優(yōu)秀計劃方案范文：銷售計劃書范本

1、銷售計劃書范本（一）基本目標本公司*年度銷售目標如下：1銷售額目標（1）部門全體XXXX元以上（2）每一員工/每月XXX元以上（3）每一營業(yè)部人員/每月XXXX元以上2、利益目標（含稅）XXXX元以上3、新產(chǎn)品的銷售目標 XXXX元以上（二）基本方針為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：1、本公司業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、 人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任 何變革。2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作， 使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。3、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限， 使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上

2、述目標的原則。4、為達到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞 重罰政策。5、為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強粗確業(yè)務(wù)管理。6、MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協(xié)定，彼此 遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達成預(yù)算目標。7、為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購 買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、 零售店的權(quán)利。8將出擊目標方在零售店上，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷 方式，借此進一步刺激需求的增大。9、范文寫作 策略的目標包括全國有力的 XX家店，以“經(jīng) 銷方式體制”來推動其進行。10、設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。11、利用顧

3、客調(diào)查卡的管理體制來確立 （1）零售店實績（2） 銷售實績（3）需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。12、 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上 述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動脫銷。13、 隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期 契約制度來同意管理交易的條件。14、檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票制度。15、 本方針質(zhì)檢的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人 員。（三）業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃1、內(nèi)部機構(gòu)（1）德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。（2）于德高營業(yè)處德管轄內(nèi)設(shè)立新德出差處。（3）解散食品部門，提供最新和免費范文模板參考其所屬 人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處

4、，致力于推展銷售活動。(4) 以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變 革，借此確立各自的責(zé)任體制。(5) 在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。2、外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司-代理店-零售商 德舊有銷售方式。(四) 零售商德促銷計劃1、新產(chǎn)品銷售方式體制(1) 將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分 區(qū)內(nèi)米用新產(chǎn)品的銷售方式體制。(2) 新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負責(zé)三十家左右的店， 每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售、并進行 調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。(3) 上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的 二倍。(

5、4) 庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店 為二個月庫存量的界限上。(5) 銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。2、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動(1) 為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合， 范文參考寫作網(wǎng)，教您怎樣寫范文 另外又以全國各主力零售店 為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。(2) 新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：分發(fā)、寄送機關(guān)雜志贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店協(xié)作 商店之間的銷售競爭分發(fā)廣告宣傳單積極支援經(jīng)銷商舉 行講習(xí)會、研討會增設(shè)年輕人專柜介紹新產(chǎn)品。(3) 協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。3、提高零售店店員

6、的責(zé)任意識為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：(1) 獎金激勵對策-零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則 令其寄送銷售卡，當銷售卡達到 10張時，即贈獎金給本人以激 勵其銷售意愿。(2) 人員的輔導(dǎo)： 負責(zé)人員可利用訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。 銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。(3) 德高公司的教育指導(dǎo)：讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及 產(chǎn)品知識、技術(shù)、

7、借此提高大家對銷售的意愿。（五）擴大顧客需求計劃1確實的廣告計劃（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪 問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到 以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標。（3） 為達成前述兩項目標最全面的范文參考寫作網(wǎng)站，應(yīng) 針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。2、活用購買調(diào)查卡（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查， 借此確實掌握顧客的真正購買動機。（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及 顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。（六）營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計1顧客調(diào)查卡的管理體制（1）

8、利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的 實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他 的管理。依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計XX家商店的銷售額。依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計 XX家商店以外的銷售額。另外集中銷售 額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。（2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé) 人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。（七）營業(yè)預(yù)算的確立及控制1、 必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨 營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。2、預(yù)算方面的各種基準，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本， 本部與各事業(yè)部門則需交換契約。3、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算，實際額的統(tǒng)計，比較及分 析等確立對策。4、事業(yè)

9、部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營 業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。（八）提高經(jīng)濟及干部的能力水準1、本部與適應(yīng)所之間的關(guān)系（1）各事業(yè)單位負責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理。（2）事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、采購、設(shè)備等 各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。（3）事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容，實績等規(guī)定 事項，提出報告。內(nèi)容除了預(yù)算、實績、差異、分析及反省之外， 還須提出下一個年度、期、月份的對策。（4）本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕 成為可依循環(huán)的典范。2、事業(yè)所內(nèi)部（1）事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點，確立事業(yè)

10、所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式：各項帳簿各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文、證據(jù)資料 等完備各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備確立業(yè)務(wù)計劃及 規(guī)定確立指示、命令制度事務(wù)報告制度書面請示適度實 施指導(dǎo)教育實施巡視、巡回確立會議制度（2）必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預(yù)算有 直接貢獻。（九）提高負責(zé)人員的能力水準1、平常身為上司的經(jīng)理及科長應(yīng)對負責(zé)人員進行有關(guān)情報 收集、討論對策處理等等的教育指導(dǎo)。2、銷售應(yīng)對基準的制作負責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點制作銷售的應(yīng)對基準，并利用此基準對負責(zé)人員進行教育訓(xùn)練。（1）銷售應(yīng)對基準A這是負責(zé)人員對零售店主及店員的應(yīng)對基準（2）銷售應(yīng)對基準B負責(zé)人員或零售商店店

11、員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責(zé)人員的成功離子篩選后發(fā)表出來。（3）顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計根據(jù)各地區(qū)所收集的顧客調(diào)查卡，做銷售實績的統(tǒng)計、管理 及追蹤。銷售計劃書范本（二）在過去一年的時間中，經(jīng)過、公司全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。 這是我認為我們做的比較好 的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售分析如下：一、下面是公司XX年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的， 可以說 是銷售做的十分的失敗。在河南市場

12、上，XX產(chǎn)品品牌眾多，XX天星由于比較早的進入河南市場，XX產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有 很大的問題，主要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX個，加上沒有記錄的概括為 XX個，八個月XX天的時間，總 體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 XX個。從上面的數(shù)字上 看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅

13、速的反應(yīng)。在傳 達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什 么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有 養(yǎng)成一個寫和計劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而 引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配， 工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。二、市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn) 在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價格 上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題

14、最多的 就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶， 面對小型的客 戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶 對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。 在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的 價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市 場時競爭非常激烈的市場。 簽于我們公司進入市場比較晚， 產(chǎn)品 的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢， 在鄭州開拓市場壓力很大， 所 以我們把主要的市場放在地區(qū)市上， 那里的市場競爭相對的來說 要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活 性，我相信我們做的比原來更好。句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年

15、是大有作為的一年， 假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好， 沒有抓住這個機遇，我們很 可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。三、*年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好 的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè) 的根本。在明年的工作中建立一個和諧，（）具有殺傷力的團隊作 為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題， 銷售人員出差，見客戶處于 放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作 中發(fā)揮

16、主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主 人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí) 慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜 合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建 議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂， 不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日

17、的銷售目標分解到各個銷售人員身上， 完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷 售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準， 建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是 工作的關(guān)鍵。銷售計劃書范本（三）一、對銷售工作的認識1市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制 定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與 業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行 全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標市場

18、定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加 強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1制定出月

19、計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì) 變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或 接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好 先了解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為 客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深 化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回 訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪