2022年市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案VIP

1、2022年市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省_元、_元、_元、_元、_元3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送4.金豬報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿_元，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年5.立丹新春禮上禮-合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺-立丹迎春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利7.濃情蜜意愛(ài)要久久-溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您二、活動(dòng)時(shí)間：200_年_月_日(五)-200_年_月_日(日)_天三、活動(dòng)內(nèi)容：1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮1.活動(dòng)時(shí)間： 0_年_月_日(初一)-0_年_月_日(初

2、三)_天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：_份_天=_份 預(yù)算：2.2_900=_元2. 金豬送福迎財(cái)神-滿100省_元、_元、_元、_元、_元1.活動(dòng)時(shí)間：0_年_月_日(五)-0_年_月_日(日)_天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿_元以上(含_元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每_元遞減_元、_元、_元、_元、_元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專(zhuān)柜除外印刷氣氛牌：3,_張

3、費(fèi)用預(yù)算：_元(單色單面)3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送1.活動(dòng)時(shí)間：0_年_月_日(五)-0_年_月_日(日)_天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿_元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置_元-_元級(jí);送成本價(jià)_元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)_元-_元級(jí);送成本價(jià)_元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)_元-_元級(jí);送成本價(jià)_元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)_元-

4、_元級(jí);送成本價(jià)_元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)_升二選一)_元-_元級(jí);送成本價(jià)_元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)_元-_元級(jí);送成本價(jià)_元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額_%計(jì)算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿_元-_元領(lǐng)第一級(jí)禮品，_元-_元領(lǐng)第二級(jí)禮品，_元-_元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推)。贈(zèng)品：(見(jiàn)上)數(shù)量：_份/天_天=_份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)_元/份 _份=_元 每日贈(zèng)品預(yù)算：_元/17=_元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額_%(按每日營(yíng)業(yè)額220,_元計(jì)算)印刷氣氛牌：2,_張 費(fèi)用預(yù)算：_元(單色單面)4.金豬

5、報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿_元，.為您備足精選年貨1.活動(dòng)時(shí)間：0_年_月_日(初一)-0_年_月_日(初八)_天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿_元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽_(kāi)張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿_元為一張，_元為二張，依次類(lèi)推)最多_張。4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(一等獎(jiǎng) _名 金豬搶錢(qián) 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))成本金額：_元_1=_元(二等獎(jiǎng) _名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))成本金額：_元_2=_元(三等獎(jiǎng)

6、_名 旗開(kāi)得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái))成本金額：_元_3=_元(四等獎(jiǎng) _名 合合家歡樂(lè) 送、 名牌暖被一床)成本金額：_元_16=_元(五等獎(jiǎng) _名 富貴臨門(mén) 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：_元_32=_元(六等獎(jiǎng) 64 名年年有余 送、 高級(jí)餐具或牛奶一件)成本金額：_元_64=_元(紀(jì)念獎(jiǎng) 無(wú)獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)成本金額：_元/人_人/天_天=_元/_元(每斤)=_斤贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,_元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,_元印刷刮刮卡：10，_張 費(fèi)用預(yù)算：2，_元(四色雙面)道具預(yù)算(裝糖果花生用)：_元5.新春禮上禮-合家滿堂紅 紅紅火

7、火過(guò)新年1.活動(dòng)時(shí)間：0_年_月_日(初一)-0_年_月_日(初二)_天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿_元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天_瓶，送完為止。贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)_元/瓶_100=_元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：_元/_天=_元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)_元6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺-春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利1.活動(dòng)時(shí)間：0_年_月_日(五)-0_年_月_日(日)_天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起，和組織

8、黃金飾品在(_月_日-_月_日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。印刷氣氛牌：1,_張 費(fèi)用預(yù)算：_元(單色單面)7.濃情蜜意愛(ài)要久久-溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您1.活動(dòng)時(shí)間：0_年_月_日(二)-0_年_月_日(三)_天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿_元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花_支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿_元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)

9、購(gòu)物單張票滿_元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)_元/支_支=_元，巧克力成本采購(gòu)價(jià) _元/個(gè)_500=_元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：_元/_天=_元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)_元四.氣氛布置：寫(xiě)真、噴繪：1.1-4F扶梯頂部橫眉_張、2.側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各_套、3.門(mén)廊旗_張、4.小墻幕_張下面部分、5.大門(mén)看板_張、6.大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各_套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子_個(gè)費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：_元2.印刷類(lèi)：1. 印刷氣氛牌_張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,_元2.印刷刮刮卡：10，_張 費(fèi)用預(yù)算：2,_元(

10、四色雙面)3.DM宣傳單：10,_張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,_元印刷費(fèi)用預(yù)算:10,_元五、宣傳_天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,_元/_個(gè)_月_日晨報(bào) 四分之一套紅 36，_元六、新春道具：五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)。市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案二一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正

11、確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、 活動(dòng)方式：這一部分

12、主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)

13、費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白

14、點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員

15、各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。九、 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的

16、。十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案三一、促銷(xiāo)時(shí)間_年_月_日_年_月_日二、促銷(xiāo)背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市

17、場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。三、促銷(xiāo)目的1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))五、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題：Y

18、L小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;129，YL榨汁機(jī)帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)六、促銷(xiāo)方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷(xiāo)機(jī)型電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)_元;電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)_元豆?jié){機(jī)：_B，促銷(xiāo)價(jià)_元;燉盅：9121， 促銷(xiāo)價(jià)_元;榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)_元;其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值_元)，電水壺顧

19、客還贈(zèng)送價(jià)值_元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值_元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)_B，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝

20、表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少_張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的

21、蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。七、促銷(xiāo)配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在_日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在_日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可

22、以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等十、活動(dòng)要求嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!十一、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)1、 促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打