2022工作規(guī)劃模板.doc

1、2022工作規(guī)劃模板渠道工作計戈I一、任務(wù)目的5月方案招聘5名渠道專員，現(xiàn)已經(jīng)到崗3人，其余兩人可以近期到崗。主要以線下拓展成交客戶，重點區(qū)域進(jìn)展精準(zhǔn)拓客。同時開拓新的拓客渠道，最大渠道的 拓展客戶來訪，進(jìn)步來訪量，促進(jìn)成交。以下任務(wù)均為4人任務(wù)量。派單量人/天份總計/天份總計/月份2080020800留電量人/天個總計/天個總計/月個312312來訪量以留電量20專訪率計算總計/天組總計/月組262成交量以目前售樓處10成交率計算成交數(shù)量套6套成交業(yè)績成父產(chǎn)品總價4套高層+2套疊院約400萬二、執(zhí)行動作四大動作1、客戶地圖建立:高層：對成交業(yè)主進(jìn)展20組居住地址分布篩查。發(fā)現(xiàn)業(yè)主70!住在迎

2、春公園至啟新 街旅順老城區(qū)，成交業(yè)主年齡40apos;50歲占30大多面臨改善，80后年輕人占45哆為 結(jié)婚置業(yè)，對工程位置，價格相比照擬認(rèn)可，為防止競品工程分割意向客戶，決定對 以上區(qū)域進(jìn)展無盲點的每家每戶下午 2-5點下班時間前進(jìn)展掃樓大約1個月時間， 對周邊早市，市場，啟新街夜市進(jìn)展全天定點派單。二、周邊商業(yè)街區(qū)浸透對成交重點區(qū)域，所有沿街商業(yè)進(jìn)展宣講，開展自由經(jīng)紀(jì)人，人流量大的區(qū)域張貼海報。增加第三方推薦客戶。三、競品工程攔截開展競品樓盤派單人員，轉(zhuǎn)介紹客戶信息，對目前要開盤，至V訪量比擬大的樓盤例如億 達(dá)、遠(yuǎn)鄉(xiāng)等500米范圍左右設(shè)置拓客點，截留競案客戶，真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場的購 房

3、客戶，封鎖競品。四、旅順周邊農(nóng)村、動遷區(qū)域。旅順周一至周末每天都會有農(nóng)村大集，上午時間對有大集的地區(qū)或者動遷區(qū)域進(jìn)展大面積 派單宣傳，拓客。渠道人員組建和管理方案5人團(tuán)隊，目前已到崗3人，2人近期到崗渠道團(tuán)隊運(yùn)作安排2天3天人員招聘培訓(xùn)工作安排以挑選具有房地產(chǎn)銷售 經(jīng)歷的年輕人，最好都有 渠道或二手房工作經(jīng)歷， 打造一個可以能拓客，能 獨立帶看、會談的多功能 團(tuán)隊。按照置業(yè)參謀培訓(xùn)，參觀 樣板間，熟背答客問，每 天考核，直至通過。對重點成交客戶區(qū)域進(jìn) 行精準(zhǔn)拓客，派單，留電， 跟訪，帶看。支持安排對外拓人員隨時帶看的 客戶提供看房車輛的支 持人員安排A:周一到周五34人上午早市或人流量大的區(qū)域

4、派單下午假如在重點區(qū)域進(jìn)展下班前的掃樓，夜市派單。B:競品攔截12人周末對近期有購房活動的樓盤進(jìn)展攔截。薪資體系1、渠道人員主管：負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊的管理：根本工資 +傭金根本工資：4500公司通過工資形式發(fā)放2、外銷人員：根本工資+彈性獎金+傭金一一全部通過電商資金支付外銷人員工作全都是靠自覺，工作時間自己把控，工作也是非常辛苦，起早貪黑，假如 沒有好的開展和高額的傭金非常容易人員流失，沒有歸屬感月根本工資：320元。參考旅順區(qū)域外拓專員。甲、乙方的標(biāo)準(zhǔn)成交傭金：銷售金額的0.3高層約1500元/套，疊院約2500元/套本錢估算按照每人2天到訪一組，每人每月15組帶看，團(tuán)隊全月60組到訪。以10勺成交率成交6套標(biāo)準(zhǔn)計算工作內(nèi)容費(fèi)用項計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)月均費(fèi)用元備注外拓團(tuán)隊根本工資320元16000 元1500-2800 元11600 元4套高層+2套疊院500-900 元4000 元以達(dá)成400萬業(yè)績以4人團(tuán)隊月成交6套，業(yè)績400萬，總費(fèi)用約31600元，費(fèi)效0.78。遠(yuǎn)低于目前的分 銷公司3勺