建筑裝飾工程投標(biāo)的一些技巧

1、建筑裝飾工程投標(biāo)的一些技巧據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料顯示,近幾年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)一直保持著 20%以上的增長(zhǎng)速度, 2003年的全國(guó)裝飾工程總產(chǎn)值已達(dá)到 7200億。就南京市而言,裝飾工程總產(chǎn)值也達(dá)到 60億產(chǎn)值之多。國(guó)內(nèi) 建筑裝飾企業(yè)如雨后春筍發(fā)展迅猛,南京市的裝飾企業(yè)已達(dá)近 2000家。根據(jù)城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃,住宅 建設(shè)、公共建筑基礎(chǔ)建設(shè)、市政交通建設(shè)、賓館、銀行、商場(chǎng)、體育設(shè)施建設(shè)等任務(wù)大量的增加,但是對(duì) 建筑裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻更加劇烈化。建筑裝飾的招投標(biāo)工作已開展了 20年之久,隨著市場(chǎng)逐步規(guī)范,與人密切相關(guān)的裝飾裝修知識(shí)已深 入人心,業(yè)主自我保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)和行政主管部門的制約法令、法規(guī)

2、日臻完善。目前,大部分大、中型項(xiàng) 目都進(jìn)入了招投標(biāo)市場(chǎng),工程信息網(wǎng)上發(fā)布,更加快了信息的傳播速度,可以說(shuō)裝飾經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作是看不 見(jiàn)炮火硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的斗爭(zhēng),是同行之間智慧、技巧和勇氣的比拼,每一家裝飾企 業(yè)在投標(biāo)活動(dòng)中都有 一番酸甜苦辣的經(jīng)歷,都有一本值得探討的 “ 經(jīng) ” 。投標(biāo)工作是經(jīng)營(yíng)工作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),如何提高標(biāo)書的制作質(zhì)量,如何提高裝飾工程的中標(biāo)率, “ 戲法 人人會(huì)變,各有巧妙不同 ” 。如果有一階段連中好幾個(gè)標(biāo),凱歌高奏,人人笑逐顏開;有時(shí)很長(zhǎng)一段時(shí)間不 斷失標(biāo),上下叫苦不迭,責(zé)怪連連。要知道,失掉一個(gè)標(biāo)等于失掉不少時(shí)間和人力、物力!我常用老革命家陳毅同志的

3、詩(shī) “ 日子難過(guò)天天過(guò),事事難成事事成! ” 來(lái)激勵(lì)大家,但我們也必須學(xué)會(huì) 冷靜的分析成敗原因,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),找出規(guī)律,提高技巧,學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,真正感悟一些 “ 真經(jīng) ” 來(lái)才好。建筑裝飾工程投標(biāo)一般分為兩種情況,一種是設(shè)計(jì)標(biāo),另一種是施工標(biāo)。在施工標(biāo)中又分為技術(shù)標(biāo)和 商務(wù)標(biāo)。各地辦法不盡相同,有的地方設(shè)計(jì)標(biāo)中了,施工就讓你做,別人做業(yè)主不放心,恐怕達(dá)不到效果。有 的地方是中了設(shè)計(jì)標(biāo)的就不允許進(jìn)入施工,怕日后有 “ 貓膩 ” 。我覺(jué)得先進(jìn)行設(shè)計(jì)的招投標(biāo),優(yōu)中選優(yōu)有了 出色的方案,再做成施工圖,在同一個(gè) “ 尺度 ” 條件下進(jìn)行施工招投標(biāo)更趨公平、公正、科學(xué)合理。一、室內(nèi)設(shè)計(jì)投標(biāo)1. “

4、知己知彼,百戰(zhàn)不殆 ” ,要吃透業(yè)主的意圖。仔細(xì)研究為主的投標(biāo)文件,建筑物藍(lán)圖,有條件最好 先到需要裝修工程的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察,對(duì)工程的自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、歷史環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境有一 個(gè)綜合的了解和評(píng)價(jià),找出適合的因素再開始動(dòng)手,做概念設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì),正常的設(shè)計(jì)標(biāo)要求投標(biāo)者出 平面圖、頂面圖、主要部位的幾張效果圖,包括設(shè)計(jì)說(shuō)明、材料說(shuō)明即可,也有要求多一點(diǎn)再出一些立面 圖,重要節(jié)點(diǎn)圖和材料估算。有經(jīng)驗(yàn)的為主還會(huì)專門聘一些專家來(lái)評(píng)選,專家評(píng)委一般會(huì)從基本條件、文 化、科技含量、創(chuàng)新四方面審視送選投標(biāo)作品。2.基本條件。就是投標(biāo)作品應(yīng)能很好的處理建筑物的空間關(guān)系,使用功能要合理,材料選擇要合理,

5、 經(jīng)濟(jì)成本要合理,造型要美觀,安全要可靠,色彩搭配要協(xié)調(diào),施工工藝有保證,今后裝飾的產(chǎn)品是綠色 環(huán)保的能夠體現(xiàn) “ 以人為本,天人合一 ” 的效果,在一些細(xì)部處理和宏觀感覺(jué)符合美學(xué)的法則,對(duì)文化的要 求,不論你采用何種風(fēng)格,設(shè)計(jì)師是否在作品中融入了文化的含量,文化的精髓。我們國(guó)家有五千年文明 史,在你的作品中是否有傳統(tǒng)文化、地域文化、行業(yè)的文化,在作品中反映不是生硬的 “ 貼商標(biāo) ” ,重要的 是融會(huì)貫通,自然表達(dá)。3.科技含量。是指現(xiàn)在新材料、新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)層出不窮,你如何自然的運(yùn)用到作品中。4.創(chuàng)新。是非常重要的,眼下裝飾作品抄襲成風(fēng),不是根據(jù)不同的業(yè)主、不同的特點(diǎn)去不同的表現(xiàn),

6、而是 “ 千人一面 ” 東搬西抄,不成體系,每項(xiàng)裝飾工程都有它類別于它人的性質(zhì),所以每個(gè)作品就都應(yīng)有自 己的創(chuàng)新,自己的亮點(diǎn)。另外,設(shè)計(jì)作品的制作是否精到,作品的裝幀是否藝術(shù)美觀,設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)闡述設(shè)計(jì)理念是否清晰生動(dòng) 流暢,都非常關(guān)鍵。然而裝飾工程的設(shè)計(jì)本身就是藝術(shù)加上技術(shù)的科學(xué),裝飾設(shè)計(jì)作品的好壞、取舍沒(méi)法定量衡量,往往是 “ 仁 者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智 ” ,最主要的是業(yè)主本身的素養(yǎng)、甄別能力和評(píng)聘專家的水平高低。我們體會(huì)真正精明的業(yè)主,有開明的思想,包括給予充足的設(shè)計(jì)周期,合理的設(shè)計(jì)費(fèi)用、邀標(biāo)費(fèi)用, 給設(shè)計(jì)師寬松的施展余地以及操作過(guò)程中。細(xì)致、正確的方法,才可能得到比較理想的設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)果。 設(shè)計(jì)

7、標(biāo)往往直接一點(diǎn),容易判斷出高低水平。我們目前安排設(shè)計(jì)部門,量力而行,對(duì)每個(gè)方案認(rèn)真討 論、集思廣益,抓緊前期進(jìn)度,注意后期包裝完善,多從業(yè)主滿意度思考和多從評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)審查,取得的成 果是較好的。二、裝修施工投標(biāo)1. 信息處理能力。 施工標(biāo)牽扯的因素更多、 更復(fù)雜, 經(jīng)濟(jì)部門面對(duì)每天獲得的信息, 一定要冷靜分析、 仔細(xì)篩選,盡量少做無(wú)用功,設(shè)法提高中標(biāo)率,接不到任務(wù), “ 巧媳婦難為無(wú)米之炊 ” 企業(yè)就無(wú)法生存,做 好施工標(biāo)和投標(biāo)工作,實(shí)實(shí)在在是每個(gè)裝飾企業(yè)必須面對(duì)的首要重點(diǎn)工作。2.要研究任務(wù)的要求和本企業(yè)適應(yīng)能力。 “ 人貴在有自知自明 ” ,業(yè)主方在經(jīng)濟(jì)條件、技術(shù)條件、質(zhì)量 要求、工期條件等

8、等方面的苛刻要求,我們能否做到。3. 橫向看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和關(guān)系。 若對(duì)手單位實(shí)力比你高出一大截, 對(duì)手歷年一直在做該業(yè)主的工 程任務(wù),你就得掂量自己的成功率了。三、技術(shù)標(biāo)按照招投標(biāo)法的規(guī)定,評(píng)標(biāo)一般先評(píng)技術(shù)標(biāo),技術(shù)標(biāo)不通過(guò)不能進(jìn)入商務(wù)標(biāo)的評(píng)定。即使采用最 低報(bào)價(jià)法時(shí),對(duì)技術(shù)要求部分不可能有絲毫的放松,價(jià)格高低不應(yīng)成為影響技術(shù)標(biāo)評(píng)定的因素。技術(shù)標(biāo)主要看施工組織設(shè)計(jì),這是業(yè)主和評(píng)審專家的技術(shù)支撐:1.施工方案是否合理。其中包括施工流向、施工程序、施工工段劃分是否合理,施工方法和機(jī)械選擇 是否合理,以及人員的安排。2. 技術(shù)組織措施是否完善。 包括保證質(zhì)量的措施、 安全防護(hù)措施、 季節(jié)性的應(yīng)變措

9、施、 環(huán)境保護(hù)措施, 針對(duì)本工程重點(diǎn)、難點(diǎn)采取的措施,項(xiàng)目的合理劃分、分項(xiàng)工程持續(xù)時(shí)間的控制等。3.施工進(jìn)度計(jì)劃表。包括網(wǎng)絡(luò)圖、橫道圖。4.施工平面布場(chǎng)圖。其中垂直運(yùn)輸、材料的堆放、加工場(chǎng)地的安排,道路、辦公、生活等其它設(shè)施的 安排,要做好技術(shù)標(biāo),內(nèi)容一定要針對(duì)任務(wù)本身的特殊性,切不可流于形式,照抄照搬。四、商務(wù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)又稱經(jīng)濟(jì)標(biāo),就是做這項(xiàng)工程究竟需要花多少錢。工程造價(jià)問(wèn)題是業(yè)主方和承包商最敏感的問(wèn) 題,一般評(píng)判分值在 5060%以上。20世紀(jì) 80年代、 90年代初裝飾造價(jià)是隨行就市,比較混亂。各地方和中央針對(duì)問(wèn)題出臺(tái)了預(yù)算定 額,企業(yè)根據(jù)工程量?jī)?nèi)容套定額,編制預(yù)算,經(jīng)過(guò)近十年的運(yùn)轉(zhuǎn)又發(fā)現(xiàn)

10、工作量的差異問(wèn)題、材料的差價(jià)問(wèn) 題、取費(fèi)高低問(wèn)題、利潤(rùn)高低問(wèn)題等。 2003年,北京市建委推出貫徹執(zhí)行建設(shè)工程清單計(jì)價(jià)規(guī)范的 實(shí)施意見(jiàn),目前已在全國(guó)范圍內(nèi)推行建筑工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范、新方法將規(guī)范建設(shè)工程的工程量 清單計(jì)價(jià)行為,統(tǒng)一建設(shè)工程量清單的編制和計(jì)價(jià)方法,新方法較之工料單價(jià)法更能體現(xiàn)定價(jià)的公開、公 平性,因?yàn)榘葱路椒?工程量是由招標(biāo)人統(tǒng)一提供的,減少了投標(biāo)單位在計(jì)算工作量過(guò)程中的差錯(cuò)因素, 今后工程報(bào)價(jià)的高低取決于企業(yè)自身實(shí)力,即綜合管理素質(zhì), 定額只是人工、 材料機(jī)械消耗量的參考依據(jù), 不再起約束企業(yè)定價(jià)的作用。一個(gè)施工企業(yè)只有在平時(shí)對(duì)材料、施工隊(duì)伍縝密的選取合格的分承包方,嚴(yán) 格

11、科學(xué)的管理才可能在商務(wù)標(biāo)選出合理的低價(jià)進(jìn)行投標(biāo),才可能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立于不敗之地。五、避免重大偏差在招標(biāo)單位采取綜合計(jì)分評(píng)標(biāo)辦法時(shí),除商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)外,往往還會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī),項(xiàng)目經(jīng)理的業(yè) 績(jī)、素質(zhì)進(jìn)行綜合評(píng)定,所以企業(yè)對(duì)人才的培養(yǎng),業(yè)績(jī)的爭(zhēng)取不可小視。投標(biāo)工作中我們有過(guò)許多教訓(xùn), 工作辛辛苦苦,因?yàn)椴僮髦械氖杪?往往 “ 一失足成千古恨 ” 變成廢標(biāo),加班加點(diǎn),耗財(cái)耗力付之東流,真 是非?？上?經(jīng)過(guò)招投標(biāo)法規(guī)的學(xué)習(xí),一定要避免投標(biāo)工作中的重大偏差:1.投標(biāo)文件沒(méi)有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章。2.招標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過(guò)招標(biāo)文件規(guī)定的期限。3.明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。4.沒(méi)

12、有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)?；蛘咚峁┑耐稑?biāo)擔(dān)保有瑕疵。5.投標(biāo)文件載明的貨物包裝方式,檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件的要求。6.投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件。7.不符合招標(biāo)文件中規(guī)定的其它實(shí)質(zhì)性要求。另外,還要注意所謂的細(xì)微偏差,如錯(cuò)別字、大寫小寫、含義不明確,表達(dá)不一、明顯文字、計(jì)算有 誤等等,金額小數(shù)點(diǎn)有明顯錯(cuò)誤是不能原諒的,江蘇地區(qū)有幾次重大項(xiàng)目的投標(biāo),有幾個(gè)單位因送標(biāo)時(shí)間 差了幾分鐘, 也視為廢標(biāo), 不予接納, 很虧!為什么別人工作仔細(xì)、按時(shí), 你不能呢?這就是 “ 公開、 公平、 公正、誠(chéng)實(shí)信用 ” 。毛澤東主席有詩(shī)曰:“ 雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越 ” ,投標(biāo)工作是建筑裝飾企業(yè)工作的第一關(guān)、 第一道坎,政策性強(qiáng),