對(duì)肥胖者購(gòu)買衣服的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

1、1、對(duì)肥胖者購(gòu)買衣服的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并描述其特點(diǎn)； 答：心理因素 :據(jù)調(diào)查，商場(chǎng)無(wú)論大小，專門為胖人準(zhǔn)備的衣服非常有限，這成 了胖人生活 中的一種尷尬。一般的服裝店以銷售 M/L 碼為主， XL 碼以上的衣 服很少。一名銷售人員說(shuō)，適合體重在 100 公斤左右的胖人的衣服很少，一批 衣服中最多只有幾件。因此開(kāi)一家胖子服裝店是既有特色又有商機(jī)。極其廣闊的市場(chǎng)。中國(guó)目前肥胖人口已達(dá) 3.25 億人。如今，每 4 個(gè)成年人 中就有 一個(gè)超重者。 15 年來(lái)，中國(guó)每年都會(huì)有 1.2% 的人成為肥胖者。 購(gòu)買 能力與購(gòu)買欲望：不久以前，南京就出現(xiàn)了一家專門為胖人服務(wù)的“胖人服裝 店”， 雖然店面比較

2、偏僻，但是開(kāi)張至今，生意特別火爆。上百位體態(tài)“發(fā)?！?的消費(fèi)者摸到這家不太為人注意的服裝店，把店堂營(yíng)業(yè)員都忙得轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)。 家住南京寧工新寓的陸女士因肩膀、小腹都很胖，在商場(chǎng)買不到合適的衣服， 胖人服裝店總算讓她圓了夢(mèng)。來(lái)自大廠區(qū)的一位女士則抱怨說(shuō)： “這個(gè)店早該開(kāi) 了 !為什么胖人服裝店不早點(diǎn)開(kāi) ?為什么只此一家別無(wú)旁店 ?”可見(jiàn)胖人服裝店的 確是深得人心。 雖然開(kāi)個(gè)胖人服裝店困難不小。但是只要肯鉆研，就一定會(huì) 有收獲，而且，這在我國(guó)很多地方，還是一片尚待填補(bǔ)的市場(chǎng)空白，而且，根 據(jù)這個(gè)創(chuàng)意，你還可以以此類推，推出適合身材比普通人瘦小的“瘦人”服裝 店，或者適合特殊體型服裝店等等。2、查詢、

3、登陸相關(guān)的網(wǎng)站，列舉出國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)的情況。現(xiàn)狀：體重超標(biāo) 胖人遭遇穿衣尷尬 據(jù)相關(guān)調(diào)查：“胖人”服裝一店難尋 經(jīng) 營(yíng)起來(lái)利潤(rùn)不菲 “其實(shí)，開(kāi)這種服裝店選址并不重要，畢竟就中國(guó)人而言正常 體型的人還是占絕大多數(shù)，所以 , 胖人 ?服裝店沒(méi)有必要耗費(fèi)大量的資金在繁華 的地段開(kāi)店，而是一般選擇面積不大，并且地理位置相對(duì)較偏僻的地方。不過(guò) 這在節(jié)約成本、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也對(duì)店面的知名度的提高產(chǎn)生不利的影 響。也就造成了 ,胖人 ?尋衣難，有些胖人服裝店衣服賣不出去的現(xiàn)狀。其實(shí)， 經(jīng)營(yíng)胖人服裝最重要的是把自己的招牌打出去，而不能 , 坐以待斃 ?，要自己主 動(dòng)出去找 ,胖子?，然后建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系

4、，只有這樣生意才能越來(lái)越好。3、以京東或淘寶為例，查找其中關(guān)于胖人服裝的店鋪情況，分析特點(diǎn) 品牌名稱：采多寶 定位：時(shí)尚、優(yōu)雅、自信的白領(lǐng)女性 多用絲綿等面料突出時(shí)尚品味 服務(wù):7 天無(wú)理由退貨、 24 銷售及客服在線 推廣：網(wǎng)上 品牌名稱： F 指環(huán)大碼 定位：年輕可愛(ài)的小女生 產(chǎn)品分析：采用棉呢絨等面料，服裝顏色鮮艷 服務(wù)： 7 天無(wú)理由退貨， 7 天內(nèi)，如果不喜歡，在不影響第二次銷售的情況下可 以退款 推廣：網(wǎng)上 總結(jié)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品面料基本一致，差別在款式、具體針對(duì)的年齡段女士 以及推廣方式不同4、根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)專賣店進(jìn)行市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位：胖人服裝店除了市場(chǎng)定位

5、恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然，還得助于一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖認(rèn)為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加 了溝通感情機(jī)會(huì)；二是以不同花卉名稱代表不同的服裝型號(hào)，避免了“肥胖” 二字，照顧了旁人的自尊心，與胖人的消費(fèi)心理一拍即合。一、市場(chǎng)定位的作用(1) 明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用，通過(guò)市 場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于零售商了解消費(fèi)者的需求特性，指導(dǎo)零 售店制定正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷組合等。(2) 明確零售店的形象， 確定目標(biāo)顧客。 市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo)， 對(duì)顧客的購(gòu)買行為起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個(gè)性，對(duì)顧客就 缺乏吸引

6、力。(3) 市場(chǎng)定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi) 者需求的變化，零售店可以通過(guò)重新定位，提高其適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的機(jī) 會(huì)。(4) 通過(guò)市場(chǎng)定位，有利于零售店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。二、市場(chǎng)定位的程序(1) 選擇目標(biāo)顧客。通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⑹袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行評(píng) 估，確定細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性及零售店的服務(wù)對(duì)象。有效的細(xì)分市場(chǎng)一般要有 足夠的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不高，且企業(yè)有足夠的實(shí)力進(jìn)入。(2) 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。零售店的市場(chǎng)細(xì)分通常以顧客的年齡、性別、社會(huì)階層 等特征作為標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn)，評(píng)估市 場(chǎng)機(jī)會(huì)。(3) 市場(chǎng)定位的宣傳。零售店確定定位策略之后，其宣傳工作或市場(chǎng)賣點(diǎn)設(shè) 計(jì)應(yīng)圍繞定位而展開(kāi)，加強(qiáng)零售店在消費(fèi)者心目中的預(yù)期形象。(4) 選擇定位因素，確定經(jīng)營(yíng)特色。根據(jù)零售店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合顧客需要 的特點(diǎn)，選擇定位因素，確定零售店的經(jīng)營(yíng)特色，明確零售店在消費(fèi)者心目中 的位置