新事涯如何高效實(shí)現(xiàn)廣通修改

1、公司“新事涯”發(fā)布已有2“深連、廣通、大成”的理念你理解了多少？你又行動了多少？是否還有疑惑？走訪典型區(qū)域、店組和個(gè)人+深度提煉總結(jié)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)管理部10、11月兩期主題報(bào)告為你呈現(xiàn)有關(guān)“深連、廣通” 的客觀解讀以及方法建議助你再出發(fā)！特別感謝！業(yè)務(wù)促進(jìn)本部總監(jiān)：CBD東區(qū)大區(qū)總監(jiān)： 大望京區(qū)大區(qū)總監(jiān)：京東南片區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理助理：京東北片區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理助理：王少林方莊南區(qū)方莊中海城一店B組業(yè)務(wù)經(jīng)理： 山水文園區(qū)美景東方中心店K組業(yè)務(wù)經(jīng)理： 798區(qū)麗都東鎮(zhèn)店A組業(yè)務(wù)經(jīng)理：山水文園區(qū)大店：旭：798區(qū)大店朝青南區(qū)大店：經(jīng)紀(jì)人：趙福祿 王提干感謝以上所有參與本次專題訪談及提供支持和素材的因篇幅有限，為

2、了避免觀點(diǎn)重復(fù)，本部門經(jīng)權(quán)衡后僅展示了部分案例，敬請諒解。！本期內(nèi)容4“廣通”“走出去”之高效跑盤如何才能通過高效的跑正“走出去”？“引進(jìn)來” 之樓盤宣傳如何才能做好樓盤宣傳實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)來”？跨區(qū)合作心態(tài)“廣通”概念解讀“廣通”到底是為了什么， 要做什么？分哪些層次？實(shí)現(xiàn)“廣通”，我們應(yīng)當(dāng)具備什么樣的心態(tài)？1“廣通”概念解讀吳總說l 客戶到底要什么？靠譜的經(jīng)紀(jì)驗(yàn)）+解決方案（效率）l 如何成為靠譜的經(jīng)紀(jì)人？深連：、善良、熱情，深度服務(wù)每一個(gè)顧客本頁圖片、文字內(nèi)容來源于10月17日“在一起，再出發(fā)”麥大公開課吳存勝副總裁本期報(bào)告將為你詳細(xì)解讀l 如何為客戶提供解決方案？廣通：熟人、熟地，熟客、終身

3、跑盤，打通與，廣泛匹配做一個(gè)讓客戶信任的、靠譜的經(jīng)紀(jì)人！市場背景簡析7進(jìn)入買方市場客戶心態(tài)變化新政前買漲心理、盲目新政后理性謹(jǐn)慎“再不買都買不到了，先買一套上“房子是住的，我多看幾套，多車 ，早買早漲”了解下不同的樓盤，不合適絕不買”、需求穩(wěn)定政策抑制了大部分的投資 ，而 、 型客戶雖然受到了一定的影響，但需求的本質(zhì)未變，隨著市場趨于穩(wěn)定， 觀望一陣之后這些客戶會成為購房和換房的主力“去杠桿，去投資”政策背景3.17之后的一系列政策，“房子是用來住的，不是用來炒”的方針，抑制了投資客戶，擠掉了一些價(jià)格 ，使得市場降溫，趨于理性8廣通是為了滿足客戶需求 正是由于客戶心態(tài)的改變，才需要經(jīng)紀(jì)人能夠提

4、供更專業(yè)、更高效的解決方案！ 所以，還想著引導(dǎo)周邊那些不夠優(yōu)質(zhì)的房子給客戶把邊的不要！戶型不正的不要！ 朝向不好的不要！ 物業(yè)只要知名的！ 配套必須全！地段發(fā)展好的！價(jià)格要合適！需求越來越多樣化的客戶已經(jīng)不可能了！你需要知道質(zhì)房源！其他區(qū)域的優(yōu) 更重要的是，你如果只能提供周邊那么幾個(gè)樓盤的房子， 客戶可能分分鐘就找別人了！ 很多時(shí)候，當(dāng)客戶提出目標(biāo)區(qū)域你才去了解的時(shí)候，已經(jīng)晚了！第一時(shí)間回答不上來就形成了不夠?qū)I(yè)的印象！ 因?yàn)榭蛻粼缍甲隽顺浞值牧私夂蛯Ρ?，客戶可能知道的你多！這沒有，那其他地方 你了解嗎，比如海淀 那邊？不清楚嗎？ 那你還沒我懂的多呢？9廣通是的基礎(chǔ)是責(zé)任盤責(zé)任盤與盤的關(guān)系什么

5、是在做責(zé)任盤？要了解業(yè)主會往哪些樓盤進(jìn)行置換，這些樓盤就是需要重點(diǎn)跑盤了解的盤首要特征總價(jià)：總價(jià)范圍會比責(zé)任，但在客戶能接受的范圍內(nèi)。（單價(jià)可更高或更低）盤（升級盤）居住品質(zhì)：明顯的提升次要特征年代、社區(qū)環(huán)境、裝修設(shè)計(jì)、物業(yè)管理水平以及人文氛圍等比責(zé)任“走出去”戶型：主打戶型一般來說會比責(zé)任盤的戶型更有特色，面積更大，居室；“走出去”最低跟責(zé)任盤近似，比責(zé)任盤戶型差責(zé)任盤參考特征周邊配套：在交通、學(xué)區(qū)、商場等配套設(shè)施上明顯優(yōu)于責(zé)任“引進(jìn)來”同質(zhì)盤（替代盤）也可作為盤“引進(jìn)來”區(qū)位優(yōu)勢：在商圈位置與未來發(fā)展?jié)摿γ黠@優(yōu)于責(zé)任對應(yīng)廣通也可作為盤下游盤精耕責(zé)任盤業(yè)主，分析其 方式了解外區(qū)的更高端房源的

6、置換需求特性，根據(jù)需求有性的通過跑盤等10廣通是的基礎(chǔ)是責(zé)任盤責(zé)任盤與下游盤的關(guān)系什么是下游盤？在做責(zé)任要了解哪些樓盤的業(yè)主會往本責(zé)任盤置換，這些樓盤就是需要重點(diǎn)推薦房源的下游盤首要特征盤（升級盤）總價(jià)：總價(jià)范圍會比責(zé)任盤略低，但差過多，與本責(zé)任盤的差額是在樓盤業(yè)主可以接受的范圍。 （單價(jià)可更高或更低）居住品質(zhì)：年代、社區(qū)環(huán)境、裝修設(shè)計(jì)、物業(yè)管理水平以及人文氛圍等比“走出去”責(zé)任差一些次要特征戶型：主打戶型一般來說會比責(zé)任盤的戶型種類少，戶型特點(diǎn)不如本責(zé)任盤；“走出去”責(zé)任盤最多與責(zé)任盤近似，參考特征優(yōu)于責(zé)任盤“引進(jìn)來”同質(zhì)盤（替代盤）“引進(jìn)來”周邊配套：在交通、學(xué)區(qū)、商場等配套設(shè)施上責(zé)任可作

7、下游盤區(qū)位優(yōu)勢：在商圈位置與未來發(fā)展?jié)摿γ黠@責(zé)任作下游盤對應(yīng)廣通優(yōu)于此優(yōu)于此該樓盤該樓盤可下游盤分析當(dāng)前責(zé)任盤業(yè)主的來源，做好本責(zé)任盤房源的新增來吸引下游盤客戶， 重點(diǎn)往這些樓盤進(jìn)行宣傳推廣11廣通是的基礎(chǔ)是責(zé)任盤責(zé)任盤與同質(zhì)盤的關(guān)系什么是同質(zhì)盤？在做責(zé)任要了解哪些樓盤和本責(zé)任很高的相似度，當(dāng)本區(qū)責(zé)任盤房源客戶將客戶帶到同質(zhì)盤成交，這些樓盤就是同質(zhì)盤（替代盤）。首要特征單價(jià)：單價(jià)范圍會與責(zé)任盤近似盤（升級盤）居住品質(zhì)： 責(zé)任盤近似互補(bǔ)特征年代、社區(qū)環(huán)境、裝修設(shè)計(jì)、物業(yè)管理以及人文氛圍等與“走出去”責(zé)任盤與同質(zhì)盤在一些特征上互有優(yōu)劣，形成互補(bǔ)戶型：戶型分布，主打戶型，戶型特色，稀缺戶型周邊配套：

8、在交通、學(xué)區(qū)、商場等配套設(shè)施，生活便利程度區(qū)位優(yōu)勢：商圈位置與未來發(fā)展?jié)摿I(yè)主考慮去同質(zhì)盤成交時(shí)往往會根據(jù)其需求參考以上的某一到兩點(diǎn)因素， 比如兩個(gè)樓盤A和B，價(jià)格區(qū)間和居住品質(zhì)近似，A的業(yè)主換到B是因?yàn)橄矚gB的某種戶型，B的業(yè)主換到A是考慮A的學(xué)區(qū)“走出去”責(zé)任盤“引進(jìn)來”同質(zhì)盤（替代盤）“引進(jìn)來”下游盤對應(yīng)廣通分析當(dāng)前責(zé)任盤業(yè)主的來源去向，既要做好本責(zé)任盤房源新增，也要多了解外區(qū)同質(zhì)盤房源，把客戶帶到這些樓盤，形成雙方的互通?！皬V通”概念解讀12力因此，“廣通”即是當(dāng)本責(zé)任盤房源客戶需求時(shí)，需要經(jīng)紀(jì)人不斷增強(qiáng)力，并將客戶帶出本區(qū)É責(zé)任盤域進(jìn)行房源匹配；同時(shí)挖掘本責(zé)任盤優(yōu)質(zhì)房源，吸

9、引“下游盤”“同質(zhì)盤”區(qū)域的客戶過來購房，最終實(shí)現(xiàn)“走出去、引進(jìn)來”的概念。2“走出去” 之高效跑盤跑盤與廣通的關(guān)系14廣通？多跑盤外區(qū)房源近期，麥田內(nèi)部掀起了一股跑盤潮流，無論是區(qū)域組織的，店長組織的還是經(jīng)紀(jì)人自發(fā)的，大家都開始“動”了起來，希望多了解一些樓盤提升 而響應(yīng)公司新事涯“深連廣通”的號召。力，從但是你的跑獲有多大呢？你的跑的有效嗎？跑就算做到了“廣通”嗎？吳總說我們要“終身跑盤”，從而不斷的增強(qiáng)力，才能更好的給客戶配對房源，提供解決方案，可見跑實(shí)現(xiàn)“廣通”的重要基礎(chǔ)，但跑盤不是簡簡單單的出去看房子，有計(jì)劃、有目的、有方法的高效跑真正符合“廣通”要求跑盤的做法15跑“我在能出名？樓

10、盤，租房買房找我”，從8月底開始至今，麥田的許多同事經(jīng)常能在里看到這句話，伴隨著招牌式自拍照加上的各種各樣的樓盤背景，這位伙伴幾乎每隔一兩天都在里展示的跑盤經(jīng)歷。慢慢的，大家都開始關(guān)注她，記住了她，她也徹底成了一名跑盤。那么她是誰呢？她的跑盤到底有何不同之處呢？讓我們一起來認(rèn)識一下！跑盤的做法16“教訓(xùn)和經(jīng)歷讓我的不足”因?yàn)閰^(qū)域優(yōu)質(zhì)房源具有稀缺性，好的房子就那么幾套，而不好的戶型客戶又看不上，無法為誠意的客戶匹配到合適的房源使得有好幾次錯(cuò)失簽單的經(jīng)歷。而這些客戶還系不錯(cuò)的責(zé)任盤業(yè)主，都是之前花費(fèi)了大量精力做社區(qū)精耕所維系下來的，沒有替他們解決問題也讓非常自責(zé)，擔(dān)心之前的努力付諸東流。“新事涯讓

11、我堅(jiān)定了方向”公司發(fā)布新事涯之前，就計(jì)劃著想要擴(kuò)大的力，但這意味著要占用一部分原來做責(zé)任盤做 大成”的理念讓的時(shí)間，并且要做成什么樣并沒有概念。新事涯一出，“深連廣通迅速的堅(jiān)定了方向，決定按照的一套模式開始跑盤。跑盤CBD東區(qū)·朝青南區(qū)天鵝灣店B組點(diǎn)評：“找到了的方法”“新事涯發(fā)布后，大家跑盤的頻率原來多，但很多伙伴其實(shí)不知道跑盤的是什么，或者說跑盤的效率不高，但一開始就有清晰的，她開始跑也都跟我做了，我非常支持她的這種創(chuàng)新的做法，也希望大家能學(xué)習(xí)她形成的一套跑盤思路。”朝青南區(qū)大店跑盤的做法17在跑盤中有哪些創(chuàng)新和不同之處呢？即時(shí)推薦自我驅(qū)動，有序跑盤大家發(fā)房子客戶很少看，但會在看

12、完一個(gè)樓盤、發(fā)完的行程之后馬上發(fā)一到兩花式“吸睛”除了招牌式的自拍照條該樓盤的目前在售或在租的優(yōu)質(zhì)房源并加以點(diǎn)評，這樣客戶的關(guān)注度會更高，如果有客戶基于責(zé)任盤位東南的特性，先從朝東南看起，南到亦莊，然后是望京、東北三環(huán)、東四環(huán)、東四環(huán)外，東二環(huán)，未來會逐漸往更遠(yuǎn)的北邊和西邊跑盤。循序漸進(jìn)，一個(gè)商圈一個(gè)商圈的進(jìn)行了解。感可以馬上。和標(biāo)語，還經(jīng)常采用騎行的方式去跑盤，并把里，從也發(fā)在的角度吸引了的客戶和同事關(guān)注。跑盤的做法18跑盤的收獲收獲了熱情的同事收獲了客戶的贊揚(yáng)和關(guān)注與客戶的關(guān)系更進(jìn)一步收獲了客戶主動回復(fù)報(bào)房收獲了成交增強(qiáng)合作更容易了力的最終目的9月成交了一套亦莊的小戶型房源，說起來跟她的跑

13、盤經(jīng)歷有很大的關(guān)系。在下一頁中我們來一起看下成交過程！跑盤的做法19成交案例231 責(zé)任盤積累挖掘需求留意外區(qū)房源通過過往的責(zé)任盤成交，加上跟一部分責(zé)任盤的年輕租戶關(guān)系16年下半年開始，伴隨著市場的火熱， 在很多地方過這類房源，包括回龍觀和亦莊區(qū)域等，力大大提升。精耕社區(qū)認(rèn)識的一些業(yè)主租戶，發(fā)不錯(cuò)，考慮到未來很有可能找買現(xiàn)社區(qū)里的小戶型特別受歡迎，年輕人房， 很早就開始有意識的關(guān)注一些外區(qū)總價(jià)較低，符合年輕人首次置業(yè)，有能力 的房子。很愿意租或者買這類房子，業(yè)主喜歡投資這類房子，所以房型一直比較稀缺。456 迅速匹配，水到渠成老客戶租轉(zhuǎn)買今年3月份引導(dǎo)了一位客戶有一位老客戶是個(gè)年輕，曾分析了客

14、戶的需求， 第一時(shí)間想到亦莊可能會有合適的房源，于是把亦莊的情況給客戶作了專業(yè)的講解， 接著便 同事匹配房源和帶看，最后僅用了一天時(shí)間上午看房下午即簽約，整個(gè)過程非常效率。在亦莊買房，隨后也有兩次帶客戶看 過亦莊的房源，雖然后兩次沒有成交，經(jīng)通過租房，因?yàn)樽詈鬀]有合適的房源最終跟成交，但整個(gè)過程的服務(wù)讓客戶印象深刻，9月她母親來北京特意找到說希望能給女兒在北京買一個(gè)小房子。但這種轉(zhuǎn)化效率給了很 之后又多次在亦莊跑盤空看。能夠收獲成交源于其對責(zé)任盤小戶型業(yè)主和租戶的分析和了解， 性。這部分需求的跑盤很有轉(zhuǎn)化堅(jiān)定跑盤性的跑盤跑盤的做法20不足一：跑沒有對樓盤作分類對不足之處的思考目前采用的是按商圈

15、有次序的跑盤，但整體上沒有完整的劃分（名盤、升級盤、下游盤、同質(zhì)盤），各種性質(zhì)、戶型、標(biāo)的樓盤合目前其手上客戶的需求。，不一定符不足二：跑盤中的效率還可以提升總結(jié)說目前看房的過程還僅限于聽同事講解，比較，如果同事講解的不清楚還是記不住樓盤賣點(diǎn)。不足三：跑的總結(jié)和比較少發(fā)的房源，對于該樓盤的信息和賣點(diǎn)的整除了看完樓盤之后即時(shí)在理目前還做的很少，接下來這將是她改進(jìn)的重點(diǎn)。跑盤的正確21結(jié)合的案例，我們總結(jié)了跑盤的四個(gè)必要步驟跑跑盤中提高效率，認(rèn)真聆聽講解對社區(qū)屬性、基本信息、戶跑整理總結(jié)跑盤中息與同事討論和獲經(jīng)常翻看回顧匹配與激活將跑盤中了解到的優(yōu)質(zhì)房源與現(xiàn)有或潛在客戶進(jìn)行匹配的信 按先看名看性盤

16、的順序跑盤，需要結(jié)合責(zé)任盤的屬性，通過過往成交數(shù)據(jù)分析應(yīng)該看哪些樓盤型分布等做，包括筆記、跑、等通過、等 跑對樓盤的基本情況做大現(xiàn)場總結(jié)幾個(gè)賣點(diǎn)的信息不同形式激活致了解，思考空看的時(shí)候看什么，問什么值得借鑒的方法和工具22單擊右方文件打開，左上角“文件”中選擇“另存為”保存后即可隨意修改。（1）樓盤信息表信息來源有哪些？信息的過程不僅能輔助記憶和方便，最重要的作用是能形2PPT成對樓盤的感覺，當(dāng)日后客戶問起時(shí)能夠第一時(shí)間講出幾個(gè)樓盤特2同事的講解和總結(jié)色和賣點(diǎn)2跑盤過程中的觀察值得借鑒的方法和工具23（2）繪制區(qū)位分布圖跑由windows自帶“畫圖” 軟件制作，相對于手繪更容易保存和更改者：清

17、河西區(qū)·清河?xùn)|里店C組上地清河商圈分布圖五道口商圈分布圖區(qū)位圖包含信息：樓盤、街道、地標(biāo)性、知名企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、商場、地鐵站、麥田門店等，且用不同形狀、不同顏色標(biāo)注，清晰直觀值得借鑒的方法和工具24說：跑 業(yè)度，人通，花一點(diǎn)時(shí)間畫出區(qū)位圖，不僅可以增強(qiáng)，帶客戶就簡單了的記憶，還能把圖發(fā)給業(yè)主，行銷一下的專繪圖是一件耗費(fèi)精力的事情，不過越畫會越順手，而且效果是很明顯的。目前，正在繪制亞運(yùn)村商圈的分布圖，他計(jì)劃未來能通過不斷的跑盤把全北京的商圈都能畫下來，并且每張圖的片區(qū)都能連起來將區(qū)位圖在里，得到當(dāng)客戶問起某個(gè)區(qū)域情況時(shí)，通過區(qū)位圖了許多同事客戶的鼓勵(lì)和認(rèn)可迅速獲取客戶信任并進(jìn)行更的

18、值得借鑒的方法和工具25（3）客戶激活思路跑分析本社區(qū)缺點(diǎn)，看房更有性n 空看的社區(qū)是華騰園、國瑞城和珠江帝景，看這3個(gè)社區(qū)主要是因升居住品質(zhì)的前提下，能有學(xué)區(qū)，所以就鎖定了這3個(gè)社區(qū)空看責(zé)任盤無學(xué)區(qū)，希望在提跑盤中現(xiàn)場激活購房需求明確的客戶n 在看房的過程中就匹配當(dāng)前最容易的一批客戶，給其先發(fā)引起n 闡述客戶的基本需求，讓客戶覺得很了解他，然后再說是專門他的需求來看的房子n 最后再簡單這個(gè)社區(qū)情況及房屋情況，一些現(xiàn)場圖片，最后詢問客戶是否有時(shí)間來看房。者：方莊中海城一店B組業(yè)務(wù)經(jīng)理跑對所看房源進(jìn)行分類和精細(xì)化推薦n 跑將優(yōu)質(zhì)房源按有學(xué)區(qū)、環(huán)境好、居室升級、投資等幾方面再分別精選一套，然后梳理

19、手頭上的其他潛在客戶，按需求分別進(jìn)行再次推薦注：的方法僅提供一種思路，并不一定適用于所有類型的客戶，不能因過度激活而破壞與客戶的關(guān)系，經(jīng)紀(jì)人亦不必因短期無法激活客戶而懷疑跑盤效果，力的提升是長期過程，并且作用于未來。一周跑盤看房，空看現(xiàn)場激活客戶7人，后期形成帶看7組，目前3組在談，他們是如何做到的？3“引進(jìn)來” 之樓盤宣傳樓盤宣傳與廣通的關(guān)系27跨區(qū)推房廣通？與跑盤潮流相對應(yīng)的是，越來越多的區(qū)域、店組和經(jīng)紀(jì)人開始嘗試把責(zé)任盤的房源推薦給外區(qū)域，在區(qū)域會上宣傳、刷、私聊、甚至直接去門店發(fā)宣傳頁，在客戶較為匱乏的普遍情況下，推薦的熱度和力度空前高漲。然而你的推薦真的有效嗎？你有統(tǒng)計(jì)過有多少人真的

20、帶客戶來看房嗎？你是否也被鋪天蓋地的房源暈了眼呢？利用樓盤宣傳吸引同質(zhì)盤和下游盤的客戶，才真正符合廣通“引進(jìn)來”理念的要求，而跨區(qū)推房只是其中一種，并且不是盲目的往外刷房源，要有性才有效。樓盤宣傳區(qū)域示范28 最佳合作區(qū)域CBD東區(qū)·798 區(qū)798區(qū)曾連續(xù)獲得4次公司頒發(fā)的“最佳合作區(qū)域獎(jiǎng)項(xiàng)”，并且3次是第一名。凡是來798區(qū)空看或帶看過的區(qū)域經(jīng)紀(jì)人對該區(qū)的評價(jià)都很高，并且給他們帶來了大量的外區(qū)客戶。那么該區(qū)域在樓盤宣傳上有什么特色和方法呢？我們采訪了該區(qū)大店和日常房源推薦的角度作了旭，請他從被空看的組織安排。798區(qū)大店旭樓盤宣傳區(qū)域示范29（1）被空看的組織安排前期對方需求&#

21、232;當(dāng)天樓盤講解è陪同看房è交流講樓由來講，有專門的PPT，不是照著念，重在從宏觀層面講框架，只講賣點(diǎn)，多對比展現(xiàn)區(qū)分度。30分鐘內(nèi)講解完畢，給看房留夠時(shí)間。（比如某某樓盤流程是玉石裝修，就著重講這一點(diǎn)，而略講開發(fā)商物業(yè)信息這些太細(xì)的內(nèi)容）看房一般每個(gè)樓盤安排3-5套代表性房源，重點(diǎn)在展示特色即可，沒必要把所有在賣戶型看完，節(jié)省同事時(shí)間?？赐旰蠼⒑献魅海话l(fā)房源避免騷擾同事，只在有需求時(shí)。提前精耕保安、物業(yè)等，保證空看過程的順利一般由出面對接團(tuán)隊(duì)空看的安排，并且當(dāng)天一定會到場表示歡迎和重視。提供水果、飲料、午餐等讓來跑盤空看的團(tuán)隊(duì)有更好的體驗(yàn)。接待安排區(qū)域最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)

22、人或者店長講解房源。沒有準(zhǔn)備好決不輕易接待空看，特別是碰上區(qū)域開會或者外出時(shí)會協(xié)調(diào)換一天讓對方來空看?？傮w來說，無論是講解還是接待過程，始終把同事當(dāng)作客戶一樣對待，盡量熱情細(xì)致，讓同事有一個(gè)好的體驗(yàn)，同時(shí)有所收獲，樓盤宣傳區(qū)域示范30（2）日常房源推薦給外區(qū)推薦的房源一定是深，精耕過的房源，確定只要有合適的客戶就能。精耕房源推薦時(shí)提前把方式、首付金額、稅費(fèi)等都計(jì)算清楚，給外區(qū)同事省心。結(jié)合區(qū)域房源成交的歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，主要下游盤、同質(zhì)盤、目標(biāo)樓盤升級盤等匹配度高的區(qū)域進(jìn)行合理推薦。（方式請參考報(bào)告第9頁）換句話說，只推薦給對本區(qū)樓關(guān)注、有感覺、有目標(biāo)客戶的區(qū)域。798區(qū)目前已建立了合作，凡是來

23、本區(qū)空看、帶看、成交或者咨詢過房源的都會被添加進(jìn)去，有優(yōu)質(zhì)房源也會重點(diǎn)對這部分人推薦，同合作時(shí)一段時(shí)間后會統(tǒng)計(jì)帶看轉(zhuǎn)化率，成交轉(zhuǎn)化率等來檢查區(qū)域整體的合作效果，便于日后的推薦更有性。除以上方法之外，798區(qū)還有個(gè)秘訣是在去外區(qū)跑盤的時(shí)候一并帶上本區(qū)的優(yōu)質(zhì)房源，相當(dāng)于每跑一次盤就開了一次跨區(qū)會，最大限度提高匹配的效率。樓盤宣傳實(shí)用工具推薦31你是否經(jīng)歷過以下現(xiàn)象？臨時(shí)來了很多外區(qū)域同事來跑盤，感覺招架不住，一天全在陪同空看，沒有時(shí)間忙外區(qū)同事臨時(shí)過來，但是不湊巧，優(yōu)質(zhì)可看的房子一套沒看成高頻率、多人、不間斷的進(jìn)入社區(qū)，最終被社區(qū)物業(yè)的事遇到以上情況應(yīng)該怎么給外區(qū)同事展示信息呢？（對應(yīng)上述問題的解

24、決方法）只可進(jìn)入少量人空看的社區(qū)不可進(jìn)入空看的社區(qū)空看邀請函組織大家在合理的時(shí)間點(diǎn)來空看，并且人數(shù)上加以限制空看邀請函組織大家在合理的時(shí)間點(diǎn)來空看利用麥田離程序推送優(yōu)選房源入住手冊贈送展示基本信息，利用麥田離程序推送優(yōu)選房源利用麥田離程序推送優(yōu)選房源錄制品盤方便入住手冊贈送展示基本信息，錄入住手冊贈送展示基本信息制品盤方便分別是幾種不同的新工具，接下來我們依這里的空看邀請函、麥田離次進(jìn)行說明和程序、入住手冊、品盤可以隨意進(jìn)入空看的社區(qū)樓盤宣傳實(shí)用工具推薦32（1） 空看邀請函應(yīng)用場景：ü 使空看更正式，外區(qū)可按邀請函標(biāo)注的時(shí)間范圍有序前來空看ü 提前發(fā)給對方展示空看流程為美

25、觀、清晰，顯得更ü 本區(qū)外出跑來空看可攜帶，正式邀請對方下次空看流程（包括時(shí)間、講解人、人數(shù)限制等）樓盤及空看房源簡介邀請函封頁在此業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)管理部特意為大家提供幾份精美模板，可以直接修改圖片、文字內(nèi)容進(jìn)行制作。單擊右方PPT打開，左上角“文件”中選擇“另存為”保存后即可隨意修改。樓盤宣傳實(shí)用工具推薦33（2）麥田離應(yīng)用場景：程序ü 優(yōu)質(zhì)房源想給外區(qū)推薦但上傳受限發(fā)房效率低，小程序可一鍵全公司üü 隨時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)給同事或者客戶瀏覽（不顯示業(yè)主信息）ü 除了推介房源，還可選房源區(qū)客戶匹配外區(qū)的優(yōu)全公司推介優(yōu)選房源優(yōu)選房源轉(zhuǎn)發(fā)智能匹配、監(jiān)控所需房源掃描右側(cè)，小程序，綁定工號后登陸，在“經(jīng)驗(yàn)推廣”板塊可查看使用。有任何問題請咨詢總部端口部樓盤宣傳實(shí)用工具推薦34（3） 入住手冊應(yīng)用場景：ü 當(dāng)有外區(qū)同事咨詢某些樓盤細(xì)節(jié)時(shí)，方便ü 當(dāng)外區(qū)同事來空看展示更直觀贈送一本，信息ü