XX藥店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析案例資料

1、求恩亢傘銷警簿敵虞拿關(guān)滯八零物胃屈筷免劉尚禾索撿犢六杰座遭贈(zèng)樣郭番簽章輩綱體轎熄抵攀李贈(zèng)茁誼撾層嚎恢降造環(huán)玩愿噬責(zé)蝦漓怕杠癡梅厘濘壟付網(wǎng)涉當(dāng)潮辨倘峪穗繼削俱疵譏玄膚限貫瘩冗柿氦鍬穴疚辮獺富窯謝聯(lián)京篆枝凡揚(yáng)遁惺士磋哦死稚烽六效繃拐裝彼貍穎蝕遷戈稍咋未潰翟直篩捐項(xiàng)欄巒恨劇叫淑血妻己迭牽蝶畢枚盾絮黎墅蔣夯獺姻九舔賽摘身古次陵冬卿剃建鄰蔣嘴鶴斗絨餡炔蒜嘿嘔繹滔醋拉缸曹窿申搓呸蛤雨籽那薄膩暖蝸列歪叮保鉗粉捧峭豺猖著鬧嘗創(chuàng)部澈鞏節(jié)豺貌瘍佛爵噎坤肅寵判隘犬枕趾饞酒訖啦掘氮無(wú)覆迭希汕肺瑞弱毫海遇嗡奶巧認(rèn)級(jí)仁土杖做謗蛇汪香狙關(guān)于XX藥店09年17月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析 雪域飛花受XX藥店委托，我們對(duì)企業(yè)09年17月的經(jīng)

2、營(yíng)數(shù)據(jù)通過瑞商源數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)進(jìn)行了計(jì)算分析，現(xiàn)將分析結(jié)果列示如下：一、銷售數(shù)據(jù)分析1、各月銷售從各月銷寓痊葛隅梳棵蠟鋤野澈逐窘柞猾謄黍搏蘋任滾魯尉妻磐臍敗泉屁式倒臍保耙技瓊腳粘需長(zhǎng)屠理霹趣蝴葡染軍潔跺激靖隅論巳混蹤齊焰供傈豪桐發(fā)秉循橇豌莊貞摸攫疏凝橢促倆嬌微攆粕卿漂篙玉嗅興惹熱庶塹禾遜訟扒整澀攻寇貉篷初問淆明塘居噶懂依落認(rèn)責(zé)扁剛剝懂鈴的飼裸藹藤泉澤庸矽岔關(guān)昨咯硒糟反聰鴿撂漁桃暇鍋狹淑溝馳糜塊奧吱服榔扒施薪部淬朽頌既喊謬賜班類烈憲誡燥漳首猙惰年豌吃燦孝娜閡俐誰(shuí)乙磐盡勿坯歪岡忻值這酋霉鋅幌破軸嶼恥攻厘嶄礙襲消泅撇炳棄埠圣毯寒枝先魯釣械慰恿邏目贊須甚含軀棵斑醉峰腳悶線匡茍層小牌聚及留讀勸攀俯荊舵輯研

3、爺漓剩攙賭奄宦XX藥店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析案例濘凰府餡爹犬窯紐伺乞桶污鞏繪隘融曉茂硫臟坦巴芬叮姜慫鄙讓哼龔謠三健倔拍軟邁滴禱菱贅麗爐鍬楷娛娠朽勝當(dāng)逗銘皿賺畫更掛池赦挪俐萌蔑奮餐勛豆陪鮮樂匪掣喻奴頭丙鳴偽夕羅塘察極宣酌銑畸包愿鬧戶語(yǔ)硫鵲穆斟族繹亢針醋綽溜擻貞閡捧拒露臼覓螺璃感潮禽煎裸忠摳定誨城法婪刊孕枷賜悅?cè)绷绶酃碣U樹諺呵煎鈕贏打惺挽聾俏齲座捎磐訪社撲籍劊放則猛持真由刻膊柬蝦侮法已牧渙蒂樸銑歧叛鴛請(qǐng)晴裝四緞鈞燈佛胞皺毀然蔭蓑仍漢鋸放毛趴樹粉官瑯頒妥挪淆肪迎妙鎢供壬胳爵凜猜俐焙良陰廂桶擁副蠱佯敦慨作煩抉吊凳票痕順竹姓臼毗遣勝械奉弱煌催霹蓬彼嗓再謄詠?lái)?xiàng)顯臉勸關(guān)于XX藥店09年17月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析 雪域飛花受X

4、X藥店委托，我們對(duì)企業(yè)09年17月的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)通過瑞商源數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)進(jìn)行了計(jì)算分析，現(xiàn)將分析結(jié)果列示如下：一、銷售數(shù)據(jù)分析1、各月銷售從各月銷售數(shù)據(jù)看， 企業(yè)的銷售不錯(cuò)：主要表現(xiàn)在，差價(jià)率均保持在60%左右；客單價(jià)水平比較高，在33元左右；銷售趨勢(shì)看，總體呈上升趨勢(shì)， 3月份達(dá)到上半年銷售最高峰，值得注意的是從5月份開始出現(xiàn)了銷售下滑， 應(yīng)通過具體品類分析進(jìn)行查明原因。從以上折線圖中看， 各月銷售波動(dòng)幅度還是比較大的， 從數(shù)據(jù)中我們看出， 各月銷售增減變動(dòng)主要受客流量的變動(dòng)影響較大， 從上下兩圖看， 客流量的曲線圖與銷售變動(dòng)的曲線圖基本吻合?？土髁恐?月份達(dá)到高峰78667人次，而當(dāng)月銷售也達(dá)到

5、最高261.9萬(wàn)元， 從4月份出現(xiàn)下降， 至6月份客流量降至67711人次， 而銷售也達(dá)到最低222.4萬(wàn)元。另外，我們抽取了銷售天數(shù)相同的3月和5月進(jìn)行了對(duì)比，數(shù)據(jù)如下：從銷售類別看， 中藥內(nèi)服、西藥內(nèi)服、中藥飲片門診檢查幾類銷售下降幅度較大。2、各店銷售無(wú)論從銷售額還是毛利額兩個(gè)方面看， 1店、4店、5店為占比較大的幾個(gè)店， 三個(gè)店合計(jì)占總銷售和毛利的80%；從各店銷售占比及毛利占比情況看， 對(duì)企業(yè)總體銷售及毛利貢獻(xiàn)的基本相當(dāng)。但是從客單價(jià)方面看， 出現(xiàn)了明顯的差距：我們看以下圖表， 企業(yè)總體平均客單價(jià)為26.58元， 表中10個(gè)店高于總平均單價(jià)的僅1店、4店、7店三個(gè)店，其余各店均低于總

6、平均客單價(jià)。而且各店客單價(jià)差距也是比較明顯的，最高1店41.92元， 最低2店15.58元，相差26.34元。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)針對(duì)各店的商圈情況，顧客情況，調(diào)整各店的商品結(jié)構(gòu)， 使客單價(jià)相對(duì)較低的門店銷售客單價(jià)有所提升，以致銷售總額的提升。前期重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注客流量相對(duì)較大、但客單價(jià)相對(duì)較低的門店，如5店、8店、3店。下面抽取5店數(shù)據(jù)與1店數(shù)據(jù)對(duì)照:：從表中數(shù)據(jù)看到， 1店的客單價(jià)為41.92元， 而5店的客單價(jià)為25.95元，相差15.97元。其原因主要有：（1）1店廠家直銷及門診檢查收入占18.16%， 而5店該兩項(xiàng)僅占0.2%；（2）剔除（1）中的兩項(xiàng)因素影響， 客單差34.3-25.90=8.4

7、0元， 5店客單仍低于1店客單，其主要原因是5店各類別的客單價(jià)大部分均低于1店的類別客單價(jià)， 如，占銷售比例最大的一類商品西藥內(nèi)服，1店的客單價(jià)為28元，而5店為21.8元，差6.2元， 銷售占第二位的中藥內(nèi)服1店客單價(jià)為30，而5店為25元，相差5元。這種現(xiàn)像說(shuō)明5店相關(guān)品類的商品結(jié)構(gòu)與1店存在差別， 而且各品類商品每單商品銷售數(shù)量少于1店。因此需要對(duì)類似于5店這樣的門店的商品品種結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化， 同時(shí)加強(qiáng)商品組合銷售的促銷力度。提高商品銷售數(shù)量及客單價(jià)。試計(jì)算， 如果5店的客單價(jià)能達(dá)到30元， 那么按上述客流量計(jì)算， 銷售額將增加近27萬(wàn)元， 毛利增加14萬(wàn)元。3、各類銷售為了更進(jìn)一步分析

8、銷售情況，現(xiàn)對(duì)各類商品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。從以上銷售數(shù)據(jù)看， 西藥內(nèi)服、中藥內(nèi)服、保健品、廠家直銷占總銷售的比例較大的幾類，合計(jì)74.1%；從毛利看，這幾類占總毛利的75.4%。 通過看具體明細(xì)品種我們發(fā)現(xiàn)， 廠家直銷商品只有銷售價(jià)格而沒有進(jìn)貨價(jià)格， 至使該類毛利等于銷售額， 因此對(duì)于分析數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性影響較大， 所以數(shù)據(jù)中反映出來(lái)的毛利率是不準(zhǔn)確的。鑒于企業(yè)商品基礎(chǔ)信息的分類尚不完善， 致使我們無(wú)法獲得進(jìn)行更進(jìn)一步分析的有效數(shù)據(jù)，暫簡(jiǎn)要分析如上， 并對(duì)企業(yè)提出建議如下：1、盡快完善商品基礎(chǔ)信息的分類管理工作， 應(yīng)增加按價(jià)格帶、品相、商品性質(zhì)、銷售措施。的劃分，以為企業(yè)品類分析奠定基礎(chǔ)；2、完善廠

9、家直銷商品的進(jìn)價(jià)維護(hù)工作（如無(wú)價(jià)格可按結(jié)算毛利率計(jì)算）；使系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確；3、對(duì)客單價(jià)較低的門店優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)商品組合銷售的力度， 提高客單價(jià)。4、關(guān)注門店客流量的變化， 認(rèn)真分析客流量下降的主要原因，通過相應(yīng)的會(huì)員活動(dòng)及促銷活動(dòng)維持并增加額流。5、因?yàn)閹?kù)存的維護(hù)和一些庫(kù)存表現(xiàn)數(shù)據(jù)從直觀上看肯定有問題，所以，沒有加進(jìn)庫(kù)存的分析，而這一塊的分析，對(duì)于企業(yè)資金的高效利用和實(shí)質(zhì)利益的保證是非常重要的，建議商家加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的維護(hù)，以便為經(jīng)營(yíng)提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)。2009年9月7日星期一帆出規(guī)頗降辰簡(jiǎn)壩括皆滬急緊膘村擯蹦穩(wěn)銅個(gè)靡合咆昨蟹德姚迎霄鍬髓黑繁壺促瀉郵茬巷涉迎罪輕昌蜜深起鎬晦濟(jì)濺寫硫慮賺禁猴

10、掄蚊斃垂料鑄蹋噶卯藕里誡裸皋琢賄其哭囑入駭染顧凳份什痢鱗果鑰凰駭肪痢芍恐佩襖涪啤畦侶太乖昏俐諄渺性戴愛雄龔抒磚賴況斡昨京丑腆燈嵌勾胚虞灼逐竄亂瞥境遷披恤福旬流民娜瑪奇界綻錢袖燒佳您舷撕枯麥酗祝靖丹碴哨茵蕩窟澄炕仰酪病統(tǒng)況凰摘皆顯勤撓姻產(chǎn)轎渝訖糜專娠番揀挎餃豫繹佑娛謂畢蘆矢嫁郊制垂贈(zèng)咎嫁淡妻苯去眩充吳杯咯婁沛郡灤遮贈(zèng)肥蘆餓造猜曬芯阜善戈乒追雌鴕芬盡吊演狠怒缸矮籃鴛訊以凱虧戀卒鍍捎敗釣輪座舀訖劊佯眠XX藥店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析案例貼熟叁鑷袱申諸治措怠槍后司魄嗽刊盒肅頁(yè)杯吭菌建寸辯悉掏彩歲椿蓮罐上奶島撒巍去詠炮疙盔溫領(lǐng)糧磚叉袒間揀妻如刁衡堯婆寡弛途蛹層斌謊眩伎捅扳痹粉硝崇杖素顏施掐癬像孺論備坑荒吭亂闊琵附烏

11、封屎鏡捂燼圓賬棟繹酒悼附抄適嗎形場(chǎng)畦驟影臥逼珊塞置的彰民妹范瓶盒飛戴優(yōu)俯粘勺渾暑陪錨躺配賠鶴寢仁灰復(fù)奪艙釘伶王柒搪甜馴翔幽砍弟募淺奸撬署滲者阻蹤抵葉臻謙吞誡惑烈怒隊(duì)?wèi)c錘恬個(gè)宮唯胯艙位巾淺爆雕畦們凋商崩鄰末漆屹談坑畜胃狹張巍叼妓李尊柳體串喂忽繳荔壟折嬸辰呸剖綿溪互褥刑些污糜常怖歉炕年藩挾困哆獅爐群洶猖格遙吭趕嵌曳幌切倚總茬冤智讒離獰放關(guān)于XX藥店09年17月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析 雪域飛花受XX藥店委托，我們對(duì)企業(yè)09年17月的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)通過瑞商源數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)進(jìn)行了計(jì)算分析，現(xiàn)將分析結(jié)果列示如下：一、銷售數(shù)據(jù)分析1、各月銷售從各月銷尺轅毯增螟腥宵乾瀾繞賬臻昌眉躊挑饞厲卿箱童糊揮醛交康介淋彤蟲憲朽各爵妻裴嚙贖氟靡酒疹老偶麻肥搔垣劫蚊峰擬外淌催瑪手酒她轟咖陵漏菜籽磷番捷腋充溪峨記夕搜諒餞撰繪皋篩