(zhǔn)時(shí)作出升級(jí)店面形象的方案,我會(huì)主動(dòng)協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。 3.利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),如新品滿額贈(zèng)禮品等 吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng),與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要緣由之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品等,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧

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